第298章【产品定价】

十分钟后，萧宇将周成阳请到隔壁的一间屋子里，林白羽也在场，屋子里就他们三个人。

只见萧宇看向周成阳并对他说：“周总，我有一个建议，你的那产品不要搞了，直接全面叫停吧，把资源都腾出来。”

此话一出，周成阳有些迟疑：“这……”

直接全面叫停，等于是过去那些年投入的研发费用全部打水漂。

萧宇也是一点不墨迹，干脆利落的直言道：“刚刚我们展示的那仿真人偶，主要的技术问题灵镜科技都已经解决了，我想把该产品直接全部打包给你丽康科技做消费者终端业务，灵镜科技包揽全部的技术支持，你丽康科技就负责做品牌和运营，经营好终端消费者业务。”

本来一脸迟疑的周成阳听到这话瞬间呆愕在当场，实则内心已经狂喜，他反应过来后，当场毫不犹豫地说道：“既然灵魂都上交给了灵镜科技，萧总，我选择躺赢，您说怎么做，丽康科技就怎么做。”

开玩笑，这是什么形势？周总心里已经十分明白了。

尤其是在参观了灵镜科技制作的情趣仿真人偶，让周成阳进一步深刻的认识到，灵镜科技愿意跟丽康科技合作，那是天泼的富贵砸向了丽康科技。

但凡灵镜科技想自己亲自做这个业务，或者找别的厂商合作，就那款情趣仿真人偶，绝对会把全行业的竞品给杀穿，丽康科技的此前的投入也照样分文不值。

因为在灵镜科技那款情趣仿真人偶面前，没有任何竞争力可言，那是全方面的降维打击式的秒杀，价格甚至还能比丽康科技的所谓秘密产品还要便宜两三倍多。

这种夸张的差距，还玩个锤子，与之竞争还不如早点破产清算得了，还能多剩下点钱。

却说此刻，萧宇一听他这话也不禁笑道：“哈哈，周总果然实在人，有真性情。”

顿了顿，萧宇略作沉吟便补充道：“权责和利益分配方面，生产成本、运营成本、营销成本等一系列综合成本均由丽康科技全额承担。减掉综合成本，按照产品的净利润三七开，我七你三，如何？”

周总毫不犹豫的连连点头道：“完全问题，别说三七开，二八开我也能接受。”

丽康科技完全没有讨价还价的资格，这一点周成阳非常清楚，能跟灵镜科技合作，说是给丽康科技赏饭吃也一点都不夸张。

这口饭，灵镜科技给谁吃不是给？

甚至谁都不给，灵镜科技自己全吃了都没有任何问题，技术实力搁那摆着的。

就这种形势，周总哪里还敢讨价还价，两眼一闭，灵魂上交才是最正确的打开方式。

说起来，周成阳其实到现在也不太明白，灵镜科技为什么不自己做这个终端消费者业务，有这实力完全没问题。

但话说回来，如果灵镜科技真自己做品牌，自己做终端消费者业务，那也没有丽康科技什么事情了，而且还会作为竞争对手被灵镜科技摁在地上打的没有任何还手之力。

不过周总现在不用担心这些问题了，因为丽康科技已经抱上了灵镜科技的大腿，这种担心应该是其他同行。

末了，周成阳忍不住好奇地问道：“萧总，您打算将这款产品定价多少进行销售？”

值得一提的是，情趣仿真实体娃娃这个行业，其生产成本相对较低，而销售价格却不低，一般都能达到300%以上的利润率，而部分高端定制化的产品利润率甚至能够达到500%以上。

不过因为这个赛道太小众，利润率高，整体的市场规模却不大。

萧宇要将之推动为大众消费品，他要的是市场规模，所以产品的利润率肯定不能这么夸张，价格太高会影响普及。

听到周成阳的询问，萧宇似是自言自语地说：“按照再降本三分之一来算，也就是13000元左右，如果算上国家再给20%左右的补贴，则可进一步压缩到1万块钱左右。”

周成阳听到这话顿时愣道：“国家怎么可能会给这产品补贴？”

萧宇笑着说：“这事情我会去推动，不说百分之百给补贴，但给的可能性很大。”

显然，萧宇是要打算写个材料递交上去，在可预见的未来，随着预期寿命的大幅激增，带来的人口压力问题，这款产品能在客观上为解决巨大的人口压力提供一份助力，国家层面拨款补贴的概率是很大的。

而且这对国家层面而言，不一定

就是纯亏本的。

因为这款产品还能在促进社会的和谐与稳定方面提供效益，还能减少两性疾病的传播，这又能节省医疗开支，整个的总账算下来，节省的综合公共治理成本说不定比给的补贴还要多。

周成阳显然没有想到这个层面，至少现在没有，不过他倒是挺相信的，因为萧宇现在可是被国家宝贝着，他的声音，上层肯定是会重视的。

却说此刻，萧宇进而说道：“利润不宜拿的太多，太多了就太贵，不利于扩大市场规模走向大众化普及。”

萧宇稍作思量便说：“就要15%左右的净利润率吧，最高不能超过20%的净利润率。”

周成阳在心里盘算了一番，15%的净利润再三七开，那对于丽康科技而言只有3.91%的净利润率，如此高端的高科技产品，居然跟中低端制造业的利润率坐一桌。

片刻后，周成阳不由得弱弱地道：“萧总，这利润率是不是有点太低了些……”

萧宇淡定地说道：“这款产品的最大意义不在于赚多少钱，而是打开市场规模，利润率能够维持企业运转就行了。我对这款产品成功的定义是，消费者们敢于不再要求保密发货，敢于大大方方的下单，甚至敢于带着他的赛博胶妻出门，这才是真正的成功。”

显然，萧宇是想打破广大消费者大众的心理枷锁，不再对这种事情羞于启齿，而只要用的人多了，大家也就放得开了，只是需要一点时间。

而这一布局计划也是萧宇给后面的管家级仿真人产品做的铺垫，能在养老病患辅助、综合家政服务等应用场景大放异彩，这才是真正的重头戏。

等广大消费者们都适应了这一新事物，像手机、汽车一样司空见惯。

后续推出的第二代、第三代、第四代产品，不断迭代升级，逐步让情趣仿真人偶的能力越来越强大，能做的事情越来越多，自然而然就丝滑过渡到管家级仿真人产品，那时才是高附加值利润开始释放的时候。

周成阳倒也没什么好说的，大佬打算怎么做，一切都按照大佬的意思做就完事了，他现在的脑子里就只有一条准则，啥也不用多想，紧紧地抱紧萧总的大腿。

……