第12章 第一个客户

“爱马仕，”金迷工作室的第一个客户说，“爱马仕，我现在真的真的真的很需要很多爱马仕。”

Cecilia很快又补充，“我是说，最有性价比的那种爱马仕，我要真的，也要假的，俏俏说你在二手奢侈品市场做过，再没比你更懂行情的——你能帮到我的吧，金小姐？”

她一边用很老道的目光扫视着金曼曼，像是在给她浑身上下的穿着标价，一边急促地说，“顾问费能便宜点吗——我认识很多姐妹，可以为你介绍生意的。”

这是个性子很急的客户，而且和林俏的性格截然相反，如果说林俏的自信太少了，那么Cecilia的自信就未免太多了点，很难想象她们两人是怎么成为朋友的，只能说怪咖的朋友往往也是怪咖。

金曼曼让Cecilia别着急，起身倒了一杯水递给她，“Ceci，不介意我这么叫你吧？可以具体介绍一下你的诉求吗？”

其实她心里多少已有猜测，不论是服装设计师还是奢侈品买手，阅读客户都是基本功，金曼曼长于察言观色，而像Cecilia这样的女人其实很典型，她们就是晚奢堂最大的客户群体，就她在短短三十秒内发现的，Cecilia至少做过四种医美手术，她的鼻子、下巴、额头和下颔都非常网红。其实这个案子里最大的疑点反而应该是Cecilia身为林俏最该看不起的那种人，是怎么和她交上朋友的。

“我和我先生上个月刚订婚。”Cecilia给她看手上的中型钻戒，Harry Winston，这枚钻戒大几十万是要的。大概来之前她已想过，想要获得金曼曼的帮助，就没必要遮遮掩掩，“这么说吧，我原本是某书，某ins软件上的网红，现在我上岸了，但还没完全上——其实说穿了就这么简单。”

她当然没有说得很仔细，但金曼曼差不多已经全明白了，她点点头说，“啊——”

Cecilia和她对视一眼，露出了彼此都心领神会的那种笑容，她似乎把金曼曼当做了自己的同类，肩膀一下就松弛了下来，一边掏着坤包一边亲热地说，“姐妹，一看你就懂行，咱们要合作得好，以后有好男人我都能给你介绍的——不介意我抽烟吧？放心，电子烟，不熏人的——”

Cecilia的故事是很典型的那种小网红故事，和晚奢堂、金迷一样，都是依附于有钱人的新兴小众职业，不是每个某书的网红都是她们这种职业，但有许多小网红暗地里是她的同行，之前媒体曾报道过，但揭露得不深，笔法也过于夸张，对这行的盈利模式语焉不详，Cecilia一语道破：“其实就是高级伴游，有很多自媒体代运营专门搞这一套，都是产业链运营了，发日记的、聊微信的、出现场的，完全是三个人。一个自媒体运营能管几十个某书号，月薪不超过一万，聊微信的贵一点，要会话术嘛，也是几十个微信号随时撩，一个月就算给她两万好了，这么包装下，本来一千一晚，现在直接翻几倍，五六千上万，你算算这里的利润空间喽。现在全都产业化了，搞得我们这些个体户赚头越来越少，差点活不下去。”

产业化有产业化的好处，这种名媛最喜欢拿铂金包来摆拍，包的确都是真的，也都是新的，配货不成问题——妈咪赚得盆满钵满，还愁配货钱吗？一个十几万的包，含配货拿下来二十多万，一到手就喊人来拍照，两个月下来绝对回本，再拿回来自己背。

照片都是一个人发的，代运营会错开时间和场所，包装出较真实的名媛形象。至于一线业务员，她们手里大把H家的包——假货呀！绝对是东莞一线高仿，社交距离根本不会露馅，拿到客户面前，难道男人还会细看五金吗？就算有竞争对手，大家心知肚明，绝不会互相揭这种短，足够用的了。

