第17章 小包装，大味道

“蔡总。”

李杰站到会议室的白板面前，一边说，一边写道。

“线上零食的‘品质焦虑’，本质上是信任的缺失，消费者看不见摸不着，对产地、工艺天然存疑，破局的关键，就在这十二个字……”

说着，他在白板上写下一行字。

“线下十年口碑，线上溯源直供！”

“溯源？”

蔡亮蹙眉道。

“怎么溯源？我们线下虽然有些老客认可，但线上完全是新天地。”

“这就是我刚刚提到二维码的用途。”

李杰又写下几个字。

“就像商超里的条形码，只要用户扫描二维码就可以直接获取商品信息，包括产地、生产日期、公证文件、照片，甚至视频等等信息。”

“等等。”

蔡亮举手道。

“刘总，你说的扫描二维码是什么意思？”

“字面上的意思。”

李杰掏出手机，指着摄像头说道。

“现在的手机摄像头普遍在500万像素以上，这个像素足以捕捉二维码图象。”

“当然，二维码还需要解码，算法早在十年前就已经公开，只需要开发一个第三方的SDK就能落地。”

看着蔡亮依旧皱眉的表现，李杰没有意外，跟着解释道。

“当然，扫描二维码相对来说有点麻烦，很多用户可能完全不会去扫，可能也不会关心。”

“但，有没有和用不用是两回事，扫描后的东西是我们提供给消费者的诚意。”

“我们要做到从源头到工厂流水线，再到消费者手中，全程透明可追溯。”

“让消费者亲自验证原料的源头，加工的洁净，品控的严格，这比一万句‘我们很靠谱’都管用！”

“懂了。”

蔡亮虽然还没弄明白二维码和扫一扫，但为什么这么做，他却是明白了。

手中无剑和有剑不用，那不是一个概念。

那什么二维码起到的是保底作用。

可追溯，有意思。

不怪能做出东鹏、白象这些火遍全国的大案子，有几把刷子。

“接着，我们需要强化的概念是‘十年线下实体，品质始终如一’。”

“所有线上物料，首页、详情页、客服话术、广告语等等，都要反复强调这一点。”

“我们要让消费者形成认知，这不是突然冒出来的新品牌，而是一家在线下耕耘了十年的老品牌，如今，不过是换了个更便捷的购买方式。”

“其次，我们要摈弃一些大包装的概念，线上产品必须主打‘小包装、无添加、多组合’的差异化。”

接下来，李杰没有继续讲那些新概念。

都说出去了，百草味还要不要下单了？

虽说对方甩开他们自己单干的几率很小，但后续的方案也不是三言两语能够说得清的。

所以。

他随后的讲述都是围绕着前面几点来，等他讲完方案的整体概念，蔡亮笑着道。

“听君一席话，胜读十年书，刘总，百草味的方案就交给你来做了。”

“麻烦你多费费心。”

“蔡总客气，为客户服务，一直是我们的宗旨。”

有了蔡亮的那句话，后面的沟通就简单了。

签约？

签！

蔡亮来燕京是带着公章来的，当场就签了合同。

还没下班，杭城那边的财务就把定金打了过来，首付款300万。

后续的钱要等方案成型，百草味认可之后才会继续打。

再之后，合同筹备打20%，合同开始打30%，合同完成再打最后的10%。

至于后续的推广，如果效果出众，到时候再说。

效果好，还怕客户不下单吗？

尽管年后开工没多久，但百草味不是李杰签下的第一笔订单，在他们之前，他就签了一个大单。

东鹏特饮的新单子。

订单金额不是很大，也就一千万，别看金额不高，可东鹏的事少啊。

今年东鹏的单子几乎是照着去年的方案来。

换而言之，对方哪怕不给他们下订单，仅凭东鹏自己来做，效果也没差多少。

东鹏下这个订单纯粹是‘人情订单’。

给李杰送钱来的。

反正给谁做都是做，与其找别的广告公司，不如给李杰，多出的那200万，权当公关费。

有了这个单子，日后他们再找李杰，那也好开口。

签完百草味的单子，虽说已经到了下班的点，但李杰没有提前下班。

几千万的单子都签了，总不能把客户晾在那里吧？

招待总是要的。

晚上，他们跟蔡总和他的团队一起吃了顿商务会餐，第二场，照例，李杰没去。

回到家里，李杰一进门就看到了童佳倩端着一杯水走了过来。

“刚泡的蜂蜜水，喝点吧，解解酒。”

