第38章：65℃，支个摊儿

还可以这样吗？

周平仔细想了想，老陈还真不是胡说的，哪个商家不想多卖货呢。

双方都是合作关系。

别说是这种一两万的商品了，听老陈说即使是几十块钱的生意，老板也会配合。

一边喝酒一边聊天，周平不时地请教，话匣子也是打开了，老陈越说越高兴，开始讲起他这些年做生意的经验来。

周平洗耳恭听，那些细节他还真不了解。

“我记得太阳能蓄电池价格不便宜，你和客户确定以后，一定要记得搞好凭据，让他们签单。”

“可以避免很多麻烦，而且方便查账，这一步千万不要嫌麻烦。”

周平点头，“这个简单，去网上做几份。”

“对，搞得专业一点，上万块钱的东西，不整得像样些没人敢买的。现在什么行业都难，物价又贵，没多少人舍得花钱搞这个，它虽然很有市场，可是没有你想象得那么好卖。”

“门槛太高，而且一台只能供应两匹的空调4到5个小时，功率那么小，正常家庭起码得配两套才能应付错峰停电。”

“有多少人家庭愿意拿出三四万块钱买这个的？很难很难，尤其是前期的市场很难推广。”

“而且千万不要囤货，我一几年也卖过安防镜头，你是不知道，那时候更新换代有多快。”

“当年最知名的品牌，什么海康之类的，叱咤行业多少年，当时随便一个监控头四五百块，无线监控头价格更不得了。”

“后来各方资本入场，同样的产品别人只要几十块钱，而且月月更新，你卖货的速度甚至跟不上人家更新换代的速度。”

“等你刚把产品推销出去，你就发现人家又出了新的更高清，储存更低而且价格还更便宜的产品，简直就是乱杀。”

“我预估着等太阳能火爆起来后，价格也会大幅度跳水，所以你就随便炒炒货，尤其是厂商搞打包活动的时候，如果你出货量不大，最好不要想着捡漏，那是人家在清库存。”

周平很想说他根本没钱去囤货，打包

什么的更不可能。

不过老陈说的句句诚恳，而且都是有用的经验，他赶紧把其中很重要的东西都用本子记下来，老陈见他这样，都有些感动。

“你这人，我喜欢！”

他哈哈大笑，“我还没见过你这么好学的中年人，做生意的人我见多了，但是那些人都自以为是，总觉得他脑子里想的东西都很牛，一做一个准。”

“结果往往都是三五个月就亏得血本无归。”

“你一定要记住，你就是炒炒货，做点小生意而已。千万别想着自己是在创业，十个创业的十一个都会亏钱。”

“拿个十万二十万开个小店就叫创业？那太逗了。如果首先心态不对，给自己以太高的期望，就会失望，更容易心灰意冷。”

“咱都是小生意人，做点小生意，赚点生活费，就是这么简单。”

周平受教了，“我知道了。陈总，我敬你一杯，今天谢谢你倾囊相授。”

“别这么客气，我也就比你大个十岁而已，叫我老陈就行了，来，喝！”

生意场上的人，酒桌上非常豪爽。

不过周平的酒量也还不错，酒过三巡之后，老陈又讲了很多他做生意的秘诀，人迹的交往，客户的维护，市场的拓展等等……

一不小心便聊到了早晨。

天都快亮了，三个人才互相搀扶着回家，醉倒是没有醉，就是喝得太久有些头晕。

今天周平收获很多，老陈讲的满满都是干货，而且周平已经有了初步的思路，就等着回去醒酒了，开始干活去！

……

几日后。

这几日堪称周平最忙碌的日子。

他先是单独请了冯花儿和老李吃饭，以答谢冯花儿的引荐，多谢她还记得周平的事，不然也不能认识老陈。

中途还去看了一趟叶嘉。

之前周平也去看过几次，她的状态还可以，并没有特别消极。

反倒是段昂一直非常消极，这段时间埋头工地中，而且不顾工地偏远，三天两套往家跑，劝都劝不住。

去到他家，才发现段昂暴瘦，起码比之前瘦掉二三十斤。

现在整个人就像排骨架一样，身上没有二两肉不说，或许是因为愧疚，他还失眠，焦躁，抑郁，每天都盯着一张惨白的脸和黑眼圈。

过高速都被盘查好几次了。

周平也有过这样的经历，所以特别理解他的感受，真怀疑自己当年是不是也这幅鬼样子？

和他聊了几个小时，不知道他听进去没有。

周平很担心他身体扛不住，但他也知道，只要叶嘉没事儿，段昂肯定不会出事，他心里还有一股信念支撑着呢。

除此以外，周平还跑遍了全城的各个品牌的供应商，其他临近的城市他也跑了一遍。

才知道原来这种代理商还分为一级，二级，三级。

一级代理商就是价格最好的咯，直接从厂商拿货，只是有些一级代理比较高冷，不好接触。

周平跑了几家，经过接触商议以后，选定了城南的一家名为“凉风”的太阳能品牌，他们家价格不是最好的。

但老板娘一看就属于特会来事的人，做生意最重要的还是挑选人，有些代理商去找他进货，他扬起鼻孔跟个孔雀似的，这样的代理商很难相信他们有专业的技术和售后。

后续沟通起来也很麻烦，出事儿了可能还会推卸责任，周平不爱和这类人打交道。

所以稍微贵几百块钱，周平还是果断选择了凉风。

和老板娘谈好以后，他给自己制作了工作牌，网上买了个像模像样的工作服，还有宣传单什么都提前备好。

搞定好这些，就是产品怎么推销出去的问题。

周平决定，现在人群时常出没的闹市区，搞一个“专题活动区”，就是上次他在商场里看到的那种。

招牌打出去，工作服一穿，牌子一带，还真像那么回事儿。

只不过周平虽然想好了，把词儿都在脑子里过了一遍又一遍，可当他真正站上街头的时候，他才发现这事儿没那么简单。

太燥了，他有点抹不开面儿。