第264章：历史在这一刻被划分成“之前”与“之后”

“你觉得这产品元界智控会定价多少？”

“我猜应该会达到六位数的吧，毕竟刚刚问世的新产品，还是以前从来都没有出现过的全新产物。”

发布会现场，两个投资圈人士私语交流着，他们都觉得脑机终端设备的价格肯定不便宜，很多同行包括科技圈的人士也是这么认为的。

虽然现在还没有公布价格，但从元界智控下大本钱在全国范围内开“脑机网吧”这个举动，这就已经从侧面给出了这款产品不便宜的信号。

不然元界智控作为“卖铲子”的公司也不至于亲自入场，而是让传统网吧商户老板采购去开店运营。

显然，这说明即便是传统网吧商户开店，成本也会非常高，肯定是远超开电脑网吧的。

换句话说，脑机终端的零售价格很可能是大众消费者难以承受的。

不少业内人士觉得脑机终端发布了，价格如果打不下来，还是会成为小众产品。

各路人士普遍猜测该产品的价格都在十万以上，甚至更贵。

这个价格都可以买一辆普通私家车了，不过考虑到脑机终端作为刚刚诞生的一款极具划时代意义的科技产品，以其所展示出来的前所未有体验与惊艳，这个价格即便贵也物超所值。

买新不买旧，早买早享受，晚买打折扣，科技产品向来如此。

……

随着发布会进入到了价格公布环节，陆安没有磨叽，直接公布。

“第一代脑机终端产品，我们提供了三个版本，基础版、加强版、以及超级加强版，基础版的指导价格是50999元，加强版62999元，超级加强版75999元。”

台上的大屏幕也同步放出了价格参考图。

“什么？这么便宜？”

“什么？这么昂贵？”

当价格公布的那一刻，两个群体都大吃了一惊，投资圈和科技圈人士看到这个价格觉得太便宜，而大众玩家消费群体看到这个价格直呼太贵。

两个群体的感受，大相径庭。

前者普遍觉得脑机终端的价格不会低于六位数，结果最低定价5万块钱，这大大超乎了他们的意料。

而广大玩家消费者群体，他们倒是一开始就有这产品应该很贵的心理预期，看到价格公布出来之后，虽然没有他们预想中的那么昂贵，但是基础款也要卖出5万块钱的价格，对于大多数普通消费者而言，还是太贵了。

这个价格不低，但也不是什么天文数字，普通大众咬牙买，还是能买得起的。

就是显得有些太奢侈了，毕竟不是生活必需品。

不过对于骨灰级科技产品爱好者，或者骨灰级游戏玩家，他们是绝对愿意奢侈一把的，即便收入不高，大不了去借个消费贷再吃几年泡面，5万块还是能够腾出来的。

至于那些富哥，肯定是超级加强版拉到顶配了。

富哥是不会虑价格的，更注重体验以及情绪价值，哪怕是DIY个台式机电脑，都能拉出十几万的价格配置。

这么一对比，在富哥的眼里甚至都觉得便宜了，顶配版的也才七万五千多块钱。

此时此刻，发布会直播间的弹幕也变得丰富多样了。

有不少人打出了“打扰了”的弹幕，但打出“买买买”的弹幕也同样不在少数。

全国14亿人口基数搁那摆着的，买不起的人非常多，买得起的人也非常多。

这时，陆安的声音再次响彻全场。

“坦率讲，如果是C端业务，这个定价是处在一个比较尴尬的位置，5万块钱的定价，难以打开市场规模让产品迅速普及大众化，既无法规模走量，单价的净利润也提不上来。”

“能够接受5万块钱定价，会毫不犹豫购买的人，我卖他10万块以上的价格，他也是会买的，如果把基础款的价格拉高到10万以上，对于元界智控而言，可以获得更大的利润。”

“但我们仍然选择定价5万块这个不上不下的尴尬价位，为什么呢？”

陆安停顿了片刻，在台上踱步走了一段距离，然后看向观众席以及镜头。

“因为我们希望脑机终端一经发布，就要做到人人都能体验到这款新产品，这个价格你不一定舍得花钱买一台回家，但我们想办法一定让你可以用低成本使用它。”

“想必大家伙已经猜到我要说什么了，没错，就是元界智控正在大力推进的‘元宇宙体验馆’这个子品牌。”

“其实就把它理解成网吧即可，区别是它的设备是脑机终端。”

“当你尚处于经济拮据时，或者因为其它原因暂时拿不出这个预算，你去元宇宙体验馆掏个几十块钱玩玩儿，我想这个钱人人都能出得起。”

