第693章手机行业的硬件教父（1）

芬兰诺基亚总部。

董事长和ceo奥利拉得知了，陈潇前往长泽洲，并且大资金投资天工科技，大批量生产手机硬件的消息。

奥利拉的心中有一些触动。

这段时间诺基亚总部焦头烂额。

最关键的原因就是，诺基亚的手机业务在全球市场都在剧烈的下滑。

在米国欧洲等市场，2010年度上半年的全部销量，甚至还没有过去几年一个月的销量多。

下滑之严重，让人瞠目结舌。

一开始诺基亚还以为是自己全球销售的策略原因。

诺基亚紧急的更换了市场部负责人，并且调整了销售策略。

和全球重要市场的通信公司合作，以通讯公司的名义销售诺基亚的手机。

采取这样的紧急措施之后，诺基亚全球市场的销售数据有了一定意义的起色。

但这种起色，更多意义上是临死的回光返照，没有决定性的意义。

短暂的起色之后，诺基亚的销量继续疯狂的暴跌。

这种暴跌让原本盈利的诺基亚忽然之间就陷入了亏损。

也让诺基亚的股价暴跌，市值还不到去年的2/3。

市场抛弃你，甚至都不告诉你一声。

如果是单一市场的崩溃，那还有可能是市场的策略问题。

如果是全球市场上的统一崩溃，这就证明了诺基亚的产品出了问题。

诺基亚的总部已经紧急召开了10多次会议。

会议的目的就是为了分析全球市场崩溃的原因。

结果这一分析才发现。

诺基亚在全球市场上的崩溃，并不是因为全球的手机消费市场疲软，而是消费者不再喜欢诺基亚的手机了。

米国的消费者开始疯狂的购买苹果手机，也就是刚刚发布的iphone4。

除了iphone4以外，htc的几款安卓智能手机也得到了米国消费者的认可。

其中htc的d2手机，单月销量已经超过了诺基亚的机皇n95。

欧洲的消费者除了喜爱iphone4以外，同样也喜欢安卓手机。

除了htc以外，摩托罗拉、三星等手机也在疯狂的抢食诺基亚的份额。

诺基亚的高层猛然发现，其实今年全球手机市场上的销量，要比去年多了一倍不止。

这一些数据已经充分的说明了问题。

奥利拉等高层认识到，诺基亚可能正在被消费者所淘汰。

而塞班系统的一些缺点，在这个飞速发展的市场，现在被无限制的放大。

不过让诺基亚感到有一些意外的是。

诺基亚在全球市场之中，唯一比较稳定的居然是夏国市场，是自己从来都不怎么瞧得起的夏国市场，销量居然还没怎么下滑。

诺基亚从来都瞧不起夏国市场，具体表现在诺基亚每年的新品手机，从来不会首先在夏国市场上发布。

有一些手机甚至在国外已经发布好多年了，才会在夏国市场上上市。

而且同一款手机。

在欧米市场甚至在东洋市场，其销售价格要比效果市场便宜1/3不止。

当然奥利拉也对诺基亚在夏国市场上的表现。

夏国的移动互联网市场还不是很发达，目前落后欧米半个身位。

所以民众们对智能手机的需求不是很高，对安卓系统以及苹果的ios系统也不是很认识。

大家觉得诺基亚还够用，所以就继续购买诺基亚或者是移动与诺基亚合作移动的子品牌，移动心手机。

但是这种情况绝对不可能持久的。

全球的科技都在大踏步的向前。

市场也在适应新的环境。

迟早有一天，夏国的用户也会接受苹果的ios以及htc的安卓系统。

那一天就是诺基亚被夏国用户所抛弃的那一天。

如果诺基亚在失去夏国这样重要的市场。

那离破产真的就不远了。

奥利拉到现在为止都还有一些迷惑。

为什么如日中天的诺基亚会突然之间出现问题？

奥利拉第一次开始证实系统的问题。

也就是塞班系统的问题。

