第一百零九章 促销手段（二合一大章）

阿语早起的时候，看紫菱在煎药，就偷偷的往药罐子里倒了些露水，这时来看伯祖母，伯祖母的气色竟好了很多，脸色也红润起来。

伯祖母房里，许氏也在，紫菱将阿语掀了夹棉的软帘就退下了。

只余两位长辈和阿语。

阿语心中一凛，伯祖母莫不是有要事相商？当下郑重了神情，上前屈膝一礼：“阿语给伯祖母，三伯母请安。”

“快起来吧！”冯老太太拍拍身边的软垫子：“阿语，来，坐伯祖母身边。”

阿语依言走了过去，在伯祖母身边坐下，这个位置，以前可是四姐的专座，记得她清醒过来的第一天，去长房见伯祖母，阮思萱就坐在她此时所坐的位置，时隔大半年，一切都变了。

“今日叫你过来，是有件事要和你商议。”冯老太太和声说道。

“伯祖母有事吩咐便是，阿语一定会尽力去办的。”阿语真诚的望着伯祖母。

冯老太太先叹了一气，对许氏道：“如今家里指望的上的，也就只有你和阿语了。”

许氏温婉的笑着，并不接话茬。

“这件事，我从未与任何人提起，先前不说，也是想看看，大家在阮家落难之时都是个什么态度，如今看你们这样齐心，又肯放下夫人小姐的身段，踏踏实实的过日子，我也就没什么好顾虑的了。”冯老太太顿了顿又道：“老三家的，你可还记得已经出府荣养的冯管事么？”

许氏笑道：“记得的，我来阮家的第五个年头，冯管事才出府荣养。”

“他原是我冯家的家奴，作为陪房跟我到了阮家，我打发他出府荣养，一来是念他年岁大了，二来……我在京城置办了些产业，就让他过去打理，因着这些产业都不是写在我的名下，派别人去，我也不放心。”

许氏和阿语闻言俱是讶然，原来老太太还留有一手，两人相觑了一眼，凝神听老太太继续说。

“我想着，平南王叛变一事如今差不多已告一段落，现在正是阮家能否再起的关键时候，我虽已被革了诰命，但在京城中还是有些熟识的，也好打点打点，总比窝在这里什么也做不了的强，若是你大伯他们没事，也一定会去找冯管事，我想，等过了三月，咱们就启程入京。”冯老太太说完去看许氏和阿语的反应。

许氏想了想说：“一切听老太太的安排，这边的田地，可以托东哥儿打理，我看他也是个极可靠的。”

阿语却是有些犹豫，她的果园子，还有酒坊都正准备上马，这时丢下，可怎么办？在果园子没有收成之前，她是准备把空间里的酒搬出来买的。

“阿语，你怎么说？”冯老太太看阿语不说话。

阿语浅浅一笑：“就依伯祖母的意思，只是我在安文还有些事要办，或者，伯祖母和三伯母你们先行一步，我和我娘过几个月再上京与伯祖母汇合？”怎么说也得先把酒坊的事办顺了再交给东哥儿。

冯老太太神情一黯，有些不悦：“你还有什么要紧的事？我还指望你随我入京能给我做个帮手。”

这要她怎么说？伯祖母的意思她明白，估计是想通过她搭上五殿下的线，可是，这会儿她真的不能走，不能就这样半途而废，这可是她在这个异世第一个大计划，置办的第一份大产业，不能说扔下就扔下，没办法，只有借易明说事了。

阿语为难道：“不瞒伯祖母，阿语如今在为特使大人办事，至于是何事，阿语现在实在不能说，阿语答应伯祖母，等这边的事情告一段落，阿语马上就入京。”

冯老太太诧异，半信半疑的打量着阿语，阿语这才多大，特使大人能把什么要事交给阿语去办？可是阿语的神情不像在说谎，而且，今日的阿语也不是可以以年龄来论事，想着特是大人离开的时候还特意叫阿语出去说话，再想着阿语那一身不可思议的本事，冯老太太不由的信了几分，倘若阿语说的真的，那阿语办的事多半事关机密，不能问。冯老太太思虑至此，失望道：“那你要尽早来京城。”

阿语郑重点头：“一定的。”

冯老太太转而对许氏道：“你赶紧把这边的事好好安排一下，到月末再把咱们要入京的消息告诉大家，在此之前，就先别说了。”

许氏应诺，阿语也忙应诺。

接下来的日子，阿语忙的脚不沾地。先去县衙找主薄大人把山地买下来，想起上回姜大人说安阳还有几处良田，阿语挑了离果园子比较近的一处，大约是五顷地，一并买了下来，在果园子没有收益之前，有这五顷良田，东哥儿他们也可不愁吃穿了。

