自己加工

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带着几个一直纠结的问题，张白鸽的商标对我究竟意味着什么，两个古镇的合作模式还能开发成其他什么样，汤大川能否在加工点和颜落落搭档成功，我也渐渐睡去。

翌日清晨，云市就像是被放在蒸笼里，把我蒸醒了过来。太阳就白花花地照着，空气湿得能拧出水来。巷口那棵老榕树上，知了叫得有气无力，像在抗议这鬼天气。每次路过这颗榕树，总感觉它有灵一般会看着人，但又总觉得这树生在这路口，迟早会被人拔了去，因为它太过醒目。

我站在镜子前，系上那条丁丽丽给我买的浅蓝色领带。这是她上个月逛街时买的，说是见重要的人要穿得体面些。我平时不爱系领带，总觉得勒脖子，但今天要去市政府，得正式点。

丁丽丽走过来，帮我整了整领带的位置。

“紧张吗？”她问。

“有点。”我说，“毕竟是第一次参加这种场合。”

她笑了，眼睛弯成月牙：“你连陈民都见了，还怕这个？”

“不一样。”我对着镜子看了看自己，“陈民是生意人，大家平起平坐。政府的人……那是另外一个世界。”

她拍拍我的肩膀：“没事，你就当是去卖鞋的。反正不管什么场合，咱们就是卖鞋的。”

我被她逗笑了。

对，不管什么场合，我就是个卖鞋的。政府的人也要穿鞋，也要买鞋，也要送礼。只要东西好，价格合适，没什么不一样的。

出了门，太阳已经毒辣起来。我钻进那辆五菱宏光，发动引擎，往市政府的方向开去。

车子穿过城中村狭窄的巷子，汇入主干道的车流。云市的早高峰还没完全过去，路上堵得像停车场。我握着方向盘，副驾放着昨晚的那堆资料和样品鞋，脑子里过着今天要说的要点。

市政府在珠江新城，那是云市最繁华的地方。高楼大厦玻璃幕墙闪着光，路上的行人都穿着衬衫西裤，脚步匆匆。我把车停进停车场，拎着装样鞋的袋子，往会议厅走去。

会议厅在一栋老式建筑里，门口挂着牌子：云市2005年中秋国庆礼品采购说明会。我推门进去，里面已经坐了二十多个人，有男有女，都穿着正式。有人在低声交谈，有人在翻看资料。

我找了个靠边的位置坐下，把样鞋袋子放在脚边。

旁边坐着一个四十来岁的男人，穿着深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟。他看了我一眼，目光在我袋子上停了一下。

“做鞋的？”

“对。”我点点头，“云克贸易。”

他伸出手：“久仰。我是做茶叶的，姓周。”

我跟他握了握手，心里想，他肯定没听说过云克贸易。但生意场上就是这样，见面三分熟，先寒暄了再说。

台上开始有人讲话，是市政府的采购办主任，姓刘，叫刘来福，五十来岁，头发微白，说话慢条斯理。他讲了今年中秋国庆的采购政策，讲了招标的流程，讲了对供应商的要求。我一边听一边记，重点的地方画了线。

讲完之后，是自由交流时间。会场里摆了几张圆桌，每个桌上都有茶水点心。供应商们三三两两地聊着，也有人去找刘主任套近乎。

我拎着样鞋袋子，走到刘主任面前。

“刘主任您好，我是云克贸易的肖克。”我双手递上名片，“我们做手工鞋的，想给您看看样品。”

刘主任接过名片，看了一眼，又看了看我手里的袋子。

“手工鞋？”他笑了笑，“现在手工鞋不多了。”

“是。”我打开袋子，拿出一双样品，“您看看这双，真皮的，手工缝制，鞋面上绣的是云市的木棉花。”

刘主任接过来，翻来覆去看了几遍。他看得仔细，把鞋翻过来看鞋底，又用手指按了按鞋面。

“这刺绣是手工的？”

“对，专门请绣娘做的。”我说，“我们想做一个云市元素的系列，作为中秋国庆的礼品。既有特色，又有纪念意义。”

刘主任点点头，把鞋还给我。

“想法不错。”他说，“但政府采购，不光看东西好不好，还要看资质、看价格、看交货能力。你们公司成立多久了？”