虽然诺基亚在几年以前，就做出了战略性的调整。

不把鸡蛋放在同一个篮子里。

在深度的优化和开发塞班系统的同时，也和微软等公司共同开发的其他系统。

例如windowsphone，以及独立开发的meego。

但是市场效果都非常的糟糕。

其实诺基亚是有机会延续自己的生命。

在谷歌发布安卓系统之后，一开始邀请的就是诺基亚，希望诺基亚能够加入谷歌的阵营。

因为那个时候的诺基亚如日中天，而谷歌的安卓系统不过是名不见经传的小系统。

要是安卓能够和如日中天的诺基亚相互加成，那对推广安卓是有极大的好处的。

不过如日中天的诺基亚，对此并不在意。

甚至有一些看不起安卓，拒绝了谷歌的邀请。

安卓在htc的手上火了之后，诺基亚又放不下面子，重新和谷歌合作，只有自己按照安卓的一些操作习惯开发meego系统。

哪儿知道功亏一篑。

这一天奥利拉又召集诺基亚的高层开会。

开会的主题还是怎样挽回持续一年的颓势。

高层们七嘴八舌的讨论。

这种场景已经持续了很久了。

“我认为塞班系统在智能手机上，有着他天生的局限性，封闭性太强，包容性太弱，对程序员十分的不友好，不利于塞班应用的推广。”

“我们应该放弃对塞班系统的进一步开发，将更多的资源集中到meego系统上面。”

“我反对，我们在2008年才彻底的收购了塞班公司，这么多年来，我们在塞班系统上面投入了大量的资金和人力。”

“我认为我们现在的当务之急应该是尽可能的优化塞班系统，增加塞班系统的相关应用，丰富我们的生态链！只有这样我们才能够奠定和巩固我们的手机市场。”

“我以为我们应该加入安卓阵型！安卓本来就是开放式的系统，当初谷歌也极力的邀请我们加入！”

“我反对叫做安卓！”

“我们诺基亚当初之所以能够成功，最关键的原因就是特异性！我们的塞班系统是全球独一无二的，而且我们拥有唯一的独家的使用权。”

“如果我们加入安卓阵营，那我们的手机和htc以及摩托罗拉就完全同质化，我们现在加入安卓，那和自杀没有什么区别。”

“我觉得我们应该抛弃塞班系统，加大对meego系统的开发力度。”

这一次的会议和上一次一样。

没有什么新鲜的内容。

除了争吵还是争吵。

诺基亚高层已经完全迷失了自己的路线。

不知道该往哪里走。

不知道是不是要加入安卓。

也不知道，要不要放弃塞班。

辛普森也是其中的一员。

辛普森看着大家的讨论，有一点哀伤。

因为他始终觉得，诺基亚是曾经有机会巩固自己全球王者的地位。

这个机会就是和长天科技加强合作。

现在好了。

当所有的手机厂商都争取和长天科技合作时，诺基亚被排除在外。

看着大家闹哄哄的谈论着。

辛普森总算是忍不住了，站起来说道：“无论是苹果也好，htc也好，还有摩托罗拉，大家都在和长天科技合作，并且已经采购了长天科技的硬件。”

“我们现在在讨论该用什么系统，我觉得我们应该讨论该用什么样的硬件，要不要和长天科技合作。”

辛普森说道：“长天科技的碳晶存储设备，其性能远远超越我们目前所采购的三星、lg、东芝等品牌。”

“长天科技的摄像头和锂电池，在整个行业也是遥遥领先的。”

“先不说系统，就是这些硬件，诺基亚就已经远远的落后了。”

“消费者不是傻子，什么手机的价格更便宜性能更好，他们就会去买什么样的手机。”

辛普森有一些苦笑的说道：“各位，我说一句很难听的话。诺基亚现在无论是系统还是硬件，在整个手机行业已经远远落后。”

“我们要是再不做出改变，被淘汰的日子近在眼前。”

