第九十六章 赚钱

赵明月到学校去申请停薪留职的时候，也遭到了学校领导晓之以理动之以情的劝阻，说她是WG后国家第一批培养出来的大学生，作为国家的人才，就应该对得起国家的栽培，不应该为了一己之私辞职去干个体户。

赵明月觉得学校领导说得很有道理，但她也觉得，自己在学校干点打杂的工作，换个人来也照样能做，她去开办工厂的话，能为更多的人提供就业机会，为社会创造更多的财富，这未必不是在为国家和社会作贡献。赵明月吃了秤砣铁了心，不管谁来劝都不动摇，最后还是将这个申请给办下来了。

做生意首先就需要本钱，尤其是开办工厂，这年头生活水平再低，起码也需要个几千上万块吧，别的不说，租场地、买设备、买原料、请工人，这些都是需要钱的。

赵明月两口子刚毕业的时候，每人工资是58.5元一个月，一年后工资涨了一点，68元一个月，沈旭跃单位福利待遇比赵明月的好一点，有一点补贴，加起来不到80块，算起来两口子一个月收入不到150元钱一个月。

赵明月虽然会理财，但是除了省钱存钱，这年头还真是理不出什么财来，两口子工作才三年，家里开销也大，生孩子、请保姆，还有人情往来，总共只存了1000块钱，这点作为本钱，实在是太少了点。

钱不够，那就得去借。沈父沈母二老的工资加起来有四百多一个月，除了吃喝穿，别的用度也不大，估计身边也有一笔积蓄了，但是他们并不大赞同赵明月下海创业，赵明月不好跟他们借钱，只好跑去跟大姐沈馥郁借钱。大姐家有两台车，卡车请了别人开，出租车杨茂林自己开，他家是这个年代最受瞩目的万元户，年收入在万元以上，已经买了一个独门独户的小四合院，日子过得是蒸蒸日上，别提多滋润了。

赵明月说要借钱去做生意，沈馥郁看着弟媳，有些难以置信地说：“你真要下海？”

赵明月笑着说：“是啊，我辞职报告都打了。已经下海了。”

要是放在几年前，沈馥郁肯定二话不说就要反对，但是这几年自己丈夫下海，已经成了成功的弄潮儿，尝到了下海的甜头，她自然不会去阻拦别人下海，但是作为大姐，她也有她的考量：“你一个女人家跟男人们不一样，到处跑不好吧。”

赵明月上辈子什么依仗都没有，也闯出了一番天地，这辈子天时地利人和，难度只会更小，她才不担心呢：“不要紧，大姐，我有分寸的。”

“你和小旭的日子过得挺好的，怎么也想着去下海赚钱呢？”沈馥郁有些不理解。

赵明月笑着说：“我这性格啊，在学校里就坐不住，我都快憋死了。再者旭跃将来要做官，我担心官场上诱惑太多，他万一走了歪路呢，要是我们自己家有钱，他就没有后顾之忧，也就犯不着去犯错误。”

沈馥郁听赵明月这么一说，觉得也是个理，手头有权力的，别人就愿意巴结奉承，时间一长，这个廉洁问题还真不好说，始终是个隐患。沈馥郁想着弟媳也是为了弟弟，便说：“你要多少呢？”

赵明月说：“5000，大姐有吗？”

沈馥郁瞪圆了眼看着她：“你可狮子大张口，胃口可真大啊，刚开始就要这么多本钱。”

赵明月笑笑：“我想去南方进点货，赚一两笔大的，然后就回来开厂子。”

“进什么货？”沈馥郁问。

赵明月说：“什么都可以，主要是服装吧，再看看有没有别的值钱好卖的，一起进点。”

“服装多沉啊，你什么都不懂，一个人去？”沈馥郁难以置信地看着赵明月。

赵明月说：“火车上可以办托运，只要有钱，什么事都好办。”

沈馥郁摇头说：“你胆子可真够大的。我不敢借你这笔钱。”

