第二十五章 唇枪舌剑

查理王从皮包里拿出早就准备好的合同，递给了杨鸣，顺便给杨鸣递上一支笔。

“不急，我得好好看看。”说完杨鸣就开始低头审阅合同内容。

与俱乐部的制式合同不同，经纪人的合同还是有很多坑的，很多细节都是为球员单独准备的，杨鸣可不会把希望放在经纪人的节操上。尤其现在的商业合同涉及到肖像权，所有权，广告分成等等，如果是知名球员，这部分获得的收益甚至比转会合同本身的价值还高，杨鸣不得不慎重。

就比如梅西，年薪是4000万美元，但是还有一笔同等价值的4000万美元的签字费-这个签字费是不计入合同金额的。如果经纪人以签字费是自己帮球员争取的为理由，甚至可以拿到一半的签字费。

还有就是广告和肖像权，这笔费用对C罗这种球员来讲，甚至要大于工资费用。当年贝克汉姆的广告和代言费就远远大于工资本身，所以他宁愿降薪也要待在皇马——待在皇马意味着广告和肖像权会具有极大的溢价。

“国际职业球员协会发布了全球顶级联赛的薪酬报告，英超球员的平均年薪是最高的，达到了322万美元，西甲球员则是164万美元，意甲球员是146万美元，德甲球员是137万美元，法甲是96万美元，中超则是78万美元。也就是说，中超的联赛水平没有达到五大联赛水平，但是薪酬率先达到了。所以如果单纯为了钱，在国外镀金2年后，我会把你运作回国内，确保你拿到国内顶薪。知道是多少钱吗？每年两亿！”

查理王不停的在杨鸣耳边喋喋不休，意图转移杨鸣的注意力。

“这个所有权是什么意思？”杨鸣开口，用冰冷的眼神盯着查理王。

“呵呵”，查理王开始干笑，“这是惯例，南美球员都是用一部分所有权换取经纪人头几年的经纪服务费用。不多，只有10%而已。”

“呵呵，一亿元转会费中，再从10%中扣除4%，那就是0.4%，所以实质上佣金还是4.4%而不是我们刚才商定的4%”。更何况，这笔10%的所有权后期一旦转卖，都相当于球员早期的全部转会费了。王先生，君子爱财取之有道，我不希望你把我当傻子。”

杨鸣的话语直接击中了查理王的软肋，查理王头上的冷汗滚滚而下，没想到这小子这么难缠！与他之前代理的那些愣头青相比，这家伙就是个积年老鬼！

查理王定了定神，开始解释：“亲爱的杨，这部分所有权其实就是类似于工资中的绩效工资，或者股票中的部分股权，是良性的，可以激励经纪人更好的运作提升球员价值，获得双赢的结果。”

“同意，您说的很有道理。”杨鸣不紧不慢的回答，紧接着杨鸣话锋一转：

“不过我认为，绩效应该计算在广告和肖像权运营中，而不是计算在球员本身的所有权当中。您为我工作，我给您佣金或者绩效无可厚非，但一个雇主不可能把自己的所有权给自己的雇员，如果是那样，我们之间，到底谁是老板，谁是雇员？”

查理王心中破口大骂，这个球员是他有生以来见过的最难缠的球员，如果不是因为杨鸣的潜力和诱人的中国市场，他早就破口大骂了。不过他还是压制住了心中的怒气，开口说道：

“那么，杨先生，您有什么建议？”

杨鸣也不愿意把查理王逼的太狠，这对以后的合作也是不利的，所以他给了查理王一个折中的方案：

“这样吧，签字费你拿一半这个我就不改了，作为您应得的。如果我的身价水涨船高，签字费也会水涨船高。还有就是广告和肖像权分成，这个比例我也不会变。您负责做大蛋糕，我坐享其成，您又是如此专业和优秀的经纪人，我付出的多一些也是应该的。”

话语中，杨鸣也轻轻的捧了一下查理王，也好给双方一个台阶。

查理王舒了口气，这还差不多。所以他很快点头同意了。

杨鸣也舒了口气，想占经纪人的便宜不可能，别吃大亏就可以接受了。

修改了合同后，杨鸣很快就在合同上签了字。

※※※※

签了合同，剩下的就是运营方面的事情了。而查理王给杨鸣的第一条建议，是修改杨鸣的形象。

“你现在这个形象就好比刚进城的土老帽，完全不能给人留下任何印象！这非常不利于商业化开发，你必须改变自己的形象，这是第一步！”这是查理王的原话。

嗯，改个什么发型好呢？

辫帅古利特？

蓬蓬头大卫路易斯？

小辫子巴乔？

阿福头罗纳尔多？

光头巴特斯？

丸子头贝尔？

马尾巴小罗？

大油头C罗？

还是莫西干头贝克汉姆？

或者是铁面人切赫？

杨鸣打了个冷战，估计上述大部分发型回了家都会被杨东胜打到三条腿骨折……

算了，这个事不急，先留长头发再说……

发型这个东西可以多次售卖肖像权，比如罗纳尔多，阿福头可以卖一次，光头还可以卖一次，国家队可以卖一次，俱乐部还可以卖一次。每一次都是一大笔钱，所谓运用之妙，存乎一心。

这也是查理王的原话。

“我建议你不要把心思放在这个上面，好好踢球才是王道，商业运营完全交给我就可以。多少年了，我们国家还没有一个拿得出手的球星，我觉得你会是第一个！我认为你的下限是孙继海，上限是孙兴民，哦不，你的上限不存在。我为什么万里迢迢跑来做你的经纪人，不错，是为了钱。但是，不全是为了钱。从内心深处讲，我也真的希望我们国家能有一个顶级球星，即使夺不了世界杯也没关系。杨，你太聪明了，也有着无与伦比的运动天赋，千万不要迷失自己！”

查理王最后的这句话堪称金玉良言，这让杨鸣对这个满身铜臭的香港人多少有了点好感。其实相对于国外绝大部分的旅欧球员来讲，杨鸣现在拿的已经是高薪了——绝大部分旅欧球员每月能拿到的只是700到1000欧元，还不及杨鸣的周薪。