辛普森说完这话之后，有一些泄气的坐了下来。

因为他和长天科技的关系比较好，属于诺基亚内部的知华派。

所以这几年来，他逐渐被诺基亚的高层边缘化。

虽然还有副总的头衔，但是已经没有了什么实质。

他也不知道自己说这番话，有多少人能够听进去？

这一次的情况和过去的情况完全不一样。

多家手机公司采购长天科技的硬件，已经在全球的范围内广泛的报道。

长天科技的硬件公司，已经超越了三星、东芝、lg等多家公司，跃升成为全球手机链中最重要的供应商。

除了苹果和htc以外，在摩托罗拉刚刚官宣的新手机中，也已使用了长城科技的碳晶内存和碳晶存储和摄像头为荣。

所以辛普森说完这话之后，现场全部都沉默了。

总算有人鼓起勇气，抓住了问题的关键点。

也敢于直接击破诺基亚虚伪的表面，道出了诺基亚的内部其实已经十分衰弱了。

这些实事，只是大家都不愿意相信而已，也不愿意说破。

十分焦愁的奥利拉，这个时候才注意到了自己以前的得力助手辛普森。

奥利拉想到。

当初功能手机时代，诺基亚在和摩托罗拉等手机公司抢夺市场的时候，没有任何优势。

就是因为辛普森前往夏国，和长天科技签订的供货协议，油长天科技供应诺基亚锂电池。

诺基亚因为超长续航的锂电池，所以才在米国市场抢得了先机，成就了第1代机皇，也奠定了的诺基亚霸主的地位。

此时此刻，诺基亚所面临的困境，和当初功能机时代有太多的相似之处。

已经被边缘化的辛普森，是不是还能够力挽狂澜？

奥利拉赶紧站起来，让那一些闹哄哄的高层的安静。

他需要辛普森的发言。

他需要听一听辛普森的意见。

“辛普森先生，说说你的意见。”

辛普森站起来说道：“诺基亚今天之所以还能够支撑下去，最重要的原因就是我们的夏国市场还没有崩。”

“所以我的建议是，紧密的和长天科技合作，巩固夏国市场，择机反击全球市场。”

“具体的措施呢？”奥利拉觉得辛普森说的有道理。

辛普森说道：“我的方案总共有三步。”

“第1步确定诺基亚未来的发展方向。”

“目前欧洲和米国的市场已经告知了我们，塞班系统肯定不是未来，所以无论我们今后和谁合作，我们都必须要放弃塞班系统。”

“安卓系统已经成熟，而我们自主研发的meego系统，并没有得到市场的认可。”

“目前诺基亚已经到了生死存亡的关键，我建议是诺基亚首先加入安卓阵营，使用安卓系统。”

“待我们度过这一次危机，有足够的精力和金钱之后，再继续开发能够超越安卓的手机系统。”

“第2步，尽快和长天科技达成合作。”

“我的建议就是，立刻前往夏国，大批量的购买长天科技的硬件，将其应用在我们最新的使用安卓系统的手机上。”

“我们如果采用安卓系统，那么竞争对手不是苹果，而是htc和摩托罗拉等品牌。”

“因为苹果使用的是ios封闭式系统，喜欢这种系统的用户是绝对不会被满足，所以我们和苹果其实是错位竞争。”

“而我们面对摩托罗拉和htc，才真的是对位竞争。”

“第3步，巩固效果市场。”

“这一步非常重要，我的建议就是诺基亚可以牺牲一些股份，要求长天科技入股。”

“或者是我们和长天科技共同出资，成立子品牌，子品牌专门供应夏国市场，我们提供丰富的手机生产经验，自己我们的管理经验。”

“新的子品牌成立以后，诺基亚其他品牌全部退出夏国市场，为新品牌让路。”

“我觉得必要的时候，我们可以大量的让出子品牌的股份，比如我认为我们占股20％~30％就很不错。”

“如果长天科技并不同意我们的意见，我认为我们还可以将诺基亚的股份让一部分给长天科技。”

“诺基亚母公司的股份，应该会比我们新成立的子公司更有吸引力。”

“但条件是，长天科技供应给我子品牌的硬件，要比供应给摩托罗拉和htc的更好。”

