第358章要做超神级供应商

虽然都是使用的塞班系统，也都是使用的30万像素摄像头，甚至都有8m的内存和java扩展模式，可以安装其他程序。

但是一个十分细微的细节，让这几部手机不同。

那就是电池！

三星用的是自己公司三星化学的锂电池。

为了保证自己的手机更加纤薄，在外观上比诺基亚更有竞争力，三星的电池容量并不大，总共只有748毫安时。

为了解决这个问题，三星采用的是可拆卸电池，而且原装手机包装配的是两块电池。

用户在没电的时候可以替换电池。

但是话又说回来，无论是诺基亚还是爱立信，哪一家又使用的不是可拆卸电池呢？

只是诺基亚的原包装只配了一块电池而已。

而且让用户时时刻刻都揣一块电池在包里，这的确也十分的不方便。

爱立信使用的是松下的电池，容量为830毫安时。

这种电量对于轻度使用者只是勉强够用，但既然是安卓系统的智能手机，又可以下载第三方的应用，而且爱立信还将自己的手机定位为游戏时尚手机。

那用户肯定刷手机的时间比较长，830毫安时的电量根本就不够用。

这一下三星和爱立信好奇了。

为什么诺基亚的手机电池能够续航两天？

在诺基亚的发布会上，根本就没有提过锂电池的生产厂商。

在手机的包装壳和说明书上也没有写明锂电池的生产厂家。

爱立信甚至询问了索尼松下的公司，得到的答案都是诺基亚并没有采购自己的锂电池。

为了搞清楚这个原因，三星和爱立信四处寻找答案。

最后在拆卸诺基亚的锂电池之后，大家总算发现了这个秘密。

在拆卸锂电池之后，在包装的很不显眼的位置，有生产厂家的名字——长天科技！

纯正中文的四个字——长天科技。

在长天科技的四个字下面还有一行英文——madeinchina。

这一下大家知道的答案。

爱立信首先对诺基亚的电池进行测试，发现该电池的容量果然是1480毫安时，其续航能力是爱立信的两倍以上。

爱立信的商业间还打探到，诺基亚采购的电池成本居然是40元rmb一块。

爱立信气得快要吐血了。

因为爱立信购买的松下锂电池，一块830毫安时的电池竟然卖到了约70rmb。

【影响力+20！】

爱立信的相关专家再次核实天科技电池的性能和相关的专利，结果更是大吃一惊。

长天科技原来在锂电池上颇有建树，他涉及的很多锂电池专利要比松下和索尼的更加优秀。

爱立信高层拍着脑门有一些懊恼，为什么当初没有发现如此的宝藏公司？

找长天科技购买的电池不仅成本便宜，而且性能还好。

有这么香的锂电池，还找什么松下？

爱立信的高层当机立断，准备立刻派出商务代表前往江州找长天科技采购电池。

数量越多越好。

而且爱立信相信，要是自己的电池更换为长天科技的电池，那么手机的成本会进一步降低，其售价会比诺基亚便宜7％左右。

诺基亚7650现在在美国市场的售价是1000米刀，爱立信要是能够便宜5％，对消费者来说也算是节约了不少钱。

就在爱立信派遣谈判团队前往夏国的时，诺基亚总部这边也看到了相关媒体的报道。

为什么配置几乎相同，但是诺基亚的手机要更畅销一些。

最主要的原因还是电池。

奥利拉完全没有想到，诺基亚在这一次竞争之中，居然是险胜！

而且胜利在一个十分微小的细节——电池。

这个时候奥利拉忽然想到一件十分重要的事情。

他心中一惊，赶紧把辛普森叫到办公室。

“当初你和长天科技签订锂电池供应合同的时候，合同是怎么约定的？”

辛普森十分认真的回答说道：“就是普通的销售供应合同，第1批是我们签订的10万枚的锂电池供应，我们还首先将400万rmb转到了长江科技的账户上，长天科技也答应我们在一周之内提供1到2万枚锂电池，他们也的确做到了。”

奥利拉赶紧问道：“没有向长天科技提出专属供应条款吗？”