“半年。”我老实说。

他笑了笑，没说话，转身跟另一个人聊去了。

我站在原地，拎着样鞋袋子，忽

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然觉得自己有点傻。

半年。在政府眼里，半年算什么？人家要找的是有资历、有规模、有案例的老供应商，不是我们这种刚起步的小公司。

从会议厅出来，太阳晒得人睁不开眼。我坐在车里，没急着走，点了根烟。

车窗外的珠江新城，高楼林立，车水马龙。这是云市最繁华的地方，也是最现实的地方。在这里，没有人会因为你东西好就高看你一眼，他们要看你的资历、你的规模、你的背景。

而我们，什么都没有。

手机响了，是丁丽丽。

“怎么样？”

“还行。”我说，“见了采购办主任，看了样品，说想法不错。”

“然后呢？”

“然后就没有然后了。”我吸了口烟，“咱们资历太浅，人家不放心。”

电话那头沉默了几秒，然后传来她的声音：“没事，一步一步来。这次不行，下次再试。”

我笑了：“你不失望？”

“失望什么？”她说，“咱们才半年，能走到这一步已经很好了。政府单子要是那么好拿，人人都去拿了。慢慢来，总会有的。”

在招标办公室走廊足足等了两个钟头，才轮到我们这批做鞋子进去阐述，然后填资料，报价。等把程序走完了，刘主任只是简单说了句，你们回去等消息吧，彩虹鞋业的人留一下。

剩下的人，彼此相望，又各自摇了摇头，识趣的往门外走去。

等出了政府大楼，我从外往里看，喃喃道：“好事多磨吧。”

下午回到店里，丁丽丽正在给林晓和周文静培训。她们围在收银台前，丁丽丽拿着两双鞋，给她们讲如何搭配销售。

“你看这双皮鞋，”她指着其中一双，“款式比较正式，适合配西裤或者裙子。如果有客人买这双，你可以推荐这双休闲的，说平时逛街也可以穿，换着穿鞋子寿命长。”

林晓一边听一边点头，周文静在笔记本上记着。

我悄悄从旁边走过，没打扰她们。

颜落落从工厂回来了，正在新店后面的小房间里整理材料。看见我进来，她抬起头。

“肖哥，政府采购会怎么样？”

“一般。”我在她对面坐下，“咱们资历太浅，人家不放心。”

她点点头，安慰道：“没事，下次一定行的。”接着继续低头整理材料。

我看着她，忽然发现她手边放着一叠图纸，上面画着各种鞋的款式。

“这是什么？”

“秋季新款的设计稿。”她把图纸递给我，“我这几天在工厂学工艺，顺便请教我同学画了一些。你看看。”

我接过来，一张一张翻。

图纸画得很细，每一款都有正面图、侧面图、细节图，旁边标注着材料、颜色、工艺要求。有女式的平底鞋、中跟鞋，有男式的商务鞋、休闲鞋，还有几款古装定制鞋。

“这些都是你画的？”

“嗯。”她有点不好意思，“画得不好，还在改。”

我翻到最后一页，看见一款鞋的旁边，画着一朵木棉花。

“这款是什么？”

“这个叫云舒系列”她顿了顿，“是我自己想的一个系列鞋子。你看，鞋面上绣木棉花，鞋垫上印珠江水纹，鞋盒里放一张介绍云市的小卡片。可以作为旅游纪念品，也可以作为政府礼品，将来可以作为招投标项目专用。”

我抬起头，看着她。

这个二十二岁的姑娘，眼里有光。

“颜落落，”我说，“你知不知道，你有多厉害？我上午还在回答采购办刘主任关于鞋子设计相关的问题，只是说手工定制很多时候，就是师傅们的经验，还没有落实到图纸这个阶段，我答应她赶快做出来，这不，一回来你就有草图了，赶快，去找老陈，让他帮忙设计出来，形成电脑图纸材料。”

她愣了一下，脸微微红了：“没有……我就是瞎想的。”

“不是瞎想。”我放下图纸，“这些想法很好。等加工点开起来，咱们就做样品。”

她笑了笑，仿佛因为我的话，全身都有使不完的劲，一边答应着一边便往老陈的加工厂跑去。

傍晚，我和丁丽丽去签加工点的合同。

巷子深处那个院子，门牌是青云里三百二十三号。推开木门，

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房东是个六十来岁的老太太，陈于慧，住在隔壁。她带着我们看了一圈，又交代了一些注意事项。