“所以，我们定价5万块钱就是为了这个目的，这个

价格是可以支撑中小企业主区投资开店运营脑机网吧，高于这个定价，开脑机网吧要么就赚不到什么钱，要么上机价格几十块钱一个小时，大众消费者也受不了。”

“而选择5万块钱的定价，中小商户开个脑机网吧，几十台机子到上百台机子的成本预计在300万到600万区间。”

“这能在两者之间取得一个非常不错的平衡点，商户能赚到钱，而广大消费者也能够以较低的成本第一时间享受到这款科技产品的体验。”

陆安这么一说之后，不论是投资者还是科技圈从业人士，全都恍然大悟了。

他们刚刚其实也非常疑惑这个定价选择，确实不上不下，显得很不合理，既不能走量大众化普及实现薄利多销，又不能收割小众高端市场更多的利润，怎么看都觉得这个定价有问题。

但随着陆安这么一阐述，那就合理了，这个定价就卡的刚刚好。

现场一位业内人士不由得说道：“原来如此，看来元界智控现阶段对脑机终端产品的主要定位不是走B2C模式，而是走的B2B模式……”

所谓的B2C就是“商对客”的一种模式，也就是通常说的企业商家直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

而B2B就是“企业对企业”，也就是交易的供需双方都是企业主。

可见，元界智控目前对脑机终端产品的主要客户群体，就是准备开脑机网吧的中小企业主。

把产品卖给他们，他们去开脑机网吧，然后他们面向终端消费者提供服务。

正在看发布会直播的广大玩家和大众消费者们直呼这个可以有，疯狂给陆安点赞。

这会儿，无数的玩家们都开始搜索着，看看自己所在的城市有没有元宇宙体验馆。

几万块钱的脑机终端要不要买会犹犹豫豫，但花费个几十块去脑机网吧玩几个小时那是毫不犹豫。

陆安微笑着缓缓说道：“我们为什么要做‘元宇宙体验馆’这个子品牌呢？并不是说我们要垄断这个赛道的生意，而是要为这条新赛道提供一个范本和标准。”

“当然也不瞒大家，我们做这个子品牌，也是考虑到可能有不少传统网吧老板担心亏钱，毕竟投资一个相同机位数量的脑机网吧是传统网吧好几倍的成本。”

“所以我们做这个子品牌就是告诉广大网吧老板们，投资大几倍照样能赚钱，你们要是担心，元界智控给你们打个样。”

“反正我很有信心，你现在开脑机网吧，就等于是在千禧年那会儿开的电脑网吧，那会儿是开一家就火一家，我相信当下脑机网吧也肯定是开一家火一家。”

此时此刻，一听到陆安那千禧年网吧行业对比，就已经有不少老板们心动到眼冒精光了，那会儿开网吧的老板可都赚肿了。

尽管投资成本大几倍，不过从发布会现场展示的游戏环节来看，这绝对是无数游戏玩家难以拒绝的超绝体验。

关键是，这款产品价格不便宜。

这就决定了脑机网吧在相当长的一段时间里，其市场消费群体会极为强劲且旺盛。

哪怕是现在的传统网吧行业，虽然不复当年盛况，但全国的网吧保有量也有10万家左右，电脑网吧能做的事情脑机网吧都能做到，而脑机网吧能够提供的体验是电脑网吧做不到的。

这一刻已经有很多经营网吧的老板决定要开搞，这么大的机会摆在眼前，就看胆魄了。

不过他们还有一个顾虑，那就是元界智控这个竞争对手。

陆安似乎也明白这些有开店意向的企业主，只见他有条不紊地说道：“元界智控做这个子品牌主要是敢为人先，其实如果有人愿意做，我们自己并不想亲自进入这个赛道。”

“所以，元宇宙体验馆不会疯狂扩张。”

“我们内部的预测是，未来全国范围内，脑机网吧的数量应该会有10万到15万家左右，这么大的市场体量，元宇宙体验馆不会全吃掉，我们只开2万家为止。”

“到这个数量就不再扩张，我们的目标不是来这条赛道赚钱，应该说是一种兜底行为。”

“让全国的消费者，在国内任意一个城市，哪怕是小县城里也能有两家元宇宙体验馆，确保想体验的老百姓在本地就能玩得到。”

听到陆安这话，一些有意愿开店的老板们，有了他这一承诺，这下心中的顾虑顿消。

甚至已经有坚信这条赛道能大赚的老板们，这会儿不再犹豫，直接果断开始准备开店事宜。

他们坚信开店开的越早，越是拿麻袋捡钱。

他们也认可陆安说的市场规模10万到15万家，因为网吧的市场规模大概也是这个体量。

元界智控只开2万家，才占整体市场规模的13%~20%左右，还剩下足足80%的巨大市场份

额呢。

广大玩家听到陆安说至少保证一个小县城里都有两家体验馆，也是狂刷五星好评，要是体验脑机终端还要跑到别的城市，可就相当难受了。

陆安接着说道：“目前，在全国范围内‘元宇宙体验’我们已经搞定了3700多家，基本上实现了一城一家的覆盖率，县城也都覆盖到了，至少有一家。”

