第637章 卖出去的第一单

这回的展览会，参加的都是全国各个冰箱的厂商，推介的也都是全国各地各个冰箱厂生产的冰箱。

在这些厂商里，虞晚晚他们应该是为数不多的私营厂。

当初他们报名参加这个展览会的时候，举办方那边，还担心虞晚晚他们没这个实力，甚至还安排了工作人员，去冰箱厂考察过。

但最后的结果，让他们很惊讶。

虞晚晚他们的生产线，是从国外引进的。

原材料什么的，也都是最好的。

完全没有以次充好。

所以主办方那边，爽快的同意了他们参加展览会。

只是生产冰箱的国营厂太多，在场地上，就没有给他们太便利的位置。

这些虞晚晚和郑东倒是不在意，能够参加展览会，意味着他们有了入场券。

只要有展示的机会，至于拿到多少订单，那就看他们自己的本事了！

他们在布置展览场地的时候，已经有部分国营厂的冰箱进了场。

虞晚晚发现，除了他们只安排了五个职工，其他的，最少也有八九个职工，一个个都是一副跃跃欲试的样子。

八十年代，是国内冰箱起步的阶段。

也是老百姓迫切需要冰箱的开始。

再往后，随着经济的增加，各家各户，几乎都有了冰箱。

只是，这时候，还是顾客找卖家，卖家需要顾客的时候。

这次展览会，可以说是双向奔赴。

虞晚晚和郑东两个发挥了自己一贯的本事，和周围的人聊天，交换信息。

大家都挺实诚的，除了技术保密项目不能分享，其余例如冰箱样式，价格等等，都和虞晚晚还有郑东分享了。

价格这块儿，其实没有太大的差别。

基本都是看冰箱的大小，参照国家指导价格进行售卖。

真正有区别的，还是技术这块儿。

有些冰箱厂像虞晚晚他们自己，就是买的国外二手生产线，有的则是买了国外的冰箱，一比一复制。

就好比之前周厂长做的冰箱一样。

前者能省很多麻烦，但价格昂贵。

后者，一般的厂子，想一比一复制，也有困难。

所以，虞晚晚他们能走到今天，也确实不容易。

既然来都来了，他们自然要拼尽全力！

靠着临时收集来的信息，虞晚晚和郑东两个又带着两个新员工开了临时会。

他们左右不了其他人，但对于他们自己的要求，是一定要做的最好！

第二天，虞晚晚和郑东带队。

将用于展览的三种冰箱：小型单开门，双开门，以及冷柜，运到展览馆。

虞晚晚昨天夜里自己动手写了宣传小册子。

小册子上用记号笔重重的写了他们冰箱厂的冰箱，包修，包退，包换。

有任何问题，都可以联系他们厂的售后部门，不管是在全国哪个地方，厂里都会安排人进行问题处理。

再就是一些关于冰箱的使用注意事项。

这种小册子，虞晚晚一共做了十份。

方便进来的每一位顾客相互传阅。

九点一到，展览馆开门，陆续有想买冰箱的进了场。

虞晚晚和郑东两个带着写有【凌霜】冰箱厂的职工牌，一边观察四周，一边等着顾客上门。

因着他们的场地比较靠里，短时间内，还没有人过来。

除了负责处理技术的，两个负责配合虞晚晚和郑东销售的新员工没什么经验，急的不行。

其中叫关悦的女同志，急匆匆跑来问虞晚晚，“虞总，咱们冰箱会不会卖不出去啊？怎么这么久了，还没来人？”

虞晚晚安抚的冲她道：“别担心！没问题的。你要是紧张，就深呼吸，待会儿第一批客人你不用招待，在旁边看我这郑总是怎么招待的就行！”

“好！”

考虑到男同志孙涛也是新人，虞晚晚也和他说了同样的话。

她还是希望孙涛和关悦不要太紧张，一切以平常心对待。

再大的场合，都有过去的时候。

什么都别想，就一个字‘干’！

在虞晚晚和他说这番话之前，孙涛确实紧张的不行。

但他记着出门前，厂长周玉明和他说的话，天塌了，都有虞总和郑总顶着。

他们只要全力配合这二位就好。

半小时后，虞晚晚附近的展柜，一个略显不满的女声传来，“你们这冰箱怎么都这么小？我要开餐馆，这些冰箱能放什么？”

“同志，150升的冰箱还小？您四处看看，别家冰箱容量才125升！”

“我说小了就是小了，你们这儿没有，我去别处看看！”

“同志……”