“谢谢。”

李杰接过水杯，跟着问道。

“宝宝睡了？”

“睡了。”

童佳倩朝着次卧看了一眼。

“晚上宝宝跟妈睡。”

“嗯？”

李杰眉头一挑，不带孩子睡，其目的不言而喻。

“嘿嘿。”

童佳倩嘻嘻一笑，推着李杰就去了洗手间。

“快点去洗洗吧，满身的酒味，臭死了。”

“行，等我。”

大口喝下蜂蜜水，李杰就钻进了卫生间。

夫妻之间，也得要点生活，如果一点生活都没有，那不是成和尚了？

一夜欢愉。

次日。

李杰精神抖擞的出现在办公室，从今天开始，他们项目组就要正式进入战备状态。

什么叫战备状态？

时刻准备着加班，包括李杰在内，都要尽快的把方案做完。

房子的事，全权交给童佳倩去办。

她最近正好在放产假，有空跟房子的事。

“师傅，百草味那边把资料都发了过来。”

这天晚上，一组的人全员在线，李杰正在跟冬瓜对接外包团队的事，孙晓娆抱着一大堆复印好的文件来到他面前。

“嗯，你先放着，我待会看。”

“好。”

孙晓娆并没有离开，而是留在原地。

越是相处，她觉得师傅的魅力越强。

可惜，为什么这么优秀的男人却结了婚？

结婚那么早做什么？

要是师傅没有结婚的话，甭管有没有女朋友，她都会主动出击。

现在的话，有点难。

主要是过不了心里那一关。

结婚和恋爱不一样，后者是各凭本事，前者如果插足，那就是破坏别人的家庭。

“冬瓜，回头让他们的美工重新改一遍，这些的重点都不对。”

“像这个，重点是‘零添加’，他们的设计不够突出重点。”

“另外，办公室能量站、校园囤货王、亲子健康盒、透明、可靠的视觉符号要生动一点。”

“明白。”

冬瓜迅速把这些重点记在了小本本上。

约莫过了十几分钟，他的那个小本本上已经写满了各种意见，等李杰走后，他长长的伸了个懒腰。

伸完懒腰他看了眼屏幕右下角的时间。

晚上十点半了。

有点饿了。

“易阳，饿不饿，要不要叫点宵夜？”

“叫吧，你订。”

“OK。”

冬瓜比划了一个手势，然后从办公室的抽屉里取出一沓商家的宣传单。

“各位，晚上想吃什么？”

话音刚落，加班的人纷纷开口。

“披萨吧。”

“奶茶，我要喝奶茶。”

“瓜哥，有没有炸鸡，今天有点想吃。”

“有，有，有，都有。”

冬瓜哈哈一笑，他们组有十来个人，正所谓众口难调，每次点外卖，都是点好几样。

另一边。

李杰回到工位后开始翻起百草味发来的资料。

看着，看着，他的眉头微微皱起。

一直关注着他的孙晓娆见状立刻问道。

“师傅，怎么了？是资料有什么问题吗？”

“不是资料的问题。”

跟日后的百草味比，当下百草味的包装削微有点‘土’，不仅仅是外包装。

宣传口号、内包装、公司网站等等，都有点过时。

要改的东西，太多了。

不过。

改的越多，效果越好，越能让百草味觉得花的钱物超所值。

随后。

李杰对着资料挨个给孙晓娆下任务。

“这些品类要重新改。”

“……”

“办公室能量站这里，小包装的设计要强调一次一包刚刚好。”

“……”