流水线作业虽然好，但集团外的自由球员也有自己的路子，Cecilia这种，是买假货充真的，还有些就是金曼曼手机里加了大把大把的Annie、Lynn、Stacy、Sugar，金曼曼有时还撮合她们加群拼单，租用店里新来的二手包拍摄，谁知道这些新来的二手包是否就是妈咪那里淘汰下来的呢？

这些女孩当然不会明说自己的职业，但朋友圈里看不到她们在工作，只有连续不断的朋友圈，新的包，新的网红餐馆，新的车，新的酒店，新的国家新的城市，但朋友圈里从来没有合照，好像她都是单身去的这些场所。

“三教九流都有，也有些纯粹是虚荣心作祟，想模仿嘛，就跟着发，可能就觉得好玩，或者真把我们当名媛了，想着混到圈里去什么的。”Cecilia说，“但这种坚持不久的，投入太大了，你要没有很丰厚的收入，家底又不怎么样，怎么坚持呢？”

投入是大的，金曼曼投入S市时持有的资本，相对于一般没学历的，家里帮不上忙的女孩来说，已算是雄厚的了，她至少有20万的启动资金，Cecilia——某丽娟，她来S市时只有前男友留下的20万卡债，她要攒钱整容，要付五千元一月的房租，这个价格恰恰好能让她在S市较中心地区的老公房拥有一间独立的卧室，只有大专学历，在海龟大把的S市，她能找什么工作？

Cecilia并不讳言自己整过容，她对自己的奋斗史是有几分得意的。一个女孩，长相只能算是清秀，除此外一无所有，只有来自过去的痛楚和巨大的债务包袱，还有不惜一切往上攀爬的野心，五年过去，丽娟现在俨然已焕然一新，蜕变成Cecilia，她很美——至少是长得很网红，她现在住在市中心的大平层里，她找了新的男人，好男人，快四十岁，做实业发起来的，对Cecilia这个小娇妻千依百顺，很舍得花钱，不知比那个前男友要好多少倍。

唯独的问题是，她老公真以为自己娶到了一个秀外慧中，和社交软件上的人设完全一致的海龟女，而Cecilia也知道她的名媛范儿在真正的名媛面前漏洞百出——最大也最急需弥补的破绽当然就是她的爱马仕收藏。

“我老公是靠他哥哥发起来的，他自己离过一次婚，还没小孩，和他哥哥一家关系很好。他哥哥家是真正有钱，亿万家产的那种，他侄女刚放暑假，回国后可能会暂时在我们家落脚。”Cecilia给金曼曼看婚房照片，里头当然有一面爱马仕墙啦，所有的网红都要有，丽娟也不能免俗。“全假的，我就没有真包。”

她终于现出一丝焦虑了，“没怀孕以前，我还不想给我老公知道太多——最糟糕的是我老公把我的某书账号给他侄女了，她看中了这个Kelly danse想借去用，好要命啊，还是粉红色！”

Cecilia.丽娟恳求金曼曼，“你有没有渠道能让我在两个月内拿到一只真的粉色EV皮Danse？除了配货和所有服务费以外，我私人再给你十万渠道费，不用入账，我绝不会告诉林俏，见货给钱，绝不反悔！”

这就是阶层跃迁，五年前会为了五千块房租钱发愁的丽娟，现在可以随意拿十万奖金来激励金曼曼，这很容易让人联想到金曼曼自己——丽娟浑身上下都是假的，野鸡大专毕业，看男人的眼光显然也不行，就这样她也能找到现在的老公，除了年纪大一点，有什么不好？别提多疼老婆了，脑子还很不够用，被丽娟当傻子耍，一点都没发觉不对。

那如果金曼曼愿意呢？如果金曼曼也想找一个这样的老公，她还会缺钱吗？

金曼曼让Cecilia别慌，先冷静下来盘点她的需求，她不做任何评判，只是为她分析着。“您有您那个晚辈的社交账号吗？”