赵明月说：“大姐，你就相信我一回吧，我能干的。”

沈馥郁说：“不是我不相信你，你带着那么多钱，万一路上出点什么事，钱是身外之物，也就算了，你自己要是吃点亏，这辈子可怎么活啊，多危险啊。”匹夫无罪怀璧其罪。

赵明月笑道：“这点你就当心吧大姐，这两年不是正好严打嘛，社会犯罪率已经非常低了，你放心，绝对不会有事故的。”赵明月说的也是实情，自打严打过后，社会秩序确实好了许多，犯罪率那是直线降低。要是早两年，赵明月还真不敢就这么揣一大笔钱出门。

赵明月想了想说：“如果大姐不放心我带那么多钱去，我还有一个提议，不知道大姐你愿不愿意跟我一起去干。姐夫不是有车吗，我跟他的车一起过去，买点北方的特产到南方去倒卖，然后再从南方进货回来。赚的钱平分。”

沈馥郁将信将疑：“这能行吗？”

赵明月笑道：“没什么不行的，等姐夫回来，我跟姐夫商量一下。”

杨茂林这些年已经很少出长途车了，自己开出租，还找了个司机换班开，他开白班，司机开晚班，还有时间回家照顾妻儿，日子是相当的惬意。

到傍晚的时候，杨茂林果然回来做晚饭，赵明月带着儿子在他们家还没走，听她说起这个事，已经在社会上摸爬滚打多年的杨茂林就嗅到了商机，这样一趟下来，起码要赚几千块，这可比装点蔬菜水果快多了。不过风险也更大。

赵明月说：“做什么生意都是要担风险的。姐夫开出租也是有风险的，要确保不出车祸才好，对不对？”

杨茂林点头：“这倒是。不过我从来没有去过广东，东西装去了，能卖得掉吗？你说去进货，你知道去哪里进吗？”

赵明月知道杨茂林都问在点子上：“卖货应该没有问题，方臻不是广州人吗，可以让方臻家里人帮忙联系一下市场，咱们运去的东西不难卖掉。至于进货，我暂时还没有路子，要不我先去寻路子，一旦有了眉目，我打电话给你们，你们再过来，行吗？”

沈馥郁觉得，赵明月身上不带那么多钱，危险就小多了，就当是去旅行了：“这样可行吗？”

杨茂林点点头：“我觉得可行。”

赵明月虽然没有借到钱，也算是达成了合作意向。她将孩子送到公婆那儿，去方臻那儿走了一趟，也不等沈旭跃回来，就挎着包独自南下去了广东。因为这才星期二，沈旭跃要星期六晚上才能回来，要是顺利的话，说不定她周日就能到家了，不过这也只是这么一想。

这年头火车非常慢，从北京到广州，特快也需要两天一夜。到了广州，赵明月带着礼物和方臻让自己捎带的礼物去拜访方臻的父母。方家是地道的广州人，祖辈在这里生活了多年，也是当地的一个大族，家里的亲戚们在各行各业做事，也有下海经商的，开店、开厂的也不少，因为天时地利的缘故，广东人的生意头脑远比别的地方人转得快。

方臻自打调到北京之后，就没回去过，壮壮两岁多了，都还没见过外公外婆，这让方父方母分外挂念，不过方臻两口子打算今年年底回广东去过年，这让父母分外期待。赵明月去拜访他们，无非也就是帮忙捎带一点北方的特产，还是大姐大姐夫他们从东北带回来的人参鹿茸，北方的其他特产也没什么好带的，最主要还是说说方臻的近况。

事情比赵明月想象的要顺利得多，这年头的人情味特别浓，得知赵明月是来这边寻门道做生意的，方父方母非常热情，主动地给她介绍了几个做生意的家族亲戚，让他们帮忙牵线搭桥。赵明月在亲戚们的陪同下，熟悉了广州的市场。然后又根据他们提供的资源，去深圳找了几家制衣厂，了解了一下市场和合作模式。

