第五章 网络营销

林杰一直都明白一个道理，水至清则无鱼。

想找到真正对你，任劳任怨不吃你，不贪你，不拿你的人，除非找你老爸老妈，进你的工厂上班。可工厂那么多人，你不能找那么多的爹和妈啊。所以，很多的时候，林杰都是睁一眼闭一眼的。

只要你做的不过分，林杰就会默认的。

这种心态，就如古代的皇帝一样，只要这个国家好，下边的官员拿一点，是没有什么问题的。只要不造反，我就不管你。还有就是，中国的企业潜规则是很多的，进货拿回扣，这是很正常的潜规则。

凡是精明强干的采购员，业务员，基本上都是收回扣的。你要是一管，就是跟华夏的国情作对，精明的业务员，也不会跟你混了！最后成为一个孤家寡人。只能没事敲打一下，或者弄的过分了，直接清理出去。

潜规则这个东西，在中国古代很流行，一直流传至今，皇帝都管不了，他一个企业的小老板，更没有能力了。当然了，在大势上，这种情况越来越少了，互联网的出现，让这种陋规越来越少了。可惜，以前的林杰，还活在古代。

……

网线安装了，旧电脑都进购了过来，林杰就开始安排。林杰找了十几个，会上网的，场内的工人，就让他们已公司的名义，注册了几个网店。然后，在林杰的指导下，帮他们装修网店。林杰在那50年的时光里，把网上的各种事，都弄熟悉了。

同时，他也成为了一个编程大师，这种程度的装修网店，分分钟就搞定了。

等搞定了网店，林杰就把这些人，召集到一起上课。

林杰看着低下的人，朗声道：“咱们要搞网店了！这大家能看出来！”

凝视了一眼下面，林杰又道：“但是我这个网店，和其他人的不一样！首先，我们没有太多的产品，而产品只有纯色体恤衫。光在网上搞体恤衫批发，是吃力不讨好的事情，咱们的网店，也不能那样。”

俗话说的好，十个淘宝九个刷，还有一个搞批发。

网店真的赚钱嚒？其实大多数的网店，就是在开玩笑。如今网购的火爆，只能说明华夏的经济下行！由于物价飞涨，人工飞涨等等一系列的因素，老百姓的收入缩水，在不愿意降低自己生活品质的情况下，只能选择便宜的网购。

网购既不能看货，又不能试，还有可能损坏，他的火爆只能说明，老百姓在“水深火热”之中。在这一年，商场之中的火爆购物情景，早就不见了，取而代之的是网购，网购既是潮流，又是无奈之举。

若老百姓有钱，谁不想看看实物？享受一下商场购物的情景？在网购中，也不是所有的东西都火爆，只有搞批发的才算火爆。那些有钱人，还是喜欢上街购物。

林杰道：“我要搞的东西，名字叫文化衫！什么叫文化衫，就是可以在体恤衫上印各种字眼。比如，请保护小动物，中国足球加油，抵制日货等等。”

“文化衫？”大家都一头雾水，不知道这种东西，能不能卖的出去。

在如今，这种科技条件下，林杰所谓的文化衫几乎到处都是。随便到一些印刷厂，就能在体恤衫上印刻字样。虽然大家疑惑重重，但没有人敢当面反驳，不过那骨子疑问，还是在大家的脸上。

林杰看在眼里，道：“我知道，大家想什么！是不是觉得，卖不出去？”

“嗯！”大家一阵点头。

林杰很欣慰的点了点头，道：“你们能这样想，说明你们还算聪明，但我们的文化衫，是一定能卖得出去的！我就跟大家说一说，我的想法，还有我的思路。”

林杰拿出了一个小黑板，又拿粉笔，开始在讲台上讲解。

林杰在黑板上，写了几个大字“互联网社会”。写完之后，林杰对大家说道：“互联网，一直在改变着人类的生活。这一点大家，都是能深刻的体会的。但是，并没有几个人留心，发觉互联网改变了，如今的社会形态！”

“互联网已经悄悄的，深入了我们的生活，在不知不觉中，人类通过互联网，走进了地球村社会！在互联网上，我们可以跟无数的人沟通！快捷的互联网，在不知不觉中，把人类通过互联网，划分成了一个又一个群体。这些群体，我称之为互联网族。简单的说，也可以叫他网族。”

