第二百六十二章 策略

花城的某个咖啡馆，两个中年男子相对而坐。

他们分别是两大配送巨头在花城的负责人，温志尚和宋元青。

“我们有一段时间没见面了。”宋元青首先说道。

“是啊，确实有一段时间了。”温志尚笑道，“没想到今天会再次和你坐在一起喝咖啡呢。”

两人都算是两大巨头的元老级人物，一起参加过当初的外卖大战，在花城这个地方也是硝烟弥漫，属于不打不相识的那种。

在外卖大战尘埃落定之后，两大巨头分别占据大部分的市场份额，保持着微妙的形势，两人也算是认识了。

只不过一般很少见面，如果是见面的话，也是因为这个领域里又出现了一个挑战者，他们需要坐下来一起商量怎么样应对，才能够将后来者拒之门外。

是的，当初的对手，如今却成为了利益联盟，一起拱卫着这个市场，如果被别人知道，一定会觉得很讽刺。

但是在他们看来却完全没有问题，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

他们彼此之间竞争没有任何问题，但是有其他人想要来和他们竞争，就要面对两个巨头联合起来的力量。

这些年，他们见过几次面，也一次次合作，把崛起的竞争对手扼杀掉，继续保持着在外卖市场的统治地位。

这一次又是因为这个原因坐到了一起。

宋元青喝了一口咖啡，沉默了一会才说道，“对于这个新晋对手你怎么看？”

温志尚苦笑一声说道，“我调查了一下这个公司，去年才成立，发展挺迅速的。

负责人名叫周健生，也是一个老熟人了。”

宋元青惊讶道，“是你们的人？”

温志尚点点头，“以前的老战友，去年辞职，没想到会成为这家公司的负责人，然后成为了我们的对手。

他的能力很强，只不过有一些理想化，总是觉得公司不能满足他施展抱负的想法，加上上升空间有限，才选择了离职。

除了他以外，我们公司还有一些人被挖走了，都是经验丰富的老人，现在都成为了他们的骨干。”

“我们也是一样，有不少人去了他们那里，看来他们早就有这个想法了。”宋元青说道。

温志尚说道，“目前看来，他们暂时没有在全国发展的想法，目标只是在花城，或者旁边的鹏城也是他们的目标。”

岭南拥有四大超一线城市的两大城市，确实是他们这些企业的必争之地。

像他们这种直接负责一座超一线城市的负责人，放在古代也是一方诸侯了，位高权重。

所以他们不容许后来者挑战他们的地位。

“理想化？”宋元青想了一下说道，“难怪他们公司现在推出了这么多看起来不可思议的措施，简直每一条都是和我们针锋相对的。

我都很怀疑他们究竟想不想赚钱了。”

“或许这就是他们曲线救国的策略吧。”

温志尚说道，“和我们相比，他们自然是没有什么优势的，打价格战、补贴战也不实际，只能用这种方式来寻找机会了。”

宋元青苦笑道，“问题是他们这个策略非常有效，对骑手的影响非常大，很多人都选择了跳槽，换上一身衣服变成了轻松速达的骑手。

偏偏我们无法推出像他们这样的措施，否则我们就要面临巨额亏损了。”

温志尚叹了口气，“所以我才要约你一起坐一坐，看想个什么办法把他们压下去。

要是让他们成了气候，花城这个市场可就说不定是谁说了算了。”

找上级乃至总部帮忙，他们暂时是不想的，轻松速达在花城崛起，首当其冲的是他们，如果他们不能应付，要总部帮忙解决，他们这个位置也不用坐下去了。

宋元青说道，“这倒也不用那么灰心，我们长久以来确立的优势，也不是他们可以轻易动摇的，唯一担心的就是骑手了，这是最容易突破的口子。”

两大巨头，不管是谁，优势都是建立在庞大的骑手大军上面，并且依靠这些骑手实现盈利。

如果这些骑手不稳的话，公司的地位也就不稳了，客户是最现实的，会很快抛弃他们的。

可以说周健生不愧是公司的老员工，一出手就直中要害。

温志尚摇摇头，“只能先稳住骑手了，尽快想办法把这个公司压下去吧。”

至于给骑手们开出和轻松速达一样的条件，那是不可能的，他们也做不到。

否则全国那么庞大的骑手大军，瞬间可以将两大巨头压垮。

难怪轻松速达只敢在花城做，不敢在全国铺开，即使是他们也没有这么多的资金来烧啊，更何况一个刚成立的公司？

宋元青试探着说道，“要不像以前一样？”