山地到手，小石头那边马上动手开垦，阿语把蒋静支到酒坊去看顾，自己顾了辆马车来到之前在安阳城外租的那间空宅子，花了整整两日，把空间里的树苗都搬了进去。次日，再叫上铁牛带上一帮弟兄顾了十辆牛车把树苗运到酒坊。

办完了这件大事，阿语大大松了口气，空间里的树苗不同于外间的普通树苗，只要栽种下去，就算没人看管，也会结出又大又甜的果子。

阿语又去看铺子的修整情况，东哥儿的手脚快，没几日功夫就弄的差不多了。阿语想着，等铺子装修好了，去空间里弄几盆蓝禾种的花草摆上。

忙碌的时候，时间总是过的飞快，阿语常常想，要是能把空间里的时间也搬出来用就好了。

俞氏对阿语是越来越放手，阿语日渐透出的沉稳干练，让俞氏逐渐放下心来。

铺子装修好的那天，阿语安排的酒也送到了，东哥儿指挥伙计把酒搬进库房，蒋静很是诧异：“小姐，你什么时候去进的这些酒？”

阿语淡然一笑：“这几日，你和东哥儿都忙的晕头转向，我就没有麻烦你们了，自己把这事办了。”话说的模棱两可。

蒋静暗自纳闷，也不好追问。

“对了，伙计招到了吗？”阿语问。

东哥说：“来应征的人是不少，可我看着合适的不多，暂时留了两个看看再说。”东哥儿说着朝一个在搬运酒坛子的伙计努了努嘴。

阿语看那伙计干活倒是挺卖力，不过没什么笑脸：“咱们这种店的伙计，人一定机灵，热情，还得心眼实诚，确实不太好找，先将就着用吧！”

“请问，你们这里还招伙计吗？”一个人走了进来，笑呵呵的朝阿语和东哥儿作揖。

阿语瞅着这人怎么这么眼熟，略一回想，这不是乐器坊的伙计吗？

小二也认出了阿语，讶然道：“原来是小姐呀！”

阿语笑吟吟的说：“怎么？你不在乐器坊干了？”这还真是巧啊！当初就惦记着若是自己的店里也能招到这样的伙计就好了，结果他就上门了。

小二讪讪的摸了摸脑袋：“我被我们掌柜的辞退了。”

这人还真实诚，一般来应征的伙计哪会说自己是被东家辞退的？阿语笑道：“你们掌柜嫌你做的不好吗？我看你挺勤快的呀！”

小二耸了耸肩，无奈的说：“那倒不是，是我家掌柜的亲侄子要来乐器坊做事，所以就用不着两个伙计了，另一个伙计，他娘常年生病比我更需要这份工作，我是没关系，一人吃饱全家不饿，所以……”

“所以，你就自己请辞了是不是？”东哥儿道。

小二讪讪点了点头。

“东哥儿，让他留下吧！”阿语道：“不过，我这铺子也只需要两个伙计，现在算上你已经有三个了，如果你又觉得另外两人比你更需要这份工作，而又生了请辞之意的话，我是要你交罚金的。毕竟我开铺子是为了赚钱，而不是济善堂，我要的伙计是勤快又能干的，能真正帮到我的，你懂了吗？”

小二连忙诺诺：“小的明白。”

“既然小姐让你留下，你就留下吧！对了，你叫什么名字？”东哥儿问道。

“小的姓郑，叫安泰。”小二忙道。

“真安泰……”阿语嘟哝了一句：“这名字还真吉利。”

东哥儿笑道：“好了，安泰，现在就动手干活吧！”

安泰眼珠子一转，看大家在进进出出的搬酒坛子，马上笑应了一声，撸起衣袖跑去搬酒坛子。

东哥儿看着安泰小心翼翼的搬弄坛子：“这个看着挺机灵的。”

阿语笑了笑：“我在他们乐器坊买过几回东西，觉得他很不错，东哥儿，你好好教他，他应该能成为你的好助手。”

东哥儿道：“小姐看中的人自然错不了，我会留心的。”

“小姐，我让阿静看了看黄历，再过十天，四月初三是个黄道吉日，利开业，您看可行？”东哥儿又问道。

阿语在心里盘算了一下，伯祖母定下去京城的日子也是四月初三，这两件事撞在一起……

“离初三最近的吉日还有吗？”

“那就要再等上七八日了。”

阿语琢磨再三：“那就初三吧！不过那日早上我可能来不了。”

东哥儿知道开酒铺的事，小姐至今还未告诉夫人，只道小姐脱不开身，便道：“小姐若是怕夫人不放您出来，我让阿静找个由头……”

阿语摇摇头：“不用了，不是因为这个，反正你是这铺子的掌柜，到时候有你在就行了。”

