一：迷途知返 第58章：触底反弹

两个星期后的一天下午，光明养老市场部的会议室。

李宏远一边在笔记本写着，一边说道：“这个中秋节活动，我们做得非常失败。一千多人的的活动，就出了一个五万的单子，还不够填这场活动花销的费用。大家都分析分析，总结一下这场活动失败的原因。”

十几个人垂头丧气的闷坐着，无一人开口。李铭扫视了一下众人，“我作这场活动的主持人，由于我个人原因，状态不好，导致活动气氛没有做起来，我愿承担一部分责任。”

李宏远抬头看了一下李铭，“这算是其中一点，但不是最关键的。”

颜红妍抬手向上推一下了眼镜，看着李宏远说道：“我觉得导致今天这场活动失败，很大大的原因在于没有把控好客户。工作人员都各自忙各自的，活动一结束，客户就散场走了，根本没有给工作人员谈单的机会。”

李宏远一边听，一边记下颜红妍说的重点。“你是说，这场活动来的人多，工作人员少，没有做到量化效率，对吧？”

“这的，我个人觉得，还是那种一两百人的小活动的效果会好一点。”颜红妍补充道。

“有点道理。”李宏远皱着眉头说道。

黄伦开口说道：“我个人觉得选择在长沙找酒店做活动，本身就是一种错误。”

李宏远疑惑不解，虽然黄伦说话的语气像是在指责，但是李宏远想听听黄伦说此话的根据何在。“黄总监，你说选择在长沙城里做活动本身就是错误的，这是为什么呢？”

“很大成分都是环境原因，在光明村做活动，受到的是老年公寓的环境影响；老人家去参观公寓，本来就是抱着考察公寓去的，成交的概率自然就要大一些。再看看我们今天的活动，虽然主题是‘光明养老中秋佳节联谊会’活动，但是，给人的感觉却像是一场联欢晚会，或保健品活动。”

李宏远点点头，“黄总监分析得有些道理。人毕竟是环境的产物嘛，那些老人家愿意一大早就起来赶车去光明村参观公寓，可以看得出他们是为了参观公寓而参观公寓。而这场活动来的老人家多数都是就地取材，听说有活动就跑来了，也不知道是个什么活动就来了。所以活动很混乱，没有成交也在情理之中。”

赵佳发言说道：“其实我觉得，还有一部分原因还是那个新闻报道。以前，活动结束了，客户好歹还会留下了听工作人员聊上几句；可是现在，活动一结束，人就不见了，根本没有给我们谈单的机会。”

李宏远一边记笔记，一边说道：“我也比较赞同赵佳说的这一点，毕竟新闻报道对光明养老的中伤太大，很多客户都在等待观望。”

赵佳说道：“所以我觉得，我们公寓有必要在电视台打个广告。以前吉祥养老也经常被报道，现在直接在电视台大广告了，说来也够讽刺的。”

李宏远微微一笑，“广告这个事情，听刘总说过，是准备在电视台投放广告的。”

原本闷闷不乐的李铭开口发言道：“说到广告这事，我就有些上火。秦小岚潜伏到我们公寓，对我们公寓进行口诛笔伐。为这事，我曾联系过她，你们猜一下，她是怎么跟我说的？”

李

宏远看着李铭，微笑着说道：“她该不会跟你谈合作拉业务吧！”

“还真是这样，她说，她们现在广告包年的优惠很大，建议我们光明养老也在她们频道投放广告。”

李宏远笑着说道：“看到没，先捅你一刀子，然后再告诉你，她可以医治；这就是营销手段啊。”李宏远看着李铭问道：“你是怎么回答她的”？

“我说，我们公司正准备找个电视台投放广告，要合作没问题啊，不过得先成为我们公司的股东。”

“哈哈哈哈，你这是在公开向她兜售股权啊，你就不怕她再给你来一篇特别的报道？”赵佳打趣道。

“这样岂不是更好，我还愁怎么样才能出名呢，我巴不得她对我来个独家专访。”

……

三个星期后的一天，市场部办公大厅，唐晶看着手机惊讶的说道：“你们看，朋友圈有重磅消息。”

“什么呀？”赵佳歪着身子看向唐晶的手机。

“韩欣在朋友圈晒结婚证啦。”

“真的假的？这么快？”赵佳也很惊讶的问道。

“你看，有图有真相。”唐晶把微信朋友圈韩欣发的动态点开，还配了一张结婚证的图。

“十月一号国庆节，还挺会挑日子的啊，她这婚礼是要举国同庆啊。”赵佳有些讥讽的说道。

“离开李铭才一个多月的时间，她就结婚啦，这也太快了，我简直不敢相信这是真的。”