专属供应条款，其实是很多手机厂商愿意使用的垄断性行为。

例如诺基亚的摄像头虽然是第三方公司生产的，但是是找卡尔蔡司专属认证。

卡尔蔡司是全球著名的制造光学和光电设备公司，由他认证的摄像头绝对是全球独一无二的，也能够得到消费者的认可。

诺基亚当初就和卡尔蔡司签订的独家专属供应协议，只有诺基亚手机的摄像头能够达到卡尔测试的认证，其他手机厂商都没有办法拿到。

爱立信的手机虽然也有30万的像素，而且使用的是索尼的优质摄像头，但是他没有办法拿到卡尔蔡司的认证。

所以在摄像头方面诺基亚是有优势的。

今天奥利拉才知道，全球只有长天科技这一家锂电池供应商，能够在那么小的电池仓体积条件下生产1480毫安时的电池。

除了长天科技以外，就算是最先进的三星和松下也无法生产该容量的锂电池。

唯一就是垄断。

奥利拉这一下着急了！

诺基亚没有和长天科技签署专属供应协议。

那么长天科技就完全可以将他们的锂电池销售给其他手机厂商，如此以来诺基亚的竞争力将会大幅度的削弱。

爱立信的手机售价要比诺基亚的便宜，要是再采用长天科技的锂电池，那么诺基亚的竞争力全无。

奥利拉急着说道：“你们找长天科技科技签署合同的时候，为什么没有签署专属公供应协定呢！”

辛普森有一些疑惑，“当初公司也没有这个要求呀！”

“你！”奥利拉气得快吐血了！

他赶紧补充问道：“那你们在签署协定的时候，长天科技有没有提出其他的条件？”

辛普森想了一会儿说道：“长天科技希望诺基亚能够在江州和他们共同建立手机的生产工厂，把诺基亚全球30％的手机生产线都转移到江州，

我们粗略的估算一下，如果我们要按照长天科技的这个要求去做，那么诺基亚至少要有400万以上美元的投资。”

辛普森还自以为是的邀功说道：“江州市是极其落后的城市，也没有配套的产能，如果我们同意长天科技的要求，那么这笔投资很可能会血本无归。

有了这笔钱我们还不如去买松下的锂电池，干嘛要买长天科技的，所以我们就没有同意，这种绝对无理的要求，我们也没有向总公司汇报。”

奥利拉听辛普森这样说，只觉得脑袋一晕，真的要吐血了！

11.06休息一天

长天科技为什么会提让诺基亚在江州建厂的要求？

明眼人都知道长天科技其实是有想法的，他之所以要求诺基亚在江州建厂，就是想和诺基亚达成长期的合作关系。

这种长期的合作关系，当然包括长期专属的向诺基亚提供超性能的锂电池。

也就是长天科技其实愿意在专属供应锂电池上面和诺基亚谈判的，但是辛普森为了节约诺基亚的成本，也是基于对长天科技产量的不信任，所以对长天科技的这一种示好表示了拒绝。

双方既然都没有谈到在江州共同建设工厂的事情，当然也不会谈到锂电池专属供应的问题。

奥利拉想到这里真的是难受至极。

试想，要是诺基亚能够拿到长天科技高性能锂电池的专属供应合同，那么诺基亚未来的新型智能机，在整个市场的竞争之中，必定占有绝对的优势。

如果有锂电池加层，诺基亚也能够坚信，自己在塞班时代能够在手机市场上占据领先的身位。

但是非常可惜，辛普森放弃了这一次绝佳的合作机会。

辛普森还有一些搞不懂为什么奥利拉会如此的懊恼和沮丧。

他试探着问道：“是因为长天科技的锂电池供应速度太慢了吗？我这边可以再派工作人员前往江州去催促，那边出了一枚锂电池，我们就接受一枚锂电池。”

辛普森还自作聪明，给出了第二种合作方案：“这一次我们给长天科技是提前支付全部的订单费用，我想为了督促长天科技能够加快出货速度，我们的第二批订单可以先支付30%的费用，当全部收到货物之后才支付剩下的尾款。”

奥利拉听见辛普森这样说气得心脏病都快犯了。

“辛普森，如果你按照你的思路去和长天科技谈合同，我相信你第二批次的订单连一枚锂电池都拿不到。”

老板的突然发火，并且对辛普森直呼其名，让辛普森有一些意外。

奥利拉赶紧对辛普森说道：“你让办公室购买最快飞往夏国的飞机，带着你的团队立刻去江州和长天科技谈判。”

