第4章 产品上市

在厂房旁边有一栋二层小楼，随着新老板的到来，此处便成为了办公楼。

“你说卿总昨天晚上就睡在这了？”李总昨晚就忙着招人，一直到下午才回到产区。

“之前不是您让我去看看旧生产线还能用多少吗？我半夜打着手电筒过来，刚好看见卿总从值班室里出来，和他一起检修的生产线。”技术员局促地擦着手心的汗。

李总眼睛睁大:“他懂技术？”

“那倒也没有，不过卿总放下话，说是要花多少钱维修找他助理报账。您看……”

“行。”李总一点头，伸手拍了拍他胸口，“该报的报，但别老想着捞油水。卿总是个爽快人，生死攸关的时候，我们不能拖他后腿。”

“知道，”技术员摸摸后脑勺，“福利这么好的厂子也难找，我不是恩将仇报的人。”

李总把人打发走，拿着新招聘人员的简历走到办公室门口，局促地整理了一下身上的西装，这才敲敲门。

“进来。”

李总进去就看见卿钦坐在一米长的办公桌后，桌上摆着电脑，小盆栽和拍了鳄鱼血盆大口的照片。

青年正专注地翻阅一本大部头，似乎是商标法。

“新招了十个工人，今天下午就能来报到，之后还要培训个三天。”李总把简历放在卿钦右手边。

“先把工资预支了吧。”卿钦从书中抬起头，露出一个微笑，左手从一边的抽屉里面抽出一叠文件，推到了他面前。

“这是……”李总的手微微颤抖。

“张总家的祖传配方，我买下了配方专利的使用权，找个专家还原吧。”

“不用不用，”李总急忙摇头，“这个太费钱了，我就可以。我也是老张总教出来的。”

卿钦皱眉，不，你不可以，你可以了我怎么撒钱。不过转念间，他又意识到，如果来个专家真的拯救了这个配方的话，岂不是失不偿得？

“你水平怎么样？”

“还行吧。”李总一张黑脸微微发红。

那就是不怎么样了。卿钦果断拍板:“就你了。”

“好，保证完成任务！”李总立马答应，“商标权的事，您要找个律师团队吗？”

“我已经有想法了。”卿钦露出一切尽在掌握的笑容，不动声色地把手放在书上。

李总放下心，他的新老板深不可测，恐怕已经从商标法中找到了破局之法。

等他出了门，卿钦松了一口气，把手移开。

只见书的封皮松了点，隐隐约约露出下面另外一本书的封皮，上面赫然写着《破产的一万种方法》。

为了避免被两个眼线发现自己上班摸鱼，卿钦不得不暗度陈仓寻找破产大法。

可惜，这本书看上去是救他于苦海的良药，实际上只是个标题党，翻来覆去还是讲如何成功创业。

哼。

卿钦把孟窈摆出来的相框向下一扣，大部头往抽屉深处一塞，全然忘记了还有场商标案的官司。

没两天，李总就带着一玻璃瓶黑褐色粘稠液体出现:“卿总，我还原出来了。”

瓶子被放在桌上，如同女巫的毒药。

卿钦吞了口口水，回忆起配方里奇奇怪怪的草药和不太熟悉的化学物质，有点不太敢尝试。

但是，作为老板，他必须试一试，不然真的搞出国民饮料了怎么办？那可是一千万啊。

这样一想，卿钦终于鼓起勇气把瓶子拿了起来。

“看起来还不错。”他点点头，然后就着瓶口喝了一口。

过分甜腻的味道在口腔炸开，卿钦好悬没把早饭吐出来。

“卿总！”李总的声音几乎在颤抖，“这是浓缩液！”

“没事，”卿钦吨吨吨灌了几口水，嗓子还有点沙哑，“挺好喝的，做的漂亮。”

他竖起了大拇指。

李总将信将疑，赶紧把浓缩液接过来，护犊子似的抱在怀里:“那……我就这样生产了？”

“不急。”

李总汗下来了:“要不您试试……”

不试，绝对不试。

卿钦:“每个月给你分成，具体找孟助谈。”

“好好好，谢谢您，卿总您真的是个好人！”李总点头哈腰，打了鸡血要为卿总燃烧光和热。

唉，果然是不知道人心险恶，卿钦瘫在椅子上感慨，有的人看上去是个力挽狂澜的好老板，其实心里每天都在想着早点破产。

他砸吧砸吧嘴巴，浓缩液留下的一点回味扩散开来。

见鬼了，我居然还有点想再喝一口。

在勤勤恳恳的社畜李总 007 三天之后，他们的旧包装“七汽”终于走上正轨。

修复和改造好的三条生产线同步工作，三十多名工人如同忙忙碌碌的工蚁在厂房工作。

卿钦巡视着自己的领地，眼前热热闹闹的场景自动替换成一个月后破败萧条折价出售的样子。

“现在公司的帐面上只剩下了七十万。”孟窈提醒卿钦。

“啊？居然还有七十万？”

孟窈:……

“这是准备给生产所需的原料的。”