东哥儿为难道：“那怎么行？我不过是个名义上的，真正的掌柜是小姐呀！你怎能不在呢？”

阿语笑道：“这有什么？只要能赚钱就行，对了，开张之前的宣传都想好了怎么做吗？”

东哥儿道：“我已经想过了，开张前三天，买三斤送一斤，后七天，买五斤送一斤，小姐觉得呢？”

开张促销是个常用的手段，先吸引一部分客户倒是可行，不过她倒是有个更好的主意。

“东哥儿，你去提一小坛的酒，咱们去‘飘香楼’。”阿语笑微微的说。

东哥儿怔了怔：“小姐是要请飘香楼为咱们做宣传？”

阿语笑而不语，东哥儿脑子转的还挺快。

据阿语了解，飘香楼的生意在安阳县城算得上数一数二，进出的大都是官家商贾，都是有钱有身份地位的人，而她的果子酒成本高，走的就不是平民路线，东哥儿搞的促销，若是受众是广大平民百姓，是行的通的，但是平民百姓能顾上温饱就不错了，哪有闲钱去买这么贵的果子酒？而那些有钱人家，出来购买酒水的大多是管事，家仆，他们一般只买主人指定的酒，不敢擅作主张，所以，要想打开局面，还得对症下药。

东哥儿提了一坛子酒跟着阿语进了飘香楼，此时正值饭点，客人不少。

飘香楼的小二见来客人了，满脸堆笑的迎了上来：“客官里面请。”随即看见东哥儿手上拎着两个酒坛子，沉甸甸的，小二讪然道：“这位客官，本店不能自带酒水的。”

阿语微然一笑：“你去请你家掌柜的来，我有桩好生意想成全他。”

小二疑狐的看着阿语，这女娃儿莫不是来寻开心的吧？

阿语看他犹豫，便道：“你只管去请，不过你家掌柜若是不感兴趣，那我可就去‘聚贤楼’了，到时候，你们掌柜不要后悔就是。”

小二将信将疑，请阿语稍后，自己跑到后面去找掌柜。

不多时，掌柜的走了出来，阿语打量着这位掌柜，到底是开酒楼的，一看就是油水很足，油光满面，大腹便便。

掌柜的也是好奇的打量着阿语，一个小孩儿家家的，竟然说要给他一桩好生意，是不是开玩笑？

小二负责任的给阿语介绍：“小姐，这就是我家荣掌柜。”

阿语微笑着点点头：“荣掌柜，不知您是否懂得品酒？”

荣掌柜哂笑：“这位小姐莫非不知我是这飘香楼的掌柜？我这飘香楼里，飘香的不仅是美味佳肴，还有十里飘香的美酒状元红，你说我懂不懂得品酒？”

阿语笑道：“懂就好，小二，烦请你去拿个碗来。”

小二看了掌柜的眼色，忙去取了一个碗来。

阿语朝东哥儿点了点头，东哥儿打开酒坛子，霎时一股奇异的芳香溢出，弥漫整个大堂，一些客人闻到香味都停住了用筷，向阿语这边望来。

东哥儿也是第一次闻到这酒香，馥郁的酒香沁入肺腑，竟是闻香欲醉。东哥儿大喜，一直听小姐说这果子酒好，他还有些不信，心里没底，没曾想小姐说的是真的。东哥儿往瓷碗里倒了大半碗，但见此酒色泽粉红，漾在白瓷碗里，莹莹便如三月的桃花，美人的脸，闻着这香，看着这色，东哥儿不禁咽了一口口水。

那荣掌柜，在东哥儿开坛子之时就已心动，这香味实在是太勾人了，他喝过不少好酒，但从来闻到过这样奇异的酒香，轻轻一嗅，肚子里的酒虫就开始作祟，再看这酒的色泽，荣掌柜的直了眼，也是暗暗吞口水。

阿语看荣掌柜的神情，知道有戏，开玩笑，这可是一级酿酒师赤炎大师用空间果子酿的美酒，这世间的人能品尝到那都是三生有幸。

“这酒名曰桃花酿，是用初绽的桃瓣和新鲜的桃子酿制而成，荣掌柜，你尝尝。”阿语做了个请的手势。

荣掌柜用了极大的克制力才克制住自己没有猴急的去端那碗酒，他从从容容的端起酒碗，嗅着酒香，浅呷一口，顿时睁大了眼，又喝了一口，一连喝了三口，再看阿语的神情就变得十分怪异，放下酒碗对阿语一拱手：“小姐，楼上雅室请。”

阿语含笑点头，示意东哥儿留下，自己跟随荣掌柜上楼。

阿语一走开，楼下那些客人就围了过来，看着剩下的那半碗酒，七嘴八舌的。

“这酒太香了，就是不知道味道如何？”

