第559章 澳洲铁矿

“哈哈哈，李先生，这是正常的情况。”

“毕竟您应该很清楚，澳大利亚是袋鼠的故乡，这里有数不清的袋鼠，所以被袋鼠追赶，只是这里最平平无奇的情况，甚至有时候袋鼠会突然从草丛中跳出来，然后给你一记上勾拳，再用一记飞踢将你踹倒在地，那画面真的很恐怖，当然了我不是在我说，是我有一个朋友”

李保军的感慨，很明显吸引了旁边那个中等身材脸颊和脖子因为暴晒而有些泛红的白人的共鸣，他笑呵呵的指手画脚的如此说道，同时另外一个年轻的白人，看起来也非常认可，飞快的点了点头说道：

“没错，上次我开着车在路上行驶，突然一只袋鼠跳到了我的引擎盖上。”

“然后我的引擎盖和玻璃就遭殃了，如果不是我跑得快，我怀疑它准备把我从驾驶室里面拉出来，然后再痛揍一顿！”

伴随着众人的闲聊，随后响起了一阵笑声，同时众人也朝着不远处的小楼走去，一边走一边聊天的话题从袋鼠变到了工作方面。

“你们的铁矿石品位确实很好。”

“不过，你们的矿山位置实在是不太好，这里距离海边实在是太远了，这将会给运输增加大量的成本，进而影响到最终的价格。”

“从矿山开采之后，第一段路几乎都是土路，长度在七十公里。”

“而后面虽然有公路可以走，但是因为是重载卡车，都要向当地的官方缴纳大量的额外道路使用费用和环保、动物保护费用，否则卡车根本走不了，而这段路将近有三百公里！”

“这个成本，确实是太高了。”

一边走，李保军这边表情遗憾的摇头说道，这次他来澳大利亚，就是为了考察这个铁矿石项目。

目前红星联合体的出货量极大，每天需要消耗的钢铁是一个巨大的数字，而这些钢铁有百分之六十是红星钢铁厂自己冶炼生产然后加工制造的，剩下百分之二十，则由安山钢铁厂、燕京钢铁厂、沪市钢铁厂等国内其他钢铁大厂提供，也正是因为如此，所以导致了成本和供货压力非常大。

除此之外，钢铁零件的制造需要钢锭或者钢卷等原材料，而这些原始形态的钢铁，则是由矿石进行冶炼的，目前国内的整体矿石冶炼技术不算先进，国内生产的铁矿品位整体不高，这也进一步加剧了红星联合体的钢铁成本，以及货物的供应压力，属于亟待解决的问题。

正是因为如此，从去年秋冬开始，红星联合体在通过贩卖石油得到了大量的美元外汇之后，就开始尝试从外国进口优质的铁矿石，因为优质铁矿石哪怕是进口的、哪怕需要航运，最终回到国内之后，冶炼的成本和效率，也比国产的矿石要高一截，并且可以提高钢铁的供应量。

“李先生！李先生！”

“不是这样的，不是这样的。”

“虽然我们的矿山确实距离港口不太近，但是我们的开采难度比较低，铁矿的品位也高啊！这样你们拉回去之后，精炼的成本就会降低，运输的费用不值一提。”

“而且关于公路的使用费用，我们可以和本地的官方去谈，如果我们能够签订长期的合作，我们就会成为本地经济发展的重要的企业，我们的税款就是那些官员的业绩，他们没有理由不关照我们。”

“更不用说，我们在堪培拉还有一些认识的大人物，他们可以帮忙说项。”

听到李保军的说法之后，旁边那个中等身材脖子泛红的中年白人，赶紧摇了摇手飞快的如此说道。

澳大利亚这个国家，虽然荒原和沙漠的占比很高，宜居的区域只有国家东部的沿海的区域，但是在西部的荒野和山脉下面，蕴含着大量的矿产资源，比如铜矿、铁矿、锰矿、金矿、铝土矿、以及煤矿，而且这些矿物的品位都相当高，就以铁矿为例，矿

