第120章 三个诸葛

丁未和王天宝回到家。

苏婉晴帮忙把三轮车上的桶和盆卸下来，放在院子的水泥地上，接上皮管，开始洗刷。

三人很快就将摆摊所用的物品全都清洗干净，晾在院子的木架上。

丁未领着他们走进厨房，三人围着小圆桌坐下。

王天宝抱着钱盒子，把钱倒在桌上。

有硬币、有纸币，满满一大盒。

三人开始整理钱，一张一张数着，一个一个硬币点着。

“一共是一百九十八块五毛钱，今天又比昨天卖得多。”苏婉晴欣喜道。

“对，咱们生意越来越好了。”王天宝兴奋地摩拳擦掌。

“现在生意好了，咱们这厨房还有锅、灶、院子都不够用了吧？”苏婉晴担忧道。

“对，我也是这么想的。”

丁未深深地看着苏婉晴，他们两人想到一块儿去了。

“我有个主意。”

苏婉晴举着手，像极了课堂上的小学生想发言。

她的胳膊肘撑在桌面，手举得笔直的。

“好，你说。”丁未微笑地看着她。

王天宝也把目光注视在她脸上，“苏婉晴，啥主意？你快说。”

“我家院子就在斜对面，和这个院子差不多大，咱们可以把我家院子和我家厨房也利用起来，还有堂屋，还有后院，都可以拿来利用。”

“苏婉晴，这是个好办法。”王天宝高兴道。

“未哥，我觉得苏婉晴这个主意好。”

“这……”

丁未怔怔地看着苏婉晴。

他从没想过把苏婉晴家拿来用，没想到苏婉晴竟然提出来了。

“婉晴，你家那里我们可以算租金给你。”

“不不，我不要租金，你们用便是了。”

“苏婉晴，未哥从来不爱占别人便宜，你不拿租金我们就不敢去用了。”王天宝也帮着说。

苏婉晴抬头看着丁未：“你真是这样想的？”

“对，如果你不肯收租金，那我们宁可在这个院子里挤，也不能用你家院子。”

苏婉晴为难起来：“我不能收你们租金，你们能去用我家院子，我已经很高兴了。”

“苏婉晴，你就听未哥的。”

“你们也听听我的，我这段时间住在你们这儿，给你们添了不少麻烦，吃你们的，住你们的，我已经很惭愧了。”

苏婉晴说着低下头。

她没有钱支付自己在这儿的吃住费用。

现在好不容易可以事回报他们，他们却坚持要付租金。

她嘴笨，不知道该如何说服丁未。

丁未见她这样，猜出她的想法，安慰道：“婉晴，我们也可以不付租金……”

“真的？那你说定了？”

“真的，但是我有一个更好的办法，你不是想参与我们一块儿做豆腐吗？”

“是啊，你同意了？”

“我同意你参与进来，但是等工厂招工通知到了，你必须去上班。”

苏婉晴刚升起的情绪又低落下来。

这还是不让她参与吗？

“我们用你家院子，你可以算一股，咱们三人合伙做豆腐买卖，我和天宝出力，你出院子。只是，这样对你不太公平，你出了大头。”

丁未怕她推辞，故意抬高她的“股份”。

“不不，很公平，那我还要出力。”

“苏婉晴，我出一份力，未哥出一份力，你出院子，咱们这三份很公平。你要是又出力，未哥还得付你工钱。”王天宝在一旁开着玩笑。

苏婉晴脸一红，看向丁未。

那神情似乎在问：“是这样的吗？”

“婉晴，天宝说得没错。咱们仨就这么办，一人出一股，你出的是场地，我和天宝出力气，挣的钱咱们三等分。”

“这哪行啊？”

“怎么不行？等工厂的招工通知到了，你照样去上你的班。”

“可是，我……”

“没有可是，你如果想帮忙，你休息的时候或者假期的时候，你来帮忙我没意见。”

“好吧，我答应你。”苏婉晴这才笑了。

丁未的第一个计划场地落实下来了，算是完成了一半。

他继续说道：“咱们现在豆腐买卖越做越大，我觉得咱们不应该局限于只在早市卖豆腐。”

“可是咱们也不能去菜市场卖啊，菜市场有好几家豆腐摊，抢他们生意，人家肯定不乐意，背地里会找咱们麻烦。”

这是王天宝最大的担忧。

“你说的有道理，我没想过去菜市场卖。”

“可是未哥，除了早市，咱们又还能去哪儿卖呢？”

“今天在早市我受到了启发，咱们不光可以在早市摆摊卖，还可以送到一些招待所、旅社、饭馆，直接送货上门。而且，咱们可以比别人去市场买便宜一些。”

“未哥，这咋便宜呀，咱们这已经是最低价格了，再便宜，同行会恨死咱们。”

“不，咱们不是在价格上面便宜，咱们可以买多少送一点儿。”

“这个办法好，我赞同。”苏婉晴举手表决。

王天宝见他俩都是一个态

度，想一想，丁未是对的。

按照他这么做，明面上的价格没有降低，并没有扰乱市场价格。

但是对于顾客来说多得了几块豆腐，着实便宜了。

“行，那就按未哥说的办。”

“可是，咱们要如何让你说的这些店接受呢？”苏婉晴担忧地问。

“这个不怕，从今天下午开始，我就到一些饭店和旅社去跑，去和老板谈，把同意和咱们合作的就登记下来，约定好，以后咱们就每天去送货。”

丁未越说越兴奋。

他喜欢和苏婉晴、天宝一块儿商量大事儿。

不管咋说，他们都能帮着出出主意。

俗话说得好，三个臭皮匠还能凑个诸葛亮呢。

“这样太好了，比在早市摆摊卖快多了。”苏婉晴拍手道。

“未哥，那咱们是不是以后就不用那么早起来去出摊儿了？”

“也要，早市的豆腐摊是咱们的一块活招牌，而且现在已经有那么多固定的顾客。

咱们要是不去卖了，他们一时之间不知道去哪儿买，只能到离家远的菜市场去买了！”

“有道理，那咱们早市上的摊儿不能放弃。”

王天宝和苏婉晴同时说道。

“然后我还有一个小计划，也是今天在早市上想到的。”

“未哥你说，也是发财的计划吗？”

“这个虽然也是发财计划，但是并不是咱们直接挣钱，咱们得从长远利益看，你们要不要听？”丁未喜悦道。

“未哥，我要听。”

“丁未你说，我们都相信你。”

苏婉晴这些日子以来都很信任丁未。

这么久以来，她对丁未的所作所为都看在眼里，佩服得五体投地。

无论他做出什么决定，她都会无条件地支持。

“今天陆大嫂没有来摆摊，喝咱们豆浆的人吃不上油饼，都需要到附近的包子摊、发糕摊去买。

我在想，我下午还可以去找陆大嫂谈谈，让她和那些包子铺合作，替包子铺代销包子馒头啥的。

每天放些在她的油饼摊上卖，这样她也能从中赚点利润，咱们也省了很多事，而且喝豆浆的人还会更多。”

“我支持丁未的想法，我觉得这样行。”

苏婉晴第一个表示赞同。

“未哥，陆大嫂能答应吗？她是专门卖油饼的，如果放别人的包子在她那儿卖，岂不是会影响她的油饼生意？”

“不会有影响。”丁未摇摇头。

“为啥不会？这明显就会好吗？”王天宝纳闷道……