第230章强势公司的谈判

2001年，神船刚刚成立，如果不是深市当地的电脑从业者，根本就不了解神船这家公司。

骆宁也不知道这家公司，所以她说道：“要不要我过去把他拒绝了？”

骆宁以为这家公司是骗子公司，毕竟诈骗在任何时代都存在。

长天科技成立以后，骆宁办公室的电话就没有停过，什么办证的，检查的，培训的，大部分都是诈骗。

长天科技对外的老总是王翔，对方要找王翔也是情理之中。

王翔皱了皱眉说道：“神船科技有限公司？这家公司我倒是没有听说过。”

陈潇的心忽然猛然一跳。

神船？

该不会是后世的那一家神船吧！

其实对于这家公司，陈潇还是有一些看法的。

神船是一家特别有想法的公司，他早期的理念其实和小米当初创业是一样的。

不过小米是让消费者能够用上性价比极高的手机，而神船是想让消费者用上性价比极强的pc。

不过最开始，神船为了降低成本，其品控质量非常差，也给很多消费者带来了不好的体验。

就算是这样，神船的确有一些创新，比如让消费者以更低的价格用上了硬件配置更好的pc。

不过当神船反应过来要加大品控，以此来建立口碑时，pc时代已经一去不复返了。

随之而来的是移动互联网时代，神船也只有活跃在二三线，成为了网络品牌。

他没有达到一个期望的历史地位，就被浩浩荡荡的历史车轮抛在身后。

神船的老板这个时候过来做什么？

陈潇还想到，这个时候神船到底成立没有。

陈潇对骆宁说道：“要见！”

王翔愣了一下，还是尊重了陈潇的意见。

骆宁很快就过去回个电话，双方约定第二天在长天科技总部见面。

比起西装革履的联翔，神船的代表穿着就要朴素很多。

吴军一上来，就十分积极的向王翔和陈潇介绍了自己团队的成员。

神船才刚刚创立，吴军今天几乎是把生产所有的高层都带来了。

紧接着，吴军向王翔和陈潇交流了神船的相关情况。

“我们是刚刚成立的一家pc公司。”

“我们拥有自己的货源渠道，能够大批量的从米国以及夏国弯弯地区采购到价格更加低廉的芯片、主板的产品。”

“我们有自己的模具商和代工厂商，可以生产机箱、音响、电源等产品。”

“比起联翔，我们的pc价格更加便宜，未来也会更加有市场！”

“这次我们来，就是希望能够和长天科技合作，看看是否能够将碳晶硬盘应用到神船的pc上。”

吴军的态度十分诚恳，甚至已经提早准备好了合作协议。

他将合作协议递给陈潇和王翔说道：“我们希望能够独家使用碳晶硬盘，这一点我们和联翔的需求并无差别。”

听到这里，王翔的眉头一皱。

联翔提出这样的要求，都被长天科技所拒绝了，一家刚刚成立的pc公司，又有什么资格要求长天科技这样做？

吴军赶紧说道：“我们愿意让出公司的股份！”

“神船虽然刚刚成立，但是我对我们的公司发展前途十分有信心！”

“我们有自己的生产线和渠道，我相信以我们产品的性价比，加上碳晶硬盘，未来的发展必定不会比联翔差！”

“联翔现在的市值接近300亿港元，我相信神船在十年之后，也能够达到这样的高度！”

吴军不仅是一名商人，而且陈潇觉得他也是一名优秀的ppt演示员。

毕竟300亿港元的市值，在陈潇重生以前神船也没有达到这个水平。

陈潇看着吴军递过来的框架协议。

吴军为了能够拿到长天科技的探界硬盘，的确是下了血本，让出了神船一半的股份也就是50％。

不过神船才刚刚成立，其注册资金也才5，000万。

按照注册资金计算，50％的股份也才2500万。

比起联翔开出的加码和能够看得到的合作前景，神船的确小气了许多。

王翔说道：“吴总，我十分感谢你对碳晶硬盘的看好，但是神船毕竟是一家刚成立的公司，你们虽然有自己的进货渠道以及相应的生产线，但是目前你们并没有经历过市场的检验，也没有属于自己的市场。”

“以这样的条件……”

王翔的话没有说完，但是意思已经表达的非常明确。

这话让吴军着急了，他是看了新闻相关报道之后就急匆匆的赶过来，的确没有想到自己目前还没有获得任何市场，没有办法向合作伙伴证明自己的实力。

陈潇倒是有一个想法。

碳晶硬盘对长天科技而言，是十分重要的科技，但并不是唯一的科技。

科技产品肯定需要有输出口，要是能够将除了核心部件以外的生产线转移出去，也算是给长天科技减压了。

陈潇给长天科技的定位就是研发核心科技，站在产业的上游，尽可能的减少生产链。

别人对神船没有信心，但是陈潇有。

在pc时代，陈潇愿意亲手缔造一个属于自己的伟大pc公司。

神船体量小，可塑性大，合作之后也比较听话，而且吴军也是懂行的人，是比联翔更好的合作伙伴。

陈潇立刻叫来骆宁，修改的合作协议。

陈潇说道：“吴总，既然要创业，那么就应该有更大的魄力。”

修改之后的合作协议变更为：

1、长天科技以技术入股，占有神船50％的股份。

2、长天科技将最先进的碳晶硬盘以及相关技术应用在神船pc上（次之碳晶硬盘技术，长天科技可以自己零售）。

3、双方设定对赌协议。一年之内，神船pc的营收超过5亿rmb，则长天科技可以以当时的市值再次收购神船10％的股份。如果没有达到这样的销售额，长天科技在原有条件不变的情况下，无条件归还10％的股份。

这样的协定，几乎是将双方的利益捆绑在一起，要求双方共同努力，共建一个新兴的品牌。

吴军看着陈潇修改之后的协议，呼吸变得急促起来。