第315章【不算不知道，一算把周总吓一大跳】

萧宇略微沉吟，思量了片刻，然后看向周成阳：“流光星语现在的零售价11299元的定价是作为个人消费品的价格，但销售给什么洗脚城、情趣体验馆的老板们，作为一种生产资料的时候，那就不能卖的这么便宜了。”

闻言，周成阳眼睛一亮：“萧总，您的意思是要涨价？”

流光星语作为一款划时代的仿真人形机器人产品，定价只有11299元这么便宜，只赚取15%的净利润率，这还得是灵镜科技跟丽康科技两家企业七三分。

萧宇把价格定的这么低，是为了让利于大众消费者和普及仿真人形机器人。

但作为生产资料属性，卖给商家企业，那就不可能定价这么低，就得恢复该产品高科技的高附加值。

要是还定价这么低，等于给那些商家老板送钱没什么区别，他们赚的盆满钵满比灵镜科技还多。

一些商户想私下从个人手中大量回收流光星语仿真人偶，然后当成生产资料去赚钱，这条路子行不通，因为个人版的流光星语仿真人偶会在程序上进行限制，除非能够从技术层面破解，不然就只能老老实实去丽康科技采购不受限制的产品。

周成阳见萧宇点了点头，不由得问道：“您打算定价多少？”

萧宇反问道：“目前国内的普通足浴洗脚店之类的足疗按摩常规服务价格大体上是多少？”

其实萧宇是知道的，小蓝可以很快的检索出答案来。

周成阳本来就是做情趣产品的，虽然也是两个不同的行业赛道，但周总还是知道的。

听到萧宇询问，他思量了一会儿便回答：“目前这个行业的普遍服务价格，基础足疗大约68元至108元/小时，一些高级足疗套餐为108元/次。”

周总顿了片刻继续道：“中端保健服务，比如推拿或精由按摩，价格在128元至168元/小时；高端套餐服务，包含全身SPA或过夜休息的套餐，价格可达200元以上，如足疗按摩加过夜套餐的全身按摩能到450元至500元/位。”

他刚把话说完，旁边的云舒忽然微笑着调侃：“你倒是挺清楚的，没少去玩儿吧，兰姐知道吗？”

闻言，周总连忙言辞义正地否认道：“绝对没有去过这类产所。”

萧宇顿时笑哈哈地说：“我相信周总，人家公司股价最低的时候那也是亿万富豪，更别说现在已经是百亿身家的超级富豪，这种档位的消费周总怎么可能看得上？肯定是去比这高端得多的场所玩儿了。”

周成阳大囧，不禁弱弱地说道：“萧总说笑了，真没去过，不管高端低端，实不相瞒，家里那位实在看得紧呐。”

听到这话得萧宇也是一乐，合着周总夫纲不振，是个妻管严呐。

不过话又说回来，周总的妻子云若兰也不是吃素的，最关键的是，他们夫妇持有丽康科技39.58%的股权，其中云若兰名下有15%，周成阳持有24.58%，没有超过34%就意味着没有一票否决权。

如果他把老婆惹毛了，甚至对着干，站在外部股东一边，公司重大事项表决就可以达到67%绝对多数，周成阳24.58%的股权反对无法阻止，换句话说，周总将失去对公司的控制权。

他们夫妇俩共同持股才超过了34%这条公司控制权生死线，才对公司拥有绝对控制权。

这个小插曲很快就过去，转而回归正题，萧宇思量了一段时间，随后便说道：“作为生产资料属性，定价18.3万元人民币。”

周成阳听到这个价格当场一愣，旁边的云舒也不由得吃了一惊：“18.3万的单价？你确定？”

萧宇肯定道：“确定，就是18.3万。”

周成阳旋即默默估算了一下，顿时瞪大眼睛吃惊地道：“那岂不是有13倍的利润率？”

这款产品的生产成本是13000元左右，等于每卖出一个就有17万元的利润，净利润怎么再保守的估算也不会低于12万元，就算以12万元来算，按照三七开的分成，丽康科技能净赚3.6万块钱。

