032出其不意

一艘精致的小船上，船舱内里绸缎铺就的坐垫上，一位衣着打扮讲究，两鬓斑白，头上青丝纵横，略显老态的老者，正一边啃着干鱼丝，一边饮着女儿红，其神态悠然自得，其乐悠斋。虽然手脚没有停下来，但一句不漏地听完小伟子的汇报。

然而老渔头不明所以，完全猜不透这新晋严少爷的真实意图，他的所作所为出人意表，不在常理之内，甚至是有些莫名其妙的感觉。水货的买卖一句不提，先是大肆游玩，哪都要去看看，现在更是夸张，三步不离一地，搞什么鳄鲛鱼研究。

“难道这小子是个浪荡货，玩物丧志的角色？可为什么自己总是有一种感觉，此子不凡呢？我看走眼了么？”

老渔头不由得丢掉手上的干鱼丝，一眼不眨地盯着小伟子，眉头紧皱，他相信小伟子不会撒谎，但是自己漂泊半生，见过太多的人，什么样的都有，五花八门，形形*，唯独这严少爷让自己充满了疑惑。

站立在一旁的小伟子被盯得发毛，又不敢问具体缘由，只希望快点离开这里，小声地道：“老爷……老爷，没事的话，我就出去了。”

“哟，去吧。”

……

晚上的海风格外冷冽，呼呼直响，使劲地拍打着门窗，宛如在狂欢的马贼一般，即使如此，严世番也不觉得刺耳，反而感到亲切，就好像这就是催眠曲，让他心情放松，非常舒坦。一天到晚不停地盯着水桶观察里面的动静，枯燥乏味，是个铁人也会眼睛涩了，精神疲了，因此他很快地沉入梦乡。

殊不知，他的这项研究，对后期的水货现货运输起到了不可磨灭的促进作用，一次的临时起意，却造成了不可思议的轰动，不仅鱼鲜价格因此而得到大幅度的降低，还有效提高了成活率、保鲜度。这是革命性的创举，运输史上的不朽丰碑。

外行看热闹，内行看门道。不管是外行的，还是内行的，几乎都是受惠者，只要你吃鱼，只要你还是个人，都得到了好处。

而这些，此时的老渔头根本不可能预见的到，就算他自诩聪明，也是无法知道未来的事情，何况他最注重的是眼前的利益，一叶障目哪能见到泰山？

翌日清晨，严世番脸颊上荡漾着淡淡的笑容，步履轻快地朝老渔头的方向走去。

“海爷，这几日多有叨扰，今日在下特意向你请辞，下午将回皓月楼。”严世番神态自然，不乏恭敬道，其实他已经暗地里探查清楚，上次鱼荒是人祸非天灾，种种迹象表明，东来楼与老渔头勾结在一起的可能性极高，但他也料到老渔头不会长期这么搞，应该是他们之间一次的买卖。

老渔头愣了下，怔怔地看着严世番，眼神之中满是疑色，这小子行事诡异，不安常理出牌，没有套路可寻，现在又唱得是哪出戏啊？憋了半天才回过神来：“噢，这么快。不多玩一阵，还有好多地方你未去，现在就走是不是可惜了，下次不知道什么时候才会再来东海？”

严世番早已料到会是这种情景，略为惋惜地道：“不了，海爷，皓月楼里还有其他的事等着在下，不得不早点回去，不过在出发之前，有些事情需要跟您商讨商讨。”

“请讲。”

“鱼荒事件已旬月有余，当时给酒楼造成的困扰仍记忆犹新，几乎使得要关门大吉，造成的损失可想而知有多么的巨大！……痛定思痛，追责已是无用，预防才是王道，如何避免此类情况的再次萌发，才 是应该思虑的关键所在。”

严世番不给老渔头争辩的机会，一口气接着往下道：

“海爷，我们之间的合作是长久的，眼前的狗绳小利不应成为绊脚石，因此有几点需要记下。”

“首先，不得断货，断一次，进价成本降低一成；再则，不得以次充好，以小充大来顶量，出现一起，皓月楼因此产生的损失由您全权承担；还有每桶水货里，加上一条鳄鲛鱼，具体的我已经给小伟子说过了；最后，如果一年下去很是顺利的话，皓月楼在次年再提高一成的进货量，以示诚意。”

“呵呵，严少爷，你这是强人所难啊！条件如此苛刻，如何让我接受，就是找他人，也是一样不行。”老渔头不是傻子，瞬间明白这是皓月楼给自己提出的警告，够狠的。

“海爷，”严世番靠近老渔头对着他的耳朵低语道：“东来楼可没有我们这样的胃口啊！另外江爷已多次邀请，家主都不知道要不要拒绝，就等您的回复了。”

老渔头脸色陡然变红，面上的表情一凝，心中翻江倒海，这小子直言东来楼，不知是不是诈，虽然明眼人都知道皓月楼的鱼荒少不了东来楼的影子，但此事不可摆在明面上，那可是交易商之间的大忌，一个弄不好， “吃里扒外”的恶名被灌上之后，自己就玩完了。

出其不意的阳谋让老渔头一下子觉得进退两难，额头上的皱纹不由地挤成“川”字型，瞳孔一张一缩，游离不定。

老渔头的面部表情精彩丰富，严世番都看在眼里，这招反客为主，精准地戳到他的痛处，要得就是这样的效果，出其不意，直捣黄龙。

思来想去，老渔头很为难，答应又有所不甘，不答应可能失去一大主顾，毕竟皓月楼的需求是十八镇落里最大的一个，而且对自身的名声会造成一定的冲击，损失巨大。经过一番衡量，他有些气败地道，“好吧，就按你说的办。”这声音显得很无力，很无奈。

其实严世番心底也是拧着一股绳，老渔头要真不同意，且态度很强硬的话，他也只能退让一步，继续下一套方案，老江头那边并未谈妥，那也是个老滑头，但此时他不能表现出来丝毫的松懈，否则就功亏一篑。

水货供应就这两家最大，鱼虾品种最全，其他的小打小闹居多，酒楼不可能去找他们磋商合作，变数太大了。

还好恩威并施之下，老渔头被唬住了。