第121章 又踏一步

“这些日子我每天都在观察，我注意到有部分顾客喝豆浆买油饼配，有部分顾客喝豆浆去买包子配。

还有的顾客平时虽然喜欢吃油饼，但遇到需要忌口的时候不能吃油炸食品，他们也会去买包子馒头。”

丁未很认真地向他们二人分析自己所掌握的信息。

“所以陆大嫂的摊子如果有馒头包子，就同时帮这两类顾客解决了问题？”苏婉晴插嘴道。

“对，我就是这个意思。这样陆大嫂的摊子代销包子馒头，还可以从中挣点利润，喝咱们豆浆的顾客也省得两头跑。”

“未哥，还得是你啊，我从来都没想到这个问题。”王天宝惭愧地挠挠头。

“天宝，你每天干的活儿比我多，很忙，你没注意到而已。”

“丁未，你刚才说的这两件事儿就是你的两个计划？”

苏婉晴几乎是仰慕地看着他。

“是的，你们俩觉得咋样？”

“未哥，我同意。”

“丁未，我也同意！”

三人的股东大会达成了一致，百分百全票通过。

丁未异常兴奋，这是他从一开始为了解决吃饭以来，又往前迈出的一步。

吃过午饭。

他交代王天宝和苏婉晴在家做下午做豆腐的准备工作。

安排好之后，他骑上自行车就出门了。

此时算算时间，陆大哥应该已经回到家了。

但他这个时候还不能上门去打扰，想晚一些再过去。

他骑车沿着大街转，大街两旁有琳琅满目的鞋店、服装店等许多店铺。

这两年过来，城里涌现了许多个体户。

他们卖的货品没有百货公司卖的齐全，比较单一。

服装店只卖衣服，鞋店只卖鞋……

所以，这也没有影响到百货公司的生意。

这些繁华地段，不仅有鞋店、服装店、零食糖果店等等，还有饭馆。

丁未主要就是来找饭馆的。

他走进一家招牌写着“胖嫂快餐店”的店铺。

店里有两名阿姨正在干活儿，一个在扫地，一个在擦桌子。

店内的柜台后坐着一个胖胖的中年女人。

他走过去礼貌地问道：“阿姨您好，请问您是这个店的老板吗？”

“是啊，怎么了？你要吃饭？”

胖老板娘抬起头，“可是现在已经过了饭点，我们店的饭菜都卖完了。”

丁未进门的时候也看出她是这店的老板。

他连忙解释道：“阿姨，我不是来吃饭的，我是想来和您谈生意。”

“和我谈生意？我这是快餐店。”

胖老板娘停下了拨拉算盘的手，抬起眼皮上下打量着丁未。

这么高大，这么阳光的一个帅小伙儿。

看着人很稚嫩，年纪应该不大，他来和自己谈生意？

见胖老板娘一脸疑惑。

丁未道：“阿姨，我家是做豆腐和豆浆的，您

店里应该需要豆腐吧？”

“需要啊，豆浆也可以，每天早晨天不亮我就到菜市场去买豆腐。”

“阿姨，您看您天不亮就去买多辛苦，而且您这儿距离菜市场也挺远的，如果您和我合作，我可以每天送到您店里来。”

“真的，那你是卖什么价格？”

听到送货上门，胖老板娘想到的是，对方是否会多加钱。

“阿姨，价格和菜市场的一样，但是每十盘豆腐我会多送您一盘。”

丁未和人谈话，习惯不加任何询问的语气。

尤其是做买卖上的商谈或者讨价还价，最不能动不动就用询问的语气。

摆了这么久的摊儿，证实了爷爷曾经的话是对的。

谈价格的时候要主动出击，就应该掌握主动，不能给对方半点儿讨价还价的空间。

所以，他没有带上“您看怎样？”“您看如何”这样的语句。

这是他从小跟着爷爷去赶圩摆摊儿学来的经验。

爷爷隔壁摊儿的老大爷跟顾客讨价还价时，总是喜欢在末尾问一句“咋样？”

对方立即说不行，还得再便宜。

但是爷爷卖鸡蛋就不一样，完全是由爷爷占主动说了算，顾客没有砍价的空间。

这些常识在小丁未的心里留下了烙印。

胖老板娘眨巴着眼睛，脸转向一旁，手撑着下巴想了想。

这小伙子会把豆腐送上门，不仅节约了她去菜市场的时间，还会多送一盘。

这也太划算了，就是不知道他家豆腐质量怎样。

“你家豆腐质量怎样？”

