第四百一十九章 评分机制，纺织公司太多？

听到有条件，几人这才从激动中回过神来。

就知道事情没这么简单，怎么可能直接给这么低的价格。

毕竟是三折啊！这可不是零售价的三折，而是批发价的三折。

哪怕以巨棉公司的规模来说，这个价格也绝对是亏钱的，哪有人亏钱做生意的？

不过话是这么说，但三折这个价格实在是太诱人了。哪怕明知道条件肯定会很苛刻，还是有人忍不住问道：

「具体是什么条件？」

他说完，另外几人也都看着这位主管。

主管清了清嗓子，然后开口道：

「首先我要提醒大家，这个三折批发是有数量限制的，不可能无限制卖给你们，不然就算以我们巨棉公司的规模也得破产。大家都是行内人，你们也知道这价格我们根本没办法赚钱。」

几人点头，确实是这样的。巨棉公司产品三折后能带来的利润已经不是靠「扩大规模削减成本」能解决的问题，这几乎就是原材料的价格了，卖多少赔多少！

「然后就是数量限制问题。请你们相信，我们说有三折产品，那必然会有三折产品。不可能会出现你们买不到货的情况！」

主管先是强调了一番，然后继续道。

「如果我们达成合作，我们会对你们的产业进行评估，然后按照你们产业的规模，按照比例给你们提供一定数量的三折产品！我们有一套自己的计算公式，算起来比较复杂。简单点说就是，规模越大，你们能买到的三折产品就越多……」

听到这儿，几人顿时十分惊讶。

巨棉公司的这个三折产品竟然真的不是文字游戏！不是耍他们的，真的能买得到！

能买到就算了，还是按照一定比例供应的，保证每一家合作公司都能买得到！这个规则可就太贴心了！

如果没有这个限制，那他们这种小公司大概率是竞争不过那些大公司的。但有了这个限制就不一样了，不说让他们赚多少钱吧，起码可以保证他们能喝口汤！

不过越是这样，几人心里激动的同时就越是忐忑，毕竟条件还没说呢。

这优惠幅度都这么大了，那条件想必更加苛刻了……

「至于想要三折购买我们公司产品，而附加的小小条件……其实条件也很简单，就是只买我们公司的产品就行。」

主管笑眯眯地开口。

「啊？」

几人愣了一下，第一时间有些没反应过来。

买巨棉公司的产品就行？这算什么条件？

他们肯定会购买天狼巨棉公司的产品啊！哪怕买不到三折产品，也肯定会购买其他产品，毕竟展厅里那些布料的质量和价格是有目共睹的。

所以这个条件有和没有不是没什么区别嘛？

「不对！」

很快，就有人反应了过来。

这句话的重点是那个「只」字！只买巨棉公司的产品！

好家伙，巨棉公司这是要做他们的独家供应商啊！

主管看到几人都反应过来了，他这才继续开口道：

「只要你们只购买我们公司的产品，那你们就能一直得到三折优惠购物价格。而且请注意，这个三折产品不是一成不变的，而是会更新的，我们保证大家都能买到心仪的产品。」

几人都陷入了沉思。

有一说一，他们在听到巨棉公司主管暗示要成为他们的独家供应商时，他们的下意识的反应就是不愿意。

毕竟做生意嘛，肯定要货比三家。得看哪家的产品的质量好，哪家产品的价格低。然后综合得出一个最佳的进货方案。

可如果只有一家供货商的话，就没法进行对比了，也没办法划价了。人家说卖你多少，你没有选择，只能买。而且能买的产品数量也就少了，毕竟一家公司的产品数量再多，也不可能比整个市场多。

对他们这种生意人来说，自然是选择越多越好。

但很快，他们就又想到，这个独家供货商不是别的公司，而是实力雄厚的天狼巨棉纺织公司啊！

他们的产品数量多，价格也相对较低，而且最重要的是，能拿到三折购买产品的资格啊！

让这么一家公司成为自己的独家供货商，自己好像也不吃亏啊？

再说了，独家供应商虽然让他们的选择少了，但麻烦事也少了，直接和一家公司对接就行，不用像以前那样东跑西跑的……

不得不说，三折价格的布料确实太香了。能让大家忽略和接受很多东西。

几名商人

的脸上都露出纠结之色。

他们心动了，但他们又怕中间有什么猫腻。比如万一他们签下独家供货合同后，巨棉公司临时涨价之类的。如果真是那样的话，他们要么捏着鼻子认了，要么付出天价违约金……

这种套路屡见不鲜，他们可见过太多了。

虽然说，巨棉公司这么大的规模，注册资金都二十亿，还有这么多实体产业在这儿，应该是不可能搞这种砸自己招牌的事情，但知人知面不知心，这种可能性还是有的……而且没人愿意被人卡脖子。

