第一卷 第16章 善变的创业伙伴

共同目标会让两个普通朋友变成好朋友吗？郑恣觉得会的。而且她和包谷雨也不算普通朋友。

异国他乡里读同一个专业，住同一个社区，参加过同一个派对，大作业被分在同一组，甚至还一起公路旅行过。

她们本来就算是好朋友吧。

她们曾经还有着移民澳洲的共同的目标。她们在派对角落里举着红酒杯畅想未来——以后拿到签证一起租一整房当房东，后院种菜种花，前院养猫养狗，互相扶持，直到赚够钱买地建房，或者攒够签证时间去其他城市。

郑恣没能实现是因为家里破产，这件事她跟很多澳洲的朋友交代过，包谷雨是其中之一。但包谷雨放弃的原因模棱两可，一直到她在郑恣家的客卧里睡下，郑恣也没弄明白。

或许，包谷雨家里发生了什么不想让别人知道的事情吧。

不是每个人都像郑恣这般坦诚，而坦诚也不是人际交往的必备条件，不坦诚也不会伤害到别人。至少郑恣没有被伤害到，她甚至还觉得高兴。

关上客厅灯回到主卧时，郑恣翘起的嘴角都没有垂下。

郑恣记得包谷雨是天津人，还是个独生女，塔斯马尼亚的荒凉会打败很多事情，而计划赶不上变化，在这样的环境下什么强烈的想法都可能发生改变。

只是包谷雨有这番转变经历，郑恣不能当作是善变的小事。

创业如果能成功，初始伙伴缺一不可。早点干活是要的，但在这之前，郑恣要让包谷雨喜欢莆田，留在莆田。

以前的莆田七山二水一分田，人们没有办法才离家出去讨生活。现在莆田的工艺世界瞩目，美味的小吃数不胜数，满城烟火惊艳兴化府，人间仙境扮靓海滨邹鲁。郑恣要带包谷雨得好好瞧一瞧。

包谷雨雷厉风行，起床后吃片面包就开始写创业计划书，专注异常吃正餐的事抛在脑后，郑恣几次拉她出门都被拒绝。

“这个计划还不完善，等我弄好了再去吃。”

“计划不急啊，创业也不是一天两天的事，先出去考察一下。”

包谷雨视线没有离开电脑，她看着就很着急，“可我们这个是应用程序，也不是实体，不用考察吧。”

“是不用，但注册公司是要办公地点的，我们得去看看。毕竟我家破产了，手上的钱得省着花。”

“你说的也是……”

出租车缓缓穿行在荔城区和城厢区。郑恣指着窗外，像导游，也像在对自己梳理这座熟悉的城市。

“这边是老城区，红砖厝，燕尾脊，很多像我阿嬷那样的老房子。那边是新城区，都是高楼，很多年轻的创业公司会选在那种共享办公社区，听说按工位按月租，比较灵活。我们的公司，也可以在那边租，价格还便宜。”

包谷雨一边拍照一边点头：“明白，启动阶段，轻资产，重产品。我看这边年轻人也不少，是我们的目标群体，我们到时候还可以发传单介绍产品，引导他们下载应用程序。”

“嗯。莆田人家庭观念重，很多年轻人大学读完也愿意先回来找找机会，但回来的又觉得家乡过于传统，跟不上网络潮流。我们的产品，正好可以搭这座桥。”

出租车经过木兰溪畔，郑恣指着对岸一片相对集中的写字楼群，“那边是城厢区的商务区，政策比较新，听说政府搞企业全生命周期一站式服务，办执照、税务什么的能搞定，还能全域通办，不用非得跑回注册地。对我们这种初创的，能省不少心。”

包谷雨敏锐地捕捉到信息：“有具体的扶持政策吗？比如我们这种大学生创业，或者海外毕业生政策？”

