第81章 不是来谈生意的

“这样啊。”

曹坤是做生意的，自然也了解过内地的情况，因为饮食习惯不同，新鲜海鲜在内地卖不动，确实只有干海货才有些市场。

见他脸上的笑有些僵，程元风接着说：“曹老板，我们家接生意时间也还不长，主要供应的都是海带紫菜，干墨鱼鱿鱼加起来才几百斤而已，在村里各家凑凑就刚刚好。”

“我们在村里收货价格低，这个大潮叔应该知道收购价格的，您开的这个价，对我们来说太高了，这真没法合作。”

程父也附和儿子，笑着说：“曹老板，我们卖的价，都没你这收购价高呢。”

“光荣哥，你这开玩笑吧，卖价还没这个高，这完全没利润啊。”黄大潮不信他这话。

“大潮，我们主卖海带紫菜，这些东西都不值钱啊，内地人也不傻，不可能给我们开高价啊。”

“我们卖这些，纯粹是走大量薄利多销，墨鱼鱿鱼干搭着卖一点。”

“我们其实也想卖其他便宜的鱼干虾干，这些走量比紫菜海带能多赚点，可每样邮寄了三十斤过去，内地的百货店里都卖不动，他们不爱吃这海鱼，说海腥味太重了，后面就没找我们批货了。”

“海带紫菜的味道倒是能接受，他们也卖得便宜，价格在普通百姓能接受的范围，所以才找我们大量订货，我们跟着赚点点差价。”

程光荣出海捕鱼时没少跟人做生意，谈价说事很利索，搪塞人的话说得很顺溜。

黄大潮这段时间没来程家串门，但有去晒场转悠，那边晒的确实都是不值钱的海带紫菜，量是挺多的，墨鱼鱿鱼只有程家院子里晒了些，量不是很多。

“光荣哥，意浓朋友这边不愿多收些干墨鱼鱿鱼？”黄大潮有些不甘心的问。

“我们已经发了两次货了，鱿鱼干和墨鱼干总共加起来才六七百斤货，昨天打电话来都没说要这些。”

“她那边不收，我们也就没去村里收，自家都只晒了这点鱿鱼，全部晒干估计也就百来斤，另外让我大女儿元圆家晒了点鱿鱼，也是稍微做一点点准备。”

“其实我

们也希望内地合作伙伴收这些贵的，一斤干墨鱼鱿鱼的利润，都能抵几十斤干海带了，最重要的是不费力啊。”

“只可惜他们饮食口味不同，他们习惯了淡水鱼味道，意浓说他们淡水资源丰富，江河湖泊水库池塘很多，淡水鱼品种也多，干货也多，海鱼海货很难卖动，加上运输成本高，价格高就更没人买了。”

程光荣说得一脸真诚，讲的也是实际情况，黄大潮和曹坤满肚子准备好的说辞竟说不出来了。

今日这桩生意谈判算是差不多了，程元掣恰时的说：“曹老板，你是做大生意的，我们这里小打小闹，辜负你的一片心意了。”

“无妨，无妨。”

曹坤脸上笑容有些假，“我当时听大潮说了一嘴，以为你们往内地大量供货海鱼呢。”

“海鱼在内地真卖不动，我媳妇为帮我们拉来这单生意，还特意在丘记买了些偏贵的海鱼冰冻托运过去答谢，可他们连鱼都不会处理，也不会做，跑了好多大酒楼才请到一个厨师上门做菜。”

“他们口味重，爱吃麻辣，海鲜吃个鲜，清蒸水煮最好吃，可他们吃不惯这味道，鱼也处理得不好，最后都差点浪费了好食材。”

程元掣撒谎也顺溜得很，眼睛都不带眨一下的，说得情真意切，在屋里配药的邱意浓听着都无声笑了。

程元风兄弟俩听着他这话，心里也在偷乐，程元驰接了句闲话，“大潮叔知道的，弟妹在内地出生长大，一日三餐都吃辣椒，她来到这里没辣椒吃，每天都说胃里哇哩哇哩难受，找她朋友邮寄了二十斤干辣椒来了。”

“现在我们家中晚餐做两种口味的菜，我们吃清淡的，她吃麻辣的，连海虾螃蟹海螺，她都要搞麻辣香辣的，不拌辣椒就吃不下饭。”

“内地人的肠胃习惯了麻辣，我们的海鲜吃一顿可能行，我估计他们吃到第二顿三顿就顶不住了。”

“对了，大潮叔，弟妹娘家出事时，你不是和邱姨去了一周多吗？你吃得惯他们的菜吗？”

话题引到自己身上来了，黄大潮笑了笑，“吃不惯，他们的菜太咸辣了，蔬菜和汤都放辣椒

，我是完全下不去嘴。我们两口子都习惯了清淡，实在吃不下时，自己动手做菜，可明明没放辣椒，可做出来的菜都是辣的，我都怀疑那锅都是辣锅了。”

“呵呵...”

程家父子都听着笑了。

这话题扯远了，程元掣又将话题拉回来，“内地的海鲜生意不好做，运输成本太高，利润太薄了。我们家之前的情况，姑父也是清楚的，意浓是看我们愁得都睡不着觉，这才请朋友帮忙，我们现在没有别的路子，只能靠卖海带紫菜，赚一点是一点。”

“曹老板生意做得大，店里收的都是精品好货，我们家这吃不下好货，家里也还欠着一屁股债，现在更是拿不出大资金收货。”

“今日就不好意思了，将来家里情况改善后，要是有别的机会，再来找黄老板合作。”

程家父子说话态度挺不错，这生意虽没谈成，曹坤表面也是客气的，“也是我们没提前打听清楚，今日生意不成，也能交个朋友，下次有机会再合作。”

“好，将来有机会，再请姑父带个路，我们去曹老板家里拜访下。”程元掣把话说得漂亮。

“程同志，就这么说定了，到时带小邱侄女来家里玩。”

生意没谈成，黄大潮两人也没久坐，喝完这杯茶就起身告辞了。

等他们两个走了后，邱意浓才从房间里出来，低声跟他们说，“他们不是真心来谈生意的，我感觉他们是来试探什么。”

“他们是来探价格和货源渠道的。”

程元掣语气肯定道，眼神和语气都很淡漠，“石海县墨鱼鱿鱼价格都是透明的，一等货也贵不了多少，他这纯粹是胡乱开价，根本不是来谈生意的。”

邱意浓若有所思，转身回屋提了一布袋膏药，“掣哥，我出去一趟。”

程元掣见她提着膏药，立即起身：“我陪你去。”

“不用，我自己去就行，很快回来。”邱意浓一路小跑，很快消失在了大门口。

程元掣猜想她是去跟踪黄大潮，有些不放心，还是起身拿起了拐杖，“我跟过去看看，等我回来再出去。”