第三百一十章 听上去像施舍

“这个温控系统的灵敏度怎么样？”

“经过了反复的试验，并且已经取得了相应的专利。”

李天明已经陪着海立格聊了快一个钟头了。

各种各样的问题，他也都一一作答。

好不容易来了一个对电饭煲感兴趣的，李天明可不能轻易放走了。

而且，人家问得越细致，采购的可能性也就越大。

海立格点点头，就在这个时候，啪的一声，电饭煲自动从煮饭跳转到了保温模式。

说得再好，也不如实际操作一把，来得直观。

这时候，海城展区四周已经围了不少人，有的是纯看热闹，有的则是潜在客户。

在给海立格介绍的同时，也是在向其他人传递着电饭煲的各种好处。

李天明的注意力也时不时地投向那些人，暗暗在心里，将其一一标记好。

“天明同志，要不要再来一锅？”

刘秘书那边已经将米和水都准备好了。

李天明摆了摆手，看向了海立格，等着对方的下文。

差不多也该做决定了吧？

“你们的产品要比东瀛人做得更完美，特别是这个温控系统。”

海立格搓着下巴，思索了片刻。

“我想知道它的价格。”

听了景梅的翻译，李天明忙道。

“700元人民币，不过，我们要求美元结算，如果采购量大的话，价格方面……”

“我需要欧洲地区的独家经销权。”

呃？

不等李天明说完，海立格便开出了他的条件。

整个欧洲地区……

李天明顿时感觉心跳加速。

“海立格先生，如果您想要拿到整个欧洲的独家经销权，每年的采购量……”

海立格摇摇头：“我暂时还没办法保证，这需要经过市场检验，当然，你们的商品在价格和功能上，要比东瀛人更有优势，我想被消费者接受，应该不成问题。”

李天明听着，心里也在盘算着利弊。

“订单最少能达到……多少？”

“五万台！”

一旁的卢源连连给李天明使眼色，恨不能直接替他答应下来。

李天明却假装没看见。

“五万台太少了，如果我答应了你的要求，就将失去整个欧洲市场。”

海立格笑道：“可是据我所知，广交会进行到现在，除了一个东瀛人采购了一万台，并没有人对你们的商品感兴趣。”

早在广交会的第二天，海立格就已经在关注电饭煲了。

这种省时省力的家用电器，有很大可能会得到欧洲主妇们的青睐。

欧洲人也不是只吃面包，米饭同样是一些国家老百姓的主要口粮。

而且，和中国

人的商品相比，东瀛人的电饭煲，就是个垃圾。

如果用电饭煲煮饭，还需要用人盯着，随时做好断电的准备，这种商品还有什么存在的意义？

难道就为了节省煤气费？

然后再把这笔钱用在电费上面？

不过，海立格并没有急着出手，他在等待机。

听到海立格的话，李天明微微蹙眉。

这语气，还有这副神态，给人的感觉就像是在施舍。

“你应该知道，中国在家用电器领域，还没有足够口碑，将你们的产品投放到欧洲市场，能不能被人们接受，一切都是未知，我也要承担很大的风险。”

这么说倒是没错，可就是听着让人心里不痛快。

李天明努力让自己的情绪平复下来。

等着吧！

早晚有一天，中国制造的家电会攻陷每一个西方家庭的厨房，还有……客厅！

“独家经销权需要每年签一次，价格方面，我们可以适当地做出让步，650元。”

“不，不，不，独家经销权最少也要两年一签，而且，在相同的条件下，我需要无可争议的优先权。”

海立格说着，又加重了语气。

“我不能接受，经过我的努力打开的市场，未来被另一个人夺走。至于价格，我认为580元才是合理的。”

就算不爽，李天明也准备接受了，今天是广交会的第六天，错过了海立格的话，他还真不敢保证，还能有其他人对电饭煲感兴趣。

“我需要请示领导。”

“当然，我很有耐心。”

李天明随即便和王作先、卢源走到了一旁。

“天明，又是独家经销权，是不是还要请示大领导？”

之前交给中野商社的独家经销权，已经被领导含蓄地批评过了。

现在又有人惦记上了电饭煲的独家经销权，王作先感觉心里没底。

“电饭煲和电风扇不一样，目前只有海城有制造能力，就是五万台……少了点儿！”

卢源忙道：“不少了，天明同志，咱们还是先把订单拿下再说。”

海城今年的创汇任务已经完成了。

现在每多一笔订单，都是锦上添花。

李天明看向了王作先，这种大事，还是要他来拍板。

王作先思虑良久。

“以后的事，以后再说，最起码先把今明两年对付过去。”

海城的电饭煲厂可是中枢领导定下来的，从一开始，这个产品的定位就是出口。

如果电饭煲在广交会表现不佳的话，电饭煲厂也就没有存在的意义了。

到时候，市革委的那些反对派又要借着这件事来攻击王作先。

单单一个浪费国家财富的罪名，就不是他能担得起的。

王作先做

了决定，接下来的事，有卢源出面就行了。

海立格拿到了未来两年内电饭煲在欧洲的独家经销权，每年的采购量，保底五万台。

同时，协议当中注明了，经销权到期之后，在同等条件下，海立格拥有优先续约权。

“合作愉快！”

得到了自己想要的，海立格也稍稍收敛了他那高高在上的态度，主动朝卢源伸出了手。

“合作愉快！”

送走了海立格，不用李天明开口，刘秘书便第一时间将喜报贴在了海城展区的墙上。

“五万台，这下又是多少外汇进账？”

“之前卖给东瀛人的好像是700块钱！”

“怎么好事都是海城一家的了。”

同行们又在泛酸了。

其实说起来，海城并不是这次广交会的创汇大户。

全部加在一起也就三四千万美元，连前5名都排不上。

真正受欢迎的永远是瓷器、丝织物，以及各种手工艺品。

前两天江西刚拿下一个价值一亿美元的大单。

还有江苏，目前已经创汇8700万美元。

最近两天开会，这两家人都在用鼻孔看人。

可最让人嫉妒的还是海城。

没办法，海城这次带来参展的是工业产品，手工艺品卖得再多，也体现不了一个国家在工业科技领域的实力。

电风扇和电饭煲虽然是小玩意儿，但却代表着真正的现代科技。

就连商务部的领导都接连几次点名表扬。

人们还在酸的时候，海城的展区一下子又热闹了起来。

刚刚围观的外商当中，又有好几个表达了对电饭煲的采购意向。

来了好几天，卢源就算是看也已经看明白了。

只有在涉及到技术问题的时候，才用得着李天明，其他大多数情况下，他只需要看着就行了。

出来这么多天，也不知道家里啥样了？

骨子里，李天明是个恋家的人，上辈子摊上了一桩糊涂姻缘，弄得家不像个家。

这一世，娶了个称心如意的女人，还给他生了儿子，对家的羁绊也更深了。

“天明，想什么呢？”

卢源笑呵呵的，手里拿着一大把准备去备案的合同。

“卢局，您这是发财啦？”

“别瞎说，这都是国家……要说发财也是你们村发财，这么多订单，还能少得了你们村的。”

李天明闻言也没接话，而是看向了一旁的王作先。

这么多的订单……

不知道能分给李家台子多少。

王作先一直没说这件事，李天明的心里也没底。

但愿王作先看在他劳心劳力的份上，能稍微松松手，国营企业吃肉，最起码也得给他们喝口汤吧！