“阿姨放心，我家的豆腐质量绝对好，无论您是想要老豆腐还是嫩豆腐，包您满意。”

“是吗？你有带样品吗？”

她看了看丁未的手，空着双手就来谈生意。

样品都看不到，让她如何答应合作？

丁未看出了她的担忧，说道：“阿姨，我平时是在早市卖的，今天生意好卖完了，没能剩下样品。”

“没样品？”

“要不我傍晚给您送样品来？”

反正下午就做豆腐了，傍晚就能出豆腐。

“等会儿，你刚才说什么？”

胖老板娘没有注意到他说傍晚补送样品，而是注意到他刚才说的前半句话。

“我刚才说……”

丁未顿时想起来，“您是不是问我在早市上卖豆腐？”

“对，你说你是在早市上卖豆腐的？”

“是的。”

“早市上哪一家？”

“阿姨，早市只有我一家卖豆腐，而且我还卖豆浆。”

“原来在早市上卖豆腐的就是你啊？你爸妈做的？”

丁未垂下眼皮：“我、我从小就没爸妈。”

“那你这豆腐是谁做的？”

“是我自己做的。”

“你自己？”那女人走出柜台。

她拉着丁未，更是上上下下仔细打量。

她只到丁未的胸口，丁未一米八五的大个子在她面前像一堵墙。

“小伙子，听你说话，你年纪不大吧？”

“阿姨，我年纪不小了，都十八九岁了。”

“十八岁，你才十八岁？”

胖老板娘冲着快餐店里面骂，“臭小子听见没有？你整天抱着收音机，这小伙子和你同岁，人家都会卖豆腐做豆腐了！”

喊完这一嗓子，只听到里面一阵干咳，大概是听得不耐烦了。

丁未心里想笑，这阿姨真懂得活学活用，拿他当起了正面教材。

胖老板娘喊完，拉着丁未走到快餐桌旁坐下：“快坐，小伙子。”

紧接着又倒来一杯水。

“来，润润嗓子，咱俩继续谈，阿姨我最喜欢勤快的孩子，看见懒汉我就烦。”

说这个“烦”字的时候，眼睛又瞪向了店铺里面。

丁未猜测，刚才在里面假装咳嗽的，应该是胖阿姨的儿子。

“阿姨，那咱们能合作？”

胖老板娘一拍桌子，果断地说道：“不用看样品了，你明天上午就给我送来。”

“上午？不用一大早吗？”

“不用不用，我每天一大早去买是怕菜市场卖完了就买不到，既然你送货上门，那你就九点送来，我店里九点半开火做饭。”

“好的阿姨，九点送。”

九点，丁未就不用太着急了，完全可以早市摆完摊儿再开始送豆腐。

“阿姨，那豆浆……”

“豆浆也送来，对了，豆浆是什么规格的？”

丁未本来想说有一玻璃瓶儿一玻璃瓶儿的，每个玻璃瓶儿大约是一大茶缸。

但既然是快餐店里卖，他就不能以玻璃瓶儿算。

而且，他也不舍得每天送一大堆的玻璃瓶儿过来。

“阿姨，按桶算的，一大木桶的豆浆大约有五十碗。”

“才五十碗？不够，每天来我这儿吃午饭的至少有一两百人。”

“啊……”丁未惊呆了。

销量这么好的吗？

“不过，因为是第一次卖豆浆，你就先送一桶来试试。”

“好啊。”

丁未觉得这样更好，试试看豆浆在快餐店好不好卖。

“嗯，我看看五十碗能不能卖掉，如果五十碗都卖完了，你后天给我送两大桶来，总之咱们看情况而定。”

“好的阿姨，那咱们就这么说定了。”

“说定了。”

“阿姨，我还有其他事儿，那我先走了，明天上午九点我准时把豆腐送到。”

“好，咱们货到付款。”胖老板娘也很爽快。

她把丁未送到店门口，随即抖着一身肉冲向店里，“臭小子，你出来瞧瞧人家……”

刚蹬上自行车的丁未听见了，忍俊不禁。

他看看前方繁华的街道，浑身充满了力量，这是他为梦想踏出的又一步。

他忍住笑意，继续骑车赶往下一家……