第13章 二手循环链条

运营一间工作室需要什么成本？除了由林俏一次缴清算是入股成本的房租和物管费之外，每周两次的清洁、水电费，还有摊平在成本中的招待费用，比如一些事先准备好的网红店甜品，五六十的开销，便足以营造出贴心且高级的奢侈感，还有略高档些的咖啡豆，林俏从家里搬来，‘我哥不用的’咖啡机……一次会面的成本不会超过一百。

那么，一桩生意的利润会是多少？

以Cecilia的Case为例，她第一笔先付了十万的服务费——仅仅是半个月的服务费而已，如果能拿到焦点包，还有额外的激励奖金，这是她要求写入合同里的。Cecilia并不缺钱，虽然她很想跳单，但真正拉卡时却很大方，“就和老公说是医美项目搞储值活动就好了。”

这是金曼曼尚未涉足的领域，光想一想便知道蕴含了多少商机，女人花在脸上的钱比花在包上的钱更多，而且也更舍得花，更愿意一掷千金，多花300%的价格来追求10%的提升，如果是包，Cecilia这样的女人会认定很不值得，反正她的目标客户根本没有分辨能力，但如果是脸，那完全是另一回事，那是她最有价值的商品，禁不起一丝风险，这笔钱应该花。

整形美容是真正的印钞机，金曼曼从Cecilia这里学了不少，随着她的收入一步步上升，Cecilia的脸也从街边维修店升级到了4S，她谈到这些话题便打不住，很惋惜自己刚开始没钱，走了不少歪路，现在还要逐年修修补补，“这种事一开始就得上最好的，之后返厂次数才少，你还小，以后就懂了，针可以随便打，刀是真不能随便动。”

“是的呀！”金曼曼还没说话，晚奢堂的鉴定师已是忍不住开腔赞成，两个人聊得亲亲热热，互相加了微信，鉴定师满口说，“以后有好货到我这里，我第一时间推给你哦，Ceci姐。”

她们今天是来消费的，Ceci一次性买了三个店里有现货的二手H包，拉出去二十几万，鉴定师眼红也不奇怪。这些都是金曼曼的销售额，光是这三个包她就能拿近万的提成，这种大客户在店里小姐妹眼里比富二代更吸引人，虽然是金曼曼的客户，但个个都想来松松土。

金曼曼在一旁笑而不语，任由她们去想象——其实，她猜Ceci等侄女走了之后，很快就会把二手包都重新卖回来，差价就当是租金了，要买齐那个爱马仕墙，需要的现金流至少一百多两百万，Ceci手里应该还没那么多私房钱。

大象灰、金棕色、黑色、奶昔白，这些货在二手市场可说是应有尽有，只要有钱就没太大难度。好在Ceci当时买山寨时留了个心眼，为自己打造的是朴实人设，大概也觉得都是稀有色、稀有款实在太假，买的多是大众色、大众款，二手是很好淘的。

除了晚奢堂有售的几只之外，金曼曼在同行朋友圈里绕了几圈，又物色来两只二手包，算是把包柜洗白了一半，Ceci回家去狸猫换太子，把假包换出来，又慎重请金曼曼为她保存在工作室里。“用了这么久，都是有感情了。”

其实就是之后要再换回来的意思，金曼曼不拆穿，只笑，“还是需要两个新包，也需要SA的微信，我们去请小杨喝下午茶。”

小杨是金曼曼的朋友——她们这种正牌店员，有时也会为自己的老客户介绍靠谱的二手商，主要是有些客户为了配货，买了一大堆根本用不上的奢侈用品，搁置着也是落灰，便请二手店代为低价处理回血，H家的衣服、饰品和鞋在二手市场上都比包要便宜很多，包则是要加价许多的。这里头的轮转规律便在这里。

还有很多店员，攒够了微信人脉之后，也会跳到二手店去做，社交地位骤跌，但到手的报酬会更多，大家都是一个圈子里混的，虽然金曼曼或许一辈子都不会自己去买H家的包，但她着实认识好几个店员前店员。

“对她要稍微客气点哦。”小杨来之前，她交代Ceci，“不能用平常的态度来对她，毕竟是我们有事要拜托她。”

Ceci让她放心，“虽然我是没去买过，但多少也陪小姐妹去过，晓得规矩的。”

什么是规矩？规矩就是H家的店员虽然归根到底不过也就是打工妹而已，但却可以对客户软中带硬地摆脸色，那些上层中产阶级客户反过来把她当甲方供，套磁结交，加了微信殷勤点赞，甚至反过来在网上有人抱怨SA态度不好时，反过来为她们说话，“我的SA人就很好啊，很和气，每次配货也不多，不会强迫你配的~~~而且都是我喜欢的东西，本来也要买的”——这波浪符号尤其是精髓。

规矩就是这些贵太太把SA和孩子的老师当做一个阶层来处理：那些虽然没她们有钱，但却需要她们卑微对待的阶层。金曼曼有时在想，奢侈品柜员的入职培训一定会考核PUA学造诣，只有先让有钱人发自内心地感到自己的卑微，他们才会越发地不把自己的金钱当回事，慷慨地向上供奉，只为了换取一些欢愉的幻觉——我拥有了这个包，我变得好与众不同。

但因为她没有钱的缘故，这些话是不能说出口的，而Ceci已经很有钱了，所以她加倍热情地投入这个陷阱里，仿佛为了一个包对SA百般讨好是一件天经地义的事，她并没对小杨颐指气使，恰恰相反，她讨好到金曼曼不得不在微信上提醒她，别破坏自己的人设，她是个想买H家包撑场面的暴发户，一点基本的傲气还是要有。

