第一百二十四章 拳头真正的对手

投资人们也是在帮其他有钱人管钱，而不是管自己的钱，他们需要从周新的路演中找到足够的信息，为决策做支撑的同时，忽悠更多的人接盘。

大A一有点什么好消息就传得到处都是，从机构到游资再到散户，为的就是找人来接盘。

即便这是一家好企业，确实有成长性，业绩很好，未来发展空间很大，这不妨碍先做一轮急速拉升吃一波，再暴跌来回震荡把散户和不坚定的游资赶走，再拉一轮中长线的上涨。

纳斯达克和大A玩法不同，背后的逻辑是一样的。

T+0和可以做空的制度让美股更加残酷，与光鲜亮丽的华尔街相对应的错综复杂的市场环境。

周新继续说：“接下来是我们的未来，未来能做什么。”

这次周新背后只出现了一个单词：电子支付。

周新的PPT采取的是原本两年后才会出现的高桥流。

简单来说就是：不采用图片和图标只是用文字，使用无比巨大的文字，每张ppt只使用最少的文字。

台下见多识广的记者们感慨，不愧是Newman，连PPT都如此有个人风格。

“简单来说拳头游戏未来的发展，一是取决于PC游戏市场的扩张，PC游戏过去十年每年都在以百分之二十以上的速度在增长。

短期内拳头游戏的营收和利润要取得爆发式增长，需要依赖于全球各国的电子支付开放速度。

拳头游戏有超过两百万的欧洲用户，这些欧洲用户还在保持一个快速增长的态势。

同时我们在亚洲、南美洲等地同样有大量的用户。

目前受限于电子支付，导致这些用户只能使用拳头电子社区，而无法使用拳头游戏商店购买游戏。

等到各国对电子支付的监管放开后，拳头游戏会迎来一个明显的增长。

同时商店和电子社区可以实现配套之后，我们在这些区域的用户增长同样会迎来一个爆发期。

因此短期看电子支付的扩张速度，长期看PC游戏的扩张速度。”

217/132，112万，63%

周新在台上踱步，PPT切换后周新背后出现三个数字，他说：“217是今年上半年通过拳头游戏发行的游戏数量。

132是首次发行的新游戏数量。

112万是拳头游戏的付费用户数，63%是使用拳头游戏购买过两款以上游戏的用户比例。

很多时候财经媒体的意见我并不认同，我对很多事情有自己的理解。

但是在关于互联网企业定价标准上，需要和传统行业的企业有不同的标准，这一点我是赞同的。

目前互联网还处于非常初级的阶段，互联网企业同样处于初级阶段，因此营收和利润其实并不重要，当然和其他同行业互联网公司相比，拳头游戏半年报里的营收和利润相当出色。

我更关注的数据是付费用户数和发行游戏数，前者表示用户对拳头游戏的认可程度，他们是我们赖以存活的根基。

后者代表游戏发行商对拳头游戏的认可程度，他们是拳头游戏的上游。

二者的认可共同体现出拳头优秀的价值。”

周新说完这段话，台下的掌声非常热烈，记者们赞同的是最后一句话。

投资人们赞同的是不能用传统行业企业定价标准来对互联网企业进行定价。

互联网大亨、整个90年代最著名的企业家都这么说，他们需要好好利用这段话再为纳斯达克的泡沫火上浇油。

情绪。

周新停顿片刻后说：“不同的互联网公司有着不同的企业主张，绝大多数互联网公司的主张都是围绕着为用户提供更好的服务展开。

比如亚马逊希望为用户提供更好的线上购物体验，雅虎希望给用户提供更优质的内容，微软希望把这些都干了。

拳头也不例外。

但是我们和其他公司不同，我们希望给用户提供更多的情绪。

电子游戏是娱乐方式，玩家们从这种娱乐方式中可以体验到第二人生，拳头游戏希望通过我们的服务来丰富玩家们能够从电子游戏中感受到的内容。

简单举一个例子，比如星际争霸，他是一款PVP的游戏，玩家和玩家们通过局域网或者互联网进行对战。

玩家需要操控非常多的兵种，想尽一切办法获得胜利，任何一点微弱的失误都有可能造成玩家的失败。

这样一局游戏下来，玩家们的精神会很紧绷，胜利了还好，有成功的多巴胺形成正向循环，但是失败了，失败的情绪叠加精神紧绷的状态突然松弛，负面情绪叠加之下会让他逐渐对游戏产生厌倦。

而他可以通过拳头电子社区将自己的经历分享给其他玩家，可以在其中的星际争霸板块看到比他更倒霉的玩家来舒缓心情。

拳头游戏希望让用户体验到不仅仅只有游戏本身带给他的情绪。

这也是我们构建用户粘性的一点小技巧。”