辛普森说完这话之后，有一些期待的看着奥利拉。

他觉得这种方法，是挽救目前陷入颓势诺基亚最好办法。

奥利拉以及诺基亚的众多高层，听到这话之后陷入了深深的震惊之中。

6.19请一天假

虽然诺基亚目前面临着强大的销售危机和产品危机，众多的高层也考虑过要是手机真的滞销，诺基亚可能会无法还清外部债务，破产的事实。

但是这一切，大家也只是想想而已，没有真的面对。

更没有想过诺基亚或许会损失自己的股份，以求得和其他公司合作。

现在辛普森把所有的问题和可能会面对的情况都摆在大家的面前。

这才让大家第一次的感觉到诺基亚的危机。

愤怒归愤怒。

人最终还是要理智下来去解决问题。

愤怒是解决不了任何问题的。

大家冷静下来一想。

发现诺基亚真的到了最关键的时刻。

要说硬件。

诺基亚现在所使用的硬件已经远远的落后于当下的主流智能手机。

他htc和苹果在用512兆的碳晶内存以及8gb或者是16gb碳晶存储的时候。

诺基亚还在玩128兆的普通的内存，机身的存储更是只有2gb或者是4gb。

当苹果和htc，再使用1，200万像素的海鸥摄像头时，诺基亚还在玩儿500万像素。

你的硬件不行，那么就说一说系统呢。

作为开启智能手机先河的塞班系统，在目前越来越复杂的应用面前，更是十分乏力。

在苹果手机以及安卓手机上面流行的游戏或者是应用类软件，根本就无法移植到塞班系统上面。

科技类的杂志或者是门户网站，在测评手机游戏和应用的时候，已经把塞班系统所支持的那一些游戏和应用给边缘化。

愤怒的小鸟、水果忍者一类在触屏手机上面，玩儿得十分爽快的小游戏，就算是想方设法的移植到了塞班系统，其流畅程度和可玩性都没有在iphone上那么高。

诺基亚犹如垂暮的老者，亦步亦趋的往前走着，而且随时都有可能倒下。

辛普森把这个问题摊开说，就是让诺基亚的高层，能够证实诺基亚的现状。

诺基亚再也不是几年前那不可一世的通信公司了。

诺基亚的手机，也早已不是风靡全球的优秀品牌，更不是民众们所追逐的第一品牌。

辛普森在对奥利拉下了一剂猛药，“奥利拉先生，按照目前诺基亚的财务状况以及我们手机的销量情况，不出半年，我们再想要以牺牲诺基亚的股份为条件，换取别人的合作，恐怕我们付出的代价会更多。”

奥利拉还是在迟疑之中。

诺基亚在他的手上变得兴盛，突然之间走向衰落。

这是任何一名曾经成功的人无法接受的。

此时，助理按照惯例，将关于诺基亚的最新消息传送给奥利拉。

这是诺基亚手机上个季度的销售情况，以及全球手机市场三个季度的销售情况。

诺基亚手机在全球的销量量进一步的下跌，已经退出了前5位。

虽然还排在前10，但是其下降幅度十分的惊人。

按照这样一种下降速度，不出一年，诺基亚的份额将从全球第六，变成others。

伴随着手机销量大跌的是，诺基亚的负债非常的高。

这一切的负债主要是来自于三个方面。

一方面是孤注一掷的收购塞班系统，所产生的债务到现在还没还清。

另一方面是花费大量的资金和人力投资开发meego系统，和投资给微软共同开发微软的wp系统。

这两个系统基本上就让诺基亚元气大伤，债台高筑。

第三方面比较大的开销就是手机的生产。

诺基亚到现在为止还没有反应过来，时代已经变了。

比如苹果手机基本上是一年更新一代。

新一代的手机出来之后，上一代的手机会逐渐的停止生产，以此来保证产品的竞争力。

而诺基亚的手机，发布一个手机就疯狂的生产一个手机，吃三年五年是很正常的事情。

现在诺基亚的手机还在家大规模生产，但是库存也非常的多。

按照诺基亚的逻辑。

诺基亚通过贷款再拨付给代工厂商，在工厂上生产手机出来之后诺基亚去销售获得现金，再用现金偿还贷款，同时获得利润。

这一招基本上是屡试不爽。

诺基亚不需要付出任何现金成本，就能够获得利润。

但这一招的前提是手机要能够销售的出去。

现在手机库存在那里，拿不到现金也还不了贷款，资金链断裂让诺基亚十分难受。

助理递过来的这一份报告，让奥利拉的心脏病差一点发作。

他不得不重视辛普森的提议。

奥利拉对辛普森说道：“辛普森先生，我现在重新任命你为夏国区的总裁。”

