第一卷 第97章 机器代替不了人的温度

郑恣在文档中打下三个重点。

“比如我们可以额不断强化……‘源头可溯’……‘生态养殖’和‘传统工艺’这几个点。”

侯千点点头，消化着。

韩新宇插话，“但我们现在卖的是阿明叔给的现货，不是视频里拍的这批苗。会不会被质疑‘挂羊头卖狗肉’？”

侯千眼睛一亮，“我早有准备，第二个视频我准备用加工厂实景，把日期、批次、质检报告都拍进去。第三个视频，展现海上女工劳作，拍采收过程。特写手和脸，用女性视角，增加共情和温度。”

侯千打开素材文件夹，“还没剪，准备今天剪辑，你们先看。”

画面一开始就不是航拍大景，而是特写，一双被海水浸泡发皱、指缝沾着海泥的女性的手。这双手正灵巧地从网箱里分拣海参。镜头缓缓上移，是一个女工被海风吹红却带着笑的脸。画面背景是南日岛冬日清晨清澈到发灰蓝的海面，女工呵出的白气瞬间消散。

背景里还有方言声音：“靓的刺参，皮要厚，刺要硬，咕嘟（蹲）在冷水里长足日子，才有这金灿灿的色水（色泽）。”

于壹鸣拍手鼓掌，“你上个船拍了这么多啊？”

“你们觉得怎么样？不讲解技术参数，不讲营养。”侯千解释，“讲人，讲这片海。共情先于说理。”

“不错，不过第二个视频标题到时候剪出来再想。”

郑恣拍板，“按这个节奏走。侯千负责内容，壹鸣运营互动，凤仪回市区，盯渠道和客服，新宇确保技术细节准确，肖阳保障后勤和物流衔接。第一周，不求销量，只要把‘源头好货’的认知打出去。”

工作全面铺开。

老石厝成了忙碌的指挥部。键盘声、讨论声、海浪声交织。

侯千带着韩新宇和肖阳，日出而作，跟着阿明叔的船出海拍摄养殖日常、投喂过程、水质监测；回到岸上，又去预约好的加工厂拍摄清洗、煮制、调味、包装的全流程。

韩新宇一丝不苟地核对每一个技术细节，确保解说词准确；肖阳则默默记录着物料流转的时间点和成本。

晚上，众人挤在通间里，侯千对着电脑筛选素材、构思剪辑思路，韩新宇整理技术文档，肖阳核算着日益增加

的开支。

郑恣则不停地接打电话，与李凤仪沟通市区进展，与潜在的餐厅、市集主办方初步接洽。

房间的墙壁上，很快贴满了南日岛的海图、拍摄计划表、成本预算表和渠道联系清单。空气里弥漫着咖啡、泡面和海风咸味混合的气息，以及一种破釜沉舟、只争朝夕的紧绷感。

忙碌直到深夜。

第二个短视频的粗剪版本在电脑上播放：镜头跟随韩新宇和阿明登上养殖船，碧海蓝天，网箱拉起，肥硕的海参苗在清澈海水中舒展……配上于壹鸣写的朴实旁白和轻柔的背景音乐，竟真有几分治愈系纪录片的感觉。

肖阳沉默地进出，补充物资，检修电路，确保网络稳定。韩新宇除了配合拍摄，大部分时间泡在养殖场，回来时总带着一身海腥味和密密麻麻的数据记录。

三天后，《逃离大厂996，我在海岛养海参》系列更新到第三支视频。

第一集《我在渔村当总裁，浪淘沙，参如金》，韩新宇的专业讲解立住了“技术”人设。

第二集《浪花下的黄金》，拍摄女工，女性视角与真实劳作场景触动人心。

第三集《阿明叔说参》，本地老师傅的方言科普，沉淀下地道的信任感。

无论是技术的专业，还是产地的可靠，都给账号增加了不少热度。有些小鸭辞典一开始的粉丝反应过来账号的前身，还有些感动，纷纷支持二次就业。

尤其是第二个女性的出镜的视频，热度攀升最快。女工站在渔船甲板上，海风把头发吹得凌乱，笑容却干净明亮。镜头特写女工拉起网箱时用力绷紧的手臂，以及女工蹲在码头清洗海参时专注的侧脸。

背景文案念着，“每一只海参，都经过七道手工清洗。我们相信，机器的效率代替不了人手的温度。”

女性视角、细腻叙事、真实场景，三重叠加。

口碑起来了。播放数据节节攀升，评论区渐渐出现“看着很放心”“支持良心农人”的声音。

甚至有两家本地小媒体发了报道，称他们是“青年返乡创业的新探索”。

但店铺后台，那个定价三百八十元的链接，销量爬行速度堪比蜗牛，只有寥寥二十单。

热闹是观众的，压力是团队的。

“都在夸海好、人实在、生活真美好。”韩新宇看着数据面板，眉头紧锁，“但一说到买，就沉默了。评论里问得最多的还是‘能不能便宜点’。”

“我们不是卖风景，是卖海参。”侯千也有些沮丧，“共情有了，信任还不够厚，不足以让他们为溢价买单。”

肖阳埋头整理日志，闷声道，“我们的参就是好。他们不识货。”

郑恣没有参与讨论。她反复看着三期视频的评论区，那些温暖的留言之下，潜藏着一个共同点：距离感。

观众在欣赏一幅美好的画卷，但没有走进画里。

“信任不够，那就再加一层。”郑恣敲了敲桌子，吸引所有人注意，“要观众参与进来，不仅仅是看视频。”

侯千突然想到，“不如，让他们来认参！我们拍了这么多的海参呢，让观众认。”

韩新宇不明白，“认什么？都一个种。”

“但是姿态不同啊。”侯千说着打开视频，“我剪辑的视频我最清楚。”

郑恣和于壹鸣都凑过来，“展开说说。”

“在三个视频中，我找三个特殊点的海参标记，比如刺型独特的，比如附着位置特别的，比如有的在阿明叔手里短暂出现过的。要求我们定，观众找到任意一个，截图到客服窗口，即可获得专属优惠并下单。前三十名成功下单者，额外赠送海岛风物手作礼包。”

“海岛风物手作礼包又是什么？”

“这是我们运营的事，我们可以赶紧定玩偶啊，冰箱贴之类的，成本不高。”

韩新宇摇头，”你这不是打折吗等于？还只有前三十个……”

“不，这不是打折，是游戏。而且他们看多了会了解我们海参品质就是优秀。”

韩新宇不置可否，“那按照一开始说的，花钱买流量比这个什么游戏靠谱多了。”

“我说了你不懂营销，要是靠花钱的流量，那我们就要一直花钱的。会迷失的，还是做内容更重要。”

“现在不是有内容了吗？但是你没流量，我们不如买点，这样快。”

韩新宇看向郑恣，侯千夜看着郑恣。

现在就等郑恣一个人决定。

靠辅助，还是靠自己。