第904章 合资车企的紧急应对！

东洋丰田汽车总部。

丰田一郎也听说了海玛汽车开始销售油电混动汽车的事情。

6万辆汽车，对很多汽车品牌而言，不过是下属的某个型号几天的销售量。

但是海玛汽车的这6万辆混动汽车，所代表的意义重大。

这意味着长天科技的生物电池技术和电机技术已经非常的成熟，属即插即用的技术产品。

而且已经量产，产生成本还非常的低。

可以随时使用在任何一款车型上。

这就为长天科技进军20万以下的车型做出了准备。

历史如果要淘汰你，一定不会跟你打招呼的。

丰田一郎猛然发现，长天科技已经牢牢的掌握住了新能源汽车的主动权，随时可以让自己主导的生物新能源技术在夏国普及。

如果在较短的时间内，10万左右的汽车都可以使用生物新能源，那么丰田的畅销车型所在的价格区间，将会被长天科技下属的系列汽车打的体无完肤。

丰田一郎有一些着急的在屋子里面踱步着步子。

他好像也没有什么太好的办法。

不过丰田作为全球最伟大的车企，是绝对不能够被动迎战的，必须要逐步想出应对之策。

所以丰田一郎赶紧做出决定，以产品即将更新换代为，对20万以下的汽车进行降价，现在幅度从2万到3万不等。

而20万以上的汽车则保持原价。

让20万的汽车保持原价，这是丰田绝对不能够动摇的骄傲。

做出这样的决定之后，用户可以在10万出头的价格，就能够购买到口碑非常好的丰田卡罗拉的车型。

而卡罗拉在过去的几十年，都被誉为是家庭使用的神车。

丰田一直的宣传是只有可能会被用户嫌弃的卡罗拉，绝对不会有开坏的卡罗拉。

丰田夏国区总部。

当夏国总裁得知了总部的消息之后，立刻组织高层制定相关的营销策略。

卡罗拉售价降到10万左右，最低配甚至才10万出头一点，这种价格这样的汽车放在市场上将会有非常大的竞争力。

夏国区总部，准备这一次宣传的策略有三个。

第1个就是卡罗拉的降价促销。

第2个是卡罗拉非常的省油，你开卡罗拉了，根本就不用考虑油耗的问题，所以油车或者是新能源汽车在有能源消耗方面，差距是比较小的，没有伱想象的那么大。

第3个就是汽车的耐用性问题。

卡罗拉已经问世了几十年，更新换代了无数次。

这种汽车无论是质量还是口碑，早就接受了市场的考验，获得了市场的认可。

而苍穹汽车或者是和苍穹汽车合作的其他品牌汽车，也不过是才刚刚走向市场。

电机到底是否耐用？电池到底是否耐用？这还是一个非常大的未知数。

在丰田的软文宣传之中是这样写道：“卡罗拉适用于家庭用户，按照普通家庭一年开1万公里计算，卡罗拉的油耗是每百公里4个油，1万公里也就是400升油，92号汽油目前的油价在6块多到7块左右，用户一年花费在汽油上面的钱也不过才2000多，不到3000块钱。”

“同时卡罗拉，你开了几年之后，不想开了卖给二手车市场，贬值的幅度也非常的小。”

“但如果你购买的是新能源汽车，家庭用车一年也就1万公里左右，一年大不了就比卡罗拉节约3000块钱。”

“但是新能源汽车的技术并没有经过长时间的市场考验，几年之后你的汽车是否还能够正常运行，又或者是你卖给二手车市场的价格，到底是多少都是未知数。”

“所以你节约的这些有钱，其实最终都折在了你的车价之中。”

