第一百零八章于硕正式入职天佑集团（二）

一周的试用期终于过了，于硕很聪明，学习能力和适应能力都很快，已经能够独立完成秘书工作了。于硕为自己高兴，方展更高兴，有于硕在身边就好。方展的心情溢于言表，他觉得恋爱的感觉真好，自从度假山庄开业到现在，方展的表情变化最大，说到底还是心情好了。俗话说：相由心生，形随心变，这是真的。

最近方展上班都比过去积极了，走路带风，见人就笑，一副春风得意的样子，难道这就是人们常说的：人逢喜事精神爽？就连其他部门的人也都觉得总裁最近像变了一个人，本就棱角分明的脸就像刀刻一样的冷峻，从来都没有改变过，自从度假山庄开业以后，总裁就性情大变，虽然平时也算不上冷面阎王，但是和轮回路上的生死判官也差不了许多。可是现在不但笑容多了一些，说话都柔和了，半个月过去了，谁也不知道在总裁身上发生了什么。他成了所有人都哥德巴赫。

总裁态度的转变，直接影响着员工的心情，工作热情随之高涨，以至于公司本月的总业绩都上升了三个百分点。然而这一切他还不知道都是因为他的改变而改变的。为了调动员工的积极性，公司召开中层会议，决定拿出三个百分点中的一个百分点作为奖金分给公司员工。

于硕同样是每天都很开心，一是因为她可以不用风里来雨里去了，不用风餐露宿了，更不用满脸堆笑地阿语奉承了。二是她也进公司上班了，而且薪水可观，老板好、周围的同事也都很好，这是她最高兴的事。

晚上回到出租屋，她要第一时间打电话给爸爸妈妈报喜：

“妈妈，你还好吧？妈妈，告诉你一个好消息，我现在不做销售工作了，再也不用东跑西颠了，呵呵。......嗯，是的，妈妈。我现在也在大公司上班了。......嗯，嗯，妈妈放心。我们老板人很好，同事也很好，妈妈放心。以后弟弟妹妹们上学的费用你都不要操心了，我全出。......嗯，嗯，爸爸妈妈多注意身体......好，爸爸妈妈再见！”于硕的脸上掩饰不住的笑意，她挂断了电话又拨通了一个电话号：

“诗雨姐，我是硕硕......告诉你一个好消息......”于硕要把这个好消息分享给自己最好闺蜜。

诗雨是于硕来到这座城市后的第一个朋友。那是于硕刚刚来到A市，如同一个人在大海寺漂浮不定的小舟一样。因为她学历不高，这个敲门砖太弱，所以她投出的简历态度好一点的公司还能把简历退回，其他公司的都如同石沉大海，原因只有一个：学历不够。整整一周的时间，除了网上投递简历，白天还要上门应聘，硬是没有一家公司录用，哪怕给她一个回访也好。

于硕从家里出来的时候只带了500块钱，上学的时候勤工俭学很好找工作的，他觉得自己毕业了应该更好找工作的吗？结果却是根本找不到工作，她没有想到的，这是为什么呢？她以为500块钱足够她在城里生活一个月的，一个月后就有工资了，结果她算错了，没有工作就是白吃白喝，怎么办？她不能租房子，因为租房子最少要交半年的房租费，她没有钱。所以她只能去住15块钱一天的床位，每天两顿饭，早上一个馒头一碗粥一包榨菜，中午不吃，晚上一个馒头一根黄瓜一袋香其酱。坚持了一周后她放弃了去公司工作的念头，继续等下去就算不被饿死也不会有结果，她不甘心回家，如果她回家了弟弟妹妹的学费怎么办？所以，无论有多难她都要在A市站住脚，站稳脚。只有在市里站稳脚才能供的起弟弟妹妹将来上学，所以她改变思路。要站稳脚首先要解决吃饭问题，眼下她想找技术含量较低的工作，解决了自己的吃饭问题再解决自己的住宿问题就好。

刚

刚进城那会她只想找一个薪资高的公司工作，因为她太想赚钱了，现在她要改变策略只要有工资就好。她来到了本市的招聘市场，这里的各个展台前人头都是攒动，大部分都是应届毕业生。她忽然发现一个展台前居然没有一个前来应聘的人，她立刻走了过去，因为没有人来应聘，招聘平台内的一男一女两个工作人员在那里闲聊。看见于硕后并没有像其他平台那么热情地接待应聘者，因为他们根本不相信会有人来自己平台应聘，一天了一个人都没有，现在招聘会都快结束了，就来这么一个小姑娘，他们怎么会相信这个人就一定是来应聘？也许是来看热闹的也不是没可能。

原来他们是奶牛养殖场大招聘展台，招聘奶粉销售。因为奶粉中毒事件曝出以后，使很多人对国产奶粉失去了信任，这个展台的奶粉品牌又是新上市的，自然是门可罗雀无人问津了。他们虽然各种手续和证件齐全，还是没有人相信该产品的质量是否真的过关，毕竟奶粉是婴幼儿生命的必需品，谁的不敢拿自己的孩子做试验。特别是这一代的孩子又是第一批独生子女的宝贝，他们对自己的孩子期望过高，又是爷爷奶奶、姥姥姥爷四个老人的唯一孙子，是他们的心头肉。所以经济条件好一点的都买进口的洋奶粉，国内品牌的奶粉市场很不看好，于硕这才明白这个展台为什么没有人了。

踌躇之间于硕做出了决定，她觉得这个品牌的奶粉好坏不知道，但是一定要先解决自己的吃饭问题，所以这个岗位既然没有应聘者，那她就做第一个应聘者，于硕还是主动地和他们交谈：

“你好，请问贵公司还招聘人吗？”于硕自信满满。

“你好，招啊，来这里就是招聘的。”

