111，卖猪肉的学卖楼花

李国强赶紧挡在赵子彤前面：“干什么的？想打架？”

大妈一把推开李国强，抓住赵子彤的时候就问：“代金券还有不？”

赵子彤不好意思地笑了笑：

“今天带出来的都派完了，靓姐，这个代金券我们亏本的，你想想鸡蛋1元2个，用这个这代金券买相当于是1元4个。”

“我们发的越多，亏得越多！”

我呸！

每个奸商都会说真的是亏本，真的没钱赚！

但是真的亏本为什么店还开的下去？

难不成，开店只是个爱好，不求赚钱，只为交朋友？

但是人家大妈就吃这一套啊。

大妈的小姐妹们一听有便宜自己没占到，马上撸起袖子就要干架，七嘴八舌就骂起人来：

“你可不能这样做生意！说好一千份的，我就买了两张，我可不相信一千份都发完了！”

“就是！既然开门做生意，就不能玩不起！”

“我不管，今天我就要买这个代金券，你不继续发，我就去你店里坐着不走了！”

赵子彤脸上很为难，心里却乐开了花。

这些大妈们就是小区里移动的大喇叭，只要让她们着急上火了，都不用自己辛辛苦苦发传单。

哪里有便宜占，哪里就有大妈们的身影！

“靓姐，今天是真的没有了！这样，我特意为你们几个人增加多几百份，但是你们可不要到处说哈，每个人都像你们这样，我这个孙师奶生鲜超市得亏死！”

赵子彤言下之意是：你们可千万要到处说，能不能空手套白狼，积累起前期的创业资本，可就靠你们了！

大妈们见赵子彤同意了，马上从她手里抢下一沓传单：

“这上面可有你店铺的地址和电话呢，你可不许赖账！”

“靓姐姐们，你们都长得那么漂亮，我怎么忍心骗你们？”

赵子彤的嘴巴就跟抹了蜜一样，哄得几个师奶笑得皱纹都快看不见了。

“行！那我们明天就去店里找你，不见不散！”

大妈们迈着愉快的步伐，喜滋滋地走了。

其实赵子彤手里还有2000份，但是马上就给她们，那不就是自己给自己拆台嘛。

饥饿营销，不就是让顾客饿着肚子吗？

她一喊饿，你就马上把饭送过去，多没意思！

就跟那些网红奶茶店一样，

你越是渴，越让你排队！

排了几个小时的队伍，弄得自己又累又渴，可不是喝什么都觉得特别好喝嘛！

这一幕让坐在兰博基尼车里的霍二少笑得很有深意，果然啊，这个赵子彤真的过来帮人卖猪肉！

不过，她卖猪肉用的套路就跟房地产“卖楼花”一个性质。

卖楼花，说得官方一点叫做“预售制”，是现在有名的地产商霍氏家族首创的。

不得不说：在大陆还在自然灾害中挨冻受饿的五十年代，香港有头脑的商人已经发明了“卖楼花”。

而这个有头脑的商人， 正是霍建东的爷爷。

霍家的财富，就是从最初的“卖楼花”开始，走向富可敌国的地位。

在霍家之前，香港的楼盘都盖不了那么高。

因为盖得越高，后期投入资本就越大，一般的地产公司负担不起。

那时候香港的居民住房最多只能盖到五层楼，谈话整栋出售，盖好了以后再卖，一套至少都要十万以上。

当时香港普通职工的月收入也才两三百元，要买一套这样的房子，得靠六个钱包。

人的脑子是有无限潜能的。

当时有个商人叫吴多泰，他发明了分层出售，把多层住宅分封层卖，产权也按比例划分，生意大好。

到了霍建东的爷爷，他觉得分层出售还是回款慢，干脆想出了“卖楼花”和“分期付款”的法子。

这充分说明了一件事：做生意一定要有脑子！

房子还没有盖好，我就拿来卖，而且还可以分期付款，这个办法一举解决了香港普通老百姓的买房难问题。

香港五十年代，一般的职工，月工资也就200-300元的样子。

有了“卖楼房”，从此这些人也能贷款买房了！

霍建东爷爷发明的这一金融工具，推动了香港城市化的进程。

也使得世界各地的开发商有了充足的资金周转。

他们学会了用更好的钱，盖更高的楼。

“卖楼花”，这个名字非常形象：楼盘还是一张蓝图的时候，就像果树还正在开花。

但是先把钱付了，去买未来的果实，所以被形象地叫作“卖楼花”。

“卖楼花”之所以能够诞生在香港，有两个原因。

第一个原因是：二战后香港经济快速发展，住房需求猛增，

第二个原因是：香港有良好的信用体系，即买楼花的业主，绝对相信法律能够保障他们的权益，开发商能够如期履约。

这个，就不类比大陆了，没有任何拉踩的嫌疑，

五六十年代，大陆什么情况，大家也心知肚明。

霍建东爷爷的这个发明，一下子火遍全球各地，成了目前世界上通行的地产商盖楼模式。

真正的商业高手就是：四两拨千斤，空手套白狼，

用别人的钱盖房子，挣钱算自己的，

世界上再也找不到如此美妙、靠谱的模式，连霍建东的爷爷当年自己都说，最后收钱都收到害怕。

而此刻，收钱收到“害怕”的还有赵子彤和李国强。

李国强目瞪口呆地看着今天3000份的代金券全部发出去了，有几个人还是一次性就买了十张的！

还有几个没抢到代金券的大妈，已经约定好了明天再来店里拿。

李国强不得不佩服一句：香港的师奶可真会“省钱”！

而同时他也不得不对赵子彤说一句：“赵老板，你可真会做生意！”

再想想自己，都已经把店铺装修了一大半了，连一分钱都没收到，还把自己的工钱都贴了进去。

不过，他一点都不后悔，跟着这样有头脑的老板，赚不到钱才有鬼！

赵子彤突然想起了什么，就走过来对李国强说道：

“国强大哥，每天和后天，发多两天，每天发2000份，发完这三天，我们就不发了。”

“好的，发这个肯定亏本吧？”李国强问道。

李国强想着，鸡蛋原本1元2个，用这个代金券买就相当于是1元4个。

就算是批发也没有那么便宜啊。

扣掉人工、店租和成本。

发这个代金券，肯定是亏本的。