石中的铁矿占比高就算了，其他的金属和非金属杂质还少，冶炼的时候就不需要费劲巴拉的去除掉这些杂质，这就降低了成本提高了生产速度。

也正是因为如此，整个澳大利亚有无数的矿业公司，他们的规模有大有小，背后的资本或者持股人也是或复杂或简单，控制着澳大利亚国内的各种矿山，进行着各种矿石的出口活动，而之所以绝大部分都出口，就是因为澳大利亚本国在这方面的需求并不是很高，就以最简单的，可以融合整个工业产业链的汽车工业来说，无论是欧洲、美国、甚至是日本、韩国都有自己的汽车工业，国内就更不用说了，甚至是印度都有自己的汽车公司，但是澳大利亚就没有这玩意儿。

“究竟是不是不值得一提，需要精算得出结果。”

“麦克先生，不如由贵方提供一些资料，由我们的人员做一次精算，让我们看看最终货运的费用究竟是多少，然后我们再继续进行谈判，你觉得如何？”

很快，一行人就走到了会议室内，在坐下来之后，李保军提出了自己的方案，对此那中等身材脖子有些发红的白人点了点头说道：

“当然了，这是一个合理的要求。”

“取资料过来！”

随后，他对他们的工作人员如此说道，会议室里开始忙碌了起来，至于李保军，则老神在在的坐在那里喝着可乐，看起来非常的淡定。

虽然说澳大利亚的矿业公司很多，但是最顶级的也就是那几个巨头，他们把控了绝大部分的优质的矿山和矿脉，同时配套也比较齐全，无论是开采、粗筛、粗炼、运输、航运等方面，都比较便捷，所以理论上来说，找他们合作是比较合适的选择，比较一条龙服务，最舒服了。

对于红星联合体来说，目前的问题就在于，虽然看似和大公司合作更好，但是大公司的身段也比较高，红星联合体虽然规模已经扩张的很快了，但是在国际上依然不算什么大客户，只能说是中等偏下，而这样的客户，对于澳大利亚的矿业巨头来说，虽然算不上不值一提，但是也只是普通客户，不可能给什么优惠的价格，谈判中也没有什么主动权，毕竟人家本就瞧不起你，甚至根本不在乎你这个客户会不会流失，那自然也就谈不上什么谈判拉扯，就是一口价的买卖，你爱干不干。

如此一来，联合体方面自然不能受这个气，忍受甚至甚至比美国客户甚至是印度客户都要高不少的价格，从这些巨头的手里购买矿石，于是一来二去，只能想办法从那些中小型的矿业公司方面找一找突破口，看看能不能有所发展。

而这也是红星联合体在海外发展矿业的主要方式之一，那就是寻找完全老二、老三、甚至是二线的或者三流的矿业公司合作，通过注入资金等各种办法，在一定程度上扶持他们，然后最终以比较合适的方式，获得更多的利润。

当然了，这个方案一开始也有问题，就像是曾经的历史中，唐朝长安的乞丐都不会收取外国人的赏钱一样，对于很多的外国矿业公司来说，哪怕自身的规模不大，也瞧不起国内而来的红星联合体的投资商，说白了就算是你想投资，人家也不收。

最终，这种情况是随着红星联合体在国际范围内的影响力提高而改变的，当然了工作人员们也付出了很多的辛苦，用多种多样的方式，友好的说服了那些人，接受红星联合体的投资，大家都能做大做强，挣更多更多的钱。

另外，除了这种方式以外，还有另外一种方式，这种投资的方式整体来说还是比较文明的，所以一般在比较稳定的国家采取，就比如智利、秘鲁、澳大利亚等国家，而另外一种方式，一般在比较混乱的国家进行，就比如赞比亚、苏丹等地区。

