第694章手机行业的硬件教父（2）

虽然诺基亚目前面临着强大的销售危机和产品危机，众多的高层也考虑过要是手机真的滞销，诺基亚可能会无法还清外部债务，破产的事实。

但是这一切，大家也只是想想而已，没有真的面对。

更没有想过诺基亚或许会损失自己的股份，以求得和其他公司合作。

现在辛普森把所有的问题和可能会面对的情况都摆在大家的面前。

这才让大家第一次的感觉到诺基亚的危机。

愤怒归愤怒。

人最终还是要理智下来去解决问题。

愤怒是解决不了任何问题的。

大家冷静下来一想。

发现诺基亚真的到了最关键的时刻。

要说硬件。

诺基亚现在所使用的硬件已经远远的落后于当下的主流智能手机。

他HTC和苹果在用512兆的碳晶内存以及8GB或者是16GB碳晶存储的时候。

诺基亚还在玩128兆的普通的内存，机身的存储更是只有2GB或者是4GB。

当苹果和HTC，再使用1，200万像素的海鸥摄像头时，诺基亚还在玩儿500万像素。

你的硬件不行，那么就说一说系统呢。

作为开启智能手机先河的塞班系统，在目前越来越复杂的应用面前，更是十分乏力。

在苹果手机以及安卓手机上面流行的游戏或者是应用类软件，根本就无法移植到塞班系统上面。

科技类的杂志或者是门户网站，在测评手机游戏和应用的时候，已经把塞班系统所支持的那一些游戏和应用给边缘化。

愤怒的小鸟、水果忍者一类在触屏手机上面，玩儿得十分爽快的小游戏，就算是想方设法的移植到了塞班系统，其流畅程度和可玩性都没有在iPhone上那么高。

诺基亚犹如垂暮的老者，亦步亦趋的往前走着，而且随时都有可能倒下。

辛普森把这个问题摊开说，就是让诺基亚的高层，能够证实诺基亚的现状。

诺基亚再也不是几年前那不可一世的通信公司了。

诺基亚的手机，也早已不是风靡全球的优秀品牌，更不是民众们所追逐的第一品牌。

辛普森在对奥利拉下了一剂猛药，“奥利拉先生，按照目前诺基亚的财务状况以及我们手机的销量情况，不出半年，我们再想要以牺牲诺基亚的股份为条件，换取别人的合作，恐怕我们付出的代价会更多。”

奥利拉还是在迟疑之中。

诺基亚在他的手上变得兴盛，突然之间走向衰落。

这是任何一名曾经成功的人无法接受的。

此时，助理按照惯例，将关于诺基亚的最新消息传送给奥利拉。

这是诺基亚手机上个季度的销售情况，以及全球手机市场三個季度的销售情况。

诺基亚手机在全球的销量量进一步的下跌，已经退出了前5位。

虽然还排在前10，但是其下降幅度十分的惊人。

按照这样一种下降速度，不出一年，诺基亚的份额将从全球第六，变成others。

伴随着手机销量大跌的是，诺基亚的负债非常的高。

这一切的负债主要是来自于三个方面。

一方面是孤注一掷的收购塞班系统，所产生的债务到现在还没还清。

另一方面是花费大量的资金和人力投资开发Meego系统，和投资给微软共同开发微软的WP系统。

这两个系统基本上就让诺基亚元气大伤，债台高筑。

第三方面比较大的开销就是手机的生产。

诺基亚到现在为止还没有反应过来，时代已经变了。

比如苹果手机基本上是一年更新一代。

新一代的手机出来之后，上一代的手机会逐渐的停止生产，以此来保证产品的竞争力。

而诺基亚的手机，发布一个手机就疯狂的生产一个手机，吃三年五年是很正常的事情。

现在诺基亚的手机还在家大规模生产，但是库存也非常的多。

按照诺基亚的逻辑。

诺基亚通过贷款再拨付给代工厂商，在工厂上生产手机出来之后诺基亚去销售获得现金，再用现金偿还贷款，同时获得利润。

这一招基本上是屡试不爽。

诺基亚不需要付出任何现金成本，就能够获得利润。

但这一招的前提是手机要能够销售的出去。

现在手机库存在那里，拿不到现金也还不了贷款，资金链断裂让诺基亚十分难受。

助理递过来的这一份报告，让奥利拉的心脏病差一点发作。

他不得不重视辛普森的提议。

奥利拉对辛普森说道：“辛普森先生，我现在重新任命你为夏国区的总裁。”