“这院子以前是我儿子住的，后来他去深市打工了，就空下来了。”她说，“你们做鞋也好，总比空着强。就是晚上别太吵，隔壁有老人，要睡觉。”

“您放心。”丁丽丽说，“我们就是白天做活，晚上没人。”

签了合同，付了押金和房租，陈老太太把钥匙交给我们。

“这院子，就交给你们了。”她说，“好好用。”

送走房东，我们站在天井里，看着这间小小的院子。

“这就是咱们的加工点了。”我说。

丁丽丽靠在我肩上：“真小，但很踏实。”

“小不怕，慢慢做大。”

夕阳西下，天井里折现的光线变得柔和，桂花树叶的影子投在地上，像一幅水墨画。

“肖克，”丁丽丽忽然说，“这半年像是做梦一般？”

我想了想，说：“我们别高兴的太早，以前我就和我爸讨论过，社会发展的进程，他的意思是居安思危，时代变化很快。”

她深思，挽着我的胳膊，往外走。“你说将来会不会出现各种乱七八糟样式的鞋子，我们的鞋子能跟得上这个时代吗？”

“我听说国家已经打开电子商务的瓶颈，未来会玩电脑的，会开始在电脑上卖东西，有空我去联系下我以前的大学同学，看看他们有没有懂电子商务或者认识懂的人的。”我盯着丁丽丽的眼睛，突然想起还有个重要的事，“丽丽，你赶紧在工厂开起来之前把加工点的名字、商标和工商、国税、地税、消防等手续都办好。另外，我们两还得在这些事之后，去一趟商标公司，弄清楚，商标到底是怎么一回事。”

丁丽丽微微抬起头，“你认为张白鸽还是会做局？”

我摇了摇头：“不知道，只是一种直觉。这次她是告诉了我们商标的事，如果她没告诉我们呢？会不会还有其他事情我们不知道的呢？”

接下来的几天，我们开始忙加工点的事，顺便接回了汤大川。

设备是颜落落、丁丽丽叫上老陈去二手市场和其他工厂淘的。老陈懂行，听听声音就知道机器好不好，看看针脚就知道缝纫机有没有毛病。

最后买了两台二手的缝纫机，一台削皮机，一台压合机，还有一些工具、材料，总共花了两万七千多，较之预算差不太多，部分东西，我们都是采购的一手。

设备拉回来的那天，颜落落高兴得像过年。她指挥着送货的人把机器摆好，又和老陈一起调试。缝纫机哒哒哒地响起来的时候，她站在旁边，笑得合不拢嘴。

“肖哥，咱们有自己的生产线了！”

我看着她，也笑了。

“这不是生产线，就是几台机器。”我说，“但你说得对，是咱们自己的。自己加工点的五十双就按周老板二十双，弦歌古镇专柜三十双供货。”

转头我再次跟丁丽丽确定了古装鞋定制这块的渠道商具体有哪些，两个古镇弦歌和望桥，一个汉服店。也就是说这三个专柜点，现在几乎平均每天加在一起可以卖出3到5双每天了，两古镇的利润是二十一双，汉服店是70一双。暂且也就收支平衡，行情不好还会亏损加工点和运费的开资。

内心盘算后，我看了颜落落的设计稿，点点头说能做。就这样我们的第一批云舒系列的古装鞋，就在自己的加工点正式上线，而新招来的五千每月的郑师傅也开始融入云克贸易。

可天晴也会转阴，就当我们满怀希望开展加工点生产时，丁丽丽带来了工商所关于云克鞋业制造已被人注册的消息，这令我极度意外。为了不耽误进度，我当即拍板将云克鞋业制造，改名落川鞋业制造。

晚上我和汤大川就约了老陈在一个很安静的茶楼，主要以店铺鞋、贸易鞋都以老陈加工这边为主，我们自己云舒系列的渠道鞋以自己加工点为主。老陈也爽快答应，以后工厂有事还会帮忙，并表示自己只想做好自己拿手的鞋子，我这边需要手工刺绣的定制鞋，他不感兴趣。

兴许是怕丢了我们这边的订单，又或许真想交我这个朋友，无论如何，我和汤大川顺利地把加工厂老陈稳定了。

一周后，我顺利交完第一批五十双定制鞋的货，就让丁丽丽组织了云克第一次的公司聚会，地点选在了一处涵吃喝玩乐的八仙山庄。