“无论长天科技开出什么样的价钱，包括在江州共同和我们设立工厂，我们都先答应下来，但务必要让长天科技和我们签署专属的锂电池供应合同。”

“这一次和长天科技谈判，长江科技提出任何要求都要第一时间向总公司汇报，所有的合作协定都要由总公司来决定。”

辛普森有一些懵了，因为他知道诺基亚一直以来的政策，那就是高端手机都是由自主生产，从来不外包，更不会和其他公司合作建厂。

也是基于这种政策，所以辛普森才拒绝和长天科技之间的合作。

他没有想到首席执行官奥利拉竟然会给出这样的决定。

奥利拉还担心一个问题，他还不知道爱立信以及三星等公司是否已经找到了长天科技，并且也要求购买电池。

如果这件事情已经发生，那么后面的事情就不好办了。

所以奥利拉要求辛普森，尽快抵达江州和长天科技开始谈判。

辛普森恍然大悟，一下就知道了老板在担心什么。

电池，超性能的锂电池！

他也没有想到主宰手机销量的并不是塞班系统，也不是30万像素的手机摄像头，而是长期以来最没有得到重视的一个部件——锂电池。

辛普森也不敢在芬兰多做停留，乘坐第二天一早的飞机前往夏国的沪市，然后再从沪市转机到江州。

如此算来，辛普森最快要第2天下午五六点才能够抵达江州。

真正和长天科技开启谈判也是第三天早上了。

夏国，江城。

2002年的春节已经过去了。

但是按照夏国人的习惯，真正的春节过完要在大年十五之后。

所以现在江城的街道上依旧是挂着红灯笼，过年的气氛依旧十分的浓郁。

沈薇并没有去学校，而是在江城帮着母亲做做家务，偶尔和陈潇一起去图书馆看一会儿书，享受着小县城的惬意。

燕京这几天迎接了2002年的第1场沙尘暴，整个京城黄沙飞舞，遮天蔽日，所有的航班也都停了。

燕京大学也推迟一周开学，真正的开学时间要在3月的第2周。

长天科技的所有工作都步入正轨之后，陈潇也没有慌着回江州。

江城机械厂和机械厂的家属区要准备拆迁了。

机械厂以及机械厂家属区原在的位置被江城规划为新城区，这里会有一处十分漂亮的公园以及大量的商业去和高品质住宅。

江城虽然经济条件比较落后，但是受到了全国各地轰轰烈烈的房地产潮流影响，为了增加财政收入，江城也开启了房地产时代。

长天科技拥有江城机械厂的产权，而陈潇家拥有江城机械厂家属区这一处破小房的产权。

所以，在公司没有事的时候，陈潇也留在江城处理这些事情。

江城的管理者还是十分尊重长天科技，就算是江城机械厂所在的土地需要开发，也把土地的开发权优先交给长天科技。

反正就是修建商业中心住宅大楼和市政广场，长天科技如果有意，可以直接承担这一项工程。

如果长天科技对其不感兴趣，那么zf将和其他的开发商合作争取，把长天科技手中的江城机械厂土地给买过来，然后再做开发。

陈潇本来就没有做地产的打算，当初接盘江城的机械厂，也是顺手帮助江州和江城解决危机。

陈潇当然知道土地放个十多二十年会翻十倍甚至更多，但是这块地肯定是留不住，因为它是江城现在马上、立刻就要做的重点开发领域。

但是长天科技根本不需要利用土地赚钱，加上江城的管理者马上就要开发这片土地提高城市的品质，那么陈潇也愿意继续做顺水人情把地让出去，也算给江城的面子。

不过陈潇也不是傻子，更不是散财童子。

他虽然不做房地产，但是可以参股。

陈潇愿意把江城机械厂的土地，以市价卖给和政府合作的江城远景地产（本地企业），但是要无偿占股20%（陈潇当然也可以利用自己的关系拿几处优质的铺面和不错的房子）。

这块土地本来就位于江城新城区的中心，竞争的房地产商非常多，远景也怕土地被其他地产商拍走，长天科技的这个提议得到了江城管理者和远景地产同意。

除了卖地有钱外，今后这片土地开发出来之后，无论是销售做房还是销售商，长天科技都会得到20%的利润。

稳赚不赔！