“希望你能够即刻前往效果，立刻和长天科技开展谈判。”

“我们需要购买长天科技最先进的硬件产品。”

“我们也需要和长天科技合作。”

“至于我们将这些硬件产品买回来之后，到底是使用塞班系统，还是使用megoo系统，或者是投入安卓阵营，我们需要好好的规划一下。”

辛普森听到这话之后，气不打一处来。

从奥利拉的语气来看，奥利拉本身还是不愿意放弃塞班系统。

一个人要是形成了自己固定的思维，再想去改变，那是十分困难的事情。

所以辛普森也不愿意再在这件事情上面去纠缠。

现在的当务之急就是尽快拿到长天科技的硬件。

拿到硬件之后，这一些硬件到底是使用在安卓手机上还是使用在塞班系统上，工程师和技术人员知道好好的评估。

辛普森这一次没有像上一次那样犯傻，和长天科技谈判成功达成协议之后，还得到了总部的不信任。

所以他在离开芬兰前往下过之前，必须要知道一个东西，那就是诺基亚的底线。

辛普森对奥利拉说道：“奥利拉先生，十分感谢你对我的信任，这一次我前往夏国也一定会竭尽全力和长天科技谈判。”

“但是在谈判之前，我需要得到两个确切的消息。”

“第1个是我们的底线，如果长天科技索要我们的股份，我们是给还是不给，能够给多少？”

“毕竟目前我们手中已经没有足够的现金去购买硬件，长天科技也不可能愿意赊账给我们。”

“经过这几次我们和长天科技之间的合作，我们和长天科技之间的信任不复存在，所以双方的合作肯定是摆在纸面上的利益。”

奥利拉有一些烦闷说道：“股份的事情可以去谈，具体谈多少，到时候看长天科技这边的开价再说。”

