第九十七章 业

赵明月自己也有些意外，她根本没想到会赚这么多，本来以为能赚个一两万就不错了，没想到结果远超过预期。

将各自的成本都拿出之后，赵明月从利润中拿了两万块：“这次多亏了姐夫和大姐，我拿两万好了，剩下的都给你们。”

沈馥郁说：“那怎么行，都说好了是对半分的。”

赵明月笑着说：“没关系，这已经超过我的预期了，两万就足够了。”赵明月深知吃亏是福的道理，跟自己家人不必计较得那么清楚，这样他们就不会因为你太计较而跟你斤斤计较。

“那我们也不好多拿这么多钱啊，好几千呢。”沈馥郁看着那笔钱，虽然相对于这次赚的钱来说，这是个零头，但是对普通人来说，这四千多块是几年的收入呢，不能说拿了就拿了。

赵明月笑着说：“拿着吧，大姐，以后我要是再缺钱，再跟你们借。”

沈馥郁说：“你借钱是借钱的事，我们有肯定会帮忙。这钱我也不能拿，要不给爸妈吧，也就相当于他们投资的红利。”

沈父沈母被女儿媳妇的这个大手笔惊住了，沈母连忙摆手：“不要不要，我要这钱干什么，我们自己的钱已经足够花了，你们拿去，肯定都还用得着。”

沈父开口说：“要我说，还是你们平分好了。”

沈馥郁又数了两千块出来，拿给赵明月：“弟妹，你拿着这两千。多余的零头，咱们就给爸妈，就当是我们孝敬给二老的，拿去买点好吃的。”她又将剩下的九百多零头给了沈父沈母。沈父沈母这次没有再拒绝，将钱接了过去。

分钱的时候，杨茂林一直都没做声，家里当家作主的一直都是自己媳妇，老婆说了算。分完钱，杨茂林说：“弟妹，咱还去吗？”

赵明月想了想说：“可以再去一趟，我先跟人家订货，然后再过去。”赵明月还想去一趟广东，主要是想从那边买一批电动缝纫机，工欲善其事，必先利其器，在工业化时代，脚踏缝纫机已经跟不上形势了，没有电动缝纫机，就没有效率，自然也就赚不到钱。

“那还开车去吗？”杨茂林问。

赵明月说：“开吧，除了装衣服，我还想买几台缝纫机回来，顺便帮我带回来。”

沈馥郁说：“缝纫机？你不是有吗，怎么还要买？咱们这边也有卖的啊，那边便宜些吗？”

赵明月想了想说：“是这样的，爸，妈，大姐，我其实是想自己开一个服装厂，在北京做服装卖。咱们北方轻纺工业比较薄弱，大部分衣服都是从南边运过来的，如果我们就在自己家门口做，成本也低，价格上可以占优势，要是衣服质量好，销售完全不成问题。我这次去深圳参观他们的服装厂，发现他们并不用咱们这种脚踏缝纫机，用的是工业缝纫机，是用电带动的，不管多厚的布料，都能够车得进去，而且速度快，效率高。所以我想去那边买几台电动缝纫机回来。”

大家都诧异地看着赵明月：“你打算开厂子？”

赵明月笑着点了点头：“我既然下海了，就要做大一点，这样也能给别人提供一些就业机会，也算是我为社会做一些贡献吧。”

沈父听着这话点头：“不错，有想法。”

赵明月笑了笑：“谢谢爸的夸奖。”

沈馥郁竖起大拇指：“真行！”这个弟媳妇可真是个女中英豪，不得了。

赵明月说：“我先去联系那边厂家吧，跟他们再订一批货，然后我们再过去。我可能要先过去看看缝纫机，到时候姐夫你们开车过去。”

沈母看着儿媳，心思百转千回，这丫头心可真够大的，居然还准备开厂子当老板，她叹息了一声：“这才回家没两天，马上就要走啊，亮亮都舍不得你。”