以前的做法，就是暗示商家不能接对手的单，否则平台会直接取消商家的入驻资格。

在这方面，平台拥有巨大的威慑力。

当初的大战就是这样，大家各自拉拢了一批商家，承诺提供补贴，不允许他们加入另一个平台。

但是到后面慢慢地就没有了，几乎所有商家都会同时在两个平台上入驻，同时接单。

此前他们一起联手对付那些新进入的企业，也有用过这招，确实挺有用的，只要没有商家入驻，没有卖方提供服务，这些公司就没有办法成长起来。

温志尚摇摇头，“这个估计不太行，周健生不是一般人，对于这里面的东西一清二楚，现在的形势也不是以前了，我们敢做他们就敢找舆论曝光，咬我们一口不正当竞争或者恶意竞争，到时会有些麻烦。”

以前可以这么做，但是现在很难了，因为舆论的压力，也因为一些法规的限制。

如果是普通公司还好，有周健生这样的老手在，他们敢这么做，估计周健生会直接笑出来，不仅可以咬他们一口，还可以作为宣传的点，让轻松速达更为人所知。

所以用这个方法来对付轻松速达，效果不会太好。

宋元青说道，“那就做的隐秘一些，哪些商家如果入驻他们的平台，我们后台就重点备注，减少他们的订单量。

我想他们很快就会明白怎么回事，自动自觉地撤离他们的平台，然后我们就恢复他们的订单通道。

而对于那些拒绝入驻他们的平台，我们就可以倾斜一下，给予更好的推荐位置，如果必要的话，甚至可以给予一些补贴。

这样做算是市场手段，应该不会被注意到，即使被注意到了，我们也能解释一下。

只要在短时间内把他们压下去，以他们的体量，很快就会熬不下去，然后黯然退场。

到时候他们骑手队伍就是一个甩不掉的大麻烦了。”

温志尚沉思了一下点头说道，“可以试一下，除非再开启补贴大战，否则我们没有太多的办法去压制他们。”

至于会不会开启补贴大战，两人都知道这是不可能的，当年的补贴大战是为了争夺市场，争夺老大的位置，属于市场开拓时期的做法。

那个时候疯狂地烧钱，每天烧掉的钱让他们现在想起来都心有余悸。

而且那时候烧的是投资人的钱，不是他们自己的，还不算心疼。

现在要再烧钱的话，可没有那么多投资人的钱给他们烧了，总部也不会支持他们的做法，因为那样会影响总部的整体战略。

为了还没有成长起来的对手开启补贴大战，是不可能的。

这是作为老大的劣势，顾忌太多了。

在这方面，轻松速达有天然的优势，作为挑战者、后来者，他们前期完全可以采取免佣金等方式来吸引商户入驻，又用不可复制的做法聚拢了一支骑手大军，已经初步具备了挑战他们的能力。

宋元青提出的做法，已经是最好的一种办法了。

“那就这么做吧，我们一起行动，只做不说。”宋元青说道。

“好，保持联系吧。”温志尚点点头。

既然决定这么做，那么两家就要步调一致，只做不说，不给人留口实。

相信那些商户很快就会领悟到其中的真意了。

······

“这是我们专门为骑手研制的装备。”

轻松速达，周健生为林松介绍一系列装备。

电动自行车都是直接找厂家提的货，质量有保证。

然后头盔、雨伞等装备一应俱全。

“一般骑手的车子都会找人调速，比规定的速度要快一些，这样也可以争取更多的时间。

这个在行业内早就不是秘密了。”

周健生说道，“但是我们认为这个是导致很多事故的原因之一，所以会要求骑手不能够去调速，发现了会有相应的惩罚措施。

因为我们派单模式的改变以及对派送时间的规定、惩罚措施不一样，所以骑手们对这个也表示理解。

事实上，按照我们的派单和配送方式，在规定得时间内送达是完全可以的。

如果遇到恶劣天气，我们会在客户下单的时候说明原因，客户点同意延迟相应的时间才能够下单。

当然如果依然超出时间，只要骑手的理由充分，我们会以平台方给予客户相应的补偿。”

林松点点头，这个就很人性化了。

如果迟到一单就扣骑手几百块钱，谁也不愿意接受啊，结果就是想尽一切办法赶时间。

很多事情就这样发生了。