奥利拉虽然没有直接回答辛普森的问题。

但是也算是给了辛普森谈判的底气。

不然他以什么东西和长天科技谈判？

纸上画饼？

长天科技可不是傻子。

得到总公司的授权之后，辛普森立刻乘坐飞机前往夏国，并且辗转来到江州。

陈潇得知辛普森要来，推迟了自己返回长泽洲的时间，在江州接待辛普森

再一次来到夏国，辛普森的内心还是有一些感慨的。

他记得上一次自己要离开长泽洲的时候，陈潇和自己促膝长谈，精准的判断的诺基亚衰落的命运。

陈潇还邀请辛普森到长天科技来任职，但是被辛普森给拒绝了。

现在辛普森才意识到，陈潇判断的是那么的正确。

一来一去，诺基亚所拥有谈判的资本更少了。

得知辛普森要过来。

陈潇还是热烈的欢迎。

一般的人陈潇不会主动出面的。

但是辛普森毕竟是陈潇的老朋友，陈潇还是出面去迎接。

这一段时间，陈潇迷上了钓鱼。

海钓已经不能够满足陈潇的欲望。

陈潇把渔具带到了江州，直接在江州找了一个水库，一钓就是三天。

江州市的相关领导还专门派人去陪着陈潇。

这让陈潇有一些尴尬，自己只是钓个鱼而已，陪着自己干什么？

陈潇倒觉得无所谓，但是江州的相关部门，则十分的谨慎。

毕竟陈潇在江州的投资陆陆续续已经上百亿了。

江州市要费多少精力和物力才能够在外面去拉上百亿的投资？

就在去年江州市商投部门去沪市拉投资。

前前后后花了好几百万。

结果一毛钱的投资都没有拿到。

现在花费几个人，陪陈潇钓鱼，再给陈潇削一点水果，准备一些甜点，这几天时间能够花费一万块钱都不得了了。

如此低廉的成本，当然要把人给陪好。

今天辛普森来了，陈潇也在江州的云龙水库接待老朋友。

当然也会邀请老朋友一起来钓鱼。

江州商投的相关工作人员，得知诺基亚夏国区的老总居然来到了江州。

也是赶紧给上面汇报。

江州方面立刻联系长天科技，咨询长天科技的意见，看看是否要做接待。

这被陈潇给制止了。

陈潇只希望能够有一个安静的环境和空间和辛普森好好聊一聊。

辛普森见到陈潇之后十分的高兴，而且在这种轻松的环境之下谈合作协议，要比在公司的会议室谈协议更容易成功。

陈潇分了一只钓杆给辛普森，时不时的又将面前的鱼食撒在垂钓的位置。

陈潇对辛普森说道：“钓鱼最重要的就是给诱饵，在行业内俗称叫做打窝子，给的饲料多了，鱼儿吃的肆无忌惮，自然就会有那么一两只上钩。”

“咱们钓鱼呢，也不能够贪心，不能够把所有的鱼群一网打尽，取那么一两尾，足矣。”

东方人说话讲究，一语双关，追求话语的意境，而不是句子本身的意思。

陈潇这样说其实是意有所指。

就不知道辛普森到底能不能够听懂了。

辛普森手里拿着鱼竿，但是他的心思一点都没有在钓鱼上。

时间非常的紧迫。

别看诺基亚今年手机的销量还能够排在全球的前10。

但是整个趋势是向下的。

这种情况十分的危急。

因此辛普森急忙着说道：“陈总，我想你应该知道我这次来的目的。”

“我们这边希望加大对江州工厂的投资，将诺基亚全球的生产线，大部分都放到江州，交给天工科技来生产。”

这是辛普森给长天科技的礼物，也算是谈判之前的见面礼。

陈潇上鱼了，他反复的拉扯之后，将鱼的力给卸掉，一只大青鱼，慢慢的浮出了水面。

陈潇没有立刻回答辛普森这个问题，而是对他说道：“钓鱼讲究的是耐心，这是一个十分舒适的过程体验。”

辛普森索性放下鱼竿，对陈潇说道：“先生，诺基亚今年全球的出货量还是不错的，如果我们家富士康以及海外的订单放到天工科技，这对双方来说都是极大的利好。”

陈潇也收起了鱼竿说道：“非常抱歉辛普森先生，长天科技为了公司的正常运作，会随时调整下属子公司的一些布局。”

“目前，我们在江州的天工科技工厂，已经全部转型为手机硬件的生产工厂，目前不具备生产手机的能力。”

辛普森听到这话之后，目瞪口呆。

他完全没有想到，长天科技早就做好了去诺基亚产能的准备。

陈潇当然知道辛普森的意思，但是他并没有接招。

辛普森这一下坐不住，直抒胸臆，向长天科技表达了诺基亚希望和长天科技合作的愿望。

比如采购长天科技的硬件，进一步和长天科技共同成立合资的手机生产公司等等。

诺基亚希望能够抓住长天科技这样的救命稻草，挽回他目前所面临的颓势。

听到辛普森这样说以后，陈潇也是长叹一口气说道：“辛普森先生，以目前诺基亚的情况，你们并不具备合作的价值。”

“首先我个人对塞班系统是不看好的，对你们花费巨资研发的megoo系统也持保留意见。”

“我们和微软之间，是竞争关系，所以也不太可能将硬件设备应用在微软的手机系统上。”

“苹果的ios是封闭式的，你们是没有办法使用的，唯一的道路就是投奔安卓。”

“但是安卓是开放式的系统，你们能够用其他的手机厂商也能够用。”

“目前htc等平台已经做出了一些名堂，我们如果和你们合作，为什么不和他们合作呢？”

“就算诺基亚加入了安卓的阵营，那你们是做全屏的触屏手机还是做按键手机？”

“是准备全方位的开发，还是准备先尝试一下市场到底是怎样的？”

“先生，所谓凤凰涅槃，不破不立。诺基亚的历史负担实在是太重，你们过去所取得的所有的辉煌成绩，都是你们目前转型所面临的一个一个的障碍。”

“长天科技对这样的合作并不是很感兴趣。”

陈潇其实也是思考过一个问题。

在诺基亚破产之前要不要伸出援手，拉诺基亚一把？

但是从目前的情况来看，诺基亚还是太贵了，拉他的代价也很大。

对陈潇而言，不值得。

这一下辛普森紧张了。