赵明月歉意地笑了一下：“妈，对不起，辛苦您了。创业都是这样的，刚开始辛苦一点，忙一点，等我这边的厂子开起来，以后除了去南边进布料，基本上就不用出去跑了。”

“进布料还要去广东？”

赵明月摇头：“不用不用，到时候去江苏或者山东就差不多了。”

沈母一听去山东，这就近得很了，便点了下头：“你要开厂子，小旭知道吗？”

赵明月点头：“他知道的，我这都跟他商量好了的。”

沈母听说儿子都知道，便不再做声，儿媳太能干了，她都担心自己儿子和儿媳之间的关系会失衡。

赵明月当天就打电话去深圳的厂家，跟对方又预订了一万条牛仔裤，一千条牛仔短裤，以后不去了，干脆就多买点。这年头没有传真机，也没有银行转账，签合同还挺不方便的，赵明月这个只能算作口头合约，合约和定金都要去了才行。对方上次跟她合作还算愉快，又是亲戚作保，答应如果一个星期内定金能够汇到，就马上开单做。赵明月叹了口气，这样还得自己跑去签合同交定金才行啊，算了，再跑一趟吧，还得在那边呆半个月。

赵明月在家休息了一天，马上又奔赴广东，这一路上又是两天一夜的行程。一个人上路，没敢多带钱，只揣了五千块钱在身上，余下的让杨茂林带过来，一万多件衣服，货款需要两万多块呢，还有买缝纫机的钱，预算也是一万块左右，她可不敢一个人揣着几万钱到处跑。

赵明月直接先去深圳签合同交定金，厂家抓紧时间赶货，还是十天提货。办完事，想了想，打算去看看于有芬。于有芬在深圳的一家童装厂，不知道过得如何，上次过来，事情多，没想着去看她，这次顺道去看看。

八十年代的深圳带着非常神秘的色彩，进海关都是要盘查身份证和边防证的，没有边防证就闯关，那是不能进的，要是在关内被查出来没有边防证，那得要送去东莞的樟木头关押教育，并让家人拿钱去赎人。赵明月自然是深谙此事，早就办好了边防证。

于有芬所在的制衣厂位于深圳罗湖区的八卦岭，那一片全都是服装厂，八十年代，深圳的工厂都集中在特区内，后来随着发展的深入，工厂逐渐迁到了关外，关内的工厂就极其稀少了。

赵明月去找于有芬的时候，她还没下班，门口的保安不让进，得在外面等着。等下班铃声一响，工厂的女工们如潮水一般往外涌，女工们都很年轻，都是十几二十岁的年纪，像于有芬这样的，年纪算是偏大的了。她们身上穿着不太合身的工厂制服，年轻的脸上带着笑容，这样的生活，对她们来说，也算是一种改善吧。

赵明月站在厂门口，仔细地盯着看了许久，都没有发现于有芬，因为他们都穿着一样的衣服，要凭着脸在上千人中找一个人，还真不大容易。于有芬倒是发现了赵明月，因为她跟大家穿着不一样，又站得比较高，非常显眼，她看见赵明月还有点不大置信，再三打量了一下，这才确信是她：“明月？赵明月！”

赵明月听见于有芬叫她，终于在人群中看见她，朝她摆摆手：“有芬姐。”

于有芬奔跑过来，抓住她的手，幸兴奋地说：“你怎么来啦？”

赵明月高兴地抱了一下她：“我来深圳办点事，顺便来看看你。”

于有芬说：“这么巧，你来深圳办什么事？”

赵明月说：“我来做生意。走吧，有芬姐，我请你吃饭去。”

于有芬拉着她的手：“我请，我请，来我这儿了，怎么还能还让你请吃饭。”

赵明月笑道：“没关系，有芬姐，我现在做生意有钱了，请姐吃顿饭怎么啦。晚上还加班不，有多长休息时间？”

于有芬说：“六点半上班，差不多有一个小时。你晚上住哪儿，要不去我宿舍挤一晚吧？”

