第四十五章：中联转衰.得失之间

篇三：创业懵懂.中联衰亡

或许是因为在制高点的突遇寒冬，中国的光伏中游产业意欲重回正轨的愿望十分强烈。2009年全球金融危机渐退后，2010年度整个行业理所当然地被寄予了太多的期望。

上半年各国对新能源的支持力度加大，以德国为首的抢装和美国等新兴市场的快速扩容，中国的光伏企业以“尚德”为代表的中游组件企业，一扫09年的阴霾，业绩创新高，组件的产量更是超出全球的50%。

随着国内第一批“金太阳示范工程”的释放，预计2010年底光伏应用项目装机量攀升至600MW。2010年下半年，国际市场需求下降，国内整个光伏产业热切地期盼再次出台相关应用的政策。

进一步扩大光伏应用的范围，真正迎来国内光伏应用市场的春天。谈不上先见之明，6月底国家发改委正式启动了“第二批光伏特许权项目”的招标，被行业定义为光伏应用与国际接轨“度电补贴”模式探索的第二次实践。

第二批光伏特许权项目的招标，在万众期待中炸开了花。三季度初始，各大光伏企业为了角逐这场光伏应用盛宴，精心准备、积极筹划，甚至上升到了企业发展战略的高度，合纵连横。

经过一、二季度的洗礼，清鸿和小任俨然成为了商务的骨干，较之于王旭有过之而无不及。鉴于清鸿和小任手里跟踪的项目较有价值，总裁唐华生对于王旭信任有加，故安排特许权的项目由章伟、徐花二人负责，王旭等主要参与。

清鸿和小任是一肚子的抱怨，却无力去改变些啥。二人深知这种国家级项目的参与对于一个商务工作的来说是一场提升价值的最佳历练，但唐华生总在“夏宁NX10MW项目”上对王旭建立起的信任已深入人心。

与其抱怨自己的不幸，不如做好当下。第三季度，清鸿顺利地签下了辽宁营口项目的EPC合同，小任跟踪的宿酒建材城项目如期中标。

2010年8月10日，第二批特许权13个项目，总计280MW规模，在北京开标。0.728元/度——又让整个行业瞠目结舌，这种度电补贴的价格根本难以盈利，整个行业有如第一轮特许权招标一样的质疑。

“中联光伏”所投标的10个项目全军覆没，仿佛一记重拳打得每个人不知所措。这个光伏明星企业，创造了许多让人惊讶的“中联光速”，一下子让整个行业都大跌眼镜——总应该中一两个啊！

外头的觉得甚为可惜，里头的也只好随波逐流，附和着各大媒体所谓的理性评论——这是一场属于央企的盛宴。

清鸿知识层面尚不能完全明白融资成本、运营成本对于一个项目经济效益的影响，只是觉得央企的人工成本如此之高，又无产业链的优势，着实不应该啊！

清鸿和小任的项目，算是挽回商务部三季度的脸面，不至于颗粒无收。工程部按流程筹划着项目的开工建设，其它部门有条不紊地配合着开工前的准备，很快大家都把特许权投标的遗憾抛之脑后。

毕竟光伏应用项目的投资并不是“中联光伏”的主业，只是章伟、徐花、王旭在公司沉寂了一段时日，意志消沉。

此时唐莹莹的海外业务部已筹建完成，部门年轻、活泼，几个异样的国际友人的面孔更添张力，一派国际化经营的景象，同时商务部的日常行政管理大权已紧紧地握在了唐莹莹的手里。

一直在思索，那时的清鸿一直觉得项目的建设成本才是特许权投标度电补贴报价最主要的依据，于是有意整理网络中每个项目报价所支撑的数据。

组件价格是项目投资成本的大

头，但是针对此类项目组件在市场上的成本相差无几，工程施工一直是“中联光伏”的优势，不至于拉开如此大的差距啊！

也许关于项目投资更深层次的知识，清鸿还不具备理解的水平，但随着传统电力安装企业的转型、光伏制造企业的副业拓展以促进主业产品的销售，让光伏应用项目EPC建设行业的蓝海商机转瞬消失殆尽。

“中联光伏”的王者地位，还没有低头，皇冠就掉了下来。各大知名的光伏制造企业纷纷组建自己的EPC项目管理，光伏产品链的优势辅以项目EPC业务的拓展更具有成本的优势。

传统大型电力安装企业，根深蒂固，真要转型做光伏项目EPC建设，简直是易如反掌。甚至各大电力设计院、电力三产安装等国有企业，以支持新能源发展为口号，纷纷成立相关部门，都想在光伏应用建设的浪潮中分一杯羹。

项目EPC建设的投标接连失利，公司很多人难以接受这无情的现实，更多地抱怨市场的扭曲和一些企业的恶性竞争，殊不知在先进技术未产生效益前，产业链的优势和高效管理才是竞争的关键。

“谐力集团”一直专注于光伏上游产品的发展，针对光伏项目EPC建设中的核心产品组件、逆变器等并无远景规划。

集团一直对外声称自家的光伏上游和行业内的中游企业互补，一旦涉及发展中游组件、电池片等产品的制造，相当于把所有的合作方都变成了竞争对手。

当然，集团的战略后来还是改变了，不过在当时国内光伏应用市场还未崛起的行情下，上游的确是集团光伏产业发展的基调。

更让人意想不到的是光伏项目建设的模式已在悄然在改变，单纯的EPC模式已难以获利。随着国内光伏应用市场的发展，光伏项目各模块的专业化程度不断提升和普及，EPC中的各个环节的价值被逐步挖掘。