随着对话结束，虞晚晚和郑东两个的视线都开始搜寻声音的主人。

是个烫着卷发，穿着的确良衬衫，黑色裤子，身材微胖的女老板。

女老板又问了几家，大家冰箱容量普通差不多，一百五十升确实算是比较大的了。

等人到了虞晚晚他们面前，虞晚晚直接拿了一本小册子给对方，想给她介绍自家的产品。

女老板并不接，“你们先告诉我，你们这里冰箱最大的容量是多少，我时间宝贵，不想再浪费时间了。”

虞晚晚：“最大253升！只有冷冻室，没有冷藏室，最适合开餐馆储存食物。并且我们冰箱厂冰箱可以定制，如果您需要253升以上的冰箱，可以在我们这里定制，最高我们能做到300升！”

女老板听了虞晚晚的话，顿时眼睛一亮。

“253升？快，给我看看！”

虞晚晚带着女老板看了样机。

他们冰箱是早上插的电，这会儿虞晚晚放在里面的肉类，已经冻得邦邦硬。

“这个好，这个好！”

女老板连声开口。

虞晚晚这回又将小册子递给她。

“您看看，我们冰箱有质量保障的，不管是坏了，或者您不喜欢，想换！又或者想退，后两者在不影响使用，以及规定期限内，都能实现。”

虞晚晚一口气说完，女老板眼底明显多了几分满意。

“你们这冰柜价格是多少？”

“1500！”

“这么贵？”女老板愣住了。

虞晚

晚：“这主要是根据容量来的。如果是小容量，150升左右的，就是800多，基本大家的价格都是差不多的，区别可能就是在一些技术上，或者冰箱外观上有所区别。

至于大容量，原材料用的多，我就不说了，主要还是技术！我们冰箱厂压缩机技术，都是去海外学习的，算是先进的了。

至于这冰柜，姐，你自己应该也瞧见了，谁家有我们这么大容量的？有时候看起来只是大了一点，但其中的技术，还有付出的努力，都是不言而喻的！

姐，你再看看，我们冰柜是早上才运过来的，运过来之后，才通的电，您也瞧见了，里面的肉冻得怎么样？适不适合用在餐馆里？我实话和姐你说，我自己也有投资餐馆，我们餐馆用的就是自家的冰箱！

这冰箱质量肯定是没问题，不然我也不能和您保证，包修，包换，包退不是！”

其实这冰箱真不算贵。

如果是进口家用冰箱，得两千三四。

虞晚晚知道，万事开头难。

所有生意，都是谈出来的。

事实证明，虞晚晚这嘴皮子足够的利索，说的也是都女老板在意的。

不过做生意嘛，还是习惯性的讲价，

“你们这冰箱，是挺好，但你们……你们能给我优惠吗？如果给，我要十五台！”

这个数字一出，别说是虞晚晚了，就是郑东也惊讶了住了。

这可真是个富婆啊。

出手就是十五台？

周围有听到这女老板说话的，都倒抽了一口气。

要知道，周围的国营厂，都有没售出去一台冰箱的！

虞晚晚声音不小，“姐，冰箱厂有出厂价的，每台冰箱是多少钱，就是多少钱。”

说完，她又用只有女老板能听到的声音，“不过我可以私人掏腰包，每台给您便宜二十，您看行吗？而且我们这是现货，能够让您在最短的时间内，将冰箱投入使用！”

“可以！”

女老板见虞晚晚这么大方，又是现货，光是这一点，就比很多国营厂强，所以她也没有再说什么。

将准备好的认购合同拿过来，虞晚晚告诉女老板，他们仓库的现货，在展览会结束三天内会送货上门。

每台冰箱都有定金，一台一百块，十五台就是一千五。

虞晚晚还想着，这人会不会回去一趟，取了钱再过来。

结果，女老板阔气的从包里数了一千五出来给虞晚晚。

虞晚晚接过钱，数了一遍，拿出认购合同。

“姐，您看看合同，没问题咱们就签字！”

女老板快速扫了几眼，“没问题！”

双方在认购合同上签了字。

合同一式三份，虞晚晚这边，买家这边，再就是举办方。

能够来冰箱展览会的，都是要接受监督的。

拿着顾客的钱跑路这种事绝对不会发生。

真要发生了，主办方有的是力气和手段对付不守诚信的售卖方。

到时候，不只是做不成生意的问题，还很有可能蹲大狱，吃牢饭！

“姐，你留个联系电话和地址给我，送货之前，我们会联系你！”