第四章 平地惊雷

这个两天真慢。卢飞恨不得把钟表的指针搬动几圈，省去这漫长的等待。

石江镇上的6家通讯店都不大，3家两个门面，3家一个门面，都经营几年了，主营BB机。店子都旧旧的，灯箱里的灯管熄了两支三支的，黑黑的一片，但都没维修。一个统一的原因，生意都还不错。

商业街新开的这两家怕是个地震，对原来的这6家一定会冲击不小。卢飞想，看吧，要不了一个月，这几家老店就有重新装修的。

商业街开业这天，卢飞留下杨倩看店，考察去了。他特意看了下日历，是个星期天。这是人家有意为之，因为大部分工厂星期天不加班，管理层放假的也多。

同行这么大的店子开业，卢飞还是头一次见识。必须见识，知彼知己百战不殆。

两家店的门口摆满了花篮，有西式有中式，艳红的缎带上写着恭祝生意兴隆、某某某敬贺之类，这是同行的礼物；从楼上扯下十几条长长的条幅，那是大宇市的几家手机批发商和各家通讯台送的，黄布红字或者红布黄字，交相辉映，显得富丽堂皇、热闹非凡。

这样的开业盛况，在1999年的石江镇商业街，算得稀奇和热闹。不大一会儿，花篮上的花就被妹仔们偷走了一半——那是真花，谁见谁爱。店主赶紧制止，但人前面走，后面又被盗，索性不再管。开业，也就是图个气氛，热闹热闹，一天很快过去了。

卢飞首先看中天通讯。强仔向他打了个招呼，说，你随意啊，我现在顾不上招待你。卢飞想，我可不要你招待，耽搁我刺探军情哩。

柜台里大部分还是BB机，手机只有10款，但有30多部，也就是说，好卖的摆了好几部。还好，没卢飞预料得多。但他看了一会儿，发现自己错了。

定价上，卢飞发现，8款机都比自己的定价高，但诺基亚5110因为拿货价掉了一些，只定价1790元（200元利润），这个靠谱；

但诺基亚6110定价低至3300元，比市场价便宜600元，只有300元利润。在卢飞的理念里和见闻里，这都是不可思议的。这么好的机子也打特价？

这款机，摆在手机盒上，斜躺在漂亮的手机架上，高高在上，雍容大方。四周各色碎碎的彩纸簇拥着它，在手机盒上还有两个纸折的千纸鹤，分置左右，护佑着它。它能变换3种颜色的外壳在柜台内明亮的灯光映射下，从不同的角度幻出不同的颜色，看得人蠢蠢欲动。一个广告牌紧靠着手机盒，上写“厂价促销，只卖3天。”

好手段！卢飞暗暗佩服。诺基亚5110前面一直围满人，卢飞观察了半个钟，卖出了3部，相当于十分钟一部。这还了得！他这才注意到，服务员是从手机柜下面的储物柜里拿的手机，估计有个几十部？卢飞想，等再拿货时，可以打探出来。他忍不住又看了一会儿，诺基亚6110也卖出2部。

卢飞又仔细留意了店子的装修。店内无吊顶，房顶和四壁都刷的灰色，从楼顶直直垂下的灯杆也刷成灰色，显得肃静、清凉。南方热天长、温度高，这颜色让人心静。从四壁墙上悬吊几根铁丝，两头用钢丝收紧器拉紧，把铁丝拉得笔直笔直的，上面挂满各色三角旗、彩色气球和各款手机的宣传画，把整个店内渲染得五彩缤纷、喜气洋洋。

高亮度的手机喷画逼真、立体，生动而张扬地悬在四壁墙上，分外惹眼，使店子的形象活泼而又鲜明。四壁上方的小音箱音质极好，播放着流行音乐，或劲爆或柔情，使得流行元素充盈店内的每一方空气。

靠墙的配件柜又宽又高，内附灯管。里面囊括了手机和BB机的所有配件，还有近十部电话机，真是货堆满山，看得卢飞羡慕不已。

地上的瓷砖是80cmX80cm，这个也不常见，一般都是60cmX60cm。少则奇，看起来格外大气。颜色黄里透白，光泽和上面的灯光互相辉映，相得益彰。

玻璃门内侧靠近饮水机的位置放了个长长的木沙发，供客人休息。这种关注人文的小细节，卢飞是做不到的——自己的店子太小。

店外的门柱和门头是黄灿灿的铝塑板，这颜色富贵、热闹。门头上，大大的4个黑色烤漆字“中天通讯”在黄色背景的衬托下，格外醒目。高高的灯箱直竖到3楼上去，像军队中的大旗，昭示着自己的存在。

卢飞一边留意店子的装修，一边留意销售情况。不大的工夫，卖出去好几部BB机。一部BB机也有一二百的利润，中文机就更多。卢飞看得有点儿眼红了。

火爆的生意把强仔忙得红光满面，真是人逢喜事精神爽。卢飞意识到得走了，看得太久怪不好意思的。好在客人多，把他淹没了。他向强仔打个招呼，离开了。

卢飞来到另一家——华宇通讯。这家的装修风格和强仔不同，店内吊了白色的顶，虽更亮些，但有压抑感。四壁也是白色，太亮了，觉得热。店子的基调是白和蓝搭配，不管是装修设计上还是店子的气氛上，都不及中天通讯。

也许自己是同行，在意这些细节，客人只管卖的货便不便宜，他们不大关注这些。

华宇通讯的BB机比中天通讯多，至少有300部，但手机总共只有15部。

这就是差距，卢飞想。从装修上，华宇通讯落了下风，这还是小事。从进货的策略上，能看出华宇通讯的老板不及强仔有眼光有头脑。看不清大势，只能落后于别人。卢飞预测，华宇通讯很快会被中天通讯甩下。

手机是目前的身份象征，风光无限，高薪一族在犹豫观望，低薪一族在翘首期盼。在这种蠢蠢欲动的心理下，只要有人带动，消费的狂潮很快就来。

一个电子厂的工人曾和卢飞聊天，他宿舍共12个人，其中一个带头买了部中文BB机，舍友们看着他的BB一响，屏幕上就显示信息，纷纷心动。

有一次，几个舍友正把玩呢，来了信息——我好想你，吻你。好家伙，是女朋友的情话！

舍友们一阵大笑，随即连说不好意思。这之后，大家伙儿不再玩他的BB机了。

但不足一个月，每个人都买了一部。钱多的，买中文的；钱少的，也买个数字的自我满足一下。

卢飞对心理学上的从众效应是了解的，并且还有过一次有趣地体验。那是他一次坐车后晕车，感觉不舒服，就蹲在地上想缓和一会儿。不大的工夫，十几个人把他围了起来。

卢飞好奇地问他们：干吗呀？回答是：地上有啥稀奇玩意儿？

走在回去的路上，中天通讯的诺基亚6110在卢飞的脑海里像个水葫芦，怎么按怎么往上冒。这是不是一个炸弹，几天后就能知晓。

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