深夜溯源

等吴群回到旅馆也是晚上十一点左右了，而此时云克贸易落川工厂三楼办公室的灯还亮着。

肖克坐在电脑前，屏幕上的网页加载得很慢，拨号上网的

“滋滋”

声在安静的办公室里格外清晰。他搜了半个多小时，关于航天鞋的信息少得可怜，大多是新闻报道里提一句

“宇航员穿着航天鞋出舱”，具体什么材料、什么工艺，一点都没有。

国内的网页搜不到，他又试着搜英文关键词，出来的也都是新闻摘要，核心技术内容全是空白。也是，人家封锁的核心技术，怎么可能随便放在网上。

他靠在椅背上，揉了揉发胀的太阳穴，桌上摊着谢秋云带来的那份白皮书，旁边还有周光辉下午发过来的皮料厂资料。桌上的茶早就凉了，烟缸里堆满了烟头。

晚上和谢秋云分开后，人都走了，他没走，留下来想查点资料，结果越查心里越沉。

不是沉在航天鞋的遥远，是沉在整个行业的底层无力。做鞋做了这么久，从父亲的鸿羽鞋店，到现在的云克贸易、落川制造，他一直认为自己是做实业的，是做产品的，其实本质依然只是

“组装”——

买别人的皮料、别人的鞋底、别人的胶水，找工人缝在一起，贴上自己的牌子，卖出去。

核心的材料，没有一样是自己的。皮料是皮料厂的，鞋底是橡胶厂的，胶水是化工厂的。人家涨价，你就得受着，人家断供，你就得停产，人家有新材料，你就得跟着花钱买，还不一定买得到。

以前觉得品牌重要，渠道重要，没有核心材料，品牌就是空中楼阁，渠道就是无根之水。别人能抄你的款式，能用更差的材料打价格战，能用更好的材料降维打击你，而你毫无还手之力。

就像这次众恒鞋业的仿品，他们抄得了外观，抄不了材料，所以我们赢了。可如果有一天，出现一家材料比你好、价格比你低的对手呢？你拿什么赢？

肖克拿起那份白皮书，翻到最后一页，上面有句话被他用红笔标了出来：“未来鞋业的话语权，不在品牌商手里，不在渠道商手里，而在掌握核心材料技术的企业手里。”

这句话直觉认为太绝对，现在越想越对，掌握了材料和优先供应，乃至独家供应，就掌握了产品性能的上限；掌握了材料，就掌握了成本的底线；掌握了材料，就掌握了整个行业的命门。“谢秋云啊谢秋云，你究竟是我的福星还是克星，这份材料为什么会对我有这么大的魔力？”

他又想起下午和三个老同学的聊天。陈志远说政策扶持科技创新，鼓励企业搞研发；周光辉说皮料厂可以定制，但高端材料还是得靠进口；刘伟说互联网是趋势，可互联网卖的还是货，货的核心还是材料。所有的线索都指向同一个地方

——

材料。

肖克下意识揉揉头，试着让自己放空，早点回去，可这一坐，又是两个多小时。没有犹豫太久，他起身穿好衣服，回家，颜落落和岳父母，都在家，再晚也得回去。至于材料的灵感，对于云克到底意味着什么，他想不明白就干脆现在不想了。这种生意人似乎就喜欢难为自己，一旦遇上机会。

云克材料研发规划就这样只起草了一个百来字的大纲，静静地躺在肖克的办公桌上。

近期（3

个月内）：对接木县皮料厂，定制防水耐磨植物鞣皮；升级鞋底橡胶配方，提升耐磨度和缓震性；更换环保胶水，解决开胶和异味问题。先把现有产品的材料品质提上去。中期（1-2

年）：成立专门的材料研发小组，招

1-2

个材料专业的人，和皮料厂、橡胶厂合作开发新型面料、鞋底材料，申请实用新型专利。长期（3-5

年）：建立自己的材料实验室，研发自有专利鞋材，从民用高端鞋材入手，逐步向特种功能鞋材延伸。

大纲结尾附带着评论：生意人分三等，下等赚差价，中等赚品牌，上等赚标准。你做出了最好的材料，定义了最好的性能，那行业的标准就是你定的。所有人都得跟着你的标准走，都得用你的材料，你就是行业的话语权。航天鞋太远了，特种材料也太高端了，不是现在的云克能碰的。先从民用材料升级开始，从皮料、鞋底、胶水一点点优化，积累经验，积累人才，积累资金。等有一天实力够了，再往高端走，往特种材料走，甚至……

往航天鞋走。