卿钦叹气，果然还得一个月。

对话间，李总迎了上来，满面春光。

“一切顺利，我们很快就能……”看到卿钦黑下来的脸，他说不下去了，脸上的笑容被生生抑制住。

不能笑，不能得意忘形，没看到老板面色凝重吗？

“卿总，是还有什么问题吗？”李总一边问，一边把刚刚生产出来的玻璃瓶装汽水递了过来。

卿钦一看到着咕噜着气泡的邪恶液体就想起了那一口浓缩液，便只拎在手里，绝对不喝:“生产出来之后，经销商找好了吗？”

“我们之前和景州最大的经销商源如合作，后来缤纷汽水横插一脚，我们就只能一家超市一家超市的推销过去。”李总平时主管生产，这段时间又忙的脚不沾地，此时才懊恼地说道。

怪不得老板一点也不高兴，合着是高瞻远瞩，早就看到了自己工作的缺陷。

他赶紧补救道:“我可以试着联系一下景丽超市的孙经理，他主管供货方面，是个渠道。”

景丽超市是景州当地最大的连锁超市，约莫三十来家连锁，确实是个好渠道，不过对于不复当年辉煌的七宝来讲，恐怕有点高不可攀了。

卿钦觉得此事毫无希望，但是不忍打击员工的积极性，点点头:“可以，一箱十二瓶，一瓶定价四元，35%返利。能上多少是多少。”

这个返利比市面上大饮料厂如冰润、果纯等高了 25%，可以说是相当优惠了。

李总心中一喜，这样一来，他的把握也大了许多。

景丽超市总部。

孙经理挂了电话，点了根烟，舒服地长叹一口气。

他秘书刚好抱着文件进来，见他这副样子调笑:“孙经理，和源如谈好了？”

孙经理笑一声，伸手比了个三。

“30%？”秘书有些惊讶，“为了推广缤纷汽水，源如也算是下了本钱。”

“可不是。”孙经理摁灭了烟头，“缤纷好像新换了个老总，在推广上可是下了血本。”

电话响起。

秘书接起来，恩了几声，回过头来，表情有些无奈:“老冤家来了。”

孙经理眉头一下子皱了起来:“七宝？”

提起缤纷的老冤家，自然是七宝，两家饮料厂扎根于同一片城市，不知道厮杀过多少回合。

要论以前绝没有这个场面，七宝曾经也是他们最重要的供货商之一，饮料快消品的销量榜首。如今却沦落到要一家超市一家超市求着给点位置的地步，跟缤纷脱不了关系。

“是的。不过，不是他们家满嘴跑火车的张总，这次是李副总。”

听到是李副总，孙经理稍稍松了口气，这位主管生产的二把手是他的老同学，读书的时候性格就老实，可要好对付多了:“让他进来吧。”

李总有些局促地走进来，手里拎着一个小盒子，没说话汗就要落了下来:“孙经理，我这次过来也是舍下面子想要求求你。”

“没事，也算是老同学了，说话不必见外。”孙经理屁股没动一下，招招手笑着说，“坐吧。”

李总哪里坐得下来？把盒子往桌上一摆，急忙忙就打开来:“你先尝尝我们家的汽水，这会儿味道绝对对了。”

“给你们进个十来箱的权利，我还是有的。”孙经理原本想随便打发了，目光触及盒子里面的玻璃瓶，一句话就说不下去了。

很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章体的“七汽”二字，骤然再次见到，仿佛是重回了 80 年代。

“你们家怎么换包装了？现在不都是 PET 了吗？”孙经理把熟悉的瓶子放在手中滚了一圈，回忆起少年时的夏天、偷摸摸省下来的几角钱，以及，和气泡一起喷涌而出的快乐。

李总:“我们换了个新老总，打算走怀旧风，从张总那里买了老配方复原出来，现在是记忆里的‘七汽’了。”

孙经理从腰间取下个钥匙串，用挂着的开瓶器打开了汽水瓶，白色的泡沫冲起，熟悉的香气飘了出来。

“好像是那个意思。”孙经理喝了一口，细小的泡沫在嘴巴里炸开，恰到好处的甜味和清爽的香气在口腔里面弥散，不知不觉就喉结滚动，连吞了三口。喝完之后细细一回味，又有再饮上两口的冲动。

孙经理喟叹一声:“就是之前的味道。你们怎么定价？”

“售价四元，35%的返利。”李总知道有戏，立刻把最大的底牌打了出来。

孙经理点点头:“可以进 500 箱，先试着售卖一下。”

“不能再多点？”李总有点着急，他们一天八小时就能生产 1000 箱，这样不知道积压多少库存。

孙经理一摊手:“没法子啊，你也要卖，他也要卖，源如下了血本要推缤纷，我们怎么办，就这么点位置。也是看在老同学的面子上给你们多一点。”

有总比没有好点，李总垂头丧气地离开。

卿钦听了消息倒是有点惊讶，他都做好饮料烂在仓库里的准备了，不过就五百箱也翻不出什么水花来，笑眯眯说:“做的不错，等这五百箱打开了市场以后就好了。”

出师不利，卿总估计也很难受，这样还能笑着安慰别人，这就是大将风范吧。孟窕又在观察日记里写道。

第二天，货车就把五百箱汽水拉到了总仓库，等着上架，面向市场。