“希望你能够即刻前往效果，立刻和长天科技开展谈判。”

“我们需要购买长天科技最先进的硬件产品。”

“我们也需要和长天科技合作。”

“至于我们将这些硬件产品买回来之后，到底是使用塞班系统，还是使用megoo系统，或者是投入安卓阵营，我们需要好好的规划一下。”

辛普森听到这话之后，气不打一处来。

从奥利拉的语气来看，奥利拉本身还是不愿意放弃塞班系统。

一个人要是形成了自己固定的思维，再想去改变，那是十分困难的事情。

所以辛普森也不愿意再在这件事情上面去纠缠。

现在的当务之急就是尽快拿到长天科技的硬件。

拿到硬件之后，这一些硬件到底是使用在安卓手机上还是使用在塞班系统上，工程师和技术人员知道好好的评估。

辛普森这一次没有像上一次那样犯傻，和长天科技谈判成功达成协议之后，还得到了总部的不信任。

所以他在离开芬兰前往下过之前，必须要知道一个东西，那就是诺基亚的底线。

辛普森对奥利拉说道：“奥利拉先生，十分感谢你对我的信任，这一次我前往夏国也一定会竭尽全力和长天科技谈判。”

“但是在谈判之前，我需要得到两个确切的消息。”

“第1个是我们的底线，如果长天科技索要我们的股份，我们是给还是不给，能够给多少？”

“毕竟目前我们手中已经没有足够的现金去购买硬件，长天科技也不可能愿意赊账给我们。”

“经过这几次我们和长天科技之间的合作，我们和长天科技之间的信任不复存在，所以双方的合作肯定是摆在纸面上的利益。”

奥利拉有一些烦闷说道：“股份的事情可以去谈，具体谈多少，到时候看长天科技这边的开价再说。”

