第131章 砍价才是他们的最大乐趣！（5K）

第131章 砍价才是他们的最大乐趣！（5k）

“丑国大豆由於连续乾旱的原因，產量减少！”

“丑国中西部地区正遭受持续乾旱的侵袭，对正值生长关键期的大豆作物造成严重影响，丑国农业专家警告称，如果旱情无法得到有效缓解，今年的大豆產量將面临大幅下滑的风险。”

这条新闻出来后，引起了不少人的关注。

“丑国大豆减產，那我们的豆油这些会不会又要涨价了？”

“全球供应链真是牵一髮而动全身，一个地方的减產，影响的却是全世界！”

“丑国是全球最大的大豆出口国之一，这一下减產，国际市场肯定要波动了！”

“不知道什么时候大豆就会涨价！要我说，现在就应该多买点丑国的大豆！”

卫宏一大早起来看见这新闻，只觉得无语。

果然，他们猜到了五国人的想法。

对方真的在大豆方向上发力了。

要知道丑国可是农业大国，农业科技、耕地面积、机械化水平以及政府补贴，都使其在全球农產品市场上占据著举足轻重的地位，尤其是在大豆领域，丑国的出口量常年位居世界第一。

一旦这个信號释放出去，肯定有不少人要抢著去收购丑国的大豆。

如此一来，就掉入了丑国人的圈套了。

丑国人什么时候缺过大豆？

丑国地广物博，农业基础雄厚，尤其是在大豆这种战略性农產品上，一直以来都保持著巨大的生產和储备能力。

所谓的“因乾旱减產”，固然会对当季的產量造成一定影响，但要说到了“缺大豆”

的地步，那简直是笑话了！

真是，这种放烟雾弹的套路我们才是祖师爷好吗？

你们真该换种方式了！

利用天气因素作为藉口，通过媒体放大减產的情绪，目的很可能就是为了抬高大豆价格，清理掉他们手中积压的库存，或者是在期货市场上做多获利。

一些资源大国或者农產品出口大国，常常会利用各种突发事件或者市场预期，来操控价格，以获取更大的经济利益，而那些信息不对称、盲目跟风的买家，往往就会成为待宰的羔羊。

很明显，这次丑国人想宰他们了。

现在最好的办法，那就是稳住不动！

这个时候谁先沉不住气，谁就可能成为被收割的对象，丑国人手里还有不少存货，就等著我们上鉤。

他们可不会像几年前那样，再次高价购买丑国人的大豆了，这种当上一次就够了。

周宇主导的科研项目还需要持续投入经费，他们可不能在这上面浪费钱！

两天后，巴喜。

龙粮集团的农业专家童明来到了这片广的南美大陆，目光所及之处，儘是一片片翠绿的田野，空气中瀰漫著泥土和植物的清新气息。

来不及多欣赏，童明一行人跟隨著来宝农业的车来到了来宝工厂。

车子缓缓驶入来宝农业庞大的厂区，空气中瀰漫著一股浓郁的豆粕味道，夹杂著机械运转的轰鸣声。

童明一行人下了车，一位身材微胖、笑容和蔼的中年白人迎了上来，用一口还算流利的英文说道：“欢迎来自龙国的朋友，我们的大股东，我是这里的副总裁卡洛斯。”

童明笑了笑，显然对方叫自己大股东，是在指他们这几年来陆陆续续收购了来宝49%

左右的股份，算上联合其他基金收购的，已经超过50%了。

卡洛斯热情地將童明一行人引入会议室，奉上咖啡和点心。

寒暄了几句之后，卡洛斯满脸笑容地切入了正题：“童，这次你们远道而来，想必也是为了进一步加强我们之间的合作。”

“关於贵方提出的收购剩余股份的意向，我们管理层也进行了认真的討论。”

他顿了顿，脸上露出一副略带骄傲的神色：“正如你们所见，来宝农业在南美拥有完善的產业链和庞大的种植基地，我们的仓储和物流网络更是覆盖全球。”

“尤其是在巴喜，我们深耕多年，与当地农场主建立了稳固的合作关係，拥有其他竞爭对手难以比擬的优势，可以说，来宝农业是南美农业皇冠上的一颗璀璨明珠。”

南美人特有的奔放在卡洛斯身上展现的淋漓尽致，说到最后，他还比划了起来，让一下內敛的童明嚇了一跳。

“童，您看，这是我们过去三年的財务报表。”

“看到了吗？我们的营收每年都在稳步增长，利润更是呈现跳跃式上升！尤其是在巴喜，我们的市场占有率高达49%，遥遥领先於其他竞爭对手！这充分证明了我们在当地的强大实力和巨大的发展潜力！”

“我们与国內最大的几家农业合作社签订了长期的供货协议，锁定了未来十年的优质大豆资源。”

“这意味著，只要我们还在，就能源源不断地获得高品质、低成本的大豆供应，这对於贵国庞大的市场需求来说，是多么重要的一份保障啊！”

