第118章 采购谈判

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星联制造的采购代表团终于抵达了亚丘，然而让柳翼等人吃惊的是，对方居然来了二十多号人，简直就像是旅游观光团一样。

原来大家都以为，采购最多来四五个人，没想到居然来了这么多人，吓得柳翼赶紧让人去加订酒店。

采购代表团的团长叫做崔闻，是个十分严肃的中年人，柳翼一看就知道，这人一定是个很难缠的谈判对手。

唐捷小声告诉柳翼，这个崔闻是星联制造的资深采购人员，为人一向非常挑剔，要应付他可不是一件容易的事。

柳翼暗道：“幸好之前唐捷让人把工厂收拾得十分整洁，否则一定会被挑出毛病来。”

采购团在酒店休息一晚，第二天一早便到了工厂里，开始查看曙光机甲的样机。

为了能把机甲完美的展示在采购团的面前，此前柳翼等人已经把机库收拾得非常干净，还重新对机甲进行了涂装，然后又特意装了一些灯光，以便能让机甲看起来更加精致。

柳翼和唐捷带领着采购团走进了机库，一台军绿色的崭新机甲一下映入了众人的眼帘，给众人形成了视觉上的强烈冲击。

不得不说，之前的各种准备还是很有用的，在特意安装的灯光投射下，曙光机甲显得格外威武，仿佛一尊战神的雕像伫立在机库的中央，令人不由得产生出一股敬畏之情。

采购团的团长崔闻仰头看着这台机甲，好半天都没有说话，其他采购团的人也是同样的反应，很显然所有人的注意力都被机甲吸引住了。

但采购团的人毕竟经验丰富，只是漂亮的外观并不足以征服他们，他们还需要从许多方面来评估这台样机。

众人从正面看了一阵，又绕到了机甲背后，趁着这工夫，柳翼凑到唐捷耳边问道：“你觉得怎么样？他们还满意吗？”

其实唐捷也不知道这些人是否对曙光机甲感到满意，但至少他们现在还没有挑三拣四地说机甲哪里哪里不好，单从这方面来说，采购团的反应还算比较好。

“我也说不好，应该还行吧。”唐捷含糊地答道。

柳翼见唐捷也说不清楚，只好就此作罢，转而去观察采购团那些人的表情、

只见采购团团长崔闻一边仔细地观察着机甲，一边时不时地跟身边的人嘀咕几句，然而从这人的脸上始终看不出喜怒哀乐，仿佛这是个没有感情的机器人。

柳翼观察了一阵，实在看不出对方的好恶，只能摇了摇头，放弃了对这些人的揣测。

采购团的人看得极为仔细，曙光机甲被他们从各种角度看了又看，还不断地记录着什么，恐怕医生给病人检查也没有这么细致入微，甚至都让人有些心里发毛了。

“幸好他们这是在看机甲，要是把这股劲用在看人上，大概能把人吓得睡不着觉吧。”柳翼在心里想。

好不容易等采购团看完了机甲，众人这时候才发现已经到了午饭时间，这些人光是看一台机甲就足

足花去了三个多小时。

“大小姐，机甲的外观我们已经大致看过了，希望接下来能允许我们做更加详细的检测和评估。”崔闻来到唐捷的面前，态度十分恭敬地说道。

唐捷知道这些都必经的流程，点头说道：“这个当然没没问题，大家先把午饭吃了，然后再继续吧。”

“好的，听从大小姐的安排。”崔闻说道。

柳翼急忙让人带采购团去餐厅，自己则把唐捷拉到没人的角落里，问道：“他们有没有什么不满意的地方？”

“他们没说。”唐捷道。

“你可以分析分析，比如他们脸上的表情，还有他们说话的语气……”柳翼说道。

唐捷摇头道：“现在说这些还太早，检查才刚刚开始，下结论还早了些。”

“呼——”柳翼长长地吐出一口气，然后说道：“这些人是怎么回事，把我搞得如此紧张？”

唐捷见柳翼居然紧张成这样，不禁笑道：“看你这么紧张，难道打仗的时候也这样？”

“打仗都没这么紧张过，简直就像在学校考试的时候一样，我一到考试就紧张得不行。”

“放松点，只要我们的产品足够优秀，不管让谁来也挑不出毛病。”唐捷安慰道。

柳翼点点头，说道：“明白，我们也去吃饭吧。”

“走吧，我也有些饿了。”