赵明月在一家叫鸿发的制衣厂参观，这家厂子主要加工代理牛仔裤，是方臻一个族叔的香港亲戚开的，赵明月才有了机会进工厂参观。接待她的是一个经理，广州人，也是方臻的远房堂哥，会说蹩脚的广普，他非常自信地陪着赵明月参观自己的制衣车间：“我们这边的牛仔裤，模板来自美国，衣服款式在全国其他地方找不出第二家。”

赵明月拿起一条牛仔裤看了一下，就这个年代来说，确实是非常时髦的款式了，她说：“如果我需要一个款式的衣服，给你下单，需要多少件你才能给我做？”

方经理说：“至少要一万件。”

赵明月叹了口气，这个数量她怎么可能做得起，赵明月便说：“我想要买三千条牛仔裤，工厂什么时候能够有货呢？”

方经理犹豫了一下说：“我们其实只接外单，不做零单。”

赵明月笑着说：“对，这我当然知道。但是你们开门做生意，除了外单，别的生意送上门来都不做？难道贵公司打算做一辈子代理加工？我这只是初次合作的要求，以后可能要求的数量会更多。”

方经理说：“这个我要跟我的老板讨论，才能确定给你答复。”

赵明月其实可以去批发市场买到她需要的服装，但是既然有工厂，为什么不直接跟工厂订购呢，这样就少了批发市场的一层成本，而且有什么需求，可以直接跟对方说。

赵明月第二天再去鸿发厂的时候，对方就给了答复，至少需要五千件起订，而且先得预付定金，签了合同，这样他们才能开单制作，否则空说无凭，赵明月又不提供原料，到时候不要了，他们的损失谁来负责。而且这还是看在亲戚的份上，不要原料才愿意接单的。

赵明月只带了一千多块钱来，而一件牛仔裤从工厂预定，价格是两块钱一条，五千条裤子，就是一万块钱的成本，她这点钱远远不够，但是这裤子拿到北京去卖，一条至少能卖到五块一条，刨除成本，这样起码可以赚到两块钱一条，一转手就是一万块钱。

赵明月咬咬牙，跟对方商量了一下，先签合同，交一千块的定金，对方也同意了，答应十天后提货。赵明月签好合同，打电话回北京，她这已经算是先斩后奏了，一千块钱的定金已经交了出去，不给尾款，那一千块钱就打水漂了，说如果钱不够，就让沈旭跃去银行借贷。

沈馥郁接到电话，自然得赶紧想办法筹钱，她家的现金不够，最后还是朝父母那里借钱，凑齐了九千块钱现金。一般来说，不到万不得已，是不会去银行借钱的。

杨茂林那边赶紧买了大枣和核桃，这也是提前就打好招呼的，要装的时候马上就有了，然后往南方开拨过来。

沈家人第一次见识到赵明月的大胆，第一笔生意，就直接砸进去一万块钱，全家人的积蓄几乎都在里头了。沈旭跃得知消息，手心都有点冒汗，一万块钱，那可是他们两口子十年工资才能攒得起来的积蓄，老婆千万别出岔子，一定要顶住啊。

五天后，赵明月在广州等到了杨茂林，这次是他亲自押车过来的，当然，还带着一大包现金，这年头可没有百元大钞，也没有银行卡，全是十块钱面值的大团结，除了投在干货里的两千块成本，余下的七千块钱现金，装了满满一个手提袋。

方家人帮了不少忙，干货运到之后，他们帮忙找销售渠道，用了五天时间，将所有的核桃和大枣全都卖掉，这些干货还赚了两千块，然后跑到制衣厂去提货。五千件牛仔裤打包搬上车，一手交钱一手交货，并且留下了联系方式，以后有需要再联系。

