第2663章 商会进展、免费策略

很快，夏多在商铺内见到了前段时间就已经抵达埃弗瑞斯卡开拓市场的奥瑞普斯，双方坐下后，夏多率先问出了自己的疑惑：

“这个商铺怎么租到的？我记得上次过来的时候那家魔法用品店生意还不错的吧？”

“之前是不错，但那也是之前了。”

奥瑞普斯笑着说道：“就在不久前，阿曼达魔法用品店因为牵扯到魔裔事件，商铺也被埃弗瑞斯卡官方收回，进入了竞拍租赁程序，那时我正好过来听说了此事，就抱着试试看的态度参与了竞拍，没想到竟然真让我拍到了。”

“这么巧？没有别的什么因素？”

“应该就是巧合吧，当时我刚过来，还没有打出虚空商会的名号，别人也不知道我的身份，不过也不排除有埃弗瑞斯卡官方安排的可能。”

“这样嘛——”

夏多思索片刻，也觉得应该就是巧合，如果是埃弗瑞斯卡官方的安排，在奥瑞普斯拿下梅隆集市十八号之后，应该会给他一点暗示什么的。

难道精灵这么高风亮节，真就是“事了拂衣去，深藏身与名”吗？

而且他这次过来并没有隐藏身份，如果接下来埃弗瑞斯卡官方还没有什么说法的话，那就是纯纯的巧合，而不是什么刻意的安排。

“竞拍商铺一事就先说到这里，是否是巧合日后总会水落石出，现在就当是巧合好了，说说商会的情况吧！”

“是。”

奥瑞普斯略微想了一下，然后开始介绍，“目前商会正式员工还是我来时带过来的那些，虚空仓库并不是寻常商品，不是所有精灵都有能力消费。

“所以商会现在并没有盲目地去做推广，而是在尝试与埃弗瑞斯卡城内的一些商会接触，如果能说服个别商会率先使用的话，说不定能起到不错的效果。”

“那现在有商会答应了吗？”夏多又问。

“目前接触到的十几家埃弗瑞斯卡商会大多数都有意引进虚空仓库，并且都已经试用过我们时之塔的虚空仓库，但现在仍在迟疑当中，只是小规模试用的话并不能说明什么，虚空仓库一般都涉及大规模的仓储，几乎没有哪个商会敢冒这么大的风险。”

“有没有提过逐步合作，一点点扩大仓储规模的方案？”

“当然有提过，但这并不能完全打消他们的疑虑，现在不少小商会都在观望，希望有较大规模的商会率先尝试一下，如果确定没什么问题的话，他们才会跟进。”

“有没有考虑过签订契约，然后在契约中约定保证金？如果储存的物品出现问题，就给他们赔。”夏多又问。

这个问题奥瑞普斯依然有考虑过，但他同时也提出了相反的观点，“保证金并不问题，关键是如果将所有责任都揽在商会这边的话，那风险就太大了，可能会有一些商会专门过来骗保险。”

“那精灵这边的虚空仓库一开始是怎么做的？”

夏多只知道精灵这边有虚空仓库，但最初是怎么做起来的他还真的没有调查过，不过对于这个问题，他心里也有一个大致的猜测。

“精灵商会几乎就没有直接经营虚空仓库的，最早的虚空仓库都是上位家族自用，后来逐步开放给附庸家族或者附庸商会，那些家族、商会在虚空仓库之前就已经达成了互信，或者不得不为。

“后来一些信誉比较好的大型商会，也开始将虚空仓库出租给中小型商会，是现有信誉较好的大型商会基础，才有虚空仓库业务的。

“我们一开始就做虚空仓库的话，的确是很难起步的，目前我们唯一的优点就是价格足够便宜，但这也同样带来了一个问题，那就是信任问题。”

说到最后，奥瑞普斯又提到了低价策略，这是夏多一早就定好的，但在最初夏多找他的时候，他就对此提出过异议。

低价策略在精灵世界并不一定好事，特别是虚空仓库这样特殊的服务，如果不是他对夏多有足够的信任基础，他也会怀疑夏多这么做可能就是为了侵吞小商会的库存。

现在，奥瑞普斯又从提此事，但夏多却依然坚持自己的看法，“涨价是不可能的，现在价格就是我们商会唯一的优势，如果和别家的虚空仓库价格一样甚至更高，那我们又凭什么和别家竞争呢！

“再说，我们现在已经公布了低价，再涨价的话，别人会怎么想？涨价一事以后不用再提，商会现在最大的困境并不是价格如何，而是别人的信任度问题。”

认真思索了片刻，夏多提出一个新方案，让奥瑞普斯给参考参考，“既然低价还不够吸引那些小商会，那就对外宣布第一个与时之塔商会签约的商会将获得十年的免费使用期，第二个签约的五年，第三个三年，你觉得这样会有商会愿意签约吗？”

“这——”

奥瑞普斯这下是真的不知道说什么好了，他十分费解地注视着夏多，终于问出了那句心里话，“领主大人，你这么做到底图什么？”

虚空仓库的服务契约十年签一次，一次签十年，找夏多这种做法，等于是直接找一个商会免费给他用十年。

这要是对方心眼坏点，这十年间实际产生的维护费用完全可能让一家正常的虚空仓库商会破产，他实在是不明白夏多到底图什么。

夏多倒是没有透露他想在精灵全境铺开云纹公告的想法，而是用了家乡最常见的商业话术，“我不图别的，就是希望给精灵带来更加便宜、体验却更好的虚空仓库服务。”

这话就连夏多自己都不太相信，更别说奥瑞普斯了，但既然夏多这么说了，奥瑞普斯就要把这句话当成真的去推广。

“免费策略的确可能吸引到第一批用户，但领主大人也要做好亏损的准备，此外还必须考虑到，其他商会继续观望以获得更多免费的可能。”

不过夏多对这种担心却并不是很在意，只要有人开始用，那就是他的胜利了，甚至于如果不是担心被精灵各国官方抵制，他甚至愿意将虚空仓库完全免费给精灵用。

相比于成为众多精灵商会的合作虚空仓库提供商所达成的战略意义，那点维护成本几乎可以忽略不计！

要知道，虚空仓库本质上是掌握在夏多手里的，说句不好听的，这就好比扣押了大量人质，后期可以要钱的地方实在太多了！

地球上的通讯软件就是这么玩的，放在夏多这里，未来虚空仓库还可以用来推广时之塔的通讯迷锁。

(本章完)