丽娟和侄女已互相加了关注，金曼曼浏览了一下Jolly的ins，又看了下她的照片，嗯，这是真名媛，账号不露脸，不经意间偶尔带出奢侈品自拍，除了烂大街的那几个牌子之外，还有网上风不太大的珠宝牌子、设计师牌子。真人长相又不太出众，粉丝也不多，几乎都是老友互动，这种账号基本都是真名媛无误。

从账号内容来判断，Jolly学业或许一般，但绝对是奢侈品玩家，情况是有些棘手，“我能看看你手里现有的那些包吗？”

Cecilia来见她，拿的是一个真的香家小金球，假包她并没带，也不愿带金曼曼回家，金曼曼理解她的防备，毕竟和老公只是订婚，还没领证嘛，她请Cecilia回家拿几个包，给了晚奢堂的地址，和她在晚奢堂碰面。晚奢堂的专业鉴定师看了Cecilia的收藏，婉转问是否朋友送的——这基本就是假货的意思。

因为金曼曼的缘故，鉴定师说了几个点，“最重要的破绽都在细节上，Logo的烫金，还有五金件，五金件是最容易出瑕疵的，这些细节几乎很难有工坊完全仿出来，走线和皮面的纹理都是细枝末节了。你这几个包里，这两个黑金的kelly行情价应该在千元左右，一眼假，这个铂金行情价五六千吧，皮面没什么破绽了，社交距离问题不大，但拿到手细看，玩家还是很容易就发现不同。”

和任何一个被鉴定为假的包主一样，Cecilia很难堪，却也因此对金曼曼的专业程度更增信任，鉴定师连进货价都说对了，一千元的她用了好几年，是职业生涯前期买的，五千档则是去年买的新武器。金曼曼又带她回工作室吹空调喝咖啡，对着照片为她做筹划，“您的照片墙里大部分还都是基本款，这一点是优势，晚奢堂里就能找到款式相似的二手包，这个是保真的，顶多成色略旧，但这才真实。”

Cecilia点头如捣蒜，又迫不及待地问金曼曼，她有没有渠道买到可以乱真的高仿，金曼曼笑吟吟地说，“这个恐怕要请您自己去物色了，我这里是不介绍这种生意的——您想想，如果经我的手能买到假货，那么你该如何信任我会为你买到真货呢？”

这是有道理的，Cecilia仔细想想，自己也不禁点头，她的眼神仍在电脑屏幕上流连，金曼曼正在做标记，她圈出来的款式，即便晚奢堂没有，S市的二手交易圈里也能找到差不多的。

金曼曼扫Cecilia一眼，对她的小心思洞如观火但并不揭破，她对这份工作仍有犹豫，但也完全进入工作姿态之中。金曼曼知道她是能做一个很好的花瓶太太的，因为有丽娟这样的名媛不断地拙劣表演，给她信心。

“至于那个粉色Danse——”

她手上动作没慢，像是完全没想到Cecilia现在已经搭上了晚奢堂这条线，也打开了思路，完全可以跳过她和晚奢堂沟通买货，可以省下一大笔顾问费——而Cecilia现在似乎就是正在为自己的跳单做准备。

好在还有那个粉色Danse，金曼曼为照片做好标记，把它重新发给Cecilia，笑着冲她眨眨眼，“我们不如等签完服务合同再谈，好吗？”

Cecilia望着金曼曼的笑靥，不自觉摸了一下自己的脸颊，像是在确认她的人工酒窝也不差。她眼底浮现出对强者的尊重。

“行。”一口答应，仿佛爽快，“我不会跳你单的，金小姐，你放心。”

“我就没担心过呀。”金曼曼笑着又给她加水，“我这里有pain chaud的国王饼，要不要吃？”

刀光剑影藏在娇艳笑容之下，真相如何，她们两人心知肚明。金曼曼一边去切饼一边想，这门生意的确有点门槛，不在于专业，而在于人性——这些有钱人，越有钱越爱钱，他们总是一边享受服务，一边想着逃单。

作者有话说：

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