赵明月想了想：“也好，咱们俩说说话。”

于有芬高兴地说：“太好了，我一会儿去找我们主管签个字条，留宿朋友也是要经过批准的。”于有芬吐吐舌头。

“没关系，先去吃饭。”赵明月知道这边工厂的管理是非常严格的。

两人一边吃饭，一边聊起赵明月做生意的事，于有芬听说她停薪留职出来做生意，叹息着摇头：“你那么好的工作都辞了，真可惜。”

赵明月笑着说：“我想着赚大钱呢，做老师可穷了，一个月才多少工资啊。”

“那总比我们强多了，而且大学老师多受人尊敬啊。”于有芬说起来还是惋惜不已。

赵明月问：“有芬姐，你在厂里做什么工呢？”

于有芬说：“车工，是今年才开始做的，车工工资高。我之前是做手工的，就是缝缝扣子和扣眼之类的。车工算是技术工，工资比手工高一半呢，所以过完年上来，我花钱去外面的车工班学了半个月，然后考上了车工部。”

赵明月看着她：“那好啊，车电车对不对？”

“对，就是电车。”

赵明月看着于有芬，有种心花怒放的欣喜，这真是瞌睡来了有人送枕头：“有芬姐，我跟你说啊，我这趟生意结束之后，我就准备在北京开个服装厂，准备先买几台电车。但是我现在没有熟练的车工，你愿不愿意去北京帮我？”

于有芬惊讶地看着赵明月，夹起的菜都掉了下去：“你要开厂子？”

赵明月点点头：“对，我是这么打算的。”

于有芬说：“你要真开，那我肯定愿意去帮你。”

赵明月笑起来：“暂时还没有完全定下来，等我那边一切都安排好了，我就写信告诉你，你再过来，工资绝对不会比这边的少，你放心好了。”

于有芬吸了一下鼻子，用力点头：“好。”给赵明月打工，肯定不会吃亏，而且在那边的话，自己弟弟也在，赵明月也算得上一个妹妹，就能互相照应了，这可不比独自一人在深圳好得多？

赵明月说：“要是我那边办得顺利，以后有芬姐还可以将两个侄女都接过来，在北京安家了。”于有芬是个电车熟练工，如果请了她来，她就能当师傅了，这比自己摸索着去学电车，然后又去教其他人不快得多了？

于有芬含着泪笑着说：“那要真能那样，那就太好了。”他们厂子里，几乎全都是云英未嫁的小姑娘，一般结了婚生了孩子的，谁舍得把孩子扔家里头出来啊，这真是被逼得没有办法了才出来的。

吃过饭，于有芬去工厂找领导开了条子，带着赵明月回到自己的宿舍。房间在二楼，楼外是高大的洋紫荆，浓密的树冠将屋子里遮得非常阴暗，于有芬说：“宿舍条件很差，将就一下啊。”

十六个人一个房间，拥挤程度可想而知，四面都是床，只有中间有个一米多宽的过道，每张床都挂着床帘，地上全都是桶子、脸盆、鞋子，有人端着饭盆盘着腿坐在床上吃饭，一边吃饭一边和人说话，大多说的都是粤语，看样子还是以广东本地人居多。虽然是夏天，但是房间里依旧阴暗潮湿，嘈杂又闷热。赵明月心想，在外面讨生活真不容易啊。

于有芬指着上铺的一张床说：“明月，姐住这个床，你先去刚才跟你说的地方冲凉，然后回宿舍等我吧，我要去上班，九点半下班。现在是淡季，还没那么忙，要是旺季，起码要到十一点才能下班。”广东人管洗澡叫冲凉。

赵明月点点头：“行，你去忙你吧，我自己来就好。”

于有芬将钥匙给了她，嘱咐她：“你出去时钱和贵重物品都带上，人多手杂。”

赵明月笑了笑：“知道了，你去吧。”

