起步 035 意外电话

按号码拨回去，客气几句，便谈到了正题。一番交谈后，杨峰了解了。

当前有三家国外公司，想收购自己手里的域名。他们先后找到了国内的同一家代理公司，委托他帮忙洽谈此业务。

电话那头的人姓孙，名磊。也不知是那三家国外公司给他了什么底气，还是他自己本身就是这样，反正跟杨峰说话时，他牛气得很，一副找你是看上你的姿态。

杨峰暗自发笑。谈生意这样谈可不好，扮猪吃老虎才是正道。当然，如果公司实力绝对碾压，你当爷爷都没有人反对。

听完停顿片刻，杨峰有了主意，淡淡回道：“孙先生，这事等会再谈，我一会儿再给你电话。”

“行吧，你考虑清楚尽快与我联系，要是晚了，人家改变主意可不好了。”语气臭臭的欠揍得很。

杨峰不逞口舌之争，挂上电话打算回公司。刚走两步又想到点什么，转回拿起公用电话，给周波去了个信息。大意是让他别急，自己这边还没理顺，让他按计划进行就好。

没多久，周波回了信息。

周波：没事，我推掉了军训，现在正在啃C+。

杨峰一愣，怎么你也推掉了军训？想了想，七成可能是因为军训无聊，三成是想做点事，但不管怎么说，他和覃丹两人都对这事上心了。好吧，既然大家都这么上心，我也不能闲着。

回到公司，杨峰将自己关进了办公室。调出之前整理的资料，再仔细梳理一番记忆，一份导航网站的推广实施计划，慢慢成型。

网站的推广，只靠有限的几杆枪去做，那肯定不行。要想达到效果，必须使用非常规手段，必须通过一些渠道来解决。

最优的渠道当然是运营商，只要运营商同意给推荐，不管是弹出界面还是固定连接，这事想想都觉得简直不要太省力。不过这个想法可以试，但预计会很难。

次一点的渠道是游戏运营商，不管是做单机版还是网络版的公司，都可以去谈谈，效果也会不错，但却有被复制的风险。因此这个渠道值得做，但却需把控好。

第三则是和网络运营商合作。比如尚在发展期的163，或者处于初创期的chinaren。不怕别人看不上自己，生意嘛，谈嘛。而一想到chinaren，杨峰突然还有了个主意，沙棱公司有很大可能会进行校园推广，如果谈好价码，将自己的这个小网站和他们绑一起的话...嗯，的确可行，不过也需要好好策划，毕竟上次让他们大出血了一次，因此这次想要合作，需给他们足够的诚意，以及...利益。

第四嘛，当然是和网吧合作。网吧现在刚兴起，去谈是没有问题，但无奈现在的网吧都是单打独斗，又分散得很，这就需要庞大的地推了，费时费力，短时间内还起不了什么效果。不过，如果有套网吧管理系统辅助的话...呵呵，想多了，自己这边技术力量实在太吃紧，只能有心无力。

最后一个则是发动高校学生来做这个。嗯，这个操作简单，可行性强。唯一的难点是需要一套有效的推广奖励，涉及的费用估计不少。

至于其他的推广方式，都可以尝试，但效果难估。不过，不管是哪一种方法，有一点必须明确：擦边球可以打，却不能越界，免得成为污点，影响公司后续的发展。

写完大纲后，杨峰开始思考细节。按照罗列的五个大方向，挨个思考，一一记录。忙完这些一看时间，已快晚上八点。

走出房间，所有人依然还在加班。杨峰冲张大峰点点头，问道：“晚饭都吃了吗？”

“垫了点。杨总，这里你帮忙看看，我有点拿不准。”

杨峰闻言皱了皱眉头。

对于员工身体健康的事，他向来看得很重，因此看向张大峰，语气颇有些责怪的道：“先放下手里活计，找两个人去买点吃的回来。老张，以后这点你还要多注意，公司包了伙食，按时让大家就餐，别不把健康问题不当回事。”

张大峰不以为意，“都习惯了，没事的杨总，我们就是想赶进度。”说着看杨峰脸色不好，赶紧招呼两个员工停下工作，下去买吃的上来。

“等下。”

杨峰叫住两人，拿出一叠钱递给一个叫罗鸣的家伙，说道：“这里是四千元，按公司规定的每人每天15元的标准，周末若休息就算了，加班的话也按这个标准。现在，我把大家的餐食任务交给你，你做得到么？”

罗鸣愣住了，不自禁的看向张大峰，见他点点头，这才接过钱，“谢谢杨总为我们考虑。我这就下去买吃的。对了，杨总您的需要一起带回来么？”

“不用了，去吧。”说着走到张大峰跟前，拍了拍他肩膀，笑道：“去你办公室说事。”

一走进张大峰的办公室，张大峰脸色有些纠结，“杨总，其实大家都习惯了，晚点吃不碍事。再说了，现在不是赶进度吗？”

“别，老张。我可是希望你们都健健康康的，后面任务更重，累垮了算谁的？”

“累不垮的...”

杨峰挥挥手，“这事就这么定吧，项目紧，我暂时改变不了太多，就先把三餐固定下来。还有，你关注好大家的作息，千万别出事。行了，你刚才说什么问题？”

面对杨峰的强势，张大峰只好点头。完后拿过笔记本电脑指着一处问道：“这个报表合并的逻辑，我觉得可以优化下...”

时间匆忙而过，忙完公司的事，杨峰与最后走的几人一起下班，有人还想干通宵，被杨峰给制止了。项目是做不完的，但人的精力却是有限的。等锁好门回到自己家，已是晚上一点过。

洗漱一番正准备休息，却来了个传呼信息。

陈芳：小峰，能给我来个电话吗？号码是XXXXXX。

这...

