第11章 奢侈买手

“对，你从左边绕一下进来，园区那个门是不让进货车的，你要从后门走，您现在往左绕有个小门能进来……”

S市的夏天绝非浪得虚名，金曼曼站在场地中央，汗顺着脖子往下流，感觉自己差一点点就要中暑了，今天工作室进家具，工人来来往往，门大敞着，灰尘满天，空调根本开不了。“师傅小心！你别把我地板磕出印子！”

不管是大装小装，只要亲自跟过装修，就能明白她现在的糟心。园区有规定，装修要遮挡，屋内又热又闷，灰尘在灯光下回旋，金曼曼声音都快哑了，脊背忽然传来冰凉触感，她跳了一下，回头一看，“你怎么来了。俏俏给你的地址吗？”

“嗯。”单修谨左右张望了下，不无歉疚，“早知道我就先来这了，还能帮你跑跑腿——我去买箱水吧。”

“已经有了。”金曼曼指着墙角让单修谨看，那里放了两大箱水给工人们饮用，她自己也没拧开那瓶冰水，只是捏在手心感受清凉。“其实也没什么大事，就今天比较忙，家具装好明天找人来打扫一下就行了。”

今天早上是最艰苦的，到了下午就好多了，大件家具已经进场，工人们撤退后，开荒保洁无缝衔接，有单修谨在，金曼曼省事多了，他去年暑假刚帮着家里盯了新房装修，手还很熟，别的不会，帮把手盯盯工人做事，去园区跑跑腿拿外卖，其实已为她省了不少事。金曼曼在工作室呆了一天，等到晚上九点多终于告一段落。大开荒做好，小件软装也都开好包，全堆在工作室一角，等着明天安上就行了。连夜忙也不是不行，但站了一天实在是熬不住，单修谨做主，“先去吃饭吧，明早我来帮你。”

他们都累得不想折腾，在园区外随意找了家小店，金曼曼坐下来就点了一大碗炒面，这对她来说很难得，看来今天她是真的累着了。单修谨忍不住笑，又打量下街头行色匆匆的路人，“这园区地段、环境真的都蛮不错的，很高大上，一年租金多少？”

“二十几万，不过一般都是三年起签的。”金曼曼说，“在这个地段的园区算是便宜的了，毕竟地方大嘛。”

二十几万对林俏来说，眼也不眨，几件衣服而已，但却是金曼曼的全副身家，如果没有林俏的投资，金曼曼是开不起工作室的，单修谨知道她最近都在忙工作室的事，注册、装修，在工作室附近租房、搬家等等，倒是林俏除了给钱，其余不太过问，她陪母亲回老家去了，也没法分心S市的琐事。

金曼曼的心愿就是开工作室，这至少也比她继续在‘晚奢堂’兼职，考虑是否变身为老板娘来得好。单修谨是为金曼曼开心的，吃完饭散步回附近租屋时，他一直在查看金曼曼的脸色，金曼曼问，“怎么了？我脸上哪里弄脏了吗？”

“我觉得你好像没想得那么开心。”单修谨说，“是协议哪里写得不够好吗？——其实那天我就觉得挺怪的，俏俏上钩了，这不是你一直以来计划的吗？但你和我说的时候好像一点都不开心。”

“她上钩了但又没有完全上钩。”

金曼曼叹口气，跳起来去抓偶然落下的梧桐叶，S市这个区域多是老洋房，道路两侧遍植梧桐，现在还是盛夏，梧桐在灼热的夜风中发出摇曳的沙沙声，桑拿天的高温下，连她的声音都好像浸透了发闷的水汽。“之前一直在考虑，也没和你说，林俏没投资我成立服装工作室。她觉得我才华不够，她家里人也认为她没资源去捧起一个国产新兴设计师。”

“但林俏比你我想得都要更成熟也更大胆，一旦从她的心意结里走出来，商人家的孩子眼界到底是不同的，她只是不看好国内独立品牌的盈利模式，但却觉得我很适合投资。她觉得我为她提供的服务——这种成套的消费建议和消费策略教育，在国内是蓝海市场。她愿意投资和我合伙成立工作室。”

她们正从园区门口经过，金曼曼指着路标牌上新插入的指示，“金迷工作室，和奢侈消费有关的所有服务，你可以把我当成一个另类的奢侈品买手。林俏认为这才是我的天赋所在。”

单修谨只能承认自己对奢侈消费一无所知，别说另类，连普通的奢侈品买手是什么他都完全没有概念。

“买手也可以叫做采购，本身没什么特别的。很多欧美那边的百货公司都有自己的买手，他们不像是现在国内的商场，以专卖店为主，有些美国那边的百货，是按服装品类来分楼层的，比如你想买大衣，那么三楼这一整片都是大衣区，里面会有很多品牌的大衣来供你选择。决定哪个品牌的哪些款式能够进入百货公司的人就叫买手，这职业听着时髦值挺高的，以前时尚品牌大秀的观众席里，除了VIP客户之外很多都是各公司的买手。”

