第三百三十一章：高端定位

“10：5，小文子胜。”

阿根报出了手机统计成绩。

“11：6，小文子胜。”

牧致礼同样报出了手机统计成绩。

两部手机统计出的成绩略有差异，但并不影响结果。

这样三轮比试，牧良取得了全胜成绩，让在场众人掌声不断。

“小文子，胜利喽。”

堂姐表哥跑上前搂住牧良，拥抱在了一起。

“你们牧家，真是英雄出少年啊，恭喜。”

两名佣兵一点也不沮丧，发出由衷之言，对于进化者的超凡能力，也有了更加深刻的体会。

“多谢两位高手承让，今天至此结束，以后有机会再切磋吧。”

牧致礼对于这位侄子的神勇行为，到今天才真正见识到。

以前他没有亲眼见过，哥哥嫂子偶然谈及牧良的事情，那都是满脸的欣慰与高兴，说明这个侄子必有过人之处。

现在看来，连久经沙场的精壮佣兵，也无法力敌，果然不同凡响。

“两位叔叔等一下，我妈有东西要给????????????????你们。”

牧良想起老妈交代的任务，赶紧从车子里翻找出来，两手一提放在两位佣兵面前。

原本是准备明天早晨才给他们的，现在既然已经见面了，干脆提前交给他们得了。

“是什么物资，难道是武器装备？”

两名佣兵眼睛放光，正愁手中没有可用的热武器。

“哪有什么武器，不过是冷兵器，加了点现代科技而已。”牧良马上打消了他们的念头。

“哦，这么说来，大概就是弓弩之类的连发兵器。”两人边开包裹边猜测道。

“就是这东西，现在查得很严，为了过这边的机场安检，全部拆成了散件分开包装，需要按照图纸组装才能使用。”

牧良佩服这些老兵，对武器的了解很丰富，略一提示就能猜中结果，这是自己所不具备的阅历。

“共有两台机簧弩，配套的控制程序软件在光盘内，电脑、电机、卡扣、材料等附属设施，请你们按需采购、组装。”

牧良继续补充道：

“另外，弩箭只有几支样品，也请你们按照图纸，委托本地几家民营机械厂分开生产，具体数量由你们确定。

所有费用全部由牧家承担，我老妈会一次性划账给你们。

我明天上午离开，你们有任何建议或意见，可随时告诉我转达。”

“核心设备已经到位，剩余的事情由我们解决，完工后应该可省去不少精力，减轻很多防卫压力。”

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两名佣兵看到包裹里面精致坚固的新型合金组件，脸上洋溢出满足的笑容。

见到充满现代科技感的古代冷兵器重现荣光，他们心里比吃了蜜糖还甜。

“那就这样，你们慢慢研究，我要忙碌自己的事去了，拜拜。”

牧良与大家打了个招呼，也没时间跟堂姐表哥看电视、玩游戏什么的，径自回到安排给他的房间，干起了自己的工作。

首先，与远在潇城的楚天辞、易小安、宋元3人建立聊天房，仔细听取这半个月“文以载道进化之家”网站的进展状况。

这可是投资大比的重头戏，一点儿

也马虎不得。

听完对方介绍大致情况，心中有了底气。

楚天辞就整体目标实施进行了发言：

“董事长，公司主打电子商务平台建设，注册会员发展近200万，全星小网站排名前10，整体排名前500，依旧保持每天1.5万名左右的入会申请量，势头非常稳定。

赢利能力按投资金额计算，在全星网站排名前100，截止目前累积净利润达到7500万，离年度1亿华夏币相隔不远，剩下8个月完全可以实现。

核心业务珍宝交易、进化信息查询、网上拍卖、游戏互动、文化娱乐等平台建设有条不紊，推进效果良好，赢利前景广阔。

公益广告、慈善活动、儿童健康等爱心模块，提升网站品位，吸引更多人士关注。”

易小安接着畅谈了技术构想：

“董事长，目前网站全部租赁地星总署服务器，虽然性能稳定容量无尽，但每升一档容量费用翻倍，综合成本较高。

鉴于公司网站经营项目，技术含量同质化严重，核心机密要求不高，可否改为租用本土服务器，速度与带宽影????????????????响不大，完全能够满足现有与未来5年的需求。

费用不到1/3，可以节省一大笔开支。”

“两者之间，用户是否能够感受到体验差别？”牧良提出疑问。

“链接地星总署资料库，或其他网站会出现延迟，我们进行过网上调查，80%的网民没有明显感觉，不影响任何正常接入。”易小安立即答复道。

“这个问题，我要先了解情况，再给你答复。关于技术开发，还请易总多费心，需要招聘尖端人才都没问题，尽量往外星科技的门槛靠拢。”