丰田这样的软文一时间在各大论坛、贴吧、微博和朋友圈之中大行其道。

不少准备购车的网友一看，好像的确是一个道理。

类似于卡罗拉这样省油的燃油汽车，一年的油钱也不过就两三千块钱，有一些开的少的，可能连两三千块钱都不到。

而卡罗拉给人的印象就是随便怎么开都开不坏。

那么用户是购买已经降价的，拥有成熟技术和市场口碑的卡罗拉一类的合资品牌汽车，还是去购买能源消耗非常少，但是从来没有经历过市场考验的生物新能源汽车？

在丰田发出的这些软文之中，有一点非常毒辣。

那就是讽刺以前从来没有获得过好口碑的海玛等一类国产汽车品牌，现在不过是加了一个苍穹汽车的生物电池和小功率的电机，难道汽车质量真的有巨大的飞升吗？

用户们看到了这样的软文，心中的确有一些怀疑。

丰田的降价策略在软文的配合之下的确是立竿见影。

有不少本来就有购买汽车欲望的用户，或者是未来有购买汽车欲望的用户，趁着丰田降价的这段时间，赶紧前往丰田的4S店，购买自己心仪的车型。

当然其中销量最好的就是卡罗拉。

这段时间卡罗拉等一汽丰田和羊城丰田20万以内的汽车卖疯了，销量比去年同期，上涨了100%~200%不止。

大众，现代、日产、通用等合资品牌，看到了卡罗拉的低价车型降价，也选择了降价。

大众汽车降价的也非常的狠。

非常畅销的朗逸等车型，只要你进店，4S直接给你优惠3万，还有的谈。

当然大众的文案和丰田也差不多。

如果普通的用户一年只开1万公里，那么你购买燃油汽车所享受的那种体验和保值率，是新能源汽车绝对没有办法媲美的。

日产等东洋汽车就更有优势。

他们会说自己本来就非常的省油，这次优惠的价格可以让用户加好几年的油了。

新一轮的合资汽车价格大战，居然是由海玛汽车所引发的。

这些合资企业的想法，和丰田是一致的。

那就是在苍穹汽车系列生物新能源汽车起势之前，通过各种方式尽快地巩固自己的市场。

让用户能够以更低的价格，享受到合资品牌给他们带来的那一种体验感和虚荣心。

毕竟在2018年，能够买得起合资汽车的用户是肯定不会买国产汽车的。

汽车对很多老百姓而言是有双重属性。

一个是最基本的交通工具，另一个是面子。

过年的时候同样开车回家。

如果你开了一辆大众回去，村里的人会说，这小子有出息，在城里面工作赚到了钱，居然连大众汽车都买得起。

但如果你开了一辆宝骏或者是比迪、奇瑞汽车回去。

村里的人会嬉笑一声说道：“没钱还买什么车呀，装什么大尾巴狼！”

在国产汽车品牌彻底崛起之前，国产汽车品牌以及合资品牌给国有的那一种形象，是很难改变的。

当然最开心的还是消费者。

毕竟能够更低的价格，买到可以装逼的汽车，大家都能开心！

海玛汽车能装逼吗？

海玛汽车即便和苍穹汽车合作以后也没有装逼这样的功能。

夏国汽车目前的反应，被长天科技市场部门的负责人及时传给了高苗和陈潇。

高苗还是有些紧张。

毕竟燃油汽车降价这么狠，对苍穹汽车和海玛汽车还是形成了一定的压力。

在马建国和高苗的计划之中，海玛汽车的第1代新能源汽车系售价，在15万左右。

现在卡罗拉等车型降到了10万多一点，大众朗逸的车型更狠，入门车型价格降到了9万多一点。

10万和15万之间相差5万。

这5万块钱都够普通的用户加七八年的油了。

所以当燃油汽车的价格降低到了绝对低值，新能源汽车还有存在的价值和市场吗？

在各路媒体以及网友之中，关于新能源汽车是否有必要存在的讨论越演越烈。

观点也分裂为两个。

一个是燃油这个价格都这么低了，新能源汽车完全没有任何存在的价值。

另一个则是站在国家战略角度出发，说新能源汽车必须存在，这不关于燃料汽车的价格高低，而是有关于国家能源安全战略。

但是很快第1种论点再到了上风，说出这样观点的网友是这样说的。

“我们就是普通老百姓，每天苟且偷生的活着就是为了赚几两银子，为了让生活好一点，肯定是哪个划算选哪个，至于什么国家能源战略，不好意思，我的级别太低，就是一只蚂蚁，没有资格考虑这样宏大的叙事。”