但随着专卖店的兴起，线上直销也越来越流行，这种混合售卖制的百货公司数量逐渐减少，买手席位也在缩减，更别说国内的时尚买手基本都是潮品店老板自己担任，更多的买手转向为快消品牌购买一些设计的版权，这种买手自由裁量权更小，工作内容已经和看秀没太多关系，反而大部分时间都在看表做表，被专业数据追着跑。单修谨听金曼曼讲了半天，不解地问，“你说的那种潮品店不就是去进货回来卖吗，那我自己开间服装店，到批发市场——动物园什么的地方去进点货，我也可以算买手吗？”

“可以算很低档的买手。”金曼曼忍不住笑了，“这行业其实算是日薄西山了，但在以前是商业主流，那时候买手是真的可以说位高权重的，你猜为什么这个行当如今日益式微？”

单修谨并不笨，否则也不能考上名校硕士，虽然对时尚行业一知半解，但道理是通的，他琢磨了一会，“因为信息的流通正变得越来越便利，越来越廉价？”

“正解。”金曼曼对他笑了，像是奖赏他的聪明，“你可以想一下，如果现在全S市就只有两家上档次的百货公司，你对时尚的所有认知，只来自于报纸，电视广告的话，你的选择是多么的有限，供应信息的渠道越少，决策者的权力就越大。”

“专卖店？”

“要详细说就得讲一部纺织史了，”金曼曼今天没太多力气讲古，“总之，以前富人的数量远没那么多，而且相对很分散，只有百货公司这种集中式的场景可以带来足够的营业额，这也就给时尚买手带来了很大的权力。在媒体时代之前，信息是分散的，潜在水面下，是一座一座孤岛，买手收集信息，百货公司做为唯一的渠道中转，电视时代来了，买手的权力开始收缩，互联网时代来了，买手的权力进一步缩小，手机时代来了，现在的百货公司影响力已逐渐式微，买手……买手就更不用提了。”

“权力转移去了哪里？去了新的媒介那里，时尚杂志的主编，那些拥有广泛影响力的明星——比如一件高定礼服会因为明星穿它在重要庆典亮相，瞬间卖出数十件同款，但它永远不会因为买手把它悬挂在橱窗里就多卖那么多。市场集中化，对买手的权力有极大的影响，但这并不意味着市场就真正不需要买手的服务了，只是让买手变得更加奢侈，更加私人化，市场变得更小也更昂贵。”

“比如林俏，她便很需要买手对她的帮助，她也很乐于付费。当然她可以去网上搜索教程，那都是免费的，多看点视频，多买点单品，多尝试总会有进步，这是普通人的福音，在这年代，很多领域中有钱人和普通人的差别其实在无限缩小。比如手表，我有罗杰杜彼，价值一百多万，但功能性还没有Apple Watch那么强那么丰富，但不同的是，罗杰杜彼拥有者的时间一定比较值钱。”

“比起四处搜索信息，不断的尝试、踩坑、学习，林俏只想要最简单的模式，付钱，让专家为她服务。在这个时代，信息变得廉价，人们的生活前所未有的丰富，这也让真正有价值的信息更加难以筛选和获取，有钱人很乐意花点小钱来获取更好的消费体验。这就是她认定的市场所在，她觉得有钱人愿意付钱来让别人帮他们花钱。”

“有钱人愿意付钱来让别人帮他们花钱。”单修谨重复她的话，他觉得蛮荒谬的，但仔细一想，林俏可不就是付钱来让金曼曼教她花钱吗？而且学费还有两万元之多。“嗯……不过的确，如果有人能帮我买最新款潮鞋，我也愿意花钱。”

“那是另一种渠道费。”金曼曼纠正他，“应该这么说，比如现在你家要装修了，预算是五百万，你想买点好的家具，但你也不知道什么是好，现在该去哪里找，你完全是一抹黑，你觉得如果是这个状态，那五百万里可能要被坑了一百多万两百万，那还是少的，说不定到最后预算会超支。设计师你不会完全信任，施工队和建材市场、家具商城更不必说了，你觉得这个区域里一个接一个全都是坑，这时候我来告诉你，奢侈家具有什么品牌，都是什么档次，豪宅装修一般都用什么工艺，难度和报价普遍是多少——决定依然是你来做，我只提供审美和品牌本身的意见，那你觉得你愿意为这份省心付多少钱？”

说到装修，单修谨瞬间就共情了，单家装修时他没少和金曼曼抱怨。“五十万……至少五十万仍是合算的！”

“这是普通人的思维。”金曼曼说，“富人只会给得更多，因为他不但省下冤枉钱，还学到了正确的知识，也获得了情绪价值。对富人来说，这世上的奢侈消费万万千千，他们不是不愿意花钱，只是不愿意被坑。从鱼子酱到南极游艇，他们愿意付钱学习的领域比你想得多得多，而我的优势便是，只要他们有兴趣，我就会为他们研究，任何领域，我来充当他们的消费顾问，或者说，他们的奢侈买手。”