牧良没有马上回复，打算咨询一下学院老师，再做决定。

现阶段赢利多少，并不能左右测评成绩，保证一切工作顺利，是最大的关键。

“董事长放心，这个已经在与猎头公司洽谈了，将按照你的标准甄选1-2人，创造价值与薪酬激励挂钩，确保不养庸才。”楚天辞接过话题说道。

“日常管理，人财物资源配备等具体事情，你们自己讨论做主，不用等到周末，那样浪费时间。”

牧良充分放权，表示信任。

宋元针对财务工作进行了简要汇报：

“董事长，目前利润虽然可观，但大头来自前次的大额玉石网拍收入。

剔除这个偶然因素，日常营收水平与目标要求差距很大。

我们需要在收费项目上，进行周密计算，发布合理且可接受的标准，逐渐拓宽收入来源，提高综合效益，达成经营的本质目的。”

牧良开口询问，“你认为，如何拓宽收入来源，具体建议是什么？”

宋元一口气说了两大建议：

“一、目前的会员入会都实行免费制，鉴于现有人数已经达到目标底线，我建议即刻开始，对后续加入申请者进行收费。

可能带来一定冲击，人员数量、参与热度、人气指数、负面评估短期会有影响，长期来看，会员质量与忠诚度、网站品位将逐步提升。

既有利于稳定收入来源，又有利于打造高端品牌，更符合网站经济的普遍性原则。

二、现有功能模块相对单纯，还未引入普通网上购

物等平台。如果参与华夏大型成熟的电子商务运作，收入肯定会有大的上升空间。

当然这涉及到经营方向问题，需要董事长做出最终决策。”

他说完，看向年龄比自己小很多，智勇双全的网络小名人，等待他的宏观想法。

“就现实情况而言，宋总的提议无可厚非，算是符合绝大多数网站的经营模式。

我以前反复强调，网站的未来发展方向，主要定位于进化者人群。

考虑到现阶段药剂发放严格控制，进化人群增长速度太慢，才被迫拓宽渠道放宽准入门槛，实行会员分级管理。”

牧良再次重申了发展框架，就是想要坚定这几位伙伴的信心与决心。

接着继续说道：

“宋总的第一点建议很好，我同意从明天开始就实行收费管理，包括已经入会的成员在内，全部按照统一标准收取年费，增加网站收入来源。”

“董事长，这么做肯定会流失一大批会员，而且已经入会的都有人要退出。”

3人异口同声地，表示置疑。

“????????????????眼界放高远一些，网站的人气声望都有了，不要在乎那些锱铢必较的想法。

‘紫髓玉蜈’拍卖的事情你们都经历过，不是会员连参与资格都没有。

所以呢，你们尽管放心，真正有眼光的会员是不会退出的。”

牧良少年老成，摆出一副高深莫测的派头，严肃地说道：

“有了这个前提，那么我们就要学会，放弃一些低端的竞争领域。

包括普通的网站购物，今后专注精品路线，为树立高端形象夯实根基。”

至于拓宽收入渠道，我的意见是必须定位在中高端水准上。”

牧良突然想起自己的“文以载道”大厦工程出现的资金缺口，为了不影响工程进展，他心中顿时生出一个创想。

整理了一下思绪接着说：

“我刚才想到了一个主意，可否与跨联盟银行合作，建立一个高起点的投融资平台，赚取更大的利润。”

宋元从财务角度给出建议：

“想法很好，比网上拍卖赚取快钱差点，但胜在持续稳定，更可以瞬间拔高网站知名度，可谓一举多得。

可惜我们公司底子薄，信商指数一般，最主要缺少抵押资产，做成全星平台几乎没可能。

华夏联盟区域平台还有点希望，关键是董事长，必须拿出足够的担保资产才行。”

牧良再次给出了大手笔生意：

“这个没问题，我的在建工程文以载道大厦需要贷款40亿华夏币，愿意按照银行贷款市场利率借款一年以上。

就以它的地皮，加上牧家的金色豹纹飞碟作为担保，抵押给合作银行。

满足了银行担保标准，保证了银行基本利润，也为网站创造了新的收入来源。

我晚上就拟定好委托电子文件，交由你们全权处理。”

在他看来，一旦运作成功，网站马上就能名利双收，一举跃升到新的层级，将无数同质化网站远远抛在身后。

“太好了，这下我们公司将迎来一个大的跨越，提前几年实现联盟级网站目标。”

3人闻听此言，大喜过望，纷纷激动不已，一脸的兴奋表情。