“那还用说，你没看号称酒仙的荣掌柜客客气气把人请到雅间去了吗？”

“这桃花酿哪里有得卖？”

东哥儿笑道：“隔壁酒铺，下月初三开张，想要这桃花酿的到时候早点来排队，存货可不多。”

“真的？多少银子一坛？”

“这个……这得等我家小姐定价。”东哥儿道。

“十两银子，你手上的这坛子酒我要了。”一个客人高喊道。

“我出十五两。”另一个眼馋这桃花酿的客人跟那人抬起了价。

又一人道：“我出二十两。”

“三十两”

“四十两”

……东哥儿傻眼了，乖乖，四十两银子，这酒竟能卖出这么高的价钱？那小姐进的一百坛果子酒岂非值四千两？

荣掌柜把阿语请进了雅室，命小二沏一壶上好的碧螺春来，小二应声而去。

雅室里，就剩荣掌柜和阿语。

荣掌柜问道：“敢问小姐，这酒是您自己酿的吗？”

阿语笑笑，算是默认。

荣掌柜感叹道：“亏我号称酒仙，这可等美酒却从不曾品尝过。”

阿语笑道：“荣掌柜今日品尝了，也就对得起酒仙之名了。”

荣掌柜讪讪：“小姐说，有一桩好生意要便宜与我，不知小姐打算如何合作？这桃花酿你开个价，有多少我都要了。”

阿语见这掌柜也是个直爽之人，半开玩笑道：“荣掌柜这会儿便这么说，就不怕我坐地起价么？”

荣掌柜认真道：“此等美酒，多少价都值，只要我出得起。”

阿语道：“好，既然荣掌柜这么直爽，我也不会漫天要价，不瞒你说，我的酒铺子就在你的飘香楼隔壁，有道是近水楼台先得月，我先来照顾荣掌柜的生意，也是想借荣掌柜的飘香楼替我的酒扬扬名，咱们是互惠互利，有财大家发，从此后，安阳城内只有你飘香楼可以卖我的酒。”

荣掌柜眼睛一亮：“行，你开个价。”

“你也知道我这桃花酿的成本不低，加上我的祖传秘方……我给荣掌柜二十一两银子一坛，等我的酒铺开张，对外要卖到三十两银子一坛，荣掌柜意下如何？”阿语定定的望着荣掌柜。

这价钱……荣掌柜稍稍犹豫了一下，自己酒楼里的顶级状元红不过是买二十两银子一坛，这位小姐的桃花酿光进价都比状元红高了一倍，可是酒香不怕巷子深，若是他不要这桩生意，说不定别人抢着就要了，到时候吃亏的还是他，若是酒卖得出，卖得好，贵一点又何妨？羊毛出在羊身上，掏钱的最终还是别人，思虑至此，荣掌柜爽声道：“成，这事就这么定下，二十一两一坛。”

“荣掌柜别急，我这里还有几项约定，若是荣掌柜都答应了，咱们就签个和约，两厢不能反悔。”阿语莞尔道。

荣掌柜愣了一愣，这个小丫头做事还真够精明，还有什么约定：“你且说来听听。”

“第一，荣掌柜从我这进的酒，必须原样卖给客人，不得在酒中掺水。”

荣掌柜道：“这个自然，我这飘香楼的酒都是货真价实，从不掺假，图一时之利，砸了自己的招牌，这种蠢事我怎么会做？”

阿语点了点头，又道：“第二，荣掌柜的飘香楼只从我这拿果子酒，飘香楼也只卖我家的果子酒，为期五年，若有违反，则赔偿五千两银子。”

阿语必须早做防备，虽说果子酒成本高，但是难保有人会跟风，到时候市场上果子酒多起来，荣掌柜贪便宜又去进别家的酒，那就不好了，如果她能一直呆在安阳，这些都不成问题，但是她很快就要离开了，必须为东哥儿铺好后路。

荣掌柜笑了：“我也不是没有喝过果子酒，但是能酿出这样香醇的味道的，还只有小姐一家，行，这也依你。”

阿语笑了笑：“那我就没什么问题了。”

“小姐说完了条件，那我也有一个条件。”荣掌柜笑呵呵的说。

阿语洗耳恭听。

“你们酒铺每月最少得供应飘香楼二十坛果子酒，若是供不出，你们也得付我违约金。”荣掌柜挑眉道。

每月二十坛，若是自家的果园子有收成了，自然是没问题，但是这两年，东哥儿都得去收购果子酿酒，这么算来，起码得为飘香楼存上三百坛酒。

“好说，荣掌柜，就这么定吧！”阿语气定神闲的说道。