于有芬交代好一切，这才去上班，屋子里也有人没去上班，可见加班并非所有部门都去。屋子里的人看着赵明月，有人问她：“你是新来的？”明显的广普。

赵明月说：“我过来看看我姐。”

“你是哪里人？”

“北京的。”

“哇，北京啊，那么远地方来这里？找工还是来玩？”

赵明月笑道：“过来玩。”

“我就说呢，北京人怎么可能需要打工。”这个姑娘说。

赵明月笑笑，原来北京人在大家的心目中都属于有钱人么。

赵明月在于有芬这里度过了难忘的一晚，这里的经历太特别了，就算是活了两辈子，赵明月也没有过打工的经历，没有和打工妹一起相处的经历。听着他们叽叽喳喳地说话，这些打工妹虽然很苦很累，但是都对生活充满了期待和热爱，期待发工资的日子，给父母寄钱，自己留下一小部分，去添置一件喜欢的衣服、鞋子或者头饰，或者计划给弟弟妹妹们买一点小东西，这样就能高兴许久。

这晚上姐妹俩也说了很久的话，说各自的孩子，聊家里的亲人，还说以后的规划，一直说到后半夜才入睡，赵明月有些抱歉，明天于有芬还要上一整天的班呢。第二天早上，于有芬要去上班，赵明月则告别于有芬，去广州。

到广州先拜访方臻父母，再去找之前帮忙的那些族叔，买电动缝纫机还需要拜托他们帮忙。很巧，广州这边就有生产电动缝纫机的机电厂，族叔陪着赵明月过去买缝纫机。电动缝纫机价格比普通缝纫机贵几倍，一台普通的缝纫机才一百多块钱，而一台电动缝纫机价格则要五六百，这种缝纫机，除了工业用，一般家用谁用这么贵的东西啊。赵明月知道这东西是省不了的，必须得买，这就是前期投资。

过了几天，杨茂林开着车拉着货到广州了，这一次他拉了一车青苹果过来，南方没有苹果，物以稀为贵，自然也赚了一小笔。卖完苹果，赵明月去买了十台缝纫机，然后才去制衣厂拉牛仔裤，装了满满一车回去。

等回到北京的时候，已经是八月中旬了。夏天还没有完全过去，这一次牛仔短裤卖得非常火爆，进货是一块钱一条，卖则卖六块，虽然没有牛仔裤赚得多，也算是试探一下市场吧。

这一次货物比较多，花了一个礼拜才卖完，价格也比上次便宜了些，批发是八块一条，零售还是十块。卖完又净赚了七万五千块，赵明月分得了三万多块钱。杨茂林尝到甜头，还想去广东，赵明月说：“姐夫，这个牛仔裤市场暂时估计就不那么好做了，这次的价格就赶不上上次的了，有人看到我们赚了钱，肯定也会想办法从南边进货来，市场慢慢就会饱和起来。”

杨茂林看她不打算再去，自己又从没跟深圳的厂家直接接触过，自然也就不好做，便打消了念头，继续回去开出租了。不过赚了大钱又回来开出租，总觉得有点不得劲，钱太少了啊，跑一年都不如跑广东一次，还心心念念着想去广东继续发大财。真是由俭入奢易，由奢入俭难。

赵明月没心思去广东发财了，她忙着将她的厂子开起来，开厂子的事情多，得去租场地，办执照，还要买原料，招工。等到这一切都归置到位的时候，已经是十月份了，赵明月此时也将于有芬从深圳请了过来，给招来的女工进行电车培训。

于有芬一来北京，就被委以重任，顿时有些手足无措：“明月，我也不算是熟练工啊，当不了师傅。”她车工干了不到一年，哪里做得了师傅。

赵明月笑着说：“你要是做不了，咱们这就没人做得了，我们全都不会啊。别担心，咱们摸索着来，我自己也要学呢。”

