第119章 转机

原来就在刚才把洗脸盆递给学妹的时候，辰星突然想到了明的不行，还可以来暗的。既然学校不让学生在宿舍楼下售卖新生用品，那就在宿舍里面卖！

这种事情虽然辰星以前没干过，可这并不代表他没见别人这样做过。他还记得在高中的时候，就有人每周都会从学校外面背几个书包的零食到宿舍，然后在熄灯的时候悄悄把各种零食卖到各个宿舍。那个卖零食的同学还自己创建了一个群，叫做凌晨食铺，而且24小时营业。

现在想想，想来他当时也是赚了不少，虽然辰星当时只在他那买了两包辣条和一桶泡面。让辰星没想到的是，当时买零食的时候，压根儿没想到自己也有用上这招儿的一天。

方案很快就被制定了出来，在场人员全凭自愿拿货，只不过拿货的价格多了商品进价的百分之三十，但是卖多卖少全是个人自己说了算，盈利多少也归属个人，不再上交。但是有一点，只要是拿了货的人，就不再享有当天的底薪80工资，但当天上午销售额百分之八的提成仍然存在。

这样做也是经过慎重考虑的，因为恰当的风险不仅不会造成损失，还能激发个人内在的潜力。

这个方案的制定，可以说是星途活动的大改革。原本过来兼职的大二学弟学妹，瞬间变成了进货商，原本的待遇是底薪加提成，瞬间有了风险。工作性质的改变，这使得部分学弟学妹开始犹豫，也有一少部分人员直接退出了活动，拿拿底薪和现有的提成也很好。但更多的人还是愿意一试，甚至有的已经开始摩拳擦掌，跃跃欲试。毕竟他们有过的成绩会给他们提供胆量和动力。

因为只要稍微小算一下，80块钱也就十几个洗脸盆和热水瓶的事儿。举个简单的例子，一个中等热水瓶的进价是16元，加上百分之三十的进价就是20.8元，而他们的统一的卖价是28元，所以一个水壶就能赚7.2元。

还有一个重要的原因，是这样的热水瓶，同质量、同型号、同颜色，在学校超市里竟然卖到了36元，比辰星他们的整整高出了8块钱！就这样的小商品而言，8块已经是个天差地别的一个数字了。所以这也是为什么辰星他们一天能卖三万多的原因。

特别是当这种“实惠”一传十，十传百的时候，更是让一些没空的同学都到辰星他们那提前预定了。因为辰星他们设立的五个售卖点，人多的时候，队伍能排上五六个人，这种场面的售卖程度，可见一斑。

当然，除了上面的这一条因素外，还有更重要的一个因素，那就是辰星和涂樱雪答应了大家，每个人根据不同的拿货量，将会有不同的商品数量可以原路返回。而涂樱雪他们说的这个原路返回就是真的原路返钱，只要商品不存在损坏或是其他影响购买力的原因，就可以同价返钱。比如从涂樱雪他们这儿拿的热水瓶价格是20.8元，没有卖完的部分商品退回来的时候也是返还20.8元，不会扣除手续费。

但是返还商品也是有数量限制的，最多的能到达百分之六十。换句话说，你拿了一百个热水瓶，要是没怎么卖出去，最多只能返还六十个回去，剩下的得自己想办法，要么送人，要么摆着当装饰。如果只拿了十个热水瓶，也许就只能返还两三个。虽然和每个人商量的商品返还数量不一样，但也都是通过双方确定好的。

就这样，辰星开着三轮车，把一批批货物又送到了不同的宿舍楼里，开始又一轮的新生用品销售。辰星也拿了一些洗漱清洁用品到自己的宿舍，反正这些东西不分大一和大二，每学期开学都会购买。

一轮货物拿走后，仓库里还剩下两万三千左右的商品。就这样，新一轮的星途销售就又开始了。

直到最后，一些销售能力强又有销售渠道的，一个人就卖了五六千的商品。赵梅也因为谈成了一个新生班级的单子，一下子就卖了三千多的新生用品，加上其他零散的商品，大半天下来也赚了近一千块钱。即使最差的一个，一天结束，凌晨之前，也赚了两百多。

可能真的是太累了，身体与精神双重疲惫，下午三点多，辰星开着三轮车回到仓库时，涂樱雪竟然就坐在仓库里的凳子上睡着了。

九月的蓬城天气还很热，辰星自然不会多此一举去给涂樱雪再盖一层衣服。辰星走到了离仓库不远的一处空地上，打电话把李庆祝叫了过来，算是接辰星的班，往各个宿舍送货物。

交代完要做的事，辰星也拿着一张凳子坐到了涂樱雪旁边，算是静静地守护在她身边。却不曾想，没坐一会儿，自己也睡着了。

醒来的时候，天已经半黑半明，路边的常夜灯已经亮了起来。路边时不时的充斥着各种嬉笑，要是再仔细听听，还能听见远处篮球场的吼叫。辰星走到仓库外缓了缓神儿，却突然发现涂樱雪不见了，这才想起该给涂樱雪打个电话。

可是刚一拨通电话，涂樱雪那熟悉的铃声就响了起来。辰星一侧身，刚好看到涂樱雪提着一袋打包好饭菜向他走来。

辰星突然有一种错觉，似乎多年以后的某一天也会有这样的一个场面，涂樱雪做好了早餐，叫他起来吃饭，画面温馨而浪漫。

也许此刻我能想到的最浪漫的事，就是每个早晨都能吃你亲手做的早餐。

辰星很自然的接过涂樱雪手上的外卖，正准备打开的时候却被涂樱雪给叫住了。

涂樱雪一脸疑惑，问：“你干嘛？这是李庆祝让我帮他带的。”

一听这话，辰星正在解塑料袋的双手瞬间就凝固了。这，这怎么不按套路出牌啊？？？

辰星说：“我刚刚还想着，我…”

“我什么我？庆祝替你工作了一下午，你呢？”

辰星一听这话，瞬间不知道该说啥了，这都什么回事儿啊？感情自己这本来的好意，守护着她，到了她那儿就变成了偷懒？

这，哎！