“请问你们招聘的是什么岗位，有五险一金吗？薪资多少？有业绩奖吗？包食宿吗？”于硕一连提出几个问题。

“你是真心来应聘的吗？”两个人还是怀疑于硕是真的来应聘的。

“当然。我不是来应聘，难道是和你们聊天吗？”于硕半开玩笑。

女招聘人员递给于硕一纸招聘信息，于硕接过只看自己想知道的：五险一金，有，但是必须过了试用期转正后才有。薪资有两部分，一部分是底薪，一部分是业绩奖。也就是有五个月的试用期，试用期的前三个月每月底薪500元作为生活费，这三个月如果还没有业绩，第四个月和第五个月的底薪就是200元，如果这两个月还没有业绩，那就视为试用期没用通过。如果前三个月有一万的业绩，底薪增加一百，业绩奖另计。如果有两万的业绩底薪加一百五，业绩奖另计。如果业绩到三万底薪加二百二，业绩奖另计，底薪上线封顶至一千。如果三个月内底薪增加到一千，试用期就不需要五个月，直接转正并交五险一金。如果第五个月还是一点业绩也没有，还想在公司继续工作将不再有底薪只有业绩奖，多劳多得。公司不包食宿，转正以后公司按本市的最低生活标准给予一定的补贴，每个月有一千元的市内交通费、电话费和食宿补助，看到这里于硕觉得还不错：

“贵公司对学历有什么要求吗？”于硕终于问出了最担心的问题。

“本公司当然对学历也是有要求的，但是不同的岗位当然对学历的要求也就不一样，比如我们今天招聘销售，学历只需要中专以上就可以，当然不是说这个不重要，只是是这个岗位重要的是销售和学历无关。要求学历主要是认为学历就是阅历就是素质，明白吗？”

“当然。那我应聘。”于硕说着从包里拿出自己的简历递给女工作人员：“这是我的个人简历，还有什么要求？我现在可以回去等消息吗？”

“好，七个工作日我们会给你答复，你先回等消息

吧。”

“好，很期待加入。再见。”于硕的心情大好，转身哼着《童年》蹦蹦跳跳地离开，心情好的好像自己明天就能上岗一样。

两个招聘人员你看看我，我看看你，这也太干净太纯粹了吧？就这，这就满足了？两个人正在疑惑就看见于硕又回来了，断定女孩是回来要简历的，正好简历还没有收随手递过去：“给。”

于硕没有很接诧异地问：“你们什么意思？是不招了，还是我学历不够？”

“难道你不是回来取简历的吗？”两个人同样诧异地看着于硕。

“我有说过我是来取简历的吗？”于硕晕乎乎地问：“我什么也没有说好吗？”

“那你？”工作人员不解地问。

“我是来问问，你们有没有产品宣传单，也就是广告啦。”于硕恍然大悟。

女生拿出一摞奶粉厂的前景规划和产品介绍，各种证件的复印件等相关资料一并递给于硕：

“给。这是我们奶粉厂的规模和前景规划，还有生产许可证，卫生许可证，质量监督，经营许可证等各种证件都齐全。”工作人员一副原来如此的样子。

于硕接过所有的证件及产品说明书等转身离开，想做好销售必须掌握产品的所有资料。拿回去好好研究吃透，这是于硕对自己的要求，她不能再拖了，一定要尽快掌握产品的全部资料，然后做出成绩就能在这座城市里立足了。

三天后她接到了录取通知，做了销售，试用期原则上五个月，她去公司报到，签订合同，领试用装产品。于硕回来没有立即跑业务，她也怕喝出问题的。她拿着试用装按说明书每天不吃一口其他东西，只喝奶粉然后做笔记，记录口感和喝后的生理反应是否有异样等，连续喝了一周，掌握了第一手资料，心里有了底，于硕才开始营销。

这几天她没有做营销而是她每天骑着共享单车跑市场，了解奶粉市场的品牌、销量和客户需求等，她还跑了大半个A市的育儿园掌握市场需求和每个阶层人的需求。

于硕跑业务的第一个客户就是诗雨。她没有看不起从农村来的小姑娘，反而还教会她很多在城里的生活能力，这让于硕很感动。但是毕竟因为是新产品，又是国产，诗雨也不敢轻易进货，于硕给她做了详细介绍，又把自己喝奶粉的笔记拿给诗雨看，还给诗雨出了几个新招。于硕买了十个奶粉套盒，一个套盒有五个小盒，一个小盒是一次的量，一大盒是一天的量。盒是全封闭的，出行携带很方便。于硕还买了几个热水杯，热水杯可以随时随地插电烧开水，水温90度。

“姐，你可以买一送二，买一罐奶粉送一个套盒，买两罐送一个热水杯。买五罐两样赠品，一共一百个，先到先得，送完为止。这样是否可以？”于硕一定要打开第一个销路，有了第一个就会有第二个，于硕给自己加油。

也许是于硕给诗雨的方法有效果，也许是上苍怜爱于硕也就成全了于硕。第一单就这样成功地拿下了一万的业绩，当月底薪就涨了一百，业绩奖是百分之五，于硕当月底薪600加业绩奖500，于硕高兴的吃饭问题解决了。这就是动力，后续于硕的业绩不断升高，工资也就水涨船高，从开始的一个月不到二千到现在的八千左右，如果赶上节假日，工资可达一万。短短两年的时间销售业绩已经很可观了，诗雨还给于硕介绍了许多客户。诗雨是于硕在A市遇到的贵人，是她在A市的第一个朋友。

“池塘边的榕树上......”电话铃声响起，打断了于硕的回忆。于硕对《童年》情有独钟，是她最喜欢的歌曲，也是伴随着她长大对歌曲，直到大学毕业依然喜欢这首歌。她赶紧拿起手机接听：