小杨和所有H家的SA一样，不冷不热，很有本地姑娘的傲气和精明，只是都藏在职业化的笑容背后，她待金曼曼倒是有些发自内心的亲热，因为她们是真正的同一阶层——在小杨看来，就是把有钱人当傻子瞧，赚他们钱的那个阶层，小杨是很有阶级感情的，尽管金曼曼从不为她解决销售指标，但她自认和金曼曼很投缘。

“都是自己人，在私下也就直说了——在店里肯定是不认的。”因为金曼曼的面子，她倒也说了几句真话，“一般来讲，第一个月，累计消费没到十万十五万以上，那三大金刚肯定是没有的，至于限量款、稀有色，更加不必谈了。”

三大金钢指的是H家的Kelly、Birkin、Constance，S市这里很喜欢给人上尊号，三大金刚款，四大金刚色，听起来就威风。不过的确，这三个款不论什么色、什么皮都不愁卖，柜台上永远不会摆出来，顾客都是被请到小黑屋里才能看货，可谓仪式感十足。光是请你到后台去看货，便让客人俨然燃起被高看一眼的感激，不论自己是否需要，不买下感觉都对不起SA的另眼相看。

前置的消费一般都是买些入门款的包，若是能买鞋子、手表、衬衫这些，SA的好感度会累积得较高——他们也不是没有烦恼，每天纯纯等着拿提成，H家的销售指标主要都定在配饰上，SA只能用稀缺品强行搭配销售滞销品，才能完成每月的指标，拿到自己的绩效奖金。

这样算下来，要得到一个四大金刚色的KBC包，虽然本身只支出五六万，但前置消费加配货，林林总总二十多万是要花出去的，而且还要等待相应的时间，这才有仪式感嘛，但正是这仪式感如今并不太适合Ceci的情况——自然了，有金曼曼在，小杨也不是不能通融。

“我们每个包都要问过经理才能往外抱的，并不是说我要难为你，”她丑话先说在前头，“我们店有一对花瓶，砸在手里好久了，要五万多，经理也头疼，你明天先来店里买点鞋子、衣服，再买一对表，个么周末再来抱走那对花瓶，刚好快月末，我去和经理好好讲一下，应该通融你一个Kelly问题不大的——配包的时候，再拿丝巾好了，丝巾总是要的吧？”

丝巾算是H家比较实惠的配货了，甚至在有些店是不能算在配货额里的，金曼曼连忙提醒Ceci要感激小杨做的人情，Cecilia已经完全进入角色，就差握着问小杨的手，眼泪汪汪地‘一声姐妹大过天’了。金曼曼把图片找出来给小杨看，“亲爱的，这两个色的帮我们留意一下，两个随便拿一个都可以的，好伐？”

小杨不给准话，“我尽量争取吧，这些货都走很快的，也不可能留得住。”说都是这么说，至于仓库里到底藏了多少BKC，这个自然是商业机密，不足为外人道了。

明明是花钱，却搞得和送钱一样卑微，小杨还叮嘱Cecilia，“明天到店里，肯定要装着不认识，不要露马脚哦，被看出来就伐来噻额。”

金曼曼想Cecilia肯定不敢跳小杨的单，看她点头如捣蒜的样子，很可能从今天起，Ceci的人生目标就从搞钱变成实现爱马仕自由。她等Ceci去上厕所才拜托小杨，“最近有个客户想要粉色EV皮的Danse——现货肯定是没有的咯？”

小杨点头，“没的，这个真没有。但这款我们上半年来过一个，当天就走掉了，我可以帮你查一下，如果是代购拿走的，可以给你联系方式。”

这种代购就又是另一门生意了，做得好的，一年赚几百万不成问题，做得一般的几十万也有，围绕一个品牌，衍生出一条复杂完善的产业链，上游下游，都靠着女人的虚荣心吃得肚皮饱饱，各自定位极清晰——最有钱的人家，H家专门为他们开生产线的都有，他们到店享受120%的服务，差一些的阶层便配货拿包，她们的虚荣心来自向下对比——更差一些的女孩便只能从代购这里拿货拼单，要纠结真假，而更更差的，则进入二手循环链。

每一级台阶都代表指数级的身家差别，全是有金钱铺就，而所有这些‘圈子’里的人，望着圈子外的人又带了天然的优越感。那些人穷得连爱马仕都买不起，都不了解，在她们看来，‘完全不是一个世界的人’。

Sales在这条产业链里居于中上游，她们的地位弱于VIP客户，可傲视其余圈层，但收入却比不上代购，地位和收入的错配，久而久之带来心态上的失衡，小杨压低声音问金曼曼，“喂，她干嘛要找稀有色？要不然，你搞只假的，当二手卖给她？她那么土，我们两个打配合，卖30万她都肯买的咯。带货带票带盒，包她看不出来，到手我们五五开。”

——不错，因为利益上的诱惑也好，心态上的扭曲也罢，不乏品牌内部人员私下和亲友打配合搞擦边球，这其中又是极深的套路，金曼曼仿佛怦然心动，还左右看看，也压低声音回，“怎么连你也下海了？真这么好赚？”

她们就在专卖店所在大厦的中庭咖啡馆，左边右边的确都没人，S市的咖啡馆每天都有几十亿的生意在谈，她们俩声音又小，金曼曼暂时失去警惕，她没注意到转角柱子后的那一桌，有两个客人刚落座，男士姿态闲逸，靠在椅背上，恰好把她们的耳语听个正着。

他回头打量了两个女生一眼，薄唇不由漾出一丝笑意。

作者有话说：

更新了，大家久等了，一会给大家送上一章的红包~