第九十四章国外渠道谈判

因为游戏很简单，所以音乐也不复杂，杨浩花了一万块钱，让申城音乐学院的老师务必三天内弄出来，对方也同意了。游戏移植自然也不复杂的，方建明保证再有一个星期就可以完全做好。

剩下的自然是联系厂家生产，然后卖出去。

联系厂家的工作杨浩交给了臧大龙。这个事儿并不难，现在南方这边有很多小型电子工厂，很好找，难的无非是如何降低生产的价格而已。

杨浩让臧大龙多跑几家问问。

至于把电子熊猫卖出去的事儿，国内的销售事宜可以交给臧大雄，可是国外渠道只能依靠杨浩来联系。除了杨浩，他们谁还认识国外的公司？

RB方面杨浩去联系了角川书店，欧美方面杨浩自然联系的是企鹅出版社和学者出版社。

杨浩希望的是这些出版社能做自己的渠道商，帮自己推广宣传销售电子熊猫。

不过杨浩和三家出版社沟通了几次后，感觉并不顺利。

因为他们主要是卖书的，对游戏并不了解，不认为杨浩的电子宠物是个好生意。另外这三家出版社主要是卖书的，如果要销售电子宠物，需要再去找例如超市、游戏店这样的经销商，不仅麻烦，出版社作为中间人能赚到的利润也不高。

还有一个原因是，杨浩作为一个才十几岁的小孩子，虽然在小说上获得了成功，但是却突然跨界做起了小游戏，这样的行为并不让人信任。

如果杨浩现在要发表小说，肯定有的是出版社跑上门来谈合同，可杨浩要卖游戏，那还是哪凉快上哪待着吧。

杨浩知道这些原因，他也没气馁。既然现在人们基本上都不看好这个电子熊猫，杨浩狠狠心，决定拿出自己的大招——利诱。

现在的杨浩能被企鹅和学者出版社看重的，无非是《杰克•罗恩》的成功。

杨浩准备今年发表《杰克•罗恩》系列的第二本《杰克•罗恩与囚徒叔叔》。而且，他准备在这本书的版权分成上让一个点，以此换来几家出版社对电子熊猫在欧美日推广宣传的支持。

其实杨浩去年就有在分成上让点儿的想法，不过这两年《杰克•罗恩与魔法石》已经快销售上千万册了，现在哪怕百分之一的让步，也是几百万美元的利润。杨浩很心疼的掐断了自己那个让一步的想法。

不过现在为了推广电子熊猫，杨浩只好再提出了这个建议。

杨浩先联系了企鹅和学者两家出版社，两家出版社的负责人一听，热情极了，一个说可以找到GameStop，还解释说GameStop是美国很大的游戏零售商；一个说可以找到麦德龙，并解释说这是世界零售巨头。

不过呢，两世为人的杨浩并没有听说过这两家公司，可能麦德龙他还感觉熟悉些，但是GameStop就完全没有听说过了。

所以杨浩很淡定的表示自己让步这么大，他们只是帮自己找个渠道商好像不够，是不是在宣传和推广上也给些帮助。

比较兴奋的两家出版社商量了一下，准备一起拍个广告，并分别拿出100万美元的广告推广费。杨浩又磨了磨，让两家出版社把广告费增加到150万美元。

两家出版社也同意了，只是表示需要签好合同后才能向公司申请这个广告费。

为此杨浩又一次的欺骗了自己老爸，他给的理由是国外的出版社需要增加宣传投入，杨浩自己也想更一步扩大在国外的知名度，就想把下一部书的分成降低。杨爸想都没想就同意了杨浩的要求。

RB的角川书店对杨浩的提议却不是很感兴趣。《杰克•罗恩》在RB虽然也火，销售了也快有上百万册，但是杨浩只让利一个点对角川书店来说又不算什么了。

杨浩只好又拿出了《妖界历险记》，同样是签了一个比较低的分成合同。这才换来了角川书店六千万日元的广告费以及八佰伴的销售渠道。

杨浩这边刚大致谈完，臧大龙也找了几家电子工厂问好了价格：生产十万个电子熊猫每个要价15元；生产二十万以上每个要价13元；如果是五十万以上就每个要价10元钱，这个价钱也是最低价。

杨浩大手一挥，就准备先生产五十万个电子熊猫。不过杨浩并不需要一次性交齐五百万的生产费用。他只需要先交150万的押金，收货后再交150万，剩下的200万可以先押几个月等电子宠物卖出去一部分后再交齐。

这几天，方建明也把电子熊猫完全做好了，杨浩还特意去好好玩了加速版，发现游戏画面还行，但是音乐还是差了点儿。只是杨浩也不想再拖了，让方建明、臧大笼带走交给厂家生产。

不过这几天很忙的杨浩等到臧大龙快要签合同的时候才想起问生产的时间。杨浩赶紧打了电话过去沟通，厂家表示生产五十万个电子熊猫怎么也得要一个月。杨浩依然是金钱开路，又加了五十万，让厂家必须在十五天内生产完成。

厂家同意了。

别看臧大龙找的工厂不算大，可能生产五十万个电子熊猫对他来说一个月都是问题，但是这样的小厂家往往只生产自己能生产的部分，别的部分都交给了别的厂家，而且同样的厂家在南方这边简直不要太多。

把五十万的任务分解一下，十五天都有多的。

工厂这边一切确定好后，杨浩又开始在出版社的帮助和三家零售商谈判，不过这一次杨浩这边经常卡壳，表现的极不专业。麦德龙的负责人问杨浩定价多少？杨浩就答不上来。

对方直接就不想和杨浩聊了，你连价格都没有定好和我谈什么？

好在杨浩有三家出版社的帮助，在他们的帮助下，杨浩计算了自己的生产、运输、储存成本、缴税，以及经销商的利润后，把价格定暂定在8美元一个。其实这个定价一点都不严谨，例如他根本没有考虑到当地的消费水平。

然后在出版社的协调下，三家零售商才开始和杨浩展开新一轮的谈判。

不知道三家出版社是不是当了内奸，三家零售商一口咬定单个2美元的利润。这样杨浩自己卖一个差不多能挣到两美元，不过25%的利润率。

并且GameStop和麦德龙分别要求了20万个电子熊猫的备货。八佰伴也要求了十万的备货。另外，货款都是先销售再付款，还是三个月后再付款。

零售商强硬的让杨浩都想扔电话。可是不管杨浩怎么生气，在零售商的拒不让步下，杨浩还是接受了他们的协议。

因为杨浩并不认识别的渠道商，也没有时间去和零售店一个个辛苦的谈判。现在亚马逊还只卖书，ebay好点，但是杨浩并没有人去管理。如果杨浩不接受这个协议，意味着他根本没法快速的打开局面。

如果杨浩的电子熊猫只是局部火了，这样的小东西很快就会被人抄袭，反而得不偿失。

销售渠道也谈好后，杨浩又去了解了一下出版社的广告制作。

只能说两家出版社对杨浩的广告制作很不上心，就是拍一些萌萌的大熊猫视频，然后说你想有一只自己的专属大熊猫吗？那就快来购买电子熊猫吧…..

杨浩很不想接受这样的广告，可杨浩并没有更好的创意，如果就这么反对这个广告，杨浩都怕对方会说：you can you up，no can no bb。只好在心里憋着口气同意了。