“这些门店，明天正式开业，并且在十一假期的这最后三天，全部免费上机，假期结束后才正式收费运营。”

广大玩家再次直呼好评，不过这个倒是在不少人的意料之中。

因为新网吧开业的时候，通常都有免费畅玩活动，一般持续两到五天，其中免费三天最为常见。

元宇宙体验馆虽然不是传统网吧，但其经营思路明显与之异曲同工。

陆安面向观众说道：“产品同时也在明天正式发售上市，大家伙可以在线上购买，也可以去元界智控的线下直营店、万象汇通授权店购买。”

有网友打开了元界智控的官网或者电商平台上的旗舰店，产品页面的确有了，不过还无法购买，显示要在明天才能正式下单。

随着时间的推移，发布会已经到尾声。

陆安默默的在舞台上来回踱步，似是在组织言语，现场的观众们，目光都聚焦在了他身上。

过了一阵子，他的目光再次扫过全场。

“几十年前，个人计算机的诞生，将前所未有的计算能力，交到了每一个个体手中，它告诉我们：力量，不必集中在巨大的机房。”

“十年前，智能手机的诞生，将整个世界的信息装进了我们的口袋里，它告诉我们：连接，可以无远弗届，无时无刻。”

现场只有陆安的声音，他微微停顿了片刻，看着台上用于展示的脑机终端。

“而今天，这款产品的诞生，它想对世界说的是：内在的宇宙，同样可以被探索，被连接，被共享。”

“我们仰望星空，思考我们在宇宙中的位置，而今天之后，我们开始有能力审视自身，思考我们意识边疆的所在。”

“这项技术的诞生，它的意义不在于让我们逃避现实，恰恰相反，在于让我们更深刻地理解现实，并拥有塑造新现实的能力。”

陆安的语调变得恳切，也带着一种使命感。

“它是一把钥匙，一座桥梁，一个起点，一个邀请，邀请在座的每一位，邀请全世界每一个充满好奇的灵魂，邀请你们与我们一同畅想。”

“当教育不再局限于文字与图片，而是化作可以触摸、可以沉浸的知识景观，学习将如何被重新定义？”

“当医生能够‘走入’患者大脑建构的生理模型，直观地观察病灶与治疗方案，医学将会迎来怎样的新突破？”

“当远隔万里的亲朋好友能够瞬间‘相聚’，在同一片虚拟的星空下感受彼此的呼吸与心跳，距离又将意味着什么？”

“当艺术家创作的画笔，直接由内心的意向流淌而成，人类的情感表达，又将绽放出何等瑰丽的色彩？”

陆安提出的每一个问题，都像一颗投入平静湖面的石子，在台下每一位听众的心中激起层层涟漪。

是啊！

脑机终端设备的问世，这可不单单是在游戏、电商购物这些领域迎来巨变，发布会上演示的内容场景，只能说是冰山一角中的一角。

“前方有无数未知的挑战，有伦理的边界需要审慎划定，有技术的险峰需要持续攀登，有潜在的风险需要我们共同去防范。”陆安的语气坦诚而严肃，“这条路，它需要我们怀揣敬畏，更需要我们保持勇气。”

他张开双臂，做了一个包容而开放的姿态，身后屏幕上的画面取而代之的，是一扇缓缓打开、通往无垠星辰的大门。

“所以，今天，我们发布的不仅仅是一款产品。”

“我们发布的，是一份邀请，邀请你们共同参与这场伟大的探险。”

“我们发布的，更是一个承诺，承诺将用我们的智慧与汗水，致力于让这项技术用于照亮前路，用于增进人类的福祉，用于拓展我们所有人共同的疆域。”

他的声音最终汇聚成一句简洁而有力的结语，在会场中回荡，也通过直播信号，传递至全世界：

“人类第二世界的大门已经开启。”

“钥匙，就在我们手中，所有人都可以前往。”

“旅途，现在开始。”

话音落下，陆安微微鞠躬致意。

全场静默了一瞬，随即，现场观众再次起立，比之前任何一次都要热烈、持久的掌声轰然爆发，如同海啸，席卷了整个现场。

灯光再次亮起，照亮了无数张激动、沉思、兴奋的面孔。

历史在这一刻，被清晰地划分成了“之前”与“之后”。