于有芬便战战兢兢地走马上任了。

工人都是从北京本地招的年轻女性，最好是有缝纫基础的，没有基础，那就看悟性，能学的，那就学车工，不能学的，做手工。

衣服的款式是赵明月自己设计的，天气已经凉了，等工人们学会了电车正式开工，估计都得到十一月份了。北京的冬天漫长，这第一批服装，还得做冬装，要是在南方，这个时候就必须得做春装了，因为等做出来，冬天已经过去了，服装就滞销了。

厂子开工了，赵明月也忙了起来，除了监督服装生产，她还得去跑市场。每天她带着她的衣服，跑北京的各个服装批发市场和服装商场，去推销自己的衣服。她和沈旭跃亲自出马，做模特，将样板穿在身上，拍成彩色照片，放大洗出来，贴在一个大笔记本上，制成一本宣传册页，拿到外面去跟人推销。

模特给力，衣服漂亮，好东西还是有人识货的，开始是试探性的订单，先来个十几二十件，要是好卖，再添。万事开头难，赵明月也不厌其烦，多小的单都愿意接，只要打开局面，到时候商家自己找上门来就好办了。

最开始几个月赵明月几乎是没日没夜地忙，没有订单，得去跑订单，有了订单，则要担心能不能按时出货。有了货，还得自己去送货。忙得整个人都瘦了一圈。

沈旭跃看着老婆这么辛苦，心疼得不行：“要不咱还是别干这个了，太辛苦了。”

赵明月知道他说傻话：“我已经成了离弦之箭，射出去了，那还能收得回，必须要到目的地才行。”

沈旭跃说：“我心疼你太辛苦了。”

赵明月说：“创业初期，谁都是困难的。你说倒卖赚钱吧，但是风险多大啊，那两次姐夫跑车去广州，我生怕他路上出了什么岔子，万一遇上车祸或者被人拦路打劫，那就都白忙活了，还有生命威胁，成天都提心吊胆的。而且每次一走就是半个月，见不到你和儿子，辛苦程度比这个未必差多少。等我这边步入正轨了，慢慢就好了。”

沈旭跃说：“老婆，觉得困难，就跟你男人说，我的肩膀和胸膛永远为你敞开着。想哭想骂都行，我给你当出气筒。”

赵明月抿嘴笑：“不用，我才不会哭呢。骂人也犯不着，我虽然累，但是很充实很开心，真的，有成就感啊。我就是觉得对不起咱妈和亮亮，辛苦她老人家了，亮亮也怪可怜的。”说到这里，她有点笑不出来了。

她现在住在公婆这边，每天回到家，儿子都睡着了，赵明月只能亲亲儿子的小脸蛋，有时候还听见儿子说梦话，嘟囔着叫妈妈，这个时候，赵明月就忍不住红了眼圈。所以每天早上无论多么困，她都一定要爬起来给儿子起床穿衣服，和儿子一起吃早餐。

亮亮说：“妈妈是仙女，在我想的时候就出现了。”

赵明月说：“亮亮什么时候想妈妈啦？”

亮亮仰着小脑袋看着她：“我每天睡觉的时候都想看到妈妈，奶奶跟我说，你在心里想妈妈，然后明天早上睁开眼睛，就能看到妈妈了。”

赵明月鼻子突然酸酸的：“亮亮真乖。妈妈是仙女，亮亮就是小神仙。”

“是哪吒那样的吗？”亮亮欣喜地问，他最喜欢看动画片《哪吒闹海》，每次电视里一播，他就目不转睛地盯着看。

“对，比哪吒还厉害。”赵明月亲着儿子的小脸蛋。

亮亮高兴了，笑得眼睛都变成了月牙儿：“那壮壮呢？”

赵明月说：“壮壮也是小神仙。”

“比我厉害吗？”

赵明月看了看门口，悄悄地在儿子耳边说：“当然是亮亮厉害。”

亮亮高兴得咯咯直笑，小脸蛋别提多得意了。

赵明月看着儿子的笑脸，心里充满着信心和力量，一定要好好干，早点安顿下来，给儿子一个安定的环境。