“或许她就是随便发着玩的，是想刺激一下李铭，看看李铭的反应呢。”赵佳也打开自己的手机看着说道。

“有这么玩人的吗？这也太扎心了吧。”

“一会李铭出来，问一下他不就知道啦。”

过了一会，李铭从李宏远的办公室走出来。

唐晶微笑着向李铭问道：“有没有看朋友圈？”

“没看啊。”李铭见唐晶和赵佳都用奇怪的眼神看着自己，问道：“怎么啦？”

赵佳说道：“你打开看看嘛。”

李铭把手机拿出来，打开一看，并没有韩欣结婚的动态。“没有什么啊。”

唐晶把手机往李铭眼前一举，“韩欣要结婚了，你不知道吗？”

这个突如其来的消息犹如一颗重磅炸弹，李铭强抑住内心的慌乱，故作镇定的说道：“我去抽跟着烟。”

通道里，李铭抽着烟，拨通了韩欣上学那会闺密的电话，“喂，老同学，听说韩欣要结婚了，这是真的吗？”

“我看了朋友圈后，电话确定过了，是真的，十月一号，你会去吗？”

李铭深吸了一口烟，“这次就不了，等她下次结婚的时候再去吧。”

“你们俩到底怎么啦？之前有传言你们俩后来又好上了，你们到底是怎么了嘛？”

“我也不知道是怎么啦，我也很懵逼。”

……

二零一四年十月一号这天，李铭来到一家理发店理了一个大背头后，又来到一家品牌西服店。

“你好，欢迎光临利郎，先生里面请。”导购员微笑着向李铭打招呼。

导购员跟在李铭后面，李

铭取下一件钟意的紫色衬衫，导购员微笑着说道：“先生眼光真好，这件衬衫的面料很好，是免烫面料，不起球不皱，坠感很好的。”

“先给我拿着吧。”

“好的，先生。”

李铭又挑了一套钟意的西服，搭上紫色衬衫，换好衣服从试衣间里走出来。导购员半蹲下帮李铭卷着裤脚边后，起身说道：“您的这倒三角身材，穿这套欧版修身的西服，真的很显形。”

李铭照着镜子，总觉得欠缺一点什么。于是转身来到一件大风衣旁，一看就是自己喜欢的款式；李铭取下风衣，穿在了身上，来到镜子旁一照，“就要这一套了。”

……

就在韩欣结婚的这一天，李铭一改之前几个星期的颓废形象，他决定振作起来，在事业上打出一片自己的天地。在他看来，没有金钱的支撑，所谓的感情只不过是一场空谈。

此时的李铭心里，最重要的人都离开了，一切都变得不重要了。唯一支撑他前行的，就是那来自内心深处的信念，改变贫穷命运过上幸福的生活的信念。

现在的他，虽然做养老服务业谈不上是他的梦想，但眼下也只有这么一条路可走；管他那么多，能挣钱就行。

……

国庆四天假期一过，接下来又是连续二十六天的工作。在市场部的办公室，李铭接听着电话：“喂，是的，……你明天下午三点以后来面试吧，地点一会发给你。”

在活动会场，李铭拿着话筒说道：“这里是由光明养老举办的温馨家园联谊会的活动现场，我是本场活动的主持人，李铭。”

在茶座，李铭对着面前的客户很有底气的喊道：“伯伯，在长沙，您还能找到比光明养老更好的老年公寓吗？”

李铭循规蹈矩的重复着工作内容，日子一天天的过去，李铭也有了五六个人的团队，只是业绩都不是很理想。

……

年关将至，光明养老又面临一部分老客户会员的合同到期，需要办理退款。

在一家餐厅，李宏远焦急的接着电话，“好的，你先安抚好客户，我们将在十五个工作日内把钱推给客户。”

“什么情况？”赵佳看着李宏远问道。

“一个离职员工的老客户，由于没有人管，她的子女在公司闹退款。”李宏远愁眉苦脸的说道。

“这还有几天就过年了，都放假了，这个时候来闹也是醉了。”

“现在的情况是，集团这边花重资拿下了张家界武陵源大酒店，退款的客户又多，财务天天说已经没有钱可退了。”

“难怪这几天财务人员躲着不见人啊，那这事怎么处理呢？”

“我先打电话问问刘总吧。”李宏远说着拨通了刘利贤的电话。

李宏远向刘利贤听完电话后，赵佳问道：“她怎么说？”

“她说她会尽快想办法处理。”

“那就好，刘总出面，这事就好办了。”

李宏远叹了一口气，“现在我最担心的是，一个年一过，员工又剩不了几个了。”

“都是这样的，留不住员工，我们也没有办法，等过完年再招吧。”