卡洛斯顿了顿，声音中带著一丝蛊惑：“更何况，隨著全球人口的增长和新兴经济体的崛起，对农產品的需求只会越来越大，来宝农业作为行业內的依者，未来的价值更是不可估量！”

为了增强说服力，卡洛斯还特意拿出了一份所谓的“独立第三方评估报告”，报告中用各种复杂的模型和数据分析，得出了来宝农业剩余股份价值远超中方初步报价的结论，

甚至还预测未来几年將会有数倍的增长。

他笑容满面地將报告递给童明：“童，这份报告非常权威，你们可以仔细看看，收购来宝农业剩余的股份，绝对是一笔稳赚不赔的投资！”

童明接过报告，神色平静地翻阅看。

那些看似专业的术语和复杂的图表，在他这位浸淫农业经济多年的专家眼中，却逐渐发现了不对劲的地方。

他注意到，报告中引用的很多数据来源並不清晰，一些关键的假设条件也显得过於乐观，甚至有些地方的数据前后矛盾，逻辑牵强。

尤其是关於巴喜市场占有率的计算方式，更是存在明显的偏差，將一些关联企业的销售额也强行纳入其中，人为地夸大了市场份额。

他的目光最终停留在利润增长那一栏，连续三年呈现超过20%的增长率，这在成熟的农產品加工行业几乎是不可能出现的。

除非有顛覆性的技术革新或者市场格局的巨大变化，否则如此高速的增长必然存在猫腻。

童明心中冷笑，看来这位卡洛斯先生为了把剩余的股份卖个好价钱，真是下足了功夫。

一生要强的龙国人怎么可能不做功课就来了？

在来巴喜之前，童明带领的团队对来宝农业进行了详尽的尽职调查，他们查阅了大量的公开財务报告、行业分析报告，甚至通过一些渠道获得了来宝农业內部的一些运营数据。

那些真实的数据，与卡洛斯口中描绘的“黄金时代”有看明显的出入。

童明清楚地记得，来宝农业虽然在全球农產品贸易中拥有一定的地位，但在近几年，

由於管理层决策失误和市场竞爭加剧，其盈利能力实际上呈现出下滑的趋势。

尤其是在南美市场，虽然份额尚可，但增长速度已经明显放缓，远没有卡洛斯所说的“遥遥领先”。

至於利润率，更是因为原材料价格波动和运营成本上升而受到挤压，连续三年超过20%的增长，简直是不可能发生的事。

那些所谓的长期供货协议，童明也通过当地的渠道了解过，虽然存在，但条款並非像卡洛斯所说的那样牢不可破，其中一些还附带了许多限制性条件和价格调整机制，对童明一行人而言並非完全有利。

至於那份独立第三方评估报告，童明更是持怀疑態度，这种报告往往可以根据委託方的意愿进行定製，想要什么数据就往里面加。

这谁敢相信？

“卡洛斯先生，您刚才的介绍非常精彩，也展现了您对来宝农业的信心。”

童明的语气依旧温和：，“不过，正如您所说，数据是不会说谎的，我们在前来之前，也做了一些细致的调查研究，包括查阅了贵公司近几年的公开財务报告以及一些行业分析数据。”

卡洛斯笑容隨即僵硬了起来，

“根据我们掌握的信息，来宝农业近三年的营收增长率虽然尚可，但远未达到您所说的『稳步增长”。”

“尤其是在利润方面，实际情况与您展示的『跳跃式上升』更是存在显著的偏差，根据我们的分析，贵公司的利润率在过去几年实际上是呈现出小幅下滑的趋势，这与原材料价格波动和运营成本上升的大环境是相符的。”

童明拿起桌上自己带来的文件，翻开一页，继续说道：“至於您提到的在本土市场高达49%的市场占有率，我们通过对当地多家行业机构的数据进行交叉比对后发现，如果仅计算来宝农业自身的大豆加工和贸易额，这个数字恐怕要打上一个很大的折扣。”

“但是將关联企业的销售额也纳入其中，这似乎並不符合行业通行的计算標准。”

他的目光转向那份所谓的独立第三方评估报告，语气带著淡淡的嘲讽：“关於这份评估报告，其採用的估值模型和关键参数的选择，似乎过於乐观，並且缺乏足够的客观数据支撑。”

“尤其是对未来市场增长的预测，更是显得有些过於理想化，並没有充分考虑到当前全球经济形势的不確定性以及市场竞爭的加剧。”

“现在看来，贵方並不想和我们合作。”

童明嘴上礼貌，可脸上的表情却告诉卡洛斯，这个龙国男人不好惹。

卡洛斯清了清嗓子，说：“这一定是做数据的人出了问题，请你相信，我们非常重视你们！”

童明趁此机会说道：“我们带著足够的诚意和耐心前来谈判，希望能够以合理的价格完成对来宝农业剩余股份的收购，这不仅符合我们双方的共同利益，也是全球粮食市场稳定的需要。”

“但如果贵方始终抱著虚报价值、漫天要价的態度，试图从中获取不合理的利益，那么我们的合作恐怕很难继续下去。”