「可以给我们时间考虑一下吗？毕竟选择独家供应商这种事，对我们这种小公司来说可能会影响到公司的生死存亡。虽然贵公司确实是不错——不，是最佳的合作伙伴，但我们还是得好好考虑……」

有人有些纠结地开口。

这件事情目前来看，对他们来说绝对是好事。但他们不敢保证以后如何。

除非和巨棉公司签合同的时候提前约定双方的义务，无论谁反悔都会有天价违约金。这确实是一个好办法。但问题是，巨棉公司肯定不会和他们签这种合同的。

说白了，巨棉公司现在不缺合作伙伴，有的是人愿意和巨棉公司合作。而他们却缺巨棉公司这个诱人的价格……

不过让人意外的是，在这名商人说完后，巨棉公司主管却是一脸疑惑。

「抱歉，我没听懂你是什么意思。独家供应商？不不不，我们巨棉公司从来没要求成为其他公司的独家供应商。我们一向秉承着双方合作自愿的原则，合作共赢才是我们的根本目标……」

「啊？」

几人愣住了。

难道他们的理解能力出问题了？

让他们只买巨棉公司的产品，这不是独家供应商是什么？

看到几人还有些迷惑，巨棉公司主管耐心地解释道：

「我的意思是，如果你们只购买我们公司的产品，我们公司就会给你们提供最低三折的产品。你们当然可以选择购买其他公司的产品，我们公司同样也会给你们供货，但三折购买的机会就没了。」

「……」

这不还是一个意思——等等！

「您的意思是，贵公司和我们不签订独家供应商的合同？」

有人反应过来了。

巨棉公司主管笑呵呵地解释道：

「呵呵，抱歉，可能是我表述的不太清楚。我再重申一遍，我们巨棉公司到目前为止，从来没要求成为其他公司的独家供应商，也没有跟任何公司签订独家供货的合同。所以，您可能误会了，我们从来没有要求您和我们签订独家供货合同。双方全凭自愿。」

几人互相对视一眼，都从对方的眼中看到了惊喜之色。

他们已经明白了巨棉公司的意思——

只要他们不购买其他公司的产品，巨棉公司就给他们提供低价折扣商品。

如果他们购买了其他公司产品，那这个低价折扣商品就没有了。但双方谁都不违约，没有任何违约金，该合作还是合作。想买谁的东西就买谁的东西！

这个选择权不在巨棉公司，而是在他们自己！

如果以后巨棉公司真的提高了其他产品的价格，那他们就会计算「为了三折产品而继续购买巨棉公司的其他高价产品」这件事划算不划算。

如果划算，那就继续买。

如果不划算，那就不买了呗！

反正市场上这么多纺织公司，选项多得很！

没有了合同的束缚，对他们这种小公司来说绝对是好事！

人家巨棉公司说了，这不是强迫他们接受自己的独家供货，这只是给他们提供了一个选择。选不选，都不影响双方的合作关系。

而且真说起来，这件事对巨棉公司的限制更大。

因为没有合同的强制约束，巨棉公司得一直维持质量和价格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的产品出一点问题，他们这种公司立马就转投其他公司了。反正又没有违约金，用谁家的布那不是很随意的事情？

