第一百零四章 想法

“好了，现在其他人走了，你有什么话要跟我说吗？”李宇昊在老板椅换了个舒服姿势坐好，对着站着的王子轩问道。

王子轩端坐着态度，语气诚恳地问道，“老板，我想问下，这次扩张，是不是真的没有如意超市的份？”

“是呀，我不是说了吗？超市类扩张需要的金额太多，以我们店里现在的经济能力，无法支持两个品牌同时扩张，而且，如意超市单论超市商品的回报率太低了，只有百分之三十不到。我们还是优先考虑回报率高的快餐类。”李宇昊有些不耐烦地说着。

其实他还有一句话没说出来，如意超市如此低的回报率，让见惯了百分之七八十的毛利的李宇昊有些看不上眼，他已经在考虑裁撤这个超市了。

只是一时没想好，所以没说出来。

“可是老板，如果我不用钱就让如意超市扩张呢？”王子轩突然说道。

“怎么可能？”李宇昊不相信地笑道。

“老板我们自己出钱建分店当然不可能，但是老板，如果我们开放如意超市的加盟呢？”王子轩语气轻轻却有股坚定的味道。

“什么？”李宇昊被这个想法给“震”住了，这是习惯吃独食的他没有想过的。

“加盟！老板，我们开放如意超市的加盟给其他人，他们如果想做我们超市，就要给我们叫加盟费，就要从我们这里进货。”王子轩振振有词地说着。

“加盟费能赚多少钱？而且加盟费是一次性买卖，少了我们亏大了，多了别人又不愿意加盟。再说了，从我们这里进货，超市的产品利润本来就低，最多赚货品的百分之几个点，而如意煮这些，向他们供货赚的钱哪有我们直接向消费者卖的高，赚的钱多呢？”

不得不说，王子轩的想法是个新思路，李宇昊也考虑了一下，然后迟疑地说道。

王子轩早有准备地说道，“如果只是几家店铺，那么赚的钱肯定是没有我们自己开店赚的钱多。但是超市类的商店，做的就是规模，只要规模起来，积少成多赚的钱肯定比自己开店赚的钱多。”

“你说的也有一定道理，我们这样假设吧，原先如意超市加上如意煮项目，可以给我达到百分之八十的毛利，现在我开放加盟，分出一半利润出去吧，那么一家店我就要亏百分之四十，两家店就百分之八十，三家店就百分之一百二十了。如果我一家店的平均利润一天在六千左右，加盟一家店就要亏三千元，两家店就要亏六千元，三家店就要亏九千元，加盟的店越多，我不是亏的更多吗？”

李宇昊的话有些夸张和混乱，其实他主要还是想表达的是，加盟会让他少赚钱。

“嗯嗯，老板你说的很有道理，有很多是我之前没有考虑到的。”王子轩不住点点头，一副认同的样子，然后等李宇昊逻辑混乱的话讲完后，才语气诚恳地继续说道，

“老板，我给你说下我之前的想法。”

“恩说吧。”王子轩说话的方式让李宇昊很受用，虽然这种说话方式很像李宇昊以前打工，住城中村的时候，在街边按斤卖的盗版书店中买来的《职场十大说话技巧》这种书籍上面写的，但是，很显眼，身为一个小老板，李宇昊现在还是比较受用的。

“是这样的老板，我觉得，凡是商店，工业化的商店，大部分经营到最后，都是往连锁方向走。不同的是，有些连锁商店，全是直营，就像老板你现在重点要开发的飞一般快餐店，全部直营，不仅仅可以将利润全部掌握在手里，这种餐饮链条，还可以有效把控每家餐厅的卫生等各种条件。另一种，我则认为是加盟，有些是提供一个牌子，全部是加盟店，有些则是部分直营加大部分加盟店。”

王子轩滔滔不绝地说着。

“我原本的想法是，如意超市可以走直营+加盟的道路。当然我见识少，可能只是一些不切实际的想法，不过还是说出来让老板你斧正下。”

“一些黄金位置，我觉得我们可以直接直营，最大限度地赚取利润，以及提高品牌知名度，但是一些非重点和比较劳心的位置，我们却可以让出来，让加盟商家去经营，我们在一旁把控，监视，并且收取加盟费用，供货费用，运营费用还有部分营业收入。”王子轩继续说着自己的想法。

“等等，你说的加盟费用，供货费用我都懂，运营费用似懂非懂，而营业收入我们还可以收取加盟店的吗？”李宇昊饶有兴趣地听着，听到有疑问的地方，直接打断王子轩的话语说道。

在《职场十大说话技巧》这类书籍中，经常会谈到的一个技巧就是倾听，善用倾听的力量，倾听同事的话语，倾听上司的话语，倾听客户的话语。这类书籍往往会说道，善用倾听的力量，可以让你的职场之路更顺畅，更加容易升官发财之类等等。

但是这些都是平级的或者下对上的，这类书籍可没有说道上对下的倾听技巧。

就像李宇昊现在，不礼貌地打断了王子轩的话语，王子轩却一点反感都没有，反而认真地给李宇昊解释起来。

“运营费用主要是提供联网服务这类的技术服务费用，而且在我的想法中，现在外卖流行，以后如果我们搞活动，对消费者让利，这让利的费用也要让商家出。至于营业收入？老板你知道七仔便利店吗？”

王子轩问，李宇昊直接就回答，“当然，它这么有名。”

“但是老板，你知道七仔的加盟条件有一条是，每天超过营业额的多少必须乘以一个百分数，而这个数目就是交给七仔总部的营业收入。也就是说，这些加盟店，出人出力出钱，在某种程度上，就是直接给七仔打工。”

“我靠，七仔这么狠。果然这些资本家都是没人性的。”李宇昊有些兴奋地骂着，却没想到自己也已经是走在资本家的道路上了。

“是呀！”王子轩也是感叹地说着，七仔这种店铺他也经常在街上看到，当然关顾就很少了，除非是真的需要，而旁边又没有其他便利店，原因无它，就是七仔卖的产品太贵了。如果不是做了如意超市的店长，他就不会去了解这一行的信息，就不知道原来七仔这么狠的，营业额都要抽成！

“但是七仔是国际大品牌，有这个底气，我们的如意超市，也可以吗？”李宇昊突然有些不确定地问道。

“当然老板，七仔的车仔面好吃，但是哪有我们的如意煮神奇呀！”王子轩一脸肯定地说道。

看来老板开始上钩了。王子轩如是想着。