这样的回答得到了50多万个赞。

当高苗看到了这样的新闻，看到了合资汽车纷纷将20万以内汽车疯狂的降价时，还是有一些担心。

陈潇也召集了大家开会，对这件事情进行分析。

陈潇说道：“我对这一位上热搜网友的说法非常的赞同。”

“啊？！”高苗见陈潇这样说整个人都惊呆了。

他还以为陈潇回赞同第2种说法，那就是站在国家能源战略的角度去考虑。

哪儿知道陈潇，居然会赞同第1种说法。

陈晓对众人说道：“其实站在普通老百姓的角度，使用的产品就是要符合自己的需求，肯定是哪个性价比高就买哪个，爱国不能够当饭吃。”

“现在合资汽车疯狂的降价，让老百姓们看得到实惠，但是这种方式也是一种双刃剑。”

“当几万块钱就能够购买一辆合资汽车，那么开合资汽车还会有够面子这样的属性吗？”

“合资汽车将完全而彻底的失去有面子这样的属性，彻彻底底的沦为汽车的本性，汽车是一种工具。”

“当大家都把汽车当做是一种工工具的时候，你们认为那些合适的燃油汽车能够战胜苍穹汽车吗？”

陈潇这样说之后，高苗等人恍然大悟。

道理好像的确是这个道理！

这就好像是在手机领域。

到时候大家使用摩托罗拉诺基亚或者是三星苹果，觉得非常的有面子。

因为他们使用的是国外品牌。

而造成这种印象的根本原因就是国内品牌跟不上，国外品牌代表着先进时尚和潮流。

可是当华为小米以及长天科技的瀚海手机发布以后，以高颜值高性能疯狂的占领市场之后。

用户们彻彻底底的认为，三星和苹果等海外品牌也不过是普通的手机，仅仅具有手机的普通功能而已。

当用户开始对比手机的普通功能的时候，开始对比手机的性能，并且不考虑品牌价值的时候，市场的天平就会向着国产品牌倾斜。

现在汽车正在走同样的道路。

但是高苗还是有一个问题：“我总觉得我们缺少一个突破口，怎么样才能够建立用户们对国产汽车的信心。”

针对这个问题陈潇早就考虑到了。

陈潇对高苗说道：“现在用户对咱们生物新能源汽车的性能没有任何的疑虑，最大的担心就是这种高性能的持久性，耐用型。”

“我们是新兴品牌汽车，所以没有足够的时间去积累市场的口碑，也没有足够的时间去得到市场的反馈，让用户们知道我们的汽车也是耐用的，但这件事情也是非常好处理的。”

“你的意思是？！！”

听到陈潇这话之后，马国涛一下就激动了。

马国涛在汽车行业这么多年，熟悉每一个品牌的发迹历史。

特别是当初比较火的大众、东风标致以及丰田的车型。

丰田是因为在海外积累了足够多的口碑，所以进入夏国市场之后，突飞猛进乎没有遭到过任何的挫折。

而大众作为第一家进入夏国国内的合资汽车，从一开始就在国人的心中奠定了经久耐用的形象。

而大众有一个神来之笔，则更加巩固了这样的形象。

那就是大众和全国多个一二线城市合作，以较低的价格，向这些城市供应低端的手动挡车型，这些车型全部被用于出租车。

比如一代神车捷达。

而这些出租车被出租车师傅们糙得乱七八糟，开了七八年几十万公里，却没有任何的故障，或者是有一点点故障但是非常好维修。

普通的用户们一看。

哇，城市里面的出租车全都是大众，而且开了几十万公里，出租车师傅都说的是非常的好开，一些小故障也好维修。

因此大众成为了国人心中最佳的合资汽车。

后来现代以及标致等车企看见了，原来这样做也行，也纷纷给地方支持，现代更是垄断了燕京市的出租车领域，创造了现代长达15年的黄金销售时代。

当马国涛阐述了这段历史之后，他惊讶的对陈潇说道：“陈总的意思是？”

(本章完)