杨茂林手里还有两千块卖干货赚到的钱，他们也拿去批发了两千块的童装，来的时候是一车满满的干货，回去的时候则是半车衣服，不过价值却翻了几倍。

为了方便和安全，还是杨茂林押车回去，赵明月坐火车回去，买的是卧铺票，因为时间太长了，坐票会累死去。赵明月回到家，已经是离家半个多月后了，沈旭跃刚好在家过周末，牵着儿子，看着风尘仆仆的老婆，鼻子就酸酸的：“总算是回来了。”

赵明月冲着老公孩子露齿一笑：“嗯，回来来。亮亮，妈妈抱。”

但是亮亮看着她却不愿意过去，紧紧抓住爸爸的手，赵明月心里有点小受伤，才这么久儿子就不认自己了：“不认识妈妈了？”

亮亮说：“妈妈脏。”

赵明月低头看了一下自己身上，这种天坐火车，又没有空调，大家都开着窗散热，坐了快两天时间，难免浑身都是灰尘，又出了汗，全身都脏兮兮的，赵明月笑起来，在儿子脸上亲了一口：“妈妈去洗澡，一会儿来抱你好不好？”

亮亮点头：“嗯。”

沈旭跃接过赵明月手里的行李，赵明月说：“里头有吃的，你拿给儿子吃。”自己赶紧跑进屋去拿衣服洗澡。

沈父沈母坐在客厅里吹风扇，赵明月赶紧打招呼：“爸，妈，我回来了。”

二老看见她回来，应了声：“可算是回来了。茂林呢？”

“姐夫在后头呢，明天估计就到了。”汽车速度比火车慢一点，“我先去洗个澡，一会儿跟你们仔细说。”

赵明月洗完澡回来，看见儿子和壮壮正抱着香蕉在啃，沈旭跃在切菠萝，赵明月走到亲人身边坐下来，将儿子抱在自己膝盖上，一只手去翻袋子：“广东的水果挺多的，但是水果都不好带，太远了，带回来就坏掉了，只带了些香蕉和菠萝。这是方臻爸妈送的荔枝干和桂圆干。”

“这东西死沉的，放你姐夫车上就够了，你也不嫌沉。你这一趟跑得，人都瘦了一圈。”沈母责备地说，到底还是心疼她。

赵明月笑着说：“我就一样带了一点点，多的都在姐夫那儿呢。我先回来了，总要点东西接待孩子们的。亮亮，壮壮，好吃吗？”

买香蕉的时候特意挑最生的买，过了两天，这就完全熟透了，主要还是天气太热的缘故。北方的香蕉少，因为路上不方便，又不易保存，万一路上一耽搁，就坏掉了，所以卖得也贵，孩子们也不能常吃。

这会儿两个孩子吃得正欢，不断地点头：“好吃！”

沈旭跃问赵明月：“情况怎么样？”

“具体还要等姐夫回来才知道了，我明天去各个批发市场去看看，了解一下具体市场。我觉得问题应该不大，能赚的。”赵明月说，大家已经穿了几十年的大脚裤子，现在思想解放，展现身体曲线的牛仔裤最受年轻人追捧，她知道这东西绝对好卖。

沈母终于说了：“你胆子也真够大的，一万块钱的生意，张口就做了。”

赵明月笑着吐舌头：“那是因为有爸妈和旭跃这个坚强的后盾作支撑，我才这么大胆，谢谢爸妈的支持。”

沈父轻叹了口气，没有做声，沈母则无奈地摇了摇头，钱已经套进去了，希望能够尽快兑现吧。

当天晚上，沈旭跃没有回天津，两口子小别胜新婚，好好亲热了一番。完事之后，赵明月贴着沈旭跃的胸口问：“老公，我是不是太大胆了？”

“是有点。不过我会全力支持你的，做什么决定我都赞同。”沈旭跃宠老婆几乎要变得没原则了。

赵明月笑嘻嘻地说：“我不会让你失望的，你就等着瞧吧。”

第二天一大清早，沈旭跃就起来了，赶车去火车站，好去天津上班。赵明月心里盘算着，等赚了钱，就给沈旭跃买辆车，自己开车，从北京到天津顶多两个小时就够了，这样就不用那么辛苦地去赶火车了。