“校园囤货王的核心是‘巨满足分享装’、经济实惠、大包装，突出‘寝室必备’，以及‘课间能量包’的小份混合装。”

“……”

“亲子健康盒的核心是‘无添加’，这是日后主打的金字招牌，纯天然是核心诉求。”

“……”

“你这个文案写的不行。”

“举个例子，就拿办公室场景来说，深夜加班，最需要的是什么。”

“饿，要补充能量，有了这个，文案不就好写了？”

“加班到12点？一包坚果补能量，效率翻倍不宕机！”

“呶，这不就出来了？”

李杰的话，孙晓娆全部都记了下来。

手记+录音笔，双记录。

接下来的一个多月，像今天这样的场景，那就是他们的日常。

几乎是天天加班。

冬瓜那一大堆的外卖单，全部吃了个遍，天天吃，再好吃的东西也会腻歪。

腻味，那也得吃。

天天加班到凌晨，不吃点东西怎么抗的住？

天天宵夜，连续加班一个月，李杰他们组的人不仅没瘦，反而胖了不少。

忙归忙，效率却拉满了，毕竟有李杰这位总指导压阵，每一样任务，几乎没什么重复劳动。

大部分情况都是，一份文件传过去，过个半天、一天，百草味那边就传来通过的消息。

一样一样通过，转眼，时间进入四月。

近两个月的筹备，期间大大小小的会议开了无数次，办公室的复印纸都用了好几箱。

最终。

方案正式通过。

当李杰向下属宣布审核通过的消息，现场顿时欢声一片。

“老大万岁！”

“哈哈，终于过了。”

“老大，能放两天假吗？”

“是啊，都连续加班两个月了，累都累死了。”

“……”

听着耳边的话，李杰笑着抬了抬手。

“放假，放，人人都有假期，每人五天假，不过，要错开，小组每天都要有三个人值班。”

此话一出，小组内的人一个个嗷嗷叫。

不得不叫啊。

过去这两个月，那真是天天加班，连周末单休都没有。

没法。

需要忙的事情太多了。

主要是百草味是一家很不‘成熟’的企业，这个不成熟，指的是营销方面。

过去这十年，百草味几乎没怎么营销过，即使有，也是那种传统的平面广告。

像‘新时代’这种线上线下联动，平面广告、电视广告、视频广告、电视/电影植入等等联动的营销，完全没有。

这边，李杰他们放了个假，那边，百草味的蔡亮也给手下的人放了个小长假。

广告公司加班，他们何尝不需要？

‘刘易阳’那边提出的问题太多，太多，虽然对方没有那个意思，但对方好像在说。

不行啊，你们这哪哪都要改。

虽说这话难听了一点，虽说蔡亮觉得自己受了很大的打击，毕竟，过去这十年，百草味发展的一直不错。

但。

看到改完之后的成品，即使新包装、新标语没有上市，蔡亮却觉得，新产品要比之前的要好。

他，成功被说服了。

或者说折服。

那两千万没白花啊，‘刘易阳’近乎把百草味从上到下的改了一遍。

关键改的还很好，让人挑不出毛病。

这钱，花的值！

尽管蔡亮觉得‘刘易阳’改的很好，但他并没有上头，到底好不好，还得看市场说话。

市场接受，那才叫好。

很快。

第一批全面革新的新产品就开始小规模的上市。

第一站并不是淘宝商场的线上零食铺，而是线下的零食铺。

上线首日，蔡亮专门来到了杭城下沙。

这里是他事业的起点，也是人流量最高的几家店，而且，大学城的顾客跟他们线上门店的客户画像重迭度很高。

他们线上的目标用户群就是18-35岁的资深互联网用户。

这天，蔡亮到的很早，店铺还没开门，他就来了。

“蔡总。”

“蔡总。”

老板一到，员工少不了要招呼。

“你们忙你们的。”

蔡亮笑着摆了摆手，走进了下沙店。

一进门他就要看到了好几个醒目的标语。

‘品质好坚果，尽在百草味’、‘小包装，‘大’味道’、‘品质优选’……