【鉴于大环境如此，

想通了这些话后，几人也不再说考虑考虑了，立刻表示道：

「没问题，我们愿意和巨棉公司合作，只购买巨棉公司产品！不过我们有一个问题，那就是假如我们购买了其他公司的产品，应该不会永久失去折扣购买巨棉公司产品的资格吧？」

如果购买了其他公司产品就永久失去了购买巨棉公司折扣的资格，那这个条件勉强也能接受，但多少还是有些苛刻了……虽然对很多商人来

说，「永久」这类的保证，基本上都是扯澹。

「并不会。我们巨棉公司一向秉承的是双方自愿合作共赢的原则。」

巨棉公司主管先是点头，然后又解释道：

「我们公司内部有一套针对合作伙伴的评分机制。如果合作伙伴的评分降了，那么一年之内，我们是不会再提供折扣商品了。一年之后，评分会自动恢复原样，我们会再次提供折扣商品。当然，前提是，这一年内的评分没有再降，不然评分恢复的时间会延长。」

巨棉公司主管说得很委婉，但几人也都是听懂了。评分降低的意思，就是购买其他公司产品的意思。

如果就买了一次其他公司产品，那一年内就买不到巨棉公司折扣商品了。一年之后才能继续购买。

如果一直购买其他公司产品，那这个一年的时间就会一直延长。

一年的时间而已，完全能接受啊！

几人彻底放下了心。

「哦对了，我们还有最后一个问题，那就是如果我们不签合同的话，我们的合作从什么时候开始呢？」

有一名商人有些不好意思地开口问道。

巨棉公司主管依旧很耐心地解释：

「大家只要购买了我们的折扣货物，我们的公司的评分机制就已经自动启动了。」

这话意思就是，只要他们购买了巨棉公司的折扣货物，最后就不要再购买其他公司的货物了，不然想要再买到巨棉公司的折扣产品，就得等一年了。

「明白了！十分感谢先生的解答！」

几人连忙道谢。

「不客气，这是我的工作，应该的。如果诸位没有什么疑问的话，我就先离开了。」

「没了没了，您慢

走。」

几人连忙起身。

「祝各位购物愉快。」

主管笑了笑，然后就离开了。还有很多人需要他来科普游戏规则呢。

类似的事情在展厅内的各个地方上演着。

除了单独的订单合同外，巨棉纺织公司没有和其他公司签订任何合作合同，什么独家供货合同自然也不存在。

但已经有很多公司都默认巨棉公司是他们的独家供货公司了。

巨棉公司没有强制规定他们如何做，更没有违约金，一切都是他们自愿的。

毕竟，折扣的价格太香了啊！

甚至很多人都有一种「不是我求着和巨棉公司合作，而是巨棉公司求着和我合作」的感觉。

毕竟巨棉公司把选择权交给了他们，巨棉公司自己反倒得一直兢兢业业地提供折扣产品。

这看起来，不就是巨棉公司求着他们购买嘛！

看来为了抢占市场，巨棉公司这种新生的超级企业也得讨好他们啊！

……

展会，二楼会客厅。

罗尹端着一杯猩红的酒，看着下面人流爆满的展厅，表情平澹。

旁边的本杰明想说些什么，但又有些欲言又止，不过最终还是鼓起勇气对着罗尹小声道：

「罗尹先生，我们这么做……会不会太亏了？折扣商品本来就不赚钱，我们又没和他们签订独家供货合同，他们违约的成本太低，只有一年的冷却期……」

看罗尹没回头，但也没阻止自己，本杰明胆子也大了一些，连忙接着道：

「可与之相反的是，我们如果想要绑定他们，就得放弃大部分利润来出售折扣商品；我们如果想要利润，那就只能提高售价，可这样他们就会直接离开我们，连一分违约金都不用赔……所以我觉得我们太吃亏了！」

听完这话，罗尹终于回过头。

本杰明是当初在红日俱乐部决定跟着罗尹的人之一，是他们那个正义小阵营的成员。

他这个人能有千万身价，靠的是做事踏实，加上一点运气，而不是什么精明的商业头脑。

但罗尹喜欢这种人。这种人或许当不了一个大项目的负责人，但他绝对能办好项目负责人吩咐的每一件事。

「违约成本太低？你为什么会得出这样的结论？」

罗尹笑着问道。

本杰明一愣，然后连忙道：

「因为市面上的纺织公司太多了！不给他们加以限制，他们随时可以离开我们转向其他纺织公司……」

「纺织公司太多？不不不，等他们想离开我们的时候，他们就会发现……」

罗尹微微摇晃着红酒，然后一饮而尽。

「市面上已经没有其他纺织公司了。」