第二章 解决

“这个嘛……让我想想...每次我打电话的时候这个客户都会接，而且每次都聊的都可以，相对其他客户而言，性格比较好，说话也不急不慢，但是每次谈到合作的时候总是说考虑考虑。”

伍宏无奈的苦笑道。

“好吧，我现在刚好有空，我来帮你打个回访电话。”林时想了想然后回答道。

“真的吗？那太好了！有你这个谈判高手在，这个客户肯定会乖乖掏腰包的。”伍宏十分惊喜的说道。

然后，林时和伍宏交换了一下座位。然后拨通了，这位客户的电话，响了两声就接通了，这位客户好像已经知道是谁打来的了。

“喂，您好，我这里是东坊证券...”林时用十分温柔的语气道。

“哦，我知道，我备注过了...”客户回答道。

“今天大盘指数上涨了1.5个点，想必您的股票或基金赚了不少了吧？ ”林时看了看手机股票软件，然后找了个话题。

这个客户听到股票两个字，话语中都多了一丝忧愁：“基金我倒没买，但是，股票我买了15万股吴林地产，原本价格35元一股，刚买七万股的时候，立马一个涨停板，我当时以为自己抓到了一个大牛股，然后又追加了八万股...可惜好景不长唉，就在我加仓的第三天，这个股票连续三次跌停，原本我以为庄家吸筹完毕开始拉升了...一共500多万啊！一个星期不到我就亏了100多万。”

客户边说的时候，林时利用股票软件搜索了这个股票的k线以及简略财报。

刚开始看k线和财报，林时眉头就皱了起来，k线走势不定，除去牛市年份(1998年和2008年还有2015年)股票没涨没跌，就算涨也只是短期拉升，而且肯定是受消息面的影响，一看就知道是垃圾股

就财报来说毛利率百分之5，100块钱产品卖出去只赚5块钱，1万也就赚500……今年年度报告预亏百分之六十，亏损5亿！

“您好，我刚看了一下这个股票，无论是在财报分析还是技术分析方面，都没有买进的理由，既然买了，还是尽早割肉，避免更大的损失……”林时不急不缓的道。

“如果……如果我拿到下轮牛市可以回本吗？？”客户不甘心的问道。

“每轮牛市炒作的热点都不一样，1998-2001是炒互联网，2005-2008是炒银行和地产，2015是炒移动互联网，如果按十年一轮牛市来计算的话……下次牛市是2025年，热点很有可能是在物联网或者超级人工智能或虚拟现实，而且……”林时顿了一下，然后说道：“而且您买的这个地产股，按财报亏损金额算的话，不出三年就要被st，今年是2017年也就是说2022之前年企业利润不改善，企业就会被强制退市，而现在国家开了会议抑制炒房，银行也大幅提高了贷款利率，这对地产行业来说绝对是双重打击。”

被林时这么一说，客户明显慌了起来，急忙问道：“那你有什么好的建议吗？”

“我的建议是割掉这只股票，然后买一个基本面好的股票，如果运气好的话几个月就可以回本。”

“是吗？如果能赚这么多钱的话那你怎么不去炒呢？”客户带着一丝质疑问道。

林时哈哈大笑，然后说道：“我们呢，是持有证券从业资格证的，从业以后是禁止炒股的，我们的工作是帮助您这样的客户盈利，而且我们也是听营业部里的金牌分析师分析的.......”

听林时说完之后，客户觉得也有理，然后说道:“上次有个小伙子给推荐过一些产品，但是我觉得他说的不怎么详细，分析也没有你这么细致，如果我要买的话，应该要如何操作呢？”

林时知道，电销中最重要的一环来了。于是语速不急不慢的说道:“是这样的，对于您这样的高净值客户（至少上百万资产）我推荐你用55800套餐，专家会全程指导你，好的股票会通过短信方式发给你，并且会发送一些最新的研究报告和消息，为你消除信息的不对称，从而在股市里面赚取更多的财富！”

“55800是不是太贵了？”客户听到这个数字也被吓了一跳。

“如果能挽回你在股市里的损失，55800应该非常便宜吧？”林时温柔的回答道。

“这个也是，那好吧，我再考虑一下，买的话我再通知你。”客户回答道。

“好的哦，再见！”林时挂了电话，然后在脑海里快速的回放了一遍刚才的对话，客户的语气，语态。

然后对伍宏说:“如果没什么变故的话，这个客户这两天就会付款了。”

“真的假的？！但是我刚才听到他说再考虑一下啊？他之前每次都是这么和我说的！”伍宏一脸不相信的道。

“过两天就知道了……”林时说完便回到了自己的办公桌上。

“不管成不成，还是要感谢你，听你和客户说完也学到了不少东西。”伍宏感激的对林时说。

林时嗯了一声便忙自己的事去了，对这件事也没怎么放在心上。

凌晨一点四十，在所有人都在梦乡的时刻，林时的手机突然响了起来。

林时闭着眼睛，手摸了半天才摸到一直在响个不停地手机。

林时微微睁开双眼看了一下来电提示，是伍宏的来电。

林时也没多想，接听了电话用略带睡意的声音说道:“喂？？你知道不知道现在几点钟？什么事快说，没时间闲聊！”

“成了！成了！大哥，你真是神人！”伍宏那特大嗓门从电话另一头传过来。

“什么成了？成个屁啊，打扰我睡觉还能成？”林时一脸不耐烦的道。

“就是我请你帮我谈的那个客户啊，他刚刚在官网上付款了！！！！”