卡洛斯眼晴开始转了起来。

对於他们来说，龙国人无疑是最佳的收购人。

如果是丑国人来恶意收购，他们无疑会面临更惨的境遇。

更会影响巴喜境內的大豆物价。

到时候，他们就真的成了巴喜的罪人了。

卡洛斯想到这里，不禁打了个寒颤，他虽然是来宝农业的高管，但也是巴喜人，他很清楚一旦被丑国资本控制，巴喜的大豆產业將面临什么样的衝击。

那群人可是吃人不吐骨头的！

他深吸一口气，努力挤出一个略显僵硬的笑容：“童，你说的很有道理，我们管理层也並非不识时务之人。

“数据可能在製作报告时確实出现了误差，可我们与你们合作的决心没有改变，我与贵方进行进一步的协商，爭取达成一个双方都能接受的合理价格。”

龙国人不砍价，根本不是正宗龙国人。

网上有个段子，说是白人从来不会说自己有多有钱，但他们会炫耀他们奢侈的生活。

比如我儿子上的私立学校，那学校开销可大，里面孩子的食物都是有机的。

黑人就直接多了，直接告诉你他有很多钱，大金链子一戴，豪华跑车开著炸上天的音响衝到了你的面前。

而龙国人呢。

龙国人一生都在节省钱，他们只对如何节省钱更感兴趣。

所以，砍价才是他们的最大乐趣。

这一点，连童明这种专家也逃不过，

更何况，现在周宇研发团队继续用钱，省钱才是头等大事，能省一点是一点！

卡洛斯这態度明显已经软了下来，经过他多年而来的砍价经验来看，对方已经开始让步，接下来就是如何最大限度地爭取中方的利益了。

童明顺著台阶下了，说：“卡洛斯先生的诚意我们感受到了。既然如此，那我们就来具体谈谈价格吧。”

“贵方刚才提供的財务数据和评估报告，正如我所指出的，存在一些需要商权的地方，我们中方也进行了详细的评估，对来宝农业的真实价值有一个清晰的认知。”

童明低声说道：“考虑到当前的国际市场环境、贵公司的实际经营状况以及未来可能面临的风险，我们认为一个合理的价格应该是——."”

这个价格一出，卡洛斯刚才缓和下来的脸色瞬间变得有些难看，他忍不住提高了声音：“童专家，这个价格是不是太低了？这与我们之前的预期相差太远！”

“你们也看到了，来宝农业在南美拥有如此重要的地位和潜力，这个价格完全无法体现我们的价值！”

童明不慌不忙地端起咖啡，轻轻抿了一口，仿佛刚才报出的低价与他无关一般。

放下咖啡后，他才慢条斯理地说道：“卡洛斯先生，价值是相对的，刚才强调的那些优势和潜力，我们自然也看在眼里，但是，我们也必须考虑到收购所面临的风险，以及未来整合可能產生的成本。”

“就这个价了，我们自前没办法提高价格了。”

“想想我们的发展，以后对於粮食的需求只会越来越大，与一个稳定且有实力的合作伙伴建立长期的战略关係，对贵方而言，难道不是更重要的考量吗？”

“如果我们走了，那就只有枪战每一天的自由丑利坚和你们合作了。”

卡洛斯思考了一阵后，终於权衡出了利弊。

“谢特！和龙国人做交易总比和丑国人好！干了！”

很快，龙粮企业以收购来宝农业的消息传了出去，帕罗在收到消息后，气急败坏了起来。

他心心念念的大豆生意就这么没了？

“那群龙国人居然把来宝农业给收购了，真是可恶！”

“除了巴喜，还有阿根停的农企和他们有合作，立刻跟阿根停的农企交流，不准他们轻举妄动！”

“他们光有来宝农业肯定不够，一定会再次收购其他农企，这次我们一定要先下手为强！”

此时，来到首都的冯彦迫不及待找到了鄔元冬。

“鄔院土，到底是谁解决了集群技术的问题？”

“你跟我走就知道了，对了，他解决集群技术方案有点不同，嗯，怎么说呢，你可能会被衝击到。”

“衝击？什么衝击能让我这个老傢伙都感到衝击？”冯彦的好奇心被彻底勾了起来，

他加快了脚步，紧紧跟上鄔元冬。”

“这次，我敢保证，绝对会让你眼前一亮，甚至顛覆你的一些固有认知。”

“我们这些搞传统控制的，一直以来都是在各种复杂的数学模型和控制算法里打转，

试图用精確的指令去指挥每一架无人机的行动，追求的是极致的稳定性和可预测性。”

“但是，面对越来越复杂的环境和越来越多样化的任务需求，这种方式的局限性也越来越明显。”

“而我跟你提到的那位，他的思路完全不同。”

“你这么说，我就更好奇了。”冯彦笑道。

“他的解决方案是—”

“人工智慧。”

“人工智慧？！”

过了好几秒，冯彦才找回了自己的声音—