随着国内光伏应用项目各大投资商对项目建设的认知度和管理上水平的提高，风靡一时的EPC建设模式很快过渡为平行发包模式。

小任所跟踪的云南CX二期项目，原以为在一期良好合作的基础上，应该是手到擒来，却因EPC的投标价格过高而败北，“静义”青海的项目亦是如此。

“大华电力”在江陵省的两个项目一直是清鸿跟踪的重点，整个三季度的大部分心血都放在了如此两个项目上，更是一言难尽。

楚城项目的投标价格排名第二，价格偏高但也合理，实际上“大华电力”的高层早已认可了“中联光伏”。

从选址开始一直到项目核准，甚至招标文件的编写，清鸿全程参与，完全当作自家的项目去协助完成项目前期的工作。最后，却因项目负责人的一句“所谓的避嫌”而败北。

曲建军总大为恼火，从商务工作的角度来说，清鸿已做得相当出色，只是一些业主的品质过于低劣。“大华电力”的港市项目，公司决定放弃，同样是一段呕心沥血的白费。

三季度的尾声，对于清鸿和小任来说有一些惆怅，有一些抑郁。清鸿从一些人丑陋的嘴里体味了何为“在商言商”的道理，原来这四个字会让失信的人说的如此“振振有词”的感觉。

2010年9月21日，财建【2010】662号《关于加强金太阳示范工程和太阳能光电建筑应用示范工程建设管理的通知》发布，继续延用的是光伏应用项目初投资补贴的模式，一扫第二轮特许权项目的实施对行业造成了消极情绪。

《通知》里明确了进一步扩大国内光伏应用的规模，降低成本。相较于09年的“金太阳示范工程”，范围更大，补贴更灵活，甚至

设备的补贴直接支付至设备厂商，于是很多申报成功的业主采取的是平行发包——E\P\C分模块招标。

这也意味着项目开工建设时，承建单位大都缺少了P（产品）的利润，很多大型光伏EPC建设企业的兴趣减半，单纯从事C（施工）的利润太薄，尤其是很多设计单位以优惠的E（设计）早已囊括了C。

“中联光伏”非光伏应用项目的投资企业，预期没有完整的项目EPC或小EPC（扣除组件和逆变器），公司对此政策便未做过多的关注。

或许是得益于“中环光电”期间光伏应用工艺设计知识的学习，闲着的时候，清鸿便开始着手研究“金太阳示范工程”申报材料的编制。或许是“天下文章一大抄”，在两天时间里他便会编制完成一个项目的申报材料。

一般电力设计院的编制成本单个项目在十五万元左右，很多项目投资业主在不确定是否会申报成功的前提下，都不愿意承担过高的申报费用。

设计院的成品材料也无非如此，清鸿编制的质量与其不相上下，于是清鸿开始做起了兼职，编制一个项目的申报，获利两千元，大概编制了七、八份吧！

白天在公司无精打采，晚间不亦乐乎，权且当做贴补家用。

随意在繁闹的大街上徜徉着，脚下一片轻盈，和煦的阳光洒在这遍眼都是亮丽的玻璃幕墙之间。显眼炫目的电子广告屏，粼粼而来的车水马龙，川流不息的行人，无不反衬出珠海路的繁华景致。此时，便是苏城秋最美的时候！

这一段日子的碌碌无为，添了几许自我解嘲。吃完午饭之后，清鸿和小任相约至楼下的商业街去走走，阳光的温暖更添了几分慵懒。

入职“中联光伏”以来，两人一直处于善意的竞争状态，更是一种惺惺相惜。清鸿很是欣赏小任的“杀伐果决、意气风发”，小任更愿意去高看清鸿的“沉稳细腻、目标明确”。

“商务工作做得再好有毛用啊！决定中标与否的关键不在我这里。反而是我们的工作在别人的眼里成了到处‘吃喝玩乐’，有价值的只是做一个商务的标书而已。”表达着委屈和对别人包容最好的方式，莫过于淡淡地一笑。

“是的！你跟踪的‘大华电力’项目，工作没有二话可说。我的项目，就算是我的亲儿子，这样的价格也不可能让我中标啊！”

“技术标书更不要提了！这半年来就没有任何的创新，产品技术、施工组织等一直抄用的‘SX金太阳’项目的标书。”小任愠愠地说道，走了两步又深深地叹了一口气。

“技术方案、施工组织一直都是那老掉牙的几个篇章，我搞商务的都会编写了。说到技术方案，最近在帮一些朋友编写“金太阳示范工程”的申报材料，丝毫不逊色于我们设计部编写的。”清鸿自鸣得意地接上小任的话茬。

“我们的合作供应商永远就是那么几家，又中不了标，我甚至都觉得我们落伍了，一直没有创新，战略合作伙伴也没有新的引进。再如此下去，我都怀疑竞争对手把我们甩远，而我们却还一直禁锢在自己曾经的辉煌里。”

小任略感危机地说道，有一些猜想在他脑海里闪过，一时不便表达。

“不多想了！多想无益。前面的广场上晒晒太阳去。”清鸿深有同感，却无意于把这一个话题再延续下去。找了一个长椅子坐了下来，点燃烟，静静地看着身边来往的行人。

左边的那栋大厦便是公司的办公大楼，公司位于大厦的50楼至53楼，全都是整层租赁，一出电梯，映入眼帘的公司LOGO异常显眼壮观。办公环境窗明几净，能看到不远处的紫银山、苏城湖——秀色可餐。