这就是林俏看好到愿意投资的前景，单修谨虽然仍觉新奇，但仔细品味，这其实也没比奢侈品二手循环交易荒谬多少，换做是他，也更愿意把冤枉钱换成咨询费。而且咨询类业务，对本金没有要求，林俏出钱付场地费，找客源，金曼曼需要付出的只是时间成本，这份工作似乎的确值得尝试，他说，“这不是挺好的吗？赚得多，而且的确是你擅长的方向，还能结识超优质客户，顺带着推销你的服装设计，林俏的确没能力推你做设计师，但谁知道会不会就有个富婆觉得你的礼服做得很漂亮呢？”

金曼曼想往服装设计发展，不会有比这更合适的机会了，首先时间自由，不耽误她的兼职赚钱，基本生活费至少有保障，其次，单价高，只要开张一单，就有可观收入，收益比很高，第三，结识的人脉本身就是财富。以单修谨的理解，金曼曼是个很务实的人，林俏这金主失而复得，提出的方案甚至比原本的更好，她应该很高兴才对，可眼下，她面上仍是强作的欢容。

金曼曼在他关切的眼神中轻声说。

“是很合适，但小单，如果汤老师问起，我该怎么和他说呢？”

单修谨一下就被问住了，“呃，这……汤老师可能确实搞不太懂这工作是做什么的。”

从盈利逻辑来说，工作室当然绝对正当，但单修谨已经明白了金曼曼的意思：回乡工作，进企事业单位，服务于人民，进学校教书，传递下一代的火种。哪怕是在私企工作，金曼曼也在创造着某种实在的价值，是一种正统的生活。当然这些全都不在金曼曼的追求之中，金曼曼只想要钱——而服装设计工作室恰好便是一个很可以交代过去的借口，她想追梦，这很正当，她就是这个专业的，所以她留在S市，用别的兼职维持生活，但她依然在追求着某种崇高的，于社会有建树的梦想。汤老师并非是苛刻的严师，他的标准相当宽泛，但金曼曼现在经营的这工作室，却扯下了她最后一块遮羞布。

她，一个出身贫寒，靠着国家和社会帮助，靠着汤老师殚精竭虑的筹谋，这才勉强考上大学，有了接受高等教育机会的女孩子，金曼曼，毕业后，靠着她多年来的虚荣心所积累的知识，指导富人更好地花钱——或者说，用更优雅，更划算的方式来浪费资源？

这选择其实也说不上讽刺，只是彻底地展露金曼曼的为人，令她的拜金一览无遗，而单修谨甚至在此时才知道，原来金曼曼心底还存着那么一丝挣扎，她竟还想做一丝遮掩。

是否就是这么最后一口气还吊着她，使她不至于——不至于彻底地改变，变成他不熟悉的模样？单修谨忽然有种冲动，他在昏暗中猛地拉起金曼曼的手，紧握着她，不顾热汗湿黏，牢牢地攥着她冰凉柔腻的手指，好像这样便能将此刻的金曼曼留住，让她不至于如同河川一般，奔涌跳跃不可违逆地奔向注定的结局而去。

金曼曼默不作声，几乎是无力地任由他捏着，过了一会才挣动了一下。

“我不会为了钱谈恋爱的。”她冷冰冰地说，似乎窥见了单修谨心中那隐秘的担忧，“你放心好了，就因为我特别爱钱，所以我才尤其不会为了钱出卖自己。”

她把手从单修谨的抓握中抽了出去，单修谨感到一阵致命的空虚，他们默不作声地在夜色中走了好一会，单修谨低声说，“但你还是开了工作室。”

金曼曼几乎是无声地嗯了一声，她的眼神有些空洞，蕴含着浓浓的悲哀和自嘲，就像是她明知道什么样的路最高尚，却偏偏和高尚背道而驰。她的手指在空中蠕动了一下，仿佛想反过来勾住单修谨的手指，但还是忍住了。

“是啊，我还是开了工作室。”

她说，冲单修谨晃了下手机。“第一个客户也已经来了。”

单修谨知道此刻应该和金曼曼保持一致，感怀着她那被迫逝去的高洁和纯真，没人比他更清楚金曼曼的过去，也就没人比他更懂金曼曼为什么这么爱钱，但纯粹的好奇依然漫过堤防，他不假思索地问，“林俏介绍的吗？她的诉求是什么？”

好在金曼曼并没有生气——就像是她最终还是选择了经营工作室一样，她的眼底也闪过了一丝调皮的光，刚才那一瞬间的失落已经被她完好地埋藏起来，甚至很多人会误以为这种无用的纠结再不会成为她的困扰。

“你猜。”她笑盈盈地说，她仿佛又开心起来了，是现在的金曼曼应有的得意洋洋。“你猜她最想要的是什么？”

作者有话说：

更新了，大家久等了

小金的职业相当冷门，可能很多人都比较陌生~