杨峰纠结了。

不说这都几点了，关键是去了电话说什么？难不成说今天的月亮很圆？

想了好一会儿，杨峰最终还是拿起电话。

一接通，陈芳那里轻声了问了一声，“是杨峰吗？”

杨峰苦笑道：“是我。小芳，这都几点了，你们不睡觉的啊？”

“明天休息一天，晚点睡没有关系。小峰，能...能陪我说说话吗？”陈芳的语气里，有淡淡的忧伤。

杨峰换了个姿势坐着，点了根烟，问道：“是不是遇到事了，你说说看，看我能不能帮上忙。”

对面犹豫了一会儿，轻声道：“没...”停顿一会儿，似乎又带着哭腔继续道：“来这快两周了，但我感到好孤独。小峰，每天晚上我都睡不着，每天晚上都要偷偷的流泪，我...我不知道怎么办...我...”

杨峰默默的听着，等她哭着说完这段话，缓缓说道：“和宿舍的姐妹，相处还好吗？”

“还...还好。”

“军训累不累？有没有变黑？”

“累...晚上疼得都哭...没怎么变黑，就是瘦了点，但也吃不下什么...”

“那你应该高兴才对，苗条了，大家就更喜欢你了。”杨峰试着开开玩笑。

陈芳安静了会儿，突然小声问道：“那...你喜...喜欢吗？”

嘎！

作茧自缚！

杨峰恨不得抽自己一个耳光。心思快速转动，赶紧挑开了话题，“都是朋友，说什么喜不喜欢的。在哪里打的电话？安不安全？”

对面沉默起来，半响才回道：“挺安全的，就在楼下，而且打电话的人还挺多。”

杨峰想想也是，这年头宿舍还没装上电话，想通话都得到外面。所以这一到晚上，无数痴男怨女就出来了，泡个电话粥泡到两三点那不叫个事。

可，毕竟这么晚了，终究不好。

杨峰试着结束话题，“那还行。不过我建议你明天和室友们去玩玩，越王楼就很好，听说是国内四大名楼之一。呵呵，说得我都想去了。”

“真的吗？那你什么时候过来，我带你。”对面有些不确定的问道。

“我也想啊，这不，不是没时间嘛，等有时间我一定过去。”

“十一你们不放假吗？”陈芳怀着一丝憧憬，说完停了停又继续道：“要不我请你，包吃包住，行吗？”

咳咳！

杨峰差点一口烟呛死自己，尴尬回道：“可能走不开。不过好意我心领了，有机会一定去。”

“你真会来吗？我...我...我现在好想看到你...”说着，陈芳又小声的哭了起来。

唉，当断不断，必留后患啊！

杨峰心情很复杂。

沉默一会，他开口说道：“小芳，有机会我一定来看你。现在，擦掉眼泪，回去好好睡一觉，哭多了就不美了，要是你因为这被室友比下去，那你可亏大了。”

“室友有比我漂亮的，我比不过的。”对面喃喃回道，“对不起，小峰，这么晚了还让你出来回我电话。我没别的事，就是想和你说说话，现在心情好多了，谢谢你。”

杨峰苦笑着听完，再叮嘱一番，挂了电话。扭头看看时间，好嘛，快两点了。罢了罢了，上床睡吧。只是躺在床上后，杨峰却思潮起伏，难以入眠。

初恋，真的不是想忘就能忘。说能忘的，都是没有投入真感情的。而没有真感情的初恋，那又叫什么初恋？！

作为一个老男人，杨峰知道他和陈芳之间，还会持续一段时间这种墨迹的、暧昧的、藕断丝连的状态。但也不用担心，就交给时间吧，它会慢慢抹平一切。

只是，真是这样吗？

次日一早，杨峰浑浑噩噩起来。好在内心还算强大，他基本忘了昨日那事。起床后看了看时间，早上十点过，洗漱一番，拿起传呼机一看，两个信息过来。

一个是陈芳的。早上九点过发过来的：谢谢你昨晚能陪我说话。现在我和室友正赶往越王楼，就当替你提前考察考察。

面对这个信息，杨峰只有叹气一声。

第二个信息是那孙磊发过来的，让杨峰尽快与他联系。

杨峰想了想，拨通了孙磊留的号码。

“杨先生，你考虑好了...”

杨峰直接打断了他，“孙先生，请转告那三家公司，我等着和他们亲自谈，电话就是现在这个座机，我今天会等上一天，今天之后，想再联系，只能看我在不在了。”

说完直接挂断。听筒里隐约传来‘不是杨先生，你等...’

挂上没多久，电话响了起来，杨峰一看，还是那家伙，直接拿起来说道：“孙先生你不用再打了，我只会和他们亲自谈，好了再见。”

再挂上电话，杨峰感觉舒服了很多。估计孙磊此刻正气得跳脚，但谁让他之前态度没有摆正？态度和蔼点，不仅让你来谈，而且让你吃点回扣，也不是什么大事。

当然，杨峰这么做还有一个原因，他对要交易的那三个域名，实在是没有太清晰的记忆，所以，他没寄希望能卖出多少钱。真正想要做的，是想通过这次沟通，让自己和国外的公司搭上线，如真能如此，那对公司后面的发展，或多或少会有些帮助。

万事开头难。为了发展，杨峰不打算放过每一个机会，哪怕它很小。

忙完这事，杨峰打开笔记本，继续优化网站的推广计划。又过了大概一个小时，电话响了。走过去一看，很奇特的一组号码。杨峰心思一动，接了起来。