“有。我查过，像我们这种毕业五年内的，有专门的市级资助项目可以申报，如果项目好，评审上了能有几万到十万的启动奖金。还有一次性创业补贴，如果公司正常运转一年以上，好像能有五万块。不过这些都得等公司真正做起来，符合条件了再说。眼下最实际的，是看看有没有位置合适、成本又低的办公点。”

包谷雨来了精神，“那我们去看看你刚才说的那种共享办公社区？”

“不急吧，先吃个午饭。”

包谷雨眸中闪过不耐，转瞬即逝，“我们得尽快啊，万一有别人也有这创意，都是说不准的。”

郑恣没有看到包谷雨的表情，“哪有那么巧得创意，不急这一时半会的。”

出租车最后停在十字街，郑恣带着包谷雨吃了煎包、炝肉、豆浆炒、泗粉和扁食，最后还买了两红团抓手里想给包谷雨尝，包谷雨是一口都塞不下了。周围很多本地人来来往往，说着浓郁的莆仙话，包谷雨也几乎听不懂。

“他们在说什么？”

郑恣仔细听了一会儿，轻声翻译，“在讲古，说哪个‘竖蛏’昨天又做了件好笑的事，‘竖蛏’是指特别固执的人。”

包谷雨吃得太饱又被莆田烟火气浸染，有些融入，“你们方言翻译成普通话也有不懂的词啊。”

“是啊，你看，这就是活生生的梗。地域性的、代际的、藏在方

言和民俗里的梗。它们比网络梗更有生命力，也更难被外人理解……哦！我们小鸭辞典还可以收集方言里的这种梗进行解释，这样我们的用户年龄层会更广，内容也更难被取代。”

包谷雨恍然大悟，兴奋地拿出手机记录，“对对对！这不就是我们产品的核心价值吗！而且你这个想法更有竞争力，记录和解码这些正在消失的，带有强烈文化印记的民间密码！这做起来麻烦，肯定没人想做！”

两人一拍即合回房子里，客厅餐桌被临时征用为办公桌，两台笔记本电脑相对摆放。寻找真相的沉重被郑恣暂时锁进心底的暗室，此刻，她的眼中只有屏幕上跳动的思维导图和创业计划。

“产品名就叫小鸭辞典，记忆点强。”包谷雨敲着键盘，展示她的创业计划，“核心功能和我们之前说的一样，但可以先加你刚才的想法，我们先在莆田试点，初期用半个月时间重点挖掘像莆仙话特色词、福建网络社群黑话、本地民俗相关术语这些垂直内容，先占据莆田的线下用户。”

郑恣补充：“可以，不过不仅仅占据线下，线上也做。我们先从网络上的福建籍或者对闽文化感兴趣的博主入手，邀请他们共创内容，做第一批种子用户。”

“也行，那线下我们还是公司周边发传单。”

郑恣摇头否定，“那个太慢，还容易被当成骗子。线下我们可以尝试跟本地的文创市集、青年社团合作，搞一些方言梗挑战赛之类的轻型活动。盈利模式初期不考虑，先跑通用户增长和内容沉淀。”

“初期开发加基础运维，我熬几天就行，毕竟之前说好的，你出钱我出力。”包谷雨盘算着，“但我也是个人，还是需要一个内容编辑，至少兼职的，负责词条的撰写、审核和社区管理，我可以后期审核内容和给他们建议。”

“可以试试招实习生，成本低，也有热情。”

“那我们还等什么？确定办公地点，准备身份证、注册公司，招兵买马吧。”

郑恣还有一点不放心，她认真道，“计划虽然好，但实施起来阻碍很多，而且我们如果第一步先从福建方言梗做起，你得真正在莆田住下来，不然你怎么出想法？这不仅仅是工作。”

“对，这是事业，你说的也有道理，我们产品的灵魂，也不在代码里，在这些街巷和烟火气。”

两个移民失败的女孩，在阳光下为自己的未来开辟出新的阵地。明天她们将迈出第一步，确认办公地点。

这也是郑恣靠自己揽起家族责任的第一步。