58.8$。

“最后是定价，我们这次IPO的定价为58.8美元，募集来的资金主要用于扩张欧洲和亚洲市场，包括在欧洲和亚洲成立分公司。”

周新讲完之后，其他高管挨个上台分享了一下拳头游戏的情况。

最后周新上台，接受投资人们的问题。

“Newman，你好，我想问因为最近微软的半年报发布了，在微软半年报里明确有写，他们已经启动了电子游戏机的计划，未来微软将进入这一领域。

他们将发售微软的电子游戏机。

我想问拳头游戏有类似的打算吗？”

这是他们很关心的问题，周新之前说的未来前景在投资人们看来还不够。

只靠欧洲市场，想象空间也不是很大嘛。

但是如果能够自己做硬件，那这想象空间就非常大了。

硬件赚一轮钱，自己研发游戏再赚一轮，最后帮其他游戏开发公司发行游戏，这又是一波收入。

一个用户反复从他身上榨取利益。

这也是鹅厂玩的套路，利用带来的用户反复寻找他的氪金点，属于是把用户当NPC刷了。

周新接过话筒后摇头：“目前拳头游戏没有类似的打算。

进入电子游戏机领域需要非常高额的投入，同时这个领域前面有索尼、任天堂、世嘉等竞争者在前面，风险很高。

虽然利益同样很可观，但是拳头是一家新公司，我需要保证拳头游戏平稳地活下来之后，有了充足资金之后才考虑这种高风险高收益的战略规划。”

“好的，感谢你的回答。”周新距离这名提问者距离有些远，看不清对方的表情，他旁边的人能够明显看到他带着失望的表情坐下了。

“Newman，我想问问拳头游戏未来有可能会被微软合并吗？因为比尔梅琳达基金会是拳头游戏的第二大股东，微软内部一直有声音说要收购拳头游戏。

加上最近微软大手笔投入到电子游戏领域，拳头游戏有可能被微软收购吗？

如果会，收购后会保持运营的独立性还是说被微软合并。”

周新露出惊讶的表情：“比尔有和我提过，但是我没有接受。

我认为拳头游戏有非常好的前景，他现在也发展的很好，我不认为拳头游戏被微软收购之后会发展得比现在更好。

所以目前没有类似的打算。

这里大致可以参考巴贝奇和电子软件公司合并，二者的合并并没有产生强强联合的效应。

反而业务一直无法打通，业绩一路走低，后来被伦纳德收购了。”

电子软件公司是一家线下卖软件的公司，巴贝奇是线下卖电子游戏的公司，他们都是上市公司，合并后没多久就被阿美利肯最大连锁书店的老板伦纳德收购了。

周新停顿片刻后说：“我和比尔很熟，虽然这么说可能有点不太礼貌，但是在我看来，微软不太懂互联网产品。

他们对互联网产品的设计理念还停留在比较原始的阶段。”

这是爆点，Newman在公开场合怼微软不懂互联网产品，记者们觉得这趟来对了，赢麻了都。

周新露出抱歉的神色看向苏西：“苏西，抱歉我知道你是之前微软产品部门的负责人，我也在微软实习过。

即便如此微软的产品确实存在很多不够人性化的地方。”

苏西·丁克，之前周新在微软实习的部门负责人，后来到拳头游戏当CEO。

刚刚苏西上台也讲了个PPT，观众们知道他是谁，听到周新这么说以后，响起了一阵笑声。

“Newman，伱刚刚也提到了巴贝奇，巴贝奇在被收购之后他们在线下有495家门店，来发售电子游戏。

同时Funco也有400家门店。

你认为和传统游戏发行模式相比，拳头游戏的优势在哪里？”

周新说：“在于互动和成本，数字化销售是未来的趋势。

线下发售的运营成本要远高于数字化销售，正是成本导致他们无法降低给游戏公司的分成。

我们可以做到30%的分成，对拳头来说已经有足够的利润让企业存活。

而传统线下游戏发行商需要做到五到七成，光是分成和成本都足以让越来越多的游戏发行商选择我们作为主要发行渠道。”

巴贝奇这个名字可能有点陌生，他后来改名叫游戏驿站，巅峰时期全球有4400家门店。

再后来就被steam干掉了。

游戏驿站在为了生存也陆续收购过Jolt、Kongregate、Impulse等一系列线上游戏商店。

提问者没有停下的意思，他继续问：“可是巴贝奇能够让玩家在线下见面，举办新游戏发行的活动，可以利用各种节日来增加用户粘性。

和传统线下渠道相比，线上的用户粘性培养明显更加有限。

在我看来拳头游戏的主要竞争对手是线下发行渠道，而不是其他线上游戏发行渠道。

我相信拳头游戏在线上游戏发现领域是最优秀的，但是面对线下对手们，拳头会怎么做？”

“等。”

睡了，两章加起来差不多6K。

(本章完)