接下来的几天，采购团继续对样机进行各种各样的检查，从里到外，从上到下，几乎把各种的细节都检查了一个遍，认真程度让人感到非常吃惊。

等检查完样机，这些人又开始研究机甲的设计资料，从设计图到各种测试的数据，这些人统统没有放过。

与此同时，采购团的另一些人开始检查起工厂的各种机器设备，还对各种为机甲生产的零部件都进行了检测，真正称得上是事无巨细、滴水不漏了。

柳翼对唐捷说：“要是一直这样检查下去，我都要被他们搞出焦虑症了。”

其实唐捷也对这次采购团的检查之细致感到了惊讶，以前采购产品的时候虽然也检查得很严格，但远远达不到这次的程度，如此认真细致的检查，可以说已经是变态的程度。

然而唐捷心里很清楚，星联制造进行如此认真地检查，说明家里对自己寄托了很大的期望，否则用不着做到这种程度。

检查进行了整整三周才宣告结束，崔闻告诉柳翼和唐捷，采购团需要准备几天，然后就开始进行谈判。

柳翼在心里长叹一声：“该死的！终于检查完了！”

由于采购团把厂里搞得异常紧张，柳翼和唐捷宣布厂放假一周，给大家一个放松精神的机会。

趁着这个机会，唐捷也难得地回了一趟城里，在自己包下的酒店套房里睡了整整三天。

要不是唐老爷子发来视频通话的请求，恐怕唐捷还会继续蒙头大睡。

“爷爷，你好，哈……”唐捷一边打着哈欠一边说道。

唐老爷子见唐捷蓬头垢面，睡眼惺忪的样子，心里顿

时升起一股暖意，仿佛又回到了唐捷还是孩童的时候。

“最近累坏了吧？”唐老爷子和蔼地问道。

“还……还好啦。爷爷有事情找我？”唐捷哈欠连天地说道。

“没什么事，就想看看你怎么样？嗯……看起来似乎还不错。”唐老爷子笑道。

“我一切正常，睡了几天已经精神多了。”

“那就好。”唐老爷子点点头说道：“样机的评估报告我已经拿到了，接下来要开始谈判了，你要好好加油哦。”

“什么！”听到这里，唐捷一下来了精神，急切地问道：“怎么样？爷爷觉得这台机甲能够被星联采购吗？”

“这个我可不能告诉你。”老爷子故作神秘地说道：“这都属于商业机密，作为谈判的一方，我可不能提前泄露机密啊。”

“是是，我明白了。”唐捷无奈地答道。

唐老爷子鼓励道：“你要对自己有信心，相信自己认为正确的就好，然后坚持下去。”

“多谢爷爷。”唐捷诚心诚意地说道。

三天后，谈判正式开始，说是谈判其实更像是捷翼军工等着被评判。这次谈判的主动权都在星联这一边，而捷翼则只能等着星联给出最后的结果。

谈判地点还是在捷翼的工厂里，会议室中，双方人员分两边就坐，中间隔着长长的会议桌。

星联方面的首席代表自然是崔闻，而捷翼这方则由唐捷作为首席代表。

根据事前商量的结果，星联会首先宣布他们的评估结果，然后双方再根据评估结果进一步磋商采购事宜。

双方简单的寒暄之后，谈判便转入了正式议题。首先由星联方面宣布他们的评估结果，这也是柳翼和唐捷最紧张的时候。

通过这次星联方面的评估，不仅可以大致了解到最终的谈判结果，还能充分认识到自己有哪些不足，可以说是一次花钱都买不到的宝贵经验。

“根据我们之前做的一系列评估和调查，下面由我来宣读这次评估的结果。”崔闻首先说道。

这时候，柳翼等人都坐直了身体，竖起耳朵专注地听着，因为这个评估结果就是对捷翼军工的评判报告。

一贯面无表情的崔闻现在还是一副内心毫无波动的样子，让人很难从他的表情中解读到什么。

就听崔闻说道：“首先我必须恭喜你们，经过一系列的评估之后，我们对捷翼军工的综合评定是，a-级。”

听到这里，唐捷的脸上微微有些惊讶的神情，柳翼见状有些不明所以，小声问了唐捷一句：“这个结果是好是坏？”

“不好也不坏吧。”唐捷的回答很是含糊，让柳翼越听越搞不明白。

这时候，崔闻继续说道：“我们认为捷翼军工更适合新型机甲的研发，而非机甲的大规模量产，因此希望你们能在研发上进行持续地投入。”

柳翼听到这里，心中忽然踏实了不少，心道：“看来对方是基本认可了我们研发机甲的实力，这一步算是走对了。”天才一秒记住三五第一