670 俞管家

苏氏道：“先等等看，现在有点早，等个十天左右，就是没有那些皮子，就光咱手头上的，都能卖完了，除了开支也好几千两银子的进账，也算不错，明年肯定有人会做这些，咱就没必用费心费力的一点点的赚一点，也就是就着手头上有这些皮子，一锥子的买卖罢了。”

三老爷早听了太太的分析，也觉得是这么回事，以后做是能细水长流，可还得派人去西昌府收皮子，京里再有别家来做同样的，一个大饼分着吃，就劳心劳力了，三房又不靠这主打，买卖分的太散，也不好。

三房如今旻福是大头，这个喜饰铺子是越来越兴旺，因为年年有成亲的，有生子的，旻福的物件新颖，又有蔡师傅的设计款式，因为他家乡就是以这为主，他见得多，也就比京里的别家出来的货款要实用和好看，加上小儿各种物件，如今算的上是京里专卖陪嫁的第一店了，好在旻福只卖陪嫁物件，其他的都不做，别的木材店家嫉妒但也没法说啥。

加上苏氏的福气是名声在外了，就说这连生四个嫡子，都长成了，都值得那些图个好意头的人家愿意来这挑选，至于最小的嫡子，听说身体不好，但没人会想到长不成，因为法师的弟子，不可能是个早夭的，那王大家，胎里带的病，也活到三十好几才没的。王大家过早去世，人们也都说是天妒英才，和法师没关系，不是当了法师弟子，没准还活不到三十岁哪。

现在总投资的收回来了一部分，不过看这势头，苏氏也放了心，不怕银子会打水漂了，如果不是那次捐出去的，收回来的就更多了，好在宋表弟讹了外人一笔，不然就白忙乎大半年。

岭南也捎来了信，胡铁宅子也安置好了，三姑太太还就和他买在了一处，隔壁邻居，不过三姑太太的信苏氏看了也没给她回，也没给三老爷说，以后她好歹也是白老四担着了。她就是有能耐混个一品诰命苏氏也不想沾她的光，三房也不用靠个外嫁的又是死遁的姑太太来谋前途。

没几天，俞管家来说羊毛皮卖的好，那雪地靴更是到货就没了，俞管家每天的催货，三老爷返回来和苏氏商量，要不要再进些羊毛皮，俞管家说他联系了一些皮子铺子，可以要了存货，价格再商量。

苏氏就和老爷那张纸比比划划的写着，算了下，再进货，价格比丁瑜那朋友给的贵，但有些利润，可就是马上就过年，年后肯定是销路不好，值不值得继续投资还要考虑。

三老爷就说去书房再问俞管家，苏氏也跟着去了书房。

听了太太的顾虑，俞管家说道：“老爷太太，小的也算了下，这雪地靴就靠年前，还有一个月，鞋子店家，小的也去问好了，他们再联系几家一同做，可以供的上货，这买卖就可以做，小的也可派几个跟了几个月的府里下人，去周边的县城去卖，就是旻庄里也放了些和蹴鞠鞋一道卖，老爷也说过，就做今年这一回，不如就进了皮子多做些。”

苏氏问道：“那要是别的店家买回去一双，拆了看了不就也做出来了？”

俞管家笑了，说道：“晋王府的周爷说了，这是谢府的买卖，要是有敢跟着做的，他就去砸了铺子，所以没人敢做，就是小的去问皮子还有那有良心的店家给小的说，可别进了皮子做那靴子，到时陪了买卖可别来找他，听小的说是谢府的，就更愿意把货低点价格出手。”

苏氏睁大眼，她只是想做个买卖，但没想做霸王买卖呀。算了，也是周六向着自家，到时送点啥礼给晋王府好了。

苏氏道：“那俞管家好好合计下，只要是销路，能行就去收皮子，等这笔买卖完了，让老爷给你分红，也给跟着你的那些下人说，好好干，到时个个都有。”

俞管家跪下磕头谢了，说到时有事就麻烦太太了，苏氏光顾想算账，没注意听他话里的意思。

起身后，俞管家又说道：“老爷太太，小的看了，有些皮子质地不好，但可以做成坐垫褥子，有些府里上了年纪的怕冷，冬天就会用狗皮褥子羊皮褥子，这样也不会浪费了，这还是周爷说要个皮子给晋王爷做个坐垫，王爷不是爱念经吗？所以周爷就想孝敬他爹的，小的已经吩咐挑了个好皮子给了周爷，但其他质地不好的，到是可以做些垫子褥子的来卖，反正把羊毛反着，皮子那面缝在垫子里，也看不出好歹，羊毛那面剪短点，价格不高就行，有些平民也买的起。”

苏氏听了点头，说都交给他去办，她平时也见过俞管家，但都没注意打量，今天苏氏才细细看了下，年纪和三老爷差不多大，就是黝黑，个子不高，神情也没其他下人的那股阿谀奉承讨好的笑容，说事也是一板一眼。

苏氏心想难怪三老爷如此信任他，俞管家身上具有正气，眼神沉稳。三老爷看人一向颇为有一套，所以苏氏也就一直没对他多想，这次羊皮毛铺子交给他，这才和他接触了几次，听他说话，今儿又听了他说的，苏氏觉得俞管家也算是个能干的。

回屋后，苏氏就好奇问起俞管家，三老爷是哈哈大笑，说：“这俞管家做事表弟都服气，当初把旻庄让俞管家盯着，他倒好，交代账房先生，一定看好了账目，要是表弟乱支银子，账房要是给了，那么就由账房来负担那笔银子，这以后，宋表弟要是支银子，账房就非得问个清楚，气的表弟来我这抱怨，说对他像防贼似得，他是贼吗？他自己要用银子难道国公府还会少了他的？犯得上拿小侄子庄子里的银子？哈哈！我可没交代俞管家，他就是这么做事的，就是我用银子他也会问两句。”

苏氏更好奇了，问：“那俞管家是哪来的胆子？连老爷都敢管的？”