心中盘算着的周成阳也愈发振奋，不过他也很快冷静下来，转而看向萧宇连忙道：“萧总，这个定价是不是有点太贵了？会不会影响到销量？”

萧宇淡淡地说道：“贵吗？你觉得贵，是锚定了大众消费定位的11299元才会产生这种错觉，忽略了这款产品的技术先进程度及其具备的强大竞争力，而作为生产资料属性，给18.3万的定价已经算是巨便宜的了。”

说完，萧宇思量了片刻，旋即掰扯着算道：“就拿你刚刚说的国内足疗店行业的常规服务价格做参考，再考虑到国内卷王的属性，让情趣仿真人偶提供等质服务，我们就默认这个行业包含各种高端套餐在内，以小时计费，就算一个总的均价卷到35块钱一个钟头。”

“如果顾客爆满，仿真人偶是可以全天候出台，但不可能24小时顾客爆满。那么我们就按照平均一天出台10个小时计算，一天就是350块钱的收入，一年就是12.77万左右，预期使用寿命5年，全周期下来能创造超过63万左右的总收入。”

“不到一年半左右就能收回成本，剩下的三年半挣的都是利润，五年的总预期利润率达到208%，这还是参考国内卷王的特质，你要是开足疗店的老板，这买卖你做不做？”

定价18.3万元，单单看价格本身肯定是不便宜的，但要看性质，作为生产资料的性质，看的就不是产品价格多么贵，而是看这款产品能够带来多少正向利润效

益的预期。

老板采购这款产品不是奔着纯消费支出去的，而是奔着生产资料属性去的。

说的更直白一点，就是看最后是挣钱还是亏钱，只要最后赚到钱能够覆盖成本支出，并且还能带来正向利润收益，定价再贵那就都不是事。

区别就是产品定价贵了，会抬高入这一行的成本，需要更为雄厚的资金实力才能开店运营。

这其实也萧宇的有意为之，因为定价太低了不但钱赚的少，而且由于入行门槛太低，小作坊也能玩，那小作坊是容易下猛料和整狠活儿的。

相对来说是会更加容易滋生行业乱象的，毕竟风俗娱乐行业这条赛带还是比较特殊的。

而抬高这个行业的准入门槛，在很大程度上能够让这个行业更为规范，毕竟投入大了风险就相应的大了，要是因为乱搞狠活儿而喜提停业整顿，投入大了，老板也受不了。

此刻，坐在萧宇身边的云舒忽然拿出自己手机，用手机上的AI小镜询问了当前足疗按摩行业的一些数据。

过了一会儿，云舒看着AI小镜给出的检索数据说道：“最新的公开数据显示，国内目前的足疗按摩行业商户数量大约有20万家，仅技师这一职业的从业人员的规模就超过了1000万人，算上发廊等场所得出的另一组数据显示可能有1500万人。”

周成阳听到这个数字，下意识的跟着估算，不算不知道，这一算可把周总给吓了一大跳。

只见周总整个人震惊不已，似是自言自语地说：“如果流光星语仿真人偶替代这些技师，就算按照1000万人来计算，光是一个足疗按摩行业就有1000万的销量预期，定价18.3万一个，这不得赚疯了？”

云舒当即顺着说：“若是真能把足疗按摩行业的人类技师平替了，理论上能够创下1.83万亿的总收入预期，其中1.7万亿都是利润，而净利润保守估计可达1.35万亿，按照两家公司三七开的利益分配方案，灵镜科技9450亿，丽康科技拿剩下的4050亿。”

听到这些数字，听到光是一个足疗按摩行业丽康科技就能分到4050亿的净利润，周总被这数字震撼的差点要晕了过去。

再算上其它行业，那得是多大的数字？

此时周总的脑子里冒出一个念头，灵镜科技这大腿必须要狠狠的抱住。

过了片刻，萧宇瞄了眼大受震撼的周成阳并笑着说：“云舒计算的倒也合理，总体上大差不差，不过这是总的预期数据，是要完全平替人类技师才能有的数字。”

萧宇转而补充：“实际情况，要完全平替断不可能短期完成，至少要五年甚至更久才能完成，这还是要你丽康科技的产能保证连年翻倍的情况下才能做到。”

……