总之，通过这两种方式，红星联合体的海外矿石矿产业务，整体还是搞的有声有色的，包括今天的谈判也

是，虽然李保军嘴上说的，是核算一下海运的费用，但实际上来说，只是为了挑毛病而已，现在接触的这家矿业公司规模不大，但是拥有的土地和矿山却不少，而之所以有产品却做不大，根本就是因为他们的矿产地理位置不好，距离海边港口比较远，运输过去的成本比较高，甚至可以这么说，如果想要大规模的出货，就必须得修公路乃至是修铁路，而这个费用对于这个小公司来说，根本无法承担。

至于他们为什么不寻找官方或者矿业巨头的帮助，原因更简单了。

官方不搭理他们，矿业巨头不感兴趣，这里矿虽然不少，但是对于矿业巨头而言，修路之后再开矿，总体的利润划不来，如果划得来的话，矿业巨头早就想方设法的吞并他们了，根本留不到今天，不过虽然矿业巨头不感兴趣，但是有一些一线的较大的公司，对于他们的矿山还是非常感兴趣的，想要购买他们的土地和矿山，而这个持有土地和矿山的老板，却根本不愿意出售，因为按照他自己的说法，这家公司这片土地，都是他的祖宗那辈子发现并且开发，再一代一代累积的越来越大的，他不能拿去卖了，因为和这些大公司合作，很快他们就会被排挤走，什么都留不下。

“时间不早了，王先生。”

“不如，我们先去吃个午饭？吃过午饭之后，继续再进行计算？”

很快，在工作人员们的忙碌中，时间就来到了十一点五十分，那身材中等脖子有些发红的中年白人笑呵呵的说道。

“行，那就这样吧！”

李保军点了点头，随后几个人起身，离开了会议室和这座小楼，朝着镇子里的餐馆走去，一边走那中年白人一边笑着解释说道：

“因为镇子并不大，所以镇子上面只有两家餐馆。”

“一家是正常的餐厅，叫汤姆叔叔的美食餐厅，嘿！听名字就知道，是老汤姆开的，老汤姆和我爸爸是一辈儿人，只可惜的是，他的孩子并不愿意接替他的工作，等他干不动以后，恐怕这个镇子上就只剩下一家餐厅了。”

“至于另外的一家，是一对老夫妇开的，没有名字。”

“他们只在周三到周六的晚上开门，招牌菜是乡村风格的炖袋鼠肉，味道非常棒，不过我们今天品尝不到了，因为今天是周一，如果李先生你愿意多待几天的话，到时候我们可以预约一下，去品尝一下，黛丝太太的手艺，确实很棒。”

“这边走，今天我们去老汤姆那边吃，午餐有牛扒”

那白人絮絮叨叨的说着，一行七八个人走着，李保军一边听一边微微点头，直到一行人终于来到了老汤姆开的这家餐厅，外表就是普通的商店房子，里面的装修看起来像是三四十年代的风格，吃饭的人也不多，只有两三个人。

“先生们中午好？来自东方的陌生面孔？哈。”

“小鲍勃，替我问问，这些陌生的先生们要吃点什么，中午我们提供招牌的牛扒套餐、袋鼠肉通心粉套餐、烤鸡肉面包套餐。”

餐厅的工作人员只有两个，一个大胡子上了岁数的中老年人，此刻笑盈盈的对着众人说道，而他嘴里的小鲍勃就是那中年白人，矿业公司的老板，至于另外一位工作人员，则是脸上有不少雀斑，看起来大概二十多岁的女士，充当服务生。

“李先生，咱们点菜吧！”

坐下之后，众人开始点菜，其实也没什么好点的，一共就三个套餐。

在确定了每个人的套餐之后，老汤姆就开始忙碌了起来，而李保军等人再次进入了闲聊时间，这一次李保军占据了主动，他喝了口柠檬水然后好奇问道：

“鲍勃先生，我很好奇。”

“为什么你愿意和我们合作？”

“毕竟其实我们国家在澳大利亚做生意的不多，算是比较陌生的。”