第三十二章 经分会

经分会上，前几个月因为张芸刚接手团队，数据体量不大，会议更多是基于对业务策略的探讨。

整个会议下来她都是平平过的，既没有被挑战也没有被赞许。

对于这一个月的会议，她突然有一些期待。以前做前线大团队长时，产品的费率、毛利这些数据是不会对她开放的。

她更多会关注代理人上号人数的同期增长与业务出单数据。

这个月她交待团队交给财务的PPT，也是围绕着这两个数据展开的，很明显相比于前几个月都有明显的进步。

会议开始还有几分钟，参会的人员陆续已经到了。李炜的位置上放着他的水杯，人还没进来，大家都在等他。

张芸手里捧着一杯早上在苏陌办公室咖啡机上做的咖啡，神情自然地与产品总监陈俊说笑着，苏陌在一边附和。

李炜匆匆走进办公室，会议室瞬间安静下来。他扫了一眼会议室的人员，将目光落在刘会阳身上，道：“好，开始吧。”

刘会阳站起身走到主讲台上，简单铺垫后，用翻页笔翻动PPT：“这个月2A事业部的业务数据相比于前几个月确实有一些进步，但是在我看来并不是特别理想。代理人上号的目标完成度只有百分之五十，这个点我就不展开说了，这是张总的专业。虽然离她和李总的约定目标还有不到一个月的时间，但我相信她肯定会想办法去完成，毕竟我们公司的文化是使命必达。”

张芸心里很清楚，前些天已经把刘会阳得罪了。

现在是月度经分会，只看当月的数据达成情况，刘会阳偏要提整体的目标，不外乎是想将她这个月的业绩成果进行转移。

刘会阳翻到下一张PPT，用更加严肃的语气道：“接下来才是我想要讲的重点。

张芸团队这个月的毛利率只有百分之五，我们事业部的目标是百分之九，这是直接快腰斩了。

大家知道，我们公司的毛利率是保司进价和客户销售之间的利差，再除去该团队的人工成本，并没有算协同团队的人工分摊与职场租金分摊等其他费用。

也就是说，百分之五的毛利率完全不能复盖其他费用，那就无法支撑这个事业部的发展。”

说完将目光落在了张芸身上。经营分析会是刘会阳的主场，这个PPT并不会提前发给她，看到这样的数据她也一时有点懵，条件反射地质疑道：“你这个数据的逻辑是什么？有具体的展示吗？”

刘会阳不急不慢地将PPT又翻了一页，PPT上显示着一张Excel的截图，其中“活动经费”这一栏用橙色色块做了重点标注：“你上个月为代理人申请了多笔活动经费，我当时就给你讲过，我们代理人的基本法已经打到最高了。

结果你坚持说这部分人是你以前团队的人，不能让大家吃亏，不断通过各种营销方案来提升他们的收入。

这就是导致你事业部毛利如此低的重要原因。我说得难听点，你这是拿公司的真金白银在换你个人的市场口碑和人情。”

包括李炜在内的几个高管都齐刷刷地望向张芸。张芸狠狠地瞪着刘会阳，却一时找不到反驳的理由。

“刘总，张总刚来公司不到半年，公司的成本管控也是你的第一指标。如果活动经费不合理，你应该在事情发生时就进行管控，而不是事后再进行指责。”苏陌双手交叉，眼神灼灼地盯着刘会阳。这一幕与几个月前刘会阳在经分会上指责她找不到人的场景一模一样。

刘会阳一摊手：“我事前提醒了，但是事业部总经理太有主见，我也是没办法的。”

刘会阳当时确实有提醒，但都只是浅浅地点到为止。因为在当时，比起毛利数据，他更看重对张芸的拉拢，所以他肯定不会在费率上和张芸太较真，更不会在审批流程上卡她。

听了苏陌的话，张芸回过神来：“刘总，我有我的销售策略，你守你的费用底线。我现在就想问你：这个月我团队有没有亏钱？而且按你刚才的说法，是我不听你的专业建议，你也无可奈何，是吗？

那我再问你，我的每一笔费用流程是不是都经过了你？

如果我记得没错，每一笔费用你的审批速度都没有超过半个小时。如果有亏损的风险，你不是应该做出具体的数据分析，拿来和我讨论之后再审批吗？

这么快的审批速度，应该还来不及做数据分析吧？”

一段话结束，在场的高管又将目光重新回到了刘会阳身上，坐等他给出合理的回应，毕竟这个问题是他先挑出来的。

刘会阳没想到张芸在这样高压的场景里思路如此清淅，他自己抛出去的回旋镖最终又射向了自己。他清了清嗓子。

说道：“确实，我一开始并没有去阻止你，因为我觉得阻止了也没有用。就象你团队王海军的入职，我听说当时苏陌也阻止了吧？后来你们一起闹到了李总那里，最后你拿离职要挟让他成功入职了。李总这段时间经常在外出差应对外面的市场，我也不想因为内部的部门协同小事麻烦他，所以想借这次经分会议，通过数据让在场的决策者都能看到你事业部健康状况的问题。虽然目前还没有亏损，但是如果再这样发展下去，亏损也是迟早的事。”

张芸偏头，目光炯炯地望向李炜：“李总，我提前向您汇报过我的打法，我会将您批给我的预算用到第一批种子代理人身上，接下来他们会在圈子里进行转介绍，产生裂变。这和刘总讲的‘拿公司的钱换我的个人口碑’，我不认可。真要说口碑，那也是公司的。另外，王海军入职的事我们提前已经达成了共识，那是已经决策过的事情，我不认为今天要拿到一个毫无关系的会议上进行再次讨论。”

张芸的意思很明显，她不想和刘会阳再在这里做一些没有必要的拉扯。

一直没有讲话的李炜开口道：“这个月单从业务数据的结果上来看，我是认可的。刘总的点也没错，从财务的视角来看会有比较大的风险。但是正如苏陌所说，我们公司团队协作的原则是事前管控，而不是事后指责。接下来，我很期待张芸团队后续代理人的完成情况，这是我们下一步业务增长的基石。”

李炜鼓励团队从各自的角度相互提出质疑，为的是让大家相互监督。

但这是基于工作本身，如果是基于人情关系相互扯皮，就不是他愿意看到的了。

前几天张芸刚在办公室和他聊了刘会阳的事，今天刘会阳就借经分会来针对她，他当然能看明白其中的原委。

所以此刻，刘会阳的形象在他心中又默默地减了几分。从信任上来说，他与苏陌共事的时间更久，副总的职位他是更偏向苏陌的。但是刘会阳的财务岗位更重要，掌握着公司内核的数据与融资命脉，他是有心要重用刘会阳的，只是最近几件事让他有了顾虑。

会议结束后，张芸将团队包括王海军在内的内核人员召集起来，大家一起探讨接下来的代理人增员计划。

刘会阳的挑衅成功地激起了她的好胜欲，不管是为了自己一百多万的贷款，还是为了回给刘会阳一记响亮的耳光，她都必须完成这个目标。

其中一个成员面露难色道：“张总，一个月增员近三百个人，这样的目标在我们巅峰时期都没有完成过。”

另一个附和道：“我觉得李总就是有意为难我们。现在市场环境是什么样？而且在我们没来之前，2A事业部运行了快两年，平台也就五十多个活跃的代理人。我们来了五个月，现在已经两百多个人了，结果还想让我们在一个月内再进三百个人。”

张芸听着大家全是情绪、没有价值的观点，眉头锁得更紧了，不停地转着手里的笔。

王海军深吸一口气，轻声道：“老大，我有办法。”

所有人都望向王海军，等着他继续说下去。