“网族，是地球上一个全新的种族！这样说，并不过分！网族的构成，主要有两点。第一点，共同的爱好。第二点，自己的交际圈！第二点，不算是纯粹的网族！我只说第一点吧，共同的爱好，把一个又一个人类，在互联网上，区分了开来！”

“比如，喜欢网络游戏的，他们在互联网上，会渐渐的靠拢在一起，形成一个独特的交际圈！喜欢的，也会逐渐的靠拢在一起，形成一个单独的交际圈！人类，因为爱好，又在便利的互联网的条件下，社会的基础交际圈，已经不知不觉的改变了！”

大家都深刻的点了点头，表示很同意。喜欢玩游戏的，谁还没有几个，一起玩游戏的网友呢？

林杰又道：“在以前，因为工作，交通等原因。这些拥有共同爱好的人，很难在一起交流，学习，一起干什么！而有互联网的情况下，这种沟通变得快捷，迅速！好比，前几天网络上出现了一些，保护动物的组织，围堵倒卖小动物商家的事件。”

“这些组织的出现，就是因为互联网，加速了他们的沟通！使得他们可以通过互联网，结集在一起！”

“他们的存在，就说明他们已经形成了组织，形成了一个由共同爱好，所在一起的组织！”

林杰说道这里，顿了一顿，问道：“大家明白了嚒？”

大家都点了点头，这些道理不难理解，本身就在这个时代，还不理解这些，浅显易懂的话嚒？只是大家并不了解，林杰说这话的原因。小五举起手，叫道：“头，我们都明白，但就是不明白您说这些有什么用？”

林杰微微一笑，道：“我说这些，当然是有原因的。你们静静的听下面的，很快就可以理解了！我问一句，最好的商人是什么？”

小五摸了摸脸，好奇的说道：“最好的商人？嗯，不要钱的！”

“呵呵！”林杰笑了，无奈的道：“这么说，也不算错！但跟我讲的不贴题！我认为，最好的商家，是卖给有需求人的，他们想要的产品！把别人不需要的产品，卖给需要的人，这就算一个好商人！”

“哦！”小五似乎恍然大悟，其实不太明白。

林杰解释道：“自古以来，就有这么一种理论，给需要的人，需要的产品！这种理论，用现代化的理论去解释，就是精确化推销！小五，说道精确化推销，还有互联网社会，这两个理论，你有什么想法？”

“想法？”小五沉思了一小会，摇了摇头，其他人也摇了摇头！

林杰无奈了，这么浅显易懂的道理，为什么很多人不明白呢？算了，若都那么聪明，自己还有的混嚒？

林杰道：“已知，精确化推销，就是把别人想要的产品，卖给需要的人！那么，你就要知道，什么人想要什么！去三亚卖羽绒服，那是找死！去东北，在冬天卖扇子，也是不想活的主意！”

“在传统的组织社会里，我们很难区分，什么人需要什么，因为每一个人的爱好，都不一样！当然，在一定量上，也是可以区分的。不过，那多半是因为工作的原因。一些有业余爱好的人，我们还是很难区分。所以，有需求的人，基本上都是自己去寻找，自己想要的东西！而互联网的存在，改变了这种状态。”

“因为，我们有了互联网，使得有共同爱好的人，结集在了一起！那么，我们就可以接着推论，是不是那些有共同需求的人，已经结集在了一起呢？”

小五一拍大腿，叫道：“这是肯定的！”

林杰装作很欣赏的，看了小五一眼，道：“那么，在有共同需要的群体中，推销他们感兴趣的产品，是不是成功率会更高？”

小五思索了一下，道：“会的，一定会的！我喜欢玩游戏，曾经在网上买了超炫的，魔兽鼠标垫，我把他推举给了，都喜欢魔兽的家伙，结果他们都买了！”小五说完，顿时一惊，道：“头，我懂了。你的意识是，在网络上，精确化推销给有需要的人？”

小五十分激动的道：“有共同爱好的人，通过网络已经结集在了一起，成为了一个群体。这说明，这个群体的需求，基本上也差不多！在这个群体里，推销跟他们爱好有关的产品，成功率爆棚啊！”