第一百一十章重新谈判

电话里的音乐声渐渐小了起来，似乎简小姐走出了迪厅，来到过道，她第一句话说：“你是来祝贺我的吗？昨天公司的财务审核已经正式结束，我续签了三年合约，工资也涨了……听说，公司的追加投资明天到位，我打算再招5、6名员工扩大营业，祝贺我吧，我已经正式就任中国大区主管。”

王成在心里呐喊一声：“这笔钱是我划拨的有木有，可怜我现在还不得不为当月生活费拼命拼命。”

喘了几口气稳定情绪，王成再开口，语气充满喜悦：“恭喜你，你终于实现了自己的梦想。”

简小姐在电话那头咯咯笑着，十余秒钟后她收住笑声，立刻急转直下进入正题：“你介绍的李响，我已经跟他接触了，可是我总觉得这事不靠谱，你能给我略微的透lù一点内幕吗？”

王成在电话这端轻轻摇摇头：“投资李响的产业，是公司的既定策略……你知道的，国内大多数赢利项目都是专控、专营、准入的，外人很难进入其中。我们资本公司有幸进入的早，但目前容许经营的面很狭窄，只能收购一些不被人注意的，被大人物遗漏的赚钱企业，转而卖给外商进行合资，目前利润稍让人欣慰。然而，随着越来越多的鲨鱼进入这个行业，有价值的公司会越来越少，而剩下的那些暴利项目，我们无权进入。

这就意味着公司的利润点会越来越少，而即使如今的利润状态下，我们也存在一个难题，即：如何把利润汇回母公司。按理说母公司投资了，由资本带来的利润，理所当然应该回到母公司的账簿上，然而国内实行外汇管制，每一笔利润要想汇出，必须向外汇管理局提出申请。每一笔申请，排期至少三个月，有时审批的时间跨度甚至更长，甚至今年提出申请，明年得到批准。

每个公司都有自己的财务制度，当年的盈利支出已经反映到了账本上，但账款还没到位，还在外汇管理局等待批准放行。而财务制度要求，这笔款项必须在当年股东大会之前进入账目，但外汇管制，使这一切规定泡汤。

由于盈利没有即时到帐，各公司的财务甚至无法做账，因为所有的盈利必须受汇率的影响，有可能按账目入册当日汇率计算，公司是盈利，然而等外汇管理局批准你的钱进入你的腰包，按照当日汇率换算后，你会发现公司啥事都没做，反而亏损了——你说，这账目怎么做？

所以规避外汇管理局，规避汇率风险，唯有采取一种办法：成立一个合资公司，让这个合资公司从国外采购设备，这笔采购设备的款项可能就是公司当年的盈利，款项汇出之后，公司的利润等于到帐了，这个合资公司是否盈利已经无关紧要，我们完全可以宣布该合资公司当即破产，反正公司的盈利已经到账了。

对于投资公司来说，一家豪车修理会所是最适合的项目，因为这样的公司需要不断地从国外采购豪车配件，而豪车一个车门有可能是几十万美金，且国内的豪车基本上是国际豪车售价的三倍以上，乃至十倍，这样的企业，正方便我们源源不断的把利润汇出，因为它源源不断的高价采购豪车配件，是非常合理以及非常必须的——用国际市场的三倍价格、十倍价格采购。”

简小姐沉默片刻：“我明白了，你是说：无所谓李响的这个企业能否盈利，咱们只是借助这个行业把利润汇出而已。”

王成夸奖了一句：“简小姐果然聪明。我刚才说过，国内的值得收购的企业只会越来越少，我们终究会走到收购国内企业，然后把它卖给国内企业那一步，这就是‘完全的国内并购案’，全是人民币交易，所产生的利润要想兑换成外币，那是一场艰难的行军。为了规避这场行军，为了规避这场艰难跋涉，李响的豪华车会所就是必须投资的项目，除此之外，我们无可选择。”

简小姐在电话那头沉默片刻，马上又说：“但我考察过李响的企业，按李响说的，那个房地产老总想进入政界，所以才低价转卖给李响部分土地，但我考察之后，觉得这话不可信。

我曾在夜晚开车去李响那块地抽样调察，那片土地位于该市近郊，李响所说的房地产老总购置了大片土地，已经建设好的小区有百余栋砖混楼房，二十余栋高层，分给李响的土地面积并不大，约占整个开发区五分之一到六分之一的程度。

有三个晚上我呆在那个小区，亲自数了数小区亮着的灯光，发觉该小区空置率约在47%以上，听说该小区楼房已经售空，老板还在建设二期工程。但我测算一下，这样一个省会城市，拿下一块近郊的地盘，我认为地价不会超过1.3亿……”

这个简洁，真是不可救药的认真。你说你一个资本公司大老总，半夜三更开车去人家小区，数窗户上亮的灯，你妹的，坑爹啊？

简洁干脆明快的点出了她的怀疑：“该小区的空置率如此高，我怀疑那位房地产老总不是因为想进入政界，所以才廉价出售土地，而是因为资金链紧张，想把自己拿下的土地加价出售，以缓解资金的匮乏——如果进一步调查，我想真相马上会揭开。但，我们需要进一步调查吗？资本投资中，有一点怀疑，足够否定投资方案了。

无论从哪个方面说，李响那块土地喊价八千万，这价格绝对是高了，我认为我们最多三千万拿下才是合理的，李响如果认为八千万他没有吃亏，那他就是与该房地产老板合谋欺诈……噢，如果公司本部坚持投资李响企业，我认为必须重新谈判，必须重新核定地价与股份比例。我坚持认为按八千万的价格买下那块地，无论如何是不合适的。”

剽悍的人生无须解释。

简小姐果然是个白骨精，王成被简洁说的心花怒放：“当然，这个合资项目是公司的战略布局，它必须毫无异义的执行下去——但合资前的资本核算嘛……简小姐是中国大区负责人，你完全可以按照你的想法重新谈判。如果你能够替公司省钱，我相信公司一定会重奖……我听说不久前高盛公司的清洁工，年终奖金为二百万美元，人公司里的清洁工如今都开始玩游艇了，你如果能够为公司节省五千万投资，明年你可以拿商务飞机当sī家车。”

ps：要说人生就是这样，运气来了，挡都挡不住，有赚钱的人才，还愁赚不上钱？

C！