奥利拉虽然没有直接回答辛普森的问题。

但是也算是给了辛普森谈判的底气。

不然他以什么东西和长天科技谈判？

纸上画饼？

长天科技可不是傻子。

得到总公司的授权之后，辛普森立刻乘坐飞机前往夏国，并且辗转来到江州。

陈潇得知辛普森要来，推迟了自己返回长泽洲的时间，在江州接待辛普森

再一次来到夏国，辛普森的内心还是有一些感慨的。

他记得上一次自己要离开长泽洲的时候，陈潇和自己促膝长谈，精准的判断的诺基亚衰落的命运。

陈潇还邀请辛普森到长天科技来任职，但是被辛普森给拒绝了。仟韆仦哾

现在辛普森才意识到，陈潇判断的是那么的正确。

一来一去，诺基亚所拥有谈判的资本更少了。

得知辛普森要过来。

陈潇还是热烈的欢迎。

一般的人陈潇不会主动出面的。

但是辛普森毕竟是陈潇的老朋友，陈潇还是出面去迎接。

这一段时间，陈潇迷上了钓鱼。

海钓已经不能够满足陈潇的欲望。

陈潇把渔具带到了江州，直接在江州找了一个水库，一钓就是三天。

江州市的相关领导还专门派人去陪着陈潇。

这让陈潇有一些尴尬，自己只是钓个鱼而已，陪着自己干什么？

陈潇倒觉得无所谓，但是江州的相关部门，则十分的谨慎。

毕竟陈潇在江州的投资陆陆续续已经上百亿了。

江州市要费多少精力和物力才能够在外面去拉上百亿的投资？

就在去年江州市商投部门去沪市拉投资。

前前后后花了好几百万。

结果一毛钱的投资都没有拿到。

现在花费几个人，陪陈潇钓鱼，再给陈潇削一点水果，准备一些甜点，这几天时间能够花费一万块钱都不得了了。

如此低廉的成本，当然要把人给陪好。

今天辛普森来了，陈潇也在江州的云龙水库接待老朋友。

当然也会邀请老朋友一起来钓鱼。

江州商投的相关工作人员，得知诺基亚夏国区的老总居然来到了江州。

也是赶紧给上面汇报。

江州方面立刻联系长天科技，咨询长天科技的意见，看看是否要做接待。

这被陈潇给制止了。

陈潇只希望能够有一个安静的环境和空间和辛普森好好聊一聊。

辛普森见到陈潇之后十分的高兴，而且在这种轻松的环境之下谈合作协议，要比在公司的会议室谈协议更容易成功。

陈潇分了一只钓杆给辛普森，时不时的又将面前的鱼食撒在垂钓的位置。

陈潇对辛普森说道：“钓鱼最重要的就是给诱饵，在行业内俗称叫做打窝子，给的饲料多了，鱼儿吃的肆无忌惮，自然就会有那么一两只上钩。”

“咱们钓鱼呢，也不能够贪心，不能够把所有的鱼群一网打尽，取那么一两尾，足矣。”

东方人说话讲究，一语双关，追求话语的意境，而不是句子本身的意思。

陈潇这样说其实是意有所指。

就不知道辛普森到底能不能够听懂了。

辛普森手里拿着鱼竿，但是他的心思一点都没有在钓鱼上。

时间非常的紧迫。

别看诺基亚今年手机的销量还能够排在全球的前10。

但是整个趋势是向下的。

这种情况十分的危急。

因此辛普森急忙着说道：“陈总，我想你应该知道我这次来的目的。”

“我们这边希望加大对江州工厂的投资，将诺基亚全球的生产线，大部分都放到江州，交给天工科技来生产。”

这是辛普森给长天科技的礼物，也算是谈判之前的见面礼。

陈潇上鱼了，他反复的拉扯之后，将鱼的力给卸掉，一只大青鱼，慢慢的浮出了水面。

陈潇没有立刻回答辛普森这个问题，而是对他说道：“钓鱼讲究的是耐心，这是一个十分舒适的过程体验。”

辛普森索性放下鱼竿，对陈潇说道：“先生，诺基亚今年全球的出货量还是不错的，如果我们家富士康以及海外的订单放到天工科技，这对双方来说都是极大的利好。”

陈潇也收起了鱼竿说道：“非常抱歉辛普森先生，长天科技为了公司的正常运作，会随时调整下属子公司的一些布局。”

“目前，我们在江州的天工科技工厂，已经全部转型为手机硬件的生产工厂，目前不具备生产手机的能力。”

辛普森听到这话之后，目瞪口呆。

他完全没有想到，长天科技早就做好了去诺基亚产能的准备。

陈潇当然知道辛普森的意思，但是他并没有接招。

辛普森这一下坐不住，直抒胸臆，向长天科技表达了诺基亚希望和长天科技合作的愿望。

比如采购长天科技的硬件，进一步和长天科技共同成立合资的手机生产公司等等。

诺基亚希望能够抓住长天科技这样的救命稻草，挽回他目前所面临的颓势。

听到辛普森这样说以后，陈潇也是长叹一口气说道：“辛普森先生，以目前诺基亚的情况，你们并不具备合作的价值。”

“首先莪个人对塞班系统是不看好的，对你们花费巨资研发的Megoo系统也持保留意见。”

“我们和微软之间，是竞争关系，所以也不太可能将硬件设备应用在微软的手机系统上。”

“苹果的iOS是封闭式的，你们是没有办法使用的，唯一的道路就是投奔安卓。”

“但是安卓是开放式的系统，你们能够用其他的手机厂商也能够用。”

“目前HTC等平台已经做出了一些名堂，我们如果和你们合作，为什么不和他们合作呢？”

“就算诺基亚加入了安卓的阵营，那你们是做全屏的触屏手机还是做按键手机？”

“是准备全方位的开发，还是准备先尝试一下市场到底是怎样的？”

“先生，所谓凤凰涅槃，不破不立。诺基亚的历史负担实在是太重，你们过去所取得的所有的辉煌成绩，都是你们目前转型所面临的一个一个的障碍。”

“长天科技对这样的合作并不是很感兴趣。”

陈潇其实也是思考过一个问题。

在诺基亚破产之前要不要伸出援手，拉诺基亚一把？

但是从目前的情况来看，诺基亚还是太贵了，拉他的代价也很大。

对陈潇而言，不值得。

这一下辛普森紧张了。