沈旭跃走后，赵明月也起来了，她今天还有好多事要去忙，得去各个服装市场调查市场。小孩子也醒得早，赵明月刚起来，儿子亮亮就醒了。赵明月抱着儿子在院子里坐着，看沈父逗鸟，夏天的早晨非常凉爽，鸟儿欢快地叽叽喳喳，四方天井上的蓝天纯净，万里无云，偶有鸽子飞过，响着鸽哨，亮亮兴奋地抬头看着鸽子，竖起耳朵听哨音。回到北京，赵明月觉得这生活总算是又回到正轨了。

亮亮很久没有见到妈妈了，特别黏她，这一天赵明月走哪儿，他都跟着，不肯撒手。赵明月只好带着儿子一起出去，她骑车，将儿子放在自行车前杠的座椅上，给他戴一顶宽檐帽子，还有一副从广东带回来的小墨镜，母子俩一起去逛市场。

赵明月了解到，大商场里居然有苹果牛仔裤卖，一条价格是二十八块，价格如此昂贵，居然还很畅销。而一般的市场里，牛仔裤很少见，常常一有货就脱销了，打听了一下价格，起码也要十块钱一条。赵明月心说妈呀，这也未免太暴利了吧。

她进的牛仔裤虽然赶不上苹果的，但是质量也不差，尤其是裤型漂亮，绝对走俏。自己就算是八块钱一条批发给那些零售商，估计都会被疯抢。要是不嫌麻烦，还可以自己零卖，十块钱一条，五千条牛仔裤，估计不出十天就卖光了。不过自己卖，就还得找场地、请人工，场面铁定也还是混乱的，五千条裤子，要卖到吐血去。

当天下午，杨茂林就回来了，他们商量了一下卖法，最后还是决定批发，自己卖是赚得多，但是辛苦啊，尤其是这种天气。

这年头市场还不成熟，也没有所谓的城管，他们就在批发市场外围搭了个临时帐篷，开始卖衣服。牛仔裤批发，九块钱一条，三条以上算批发，零卖十块一条，懒得找零，童装是一块钱一套进的，批发则卖四块一套，零卖五块一套。很快，闻风而来的人们将他们的摊位挤了个水泄不通。杨茂林早有预见，特意请了好几个身强力壮的哥们过来帮忙卖东西看场子，但还是挡不住忙乱。

赵明月和沈馥郁则负责收款，批发的有之，零买的有之，场面比过节还热闹。第一天，五千条牛仔裤就去掉了两千条，童装也去了一小半，把一群人累得够呛。赵明月给每个帮忙的人一天二十块钱工钱，每人还送了一条牛仔裤，大家喜滋滋地回去了，约好明天再来。

忙活了一天，赵明月和沈馥郁几乎都累趴下了，回到家，一句话都不想说。杨茂林将装钱的纸箱子扛进屋：“数钱吧。”

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赵明月和沈馥郁都无力地摆手：“放着明天吧，手都抽筋了，明天卖完了一起点。”

沈父沈母看着他们这阵势，互相对视了一眼：“卖得怎么样？”

杨茂林靠在沙发椅上，说：“我一辈子没见过这么多钱，真的。卖得太火了，我只能佩服弟妹的眼光，我开这么多年车，估计还没有这一次赚得多。”

沈父沈母都松了口气：“那就好。那咱们先吃饭吧。”

几人赶紧吃完饭，然后将装钱的箱子放柜子里一锁，就去休息了，明天还得继续再战。第二天，场面比第一天更火爆，因为很多人都得到了消息，跑来批发、零买，五千条牛仔裤，两千套童装，两天功夫全部售罄。

赵明月真切体会到数钱数到手抽筋的感觉，一扎扎钞票被清点出来，码放得整整齐齐的，装了满满一纸箱。最后清算出来的数额是